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2019年营销预言:视频IP崛起

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发表于 2019-1-4 20:22:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
2019年营销预言:视频IP崛起


     我知道很多关注我的朋友,都想打造自己的IP,想靠朋友圈卖货赚钱。我未来的定位,也明确了,就是研究朋友圈变现,而我预测2019年朋友圈变现的最强武器就是——视频。

    我们可以把IP分为2类:文字IP和视频IP。请你思考一下,你适合做那一个?

    文字IP,如连岳,如花总,如很多作家大V,你熟悉他们,但很少看到他们的脸,他们也比较少上电视,拍视频,公开演讲。文字是他们的武器,读起来精彩,简练,耐人寻味。随着抖音等视频平台崛起,文字,尤其是长篇文字读的人变少了,越来越少,典型的现象是公众号阅读量下滑。未来视频会更流行,文字阅读可能还会下滑,但它不会消失,一部分高素质读者还是很爱读文字。但是,想通过文字、文章快速做起一个IP,难度在加大,因为视频太好看了,有耐心看文字的人越来越少。

    视频IP,如Papi酱,如罗振宇老师,出名都是靠视频,视频造一个IP很快,Papi酱几个视频就火了,罗老师几期节目也很快火了。视频的感官震撼要远远强于文字。抖音崛起后,很多原来不出名的普通人,也成了几十万粉丝的IP,视频有快速造星的能力。

    简言之,如果你文字功底很强,非常擅于写作,你做一个文字IP依然可行,只是时间漫长,需要耐心。而如果你勇于接受挑战,勇于自拍,勇于公众演讲,发表自己观点,你可考虑做视频IP,这是一条更辛苦的路(因为工作量更大,需要筹备你的服装、发型、摄影、剪辑、公众演讲能力),但是你能崛起更快。

2条路,你选。为了你的未来,请认真、仔细地选择。

   

如果你也想做视频IP,也想像我一样挑战自己,下面是我给你的3个建议。


每天直播你的生活

大多数做朋友圈生意的人,点开他头像,全部是产品,全部是促销。他们没明白,朋友圈生意的核心不是“货”,货早就过剩,各行各业,哪个行业不是货品泛滥?别人看你朋友圈,首先想认识的是你这个“人”。感觉你专业,感觉你真诚,服务热情,靠谱,出了事能给他解决,不会赖皮,他自然会下单给你。卖“人”大于卖“货”,很多人没搞明白这一点。

卖你的“人设”,视频是最好的武器。想一想,你写1万个字,顾客对你还是印象模糊,但是你给他看5段你的视频,他脑海里立刻有一个生动的你。明白了这一点,我就给自己下了个死命令:每天自拍一条视频!发朋友圈!

我和团队开会,拍一条,我和同事分享干货,拍一条,我为我训练营学员录恭喜视频,拍一条……长久以往,给顾客什么感觉?就是老关天天在工作,研究最新的方法,在进步,在为学员背书,赋能,帮助学员成长。几十条视频记录了他的工作。这个老师值得信任。而信任,恰恰是销售最核心的2个字,顾客相信你,才会把钱交给你。视频可以帮你做到,所以,开始吧,每天一条自拍视频,直播你的生活!


我每天都会在朋友圈直播自己

如我的好朋友苏北老师,她也有此习惯,她准备推新的龙岩木耳产品,她就一路用视频记录她选品的过程:做很久的火车去龙岩,拍一条;看到用化学产品熏过的木耳,拍一条,展示其颜色的问题;到产地,木耳的基地拍一条,显示其天然;到工厂,生产工艺拍一条,讲解其过程。木耳发售的时候,她开了个微信群发布会,把以上视频都发到群里,让顾客看。结果是顾客看完视频,感觉市面上木耳不敢买了,怕把化学物质吃进去,更相信她的产品(她拍摄时常常真人出镜),2天卖了6.4万的营业额。



直播你的生活!你会先看到点赞变多,评论变多,接下来,是订单变多。勇敢去做,相信我。


交几个发型师和服装师朋友

别人看你朋友圈我不知道你是穿着时尚精致,还是随意邋遢呢?我之前是后者,我喜欢洗把脸就出门,穿着普通的Polo衫,一双白球鞋。我认为这没什么不好,随意又舒服,很多互联网人不也这样?直到有一天,我到一个高端的社群聚会,里面都是交了2万元会费的人,大多是企业老板、高管。我谈到我也想做一个高端社群,收费数千元,对面一个玩社群的资深大佬对我说:“就你穿这样,我最多给你500块”。

我听完的感觉是“哇!扎心了!”但是他说的无比正确啊!我自己看到一个陌生人,如果他发型整齐,穿着精致,我也会感觉心情很好,很养眼,对他刮目相看,如果是休闲裤球鞋,我确实也会感觉印象差一点。虽说不能以貌取人,但是人们就是会这样做,都说做营销要尊重顾客,尊重大家,那么我也应该打扮精致,才能迎合市场啊!

想明白这一点,我给自己立了个规矩:每天打扮好,穿衬衫职业装再出门!我去了一趟理发店,让发型师教我用吹风机、发蜡和排骨梳,我学会了自己吹头发,把头发变得挺立整齐;我找了黄千炫老师,一位服装搭配师,把我的衬衫、西裤、皮鞋配起来。结果是刚开始,我感觉很麻烦,每天早晨多了很多事,但是2周后,我喜欢上了这种感觉,就是很整洁,很精神地出门。当你自信出门的时候,你会很乐意去自拍视频,这就迎合了第一条——直播你的生活。当你喜欢你自己的时候,直播是一种乐趣。


动起来吧,去理发店学做发型,找到你身边的服装师,找不到就找你身边衣品最好的一个朋友,让他陪你去逛一次街,买几套漂亮的衣服,你自己都很喜欢的那种,这将是你人生中最正确的一笔投资,你不会后悔。动起来!


在视频打上你的Logo

在全球范围来看,视频IP塑造最成功的是Gary V,中文名翻译是维纳查克。一个男人,来自前苏联家庭,随父母来到美国。他很早就做视频了,在博客时代,他就用视频卖他父亲的葡萄酒,营业额从400万美元增长到4500万美元,在那个年代可以说是非常创新的做法。


他现在依然活跃在Facebook,Instagram等平台上,发的内容,也基本都是视频。如果你关注过他,你会对他印象很深,给他任何一个话题,他都可以激情澎湃地聊很久,非常有感染力。看个10段视频,你会感觉到他的激情,他的思想深度,他的老练,从而产生一种信赖感。我关注他后,很快就意识到——视频营销的大浪不可逆转,视频只会越来越强,我必须做视频。

而Gary V让我印象很深的是,他的每一条视频,都有他专属的Logo和结尾,有时是他的签名,流线落墨出来,有时是他的头像,并且会出现一小段很有节奏感的音乐,给人感觉很有质感,感觉他是一个运营精细的品牌。



想一想,谁会在视频结尾放Logo,播放固定的专属音乐呢?世界500强,奢侈品,这些有实力的企业!我立刻决定,请团队去只做一段精致的视频结尾,有我的头像,有我的专属音乐,嵌入每一个视频的结尾,去打造我的专属风格。这个小细节,会显著增强你的品牌质感,让你变得值钱。此后你推广高端的课程、产品、社群等,顾客会觉得你值这个钱,愿意付费支持你。质感,是靠一个个细节塑造出来的。

OK,今天,我分享了3个打造视频IP的重点方法,分别是:

1.每天直播你的生活
2.交几个发型师和服装师朋友
3.在视频打上你的logo

如果你决心要把自己做成IP,就不要等,不要看,立刻选一条,行动起来,我非常期待看到你的改变!


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