【2019全国营销总监CMO特训营】营销实战：想要品牌出圈 差异化是核心

徐老师

【2019全国营销总监CMO特训营】

营销实战：想要品牌出圈 差异化是核心

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营销实战：

想要品牌出圈 差异化是核心

耀目文化创意有限公司创始人兼CEO杨睿

　　杨睿认为，当前花果酒有巨大的市场空间。一方面，酒类行业正在面临转型，白酒的主流客群下滑，洋酒消费场景有一定的局限性，低度的清饮型的酒品逐渐在瓜分主流市场的份额。其次，女性饮酒的场景营造，生活方式营造，还缺乏个性化的定位。此外，酒类消费在升级，新中产客群对健康饮酒、愉悦饮酒更加重视，而当80、90后消费主流客群成长起来，他们对于酒类的需求也跟传统客群很不一样。这些给花果酒带来较大机会。

　　同样做一个品类，如何做到与其他竞品不一样？杨睿认为，想出圈，就需要个性化。目前的花果酒市场，大多数产品特别强调性别色彩，无论从它的形象、气质、调性还是它营销的阐述、产品的表达，都非常有女性特征。但从长远的产品表达上，汨岄花果酒更强调的是口感的认知和认可，而不是女性特征，就像葡萄酒不会特别强调女性偏好一样。所以，汨岄花果酒在包装上、产品表达上也弱化这种性别色彩，杨睿希望“汨岄酒”是所有人的“汨岄”，而不仅仅是女性的汨岄。

　　除了强调口感认知，汨岄花果酒的另一个特征，是市场上首款中性花果手工混酿的清饮。杨睿说目前市场上大部分花果酒，其实是调配出来的，不是真正的水果或者是鲜花酿造、发酵，汨岄花果酒想要给人以一种更加自然的状态，和一种更加具象的品质生活方式，这也是耀目文化打造所有IP的时候都会输出的一种核心价值观。

　　她表示汨岄花果酒采集云南特色的花果，用花跟水果进行人工混酿，不是机器流程化、工业化的结果。它可以作为云南伴手礼的一个新选择，这是汨岄的特色，也是核心卖点。

　　在用户画像方面，杨睿认为，汨岄花果酒更适合这样一群人，他们强调对于生活方式的理解，希望在一种更轻松、温馨的氛围内完成酒类的消费和社交。

　　耀目文化诞生于杭州，是一个内容驱动的新零售机构，耀目文化孵化IP包括花果酒品类、美食类、茶类及茶文化衍生品。“耀目团队”由资深营销人、新媒体人组成，是一支充满战斗力和创新力的新锐团队。目前耀目文化已经从香格里拉到普洱、西双版纳进行了一系列“好物”的挖掘，未来还会进入到更多产区，提炼云南的“好物”。

优道李一亮：

产品线太多不利于品牌运营

优道李一亮：产品线太多不利于品牌运营

Unibott优道总经理李一亮在分享时表示，做品牌运营，产品线太多不太好，优道经过两三年的摸索、试错，更加聚焦到了“精致会喝”的杯具上。

　　李一亮表示，中国保温杯行业这几年强劲上升，每年增长约15%以上，初步估算整个市场的容量在400到500亿元。更新频率也高，每年几乎每人都会更新一个保温杯，保温杯年生产量10亿个，中国市场消化了一大半。

　　保温杯市场竞争激烈，优道通过各段位价格市场判断，摸索调整战略，不做低端，将关注点放在了中部价格市场上。

　　李一亮认为，保温杯头部品牌现在还是“日系三强”，高端保温杯的价格在200到300元之间，高端人群对价格并不敏感，他们非常认可大牌，新品牌较难获得这些人认可。

　　“50元以下的市场也是一个巨大市场，但这是一个超级红海。”做低端杯，需要在各方面压缩成本，如果要维持产品利润只能用很差的塑料来做，这种做法和优道本身的定位相违背。曾经优道把淘宝当做主战场，但为了对终端客户负责，最终还是选择调整产品线，放弃了低端产品。

　　李一亮分析，中部价格的保温杯市场局面非常混乱，国内的头部品牌还没有崛起，这也意味着这部分还有机会。

　　这两年，优道开设了多条产品线，除了保温杯、真空不锈钢等产品外，还卖茶，卖儿童吸管杯等产品。“对我们来说茶的生意真的不太容易做，儿童类的产品，跟客群定位也有一点冲突”。李一亮坦言，这两年走得有点太快，产品线有点多，今年正在收窄方向，因为产品线太多不利于运营。

　　优道的品牌slogan是“精致会喝”，聚焦定位在要求生活品质，在“喝”的方面有讲究的人群。

　　“我们的电商平台开拓比较成功。”李一亮表示，优道在京东自营、唯品会等电商渠道都有布局和运营，也在探索小红书等新兴渠道，寻找符合优道定位的人群。在线下，优道开设了线下门店，并和沃尔玛百货、潮牌连锁店合作销售。

　　除此之外，礼品定制占到优道线下销售额的三分之一，受益于过硬的品质，林肯汽车、碧桂园、中国银行、太平洋咖啡等品牌都有和优道合作定制礼品。

　　Unibott优道成立于2015年，品牌崇尚精致与美感，倡导每日喝水的健康态度，品牌名“UNIBOTT”来自于独特（uni）和水瓶（bottle），拒绝跟风和平庸。优道由新加坡上市公司——南方包装集团投资，益达口香糖、葛兰素史克的安宁眼药水等的包装容器，都由南方包装集团制造。

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【授课方式】 全国招生、函授学习(集中面授）、权威双证

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【颁发证书】

学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
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3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
    【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；
2、证书免费，不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。

【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）

【收费标准】 全部费用1280元（含教材光盘、企管辅导、职业生涯规划辅导等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。

【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
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3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。

【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案

【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。

【颁证单位】
    中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。

【主办单位】
    美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。

【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。

【咨询电话】13684609885     0451-88342620

【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】  www.mhjy.net

【报名须知】

1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至  xchy007@163.com

2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。

【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）

方式一	支付宝	支付宝账户：13684609885 户名：徐传有 微信转账：微信号  122285053  （经理圈）
方式二	对公帐号 企业账户	企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司 开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三	中国银行	卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四	邮政储蓄	卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五	（推荐工商银行	卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六	农业银行	卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处

可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。

【证书样本】

证书一：高级职业经理资格证书

证书二：MBA高等教育研修证书

证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》

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优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证

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关于学员想多报专业学习的资费说明

加报专业只收200元

1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
      2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
       例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
     3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。

【微信客服】：122285053  

【微信公众号】：MHJY1998

【咨询电话】：13684609885     0451-88342620

【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅

【美华官网】：  www.mhjy.net

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