【营销管理】如果卖爆品就是新营销你就错了

徐老师

【营销管理】

如果卖爆品就是新营销你就错了

有赞CMO关予

我觉得国潮背后和新营销最后的根本是新营销。为什么会有这个讨论？今天在这个地方，2019年我们坐在这个地方会讨论这个话题？我们看看2000到2018年人均GDP的变化，差不多涨了八倍，在消费阶段大概经历了四个核心阶段，我不去一一详述四个核心阶段和企业经营的四个阶段是什么，第一个阶段有一个关键词是渠道为王。今年第四个阶段是赋能终端。

　　今天我们坐在这个地方应该面向所有的企业经营者，我们不要面向消费者对话，我们没有能力面向消费者对话，我们面向的是企业经营者，企业经营者为什么要考虑赋能终端？是因为消费的沟通场景发生了变化，消费者跟品牌，跟所有经营者之间的沟通场景发生了巨大的变化。我们以前认为通过层层渠道才能带来的销量、经验和经营结果，现在可以变成更直接的触达。

　　我举个例子，现在我们正在跟快手做有赞客的直播活动，这个活动刚刚进行了十个小时，一共48小时。现在在平台上光海底捞的自己热火锅单品销量已经超过了2000多万，这个活动还只是在预热阶段。御泥坊的面膜销量达到了1000多万，单品。我们跟消费者之间发生的变化这么大，内容营销的节点和触达的节点产品最大的量化，这是新营销的最核心的关键。

　　严格意义上来说，故宫是一个全世界级的IP，我跟故宫合作了将近快十年的时间，故宫在世界级的博物馆里面，这个在全中国找不到第二个了。颐和园也是在做文创，为什么其他的文创做不过故宫？因为它故宫代表民族自信的影响力是别的品牌没法比拟的。大家聊文创说要跟故宫并肩，不要聊并肩。美妆丸美日记，还有“钟薛高”卖雪糕的，最近跟泸州老窖合作。一个卖雪糕的跟泸州老窖合作，打通了非常难的生产环节，最后生产出了一款雪糕叫“断片儿”雪糕，卖的也是非常断片。为什么会有这样的跨界合作？很多品牌做跨界的新尝试，这个新尝试是为了产品本身的内容营销点。如果产品本身能够创造新的内容营销点，跟消费者直接终端对话的能力，直接触达的能力，最后转化是非常有效的。如果卖爆品就是新营销你错了，你过完了今天的日子明天怎么办？卖了一顿爆品能明天活的像小罐茶一样吗？你没能力活的跟故宫一样，你能活的跟小罐茶一样吗？持续经营才是最关键的。

　　所有的终端触达和消费端触达都是为了经营每个消费者的整体营销链路，如何让他第一次购买之后第二次购买，如何让他成为你的会员，你才是所有的新营销最最核心的关键。我们如果只研究一个爆款的案例怎么做出来的，如果没有关注那个爆款背后的持续意义是什么，你就没有那么大的意义了。

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    美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
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【咨询电话】13684609885  0451-88342620
【咨询教师】王海涛【学校网址】  www.mhjy.net

【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com
2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。

【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）

方式一	支付宝	支付宝账户：13684609885 户名：徐传有
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可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。

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近三十万元《两年制MBA实录视频课程》（本校学员毕业获取证书后仍可以继续免费学习，网络学院终身对学员开放，教授24小时轮值辅导2年。确保学员可以不间断学习到最前沿的、最实用的MBA 课程，可以胸有成竹的走向全新的领导岗位。
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1、北京大学两年制MBA实录视频课程(一套12门课程)中国最顶级MBA视听教材
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以上资料现在报名学员可以登陆网络学院（学员专区）免费下载
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