【企业管理咨询师】企业天职是创新 创新才能建立自己的护城河

徐老师

【企业管理咨询师】

企业天职是创新 创新才能建立自己的护城河

王麒诚  汉鼎宇佑集团董事长

　　以下为演讲实录：

　　王麒诚：我早上就在这里听整个讲座和各位大佬的一些讲话。我们在2018年的时候中国民营企业这么困难的这一年，我们逆势收购了美国的一家保险公司，收购的是一家美国的做美国公民65岁以上老百姓(70.550, -1.05,-1.47%)的国家买单的保险公司，这个其实很难，为什么？主要是审批难。因为我们掌握了应该说数据的敏感性的问题，由外国公司控股美国的保险公司其实是非常难的一件事情，但是我们通过一年的努力做到了。这个收购了之后，对我们整个的发展就奠定了一个非常好的定海神针。

　　我们就因为这个收购延伸出了两个创新：

　　第一，模式创新。因为我们在美国拥有了美国的保险公司，因为大家都知道在美国保险公司地位是非常崇高的，所有人看病去医院看医生，必须要有保险，否则很贵，他们价差很高，像一个创可贴如果用cash去付，400美金，如果保险公司去付2美金。因为中间价差很大，所以所有美国公民都会去买保险，否则看病看不起。所以说，在美国所有的医生和医院都要依靠保险公司，因为它是他们的上游。相当于我们掌握了大量的上十万名的美国的主流的医生，这些医生我们做了一个什么创新呢？因为很多的药厂需要这些医生的帮助，1．需要医生帮他找病人做临床。2．他在FDI上市以后，这些药厂的药需要这些医生帮他推广。3．这个药能不能有很好的销量，还需要我们保险公司能不能列入到报销的范围。

　　所以，在美国因为有了保险公司，我们可以引导很多美国的一些创新药厂，让他跟我们合作进入到中国，我们一下子拿到了6款靶向药的中国总代理，当然现在第一款药在CFDA已经在审批了，大概在明年3月份中国的第一款淋巴癌的药，就是美国最新一款淋巴癌的药就是由我们集团代理的，就会在中国上市。这其实是模式上的创新，因为在美国的一个收购带动了整个医疗产业的创新的模式的布局。现在我们还二十几款的美国最好的一些医疗器械的代理，我们也拿到了，这是同样的道理。因为我们在食物链的上方，所以下面的医药、医生，以及下面的药厂、器械厂和医疗服务公司就有很强的整合能力，这是一个很重要的。

　　同时，我还想特别指出，我们拿到这6款靶向药中国代理的销售权只是一个开始，因为每一年我们还在不停的增加代理权。很重要的一点，其实对我们中国的产业升级也是很重要的，特别是制造业。大家都知道在美国基本上没有什么制造业，它把很多制造业的外观，包括苹果公司也不生产苹果手机，都是在富士康生产的，但是医药产业是一直在美国的。所以6款靶向药里面，有3款靶向药中国是生产者，中国的生产权利在我们手上，就像伟哥是一个美国的药，但是中国的伟哥是在中国生产的，可能大家很多人不知道。所以我们现在把其中的3款的靶向药的中国生产权拿下来了，助力中国的医疗产业的升级。这是一个模式的创新。

　　第二，技术创新。一个企业的天职就是创新，只有创新才能建立自己的护城河，技术创新也是很重要的。技术创新我们做了什么事呢？因为在美国电子病历数据非常的完整，从你出生到最后死亡，所有的用药的、看病的，所有记录都是在系统里面。保险公司是可以天然的获取这些数据的。基因数据很容易获取，抽一管血马上就可以把基因数据读出来，但是我们真正用到的很少。

　　这个里面我们做了一件很创新的事情，基因数据代表你潜在的东西，像家族有潜在的高血压史，你可能20、30岁没得，40岁可能就得了，电子病历就是这样的显象的。一个是隐性的，一个是显现出来的，中间里面是有逻辑关系的。这个逻辑关系我们在八年前保险公司的CEO，他是美国哈佛医学院的一个心脏病专家，他把哈佛医学院最牛逼的这些医生，各个科室的医生聚集起来，把看病的逻辑整理了6000条。比如这里出了个红点，脸上长了个疹，他可能觉得你肝不好，就是看病是有逻辑的，他把这些逻辑6000条整理下来做成了一个AI的软件，最核心的是什么？读取了14个州800万份的完整的电子病历，相当于下了围棋下了800万次，他的准确率非常高，我们现在只要你这个人来投保，你抽一管血给我，然后结合你现在，比如35岁，你的电子病历一结合进去，我马上告诉你，45岁有可能得什么病，生病的完整预测，这个东西对我们保险公司很重要，定价。

　　第二个很重要，简括干预。比如我这个人来投保，我就告诉他，投保之后这个人未来每个月交多少钱，但是我们已经预测到你三个月之后，经常在吃的糖尿病的药已经出现抗药性了，你必须要换药，不换药有可能有截肢的风险，一截肢在美国旧60万美金的成本。那么，我们因为有了健康干预，他也减少了痛苦，我们保险公司也赚到钱了。所以，这个事情我后来想想是一个很大的市场，如果把这个放到中国来做，那很可怕，我们“健康中国”习总书记提出来，预防比治疗更重要。如果每个人都知道未来有可能会得到什么症状，我们用后天的健康的干预能够让自己活的更长久，为什么不是好的事情？这就是因为很多时候，比如你就算是熬夜，人家说你熬夜，肝就一定不好吗？每天吸烟，难道肺就一定不好吗？不能用很多大家常规的模式框定这个人个体的健康的预测，这个是做不到的。但是，我们这个技术已经做到了，我觉得未来非常的可以期待。

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