【美华教育MBA讲义】我们采访了500位成功人士，发现了他们身上的共同点

徐老师 · 发表于 2019-4-5 11:59:02

【美华教育MBA讲义】

我们采访了500位成功人士，发现了他们身上的共同点

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每个人都在不断地推销自己。

无论你是谁，每当你遇见某人、向别人解释、和人通电话或是提出自己的观点时，你就在推销你所拥有的最宝贵的财富——你自己。

如果你要找工作，你就要推销自己以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己以保住自己的工作。

如果你去银行贷款，你必须向银行工作人员推销自己来获得想要的贷款。

老师推销自己的课程，政客推销自己去赢得职位，教士推销自己为信徒布道，律师向法官和陪审员推销自己客户的案子。

每个人的一生都可以视作一次长期、不间断的推销。

不论你是谁或者有多么博学，如果不会推销自己，你就不会成功。

你必须学会推销自己的服务、推销自己的知识、推销自己的人格魅力。总之，学会推销自己。

如果你能掌握这些说服别人的基本原则，你就可以在今后的人生中成功地推销自己、跨越障碍、击败对手，驾驭和转化反对力量。

01 积极肯定

如果你曾经留意到，在一言不发的情况下，你的情绪也会影响其他人；

那么你就应该知道你的潜意识思维就像一座广播发射站，它会将你的想法和信心传递给其他人。

如果你清楚这一点，而且你是一位推销大师的话，你就应该意识到——

在向别人成功推销之前，你必须先教会你的潜意识向他人传递你对要推销产品的信心。

影响潜意识的最有效方式之一就是运用积极肯定的方法。

积极肯定是清楚地阐述自己想要做出的改变的一段话。

如果这段话能充分体现你做出改变的自信，且你能不断地对自己重复这段话直到这一想法成为习惯和自然，你就完成自己想要的改变了。

“每一天，在各个方面，我都越来越好了。”是为大多数人所熟悉的体现了肯定法运用的一段话。

它是由法国心理学家艾米勒·库埃提出的，他和弗洛伊德是同时代的人，他创办了一家专为癔病患者开办的诊所。

库埃医生在他的病人身上运用了自我暗示疗法，作为疗法的一部分，他设计出了这一所有人通用的、没有特别针对性的语句。

这段话给人的潜意识以积极的指导，但又很宽泛，没有告诉潜意识要特别针对什么和如何去做。

库埃医生指导病人每天多次重复这句话，不久病人的病情就出现了显著的好转。

一时间这一实践在医学界和科学界内被人广为讨论，而使用这句话来进行自我暗示，也成为了19世纪末20世纪初欧洲的一场运动。

因为潜意识思维和显意识具有某些特性，所以肯定法可以成为改变习惯和信念的有效的自我暗示工具。

02 习惯和信念

● 显意识

显意识通过视觉、嗅觉、味觉、听觉和触觉5种感官来接收外界信息，它把你思维所需要的信息保存下来，把不需要的过滤掉。

显意识（和记忆）就是人们通常思考、推理和计划所需的智能。

● 潜意识思维

潜意识思维可以获取到所有显意识所能获取的信息，但是它不会像显意识那样去推理思考。

它不会对这些信息做任何价值判断，也不会去过滤或是翻译这些信息，只是简单地处理所有的信息，把信息原封不动地保存下来。

因为潜意识不会去辨别哪些是真的，哪些是逼真的想象，所以如果你自信地将某一观念植入到潜意识里，它就会把这种观念当作真实的。

如果这种新观念植入的深度达到了一定程度，当思维涉及相关的问题时，你第一个想到的将会是它。

这种观念将成为你新的信念，并最终成为你的一个习惯。

有些读者可能会持怀疑态度，不相信潜意识可以对人的态度和行为产生这么大的影响，以下内容可以帮助他们解除这些疑问。

人类中存在着心理固着、恐惧症和强迫症这些心理学现象。

这些现象通常会发生在儿童身上，当他们以一种强有力或剧烈的方式认识到某种事物时，这种认识会牢固地深植于儿童的潜意识中。

如此一来，即使他们已经长大成人并学会以一种成熟的思维方式来理解这一信息，也会因为幼年时的经历过于深刻，导致潜意识仍然保留着儿时对该信息的理解。

这种儿时的认识会表现得十分情绪化，会推翻那些更符合逻辑的思维。

事实上，创伤性经历，通常带来对某一事物强烈的认知，会影响人们思考和行为的方式。

因而，尽可能有目的地在自己的潜意识里深深植入一个积极的观念，你就可以人为地制造一种“好的”创伤性经历，借此以一种积极的方式影响自己思考和行为的方式。

如果你能怀着十足的信心，尽可能地将你会成功、会实现自己的目标这一观念深深地、牢固地植入潜意识里，你的潜意识就会接受并储存这一观念。

如果你植入得足够深，以至于这种观念可以主导你的潜意识时，它就会影响到所有储存在潜意识中的信息。

潜意识不会去鉴别真伪、积极或消极，但是它却会对输入的信息有所反应，反应的情况取决于该信息所引起的情绪化的程度。

03 积极的情绪推销

冷静的思考、推理对潜意识不会有任何影响。

潜意识只对思想的冲动有所反应，这种冲动是情绪化的或者混杂着强烈情感的。

这个世界是受情感所控制的。从出生到死亡，我们的大多数活动都是受情绪影响的。

一个可以通过情绪吸引客户的推销员的业务量将会是只懂讲道理的推销员的10倍。

客户购买产品，通常是因为某些购买动机和他们的情绪是紧密联系在一起的。

七大积极情绪：

与性相关的情绪
与爱相关的情绪
与希望相关的情绪
与信仰相关的情绪
与热情相关的情绪
与乐观相关的情绪
与忠诚相关的情绪

如果你想向潜在客户传递积极的思想和感情，为你带来有利局面的话，你必须在植入潜意识的自我暗示里加入一种或数种以上提到的积极情绪。

04 避免消极的情绪

正如前文所说，当观念被强烈地情绪化了的时候，潜意识就会受到影响，但是它并不会辨别情绪是积极的还是消极的。

潜意识只对情绪的强烈程度有所反应，而不是情绪的种类。

正如积极情绪一样，消极情绪一样会影响你的潜意识。

七大消极情绪

与愤怒相关的情绪（迅速、短暂）
与恐惧相关的情绪（显著、易识别）
与贪婪相关的情绪（细微、持久）
与嫉妒相关的情绪（冲动、间歇）
与复仇相关的情绪（细微、安静）
与仇恨相关的情绪（细微、持久）
与迷信相关的情绪（细微、缓慢）

头脑中出现的这些消极的情绪冲动几乎总是会轻而易举地取代积极情绪。

当出现一种或几种上述的消极情绪时，任何植入潜意识的积极情绪都会受到消极情绪的感染。

当潜意识传递这样混合着积极和消极情绪的自我暗示的信息时，它将会在受众的思想里留下消极的印记。

如果潜意识中已经存在一个消极的观念，当你再向其中植入一个观念时，这种植入行为就会带来逆向效应，因为潜意识会顽固地维护其已有的消极观念。

而且你的努力越大，潜意识的反抗就越激烈，你的难度也就会越大。

推销员在不经意间所表现出来的感觉、信心和想法，往往比言语对客户的影响更大。

如果你懂得了这个道理，你就会知道为什么在推销产品之前先要推销自己了。

这也解释了为什么情绪消极的推销员总是被人拒绝。

一家优秀的企业永远不会允许推销员以打击对手的方式来赢得客户。

销售经理们也知道，通过贬低对手获得的生意算不上真正的生意，这样得来的生意终究是要付出代价的。

在销售中，完全消极的言论无异于自杀——

它不仅会使潜在客户在心中产生厌恶情绪，还会影响推销员自己的潜意识，向客户传递出消极的信息，最终对自己造成伤害。

讽刺挖苦、插科打诨也许会为销售员赢得妙语连珠的名声，但是这种消极的形式也是无助于推销的。

请记住，人们受自己的感情驱动来决定买或是不买。

很多时候他们以为那是自己的感觉，但实际上，这些感觉还包含有他们下意识里从推销员那里获取的信息。

简而言之，你不能依靠奇迹的发生使你心想事成，但是你可以依靠无限智慧的帮助，引导自己通过现实的方式一步步向成功迈进。

关于作者：拿破仑·希尔(Napoleon Hill)，百万富翁的创造者，现代成功学奠基人，最伟大的励志大师,他创建的成功哲学和十七项成功原则，以及他永远如火如荼的热情，鼓舞了千百万人。

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