《科特勒传》科特勒也就是运气好，他在中国肯定成不了大师

徐老师

《科特勒传》科特勒也就是运气好，他在中国肯定成不了大师

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读了《科特勒传》。

我们这里流行的是：

博士群在讨论水滴在万米高空坠落能否砸死人，一个人告诉他们淋过雨就知道了

一群专家没法区分一条生产线上的空盒子，一个老师傅用一个吹风机就解决了

美国人花费千万美金研制出可以在太空中写字的圆珠笔，而苏联人一直用铅笔

一家企业数百万请咨询公司帮助提高业绩，专家们一筹莫展，一个终端导购用绑增就解决了

……

老爷子要是在中国，就是“学院派代表”，就是个教书匠，百无一用是书生，还大师，门都没有。

第二条也很关键，老爷子这形象不符合，不够有个性。

您看您的美国老乡奥格威，叼个烟斗多酷，您啥时候都是一身西装，有时候打领带有时候还不打，这太普通了。

在我们这儿想要当大师，穿着要有个性，留胡子戴帽子剃光头什么的。你看老苗，剃个光头还喜欢穿个亚麻的中式服装，就是直眉瞪眼奔着大师去的。

第三条，大师是要开宗立派的。

比如我们的国粹京剧，凡是流派开创者都叫“京剧艺术大师”，其他的，如果很红就是“京剧表演艺术家”，如果不红就只能是“著名京剧演员”了（其实我不明白“不红是怎么著名的”）。

在中国的营销界和广告界，到处都是理论开创者，所以咱这儿啥都缺，就不缺大师。按说老爷子这一条是足够了，“现代营销学之父”，这分量能压死一片大师。

可问题是，老爷子总想抵赖，不承认，他说“如果非要把我称为‘现代营销学之父’，那我把德鲁克称为‘现代营销学的祖父’”，愣是给自己降一辈儿。

这里捎带吐槽一下德鲁克老爷子，德鲁克曾说，别人喜欢叫我“大师”，是因为“大师”这个词的读音比“江湖术士”更好发一点。

所以这些人就是运气好，出生在不盛产大师的美国，要在咱们这大师跟韭菜一样一茬一茬往外冒的地方，根本没有他们的份儿，一点大师范儿都没有。

最后一条最致命，大师要够神。

第一是够神奇，一个点子，一劳永逸，一下解决你所有问题，你销售蹭蹭增长，品牌瞬间高大上，消费者趋之若鹜。

就像某些定位神教徒说的那样，定位对了，所有问题都搞定了，如果你有问题，一定是定位有问题。

而这位科特勒先生就不行了，他总是反复告诉企业一句话，“市场的变化永远比市场营销的变化要快”。

老爷子，您让那些“信某某得永生”的人情何以堪啊？我们还都指望吃颗仙丹长生不老呢，再次点跟义和团一样刀枪不入也行啊。您不光自己没有，还告诉我们世界上根本没这样的仙丹，怪不得您在中国成不了大师。

还有个神是“神秘”，大师要有神秘感，该端着就端着，这您做的也太差了。

日本叫您去您就去，巴西叫您去您也去，什么印度、瑞典、意大利、泰国、墨西哥、印尼、孟加拉国，谁叫都去，这哪行？在中国当大师，那要三顾茅庐，各种仪式走一番才能出场，该耍大牌的时候还要耍耍大牌，省的他们拿豆包不当干粮。

您看您都89了，还不辞辛劳到中国布道，要不人家说属羊的命苦呢。您要再年轻点，我到会上跟您聊聊怎么在中国做个大师，不过看您这么大岁数，估计也改不了，我就台下听听课吧。

最后，上《科特勒传》里的两条干货

1、 科特勒认为完整的营销流程如下：

R—STP—4P—I—C

这就像人长了两条腿两条胳膊一个脑袋一样，可以进化，但不会发生根本形式的变化。

R是市场调研，我觉得这里用洞察比较合适，STP就是大家都知道的市场战略，细分、目标和定位，4P是产品价格渠道促销的框架，I是实施，C是反馈和控制。

我把它整理为，“市场营销始于洞察，谋于STP，落于4P，行于实施，再循环于反馈”。

2、 第二条是“营销=行为经济学”。

书里的原话是“行为经济学是市场营销的另一个词”。这句话跟老爷子之前说过的“营销的父亲是经济学，母亲是行为学”是一脉相承的。

现代经济学对古典经济学最大的发展突破是，逐渐认可“非理性”在经济行为中的重要作用，这通常被冠以“行为经济学”的名字。“100多年来，营销人员一直在研究消费者和经济参与者是如何做出决定的。情感、冲动和其它因素的作用已经被充分证明”。24年MBA培训导师 徐传有/王海涛

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    美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。

【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。

【咨询电话】13684609885     0451-88342620

【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】  www.mhjy.net

【报名须知】

1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至  xchy007@163.com

2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。

【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）

方式一	支付宝	支付宝账户：13684609885 户名：徐传有 微信转账：微信号  122285053  （经理圈）
方式二	对公帐号 企业账户	企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司 开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三	中国银行	卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四	邮政储蓄	卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五	（推荐工商银行	卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
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可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。

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