18年前，从B2B起家的阿里巴巴，靠着一支彪悍的地推团队，挨家挨户地给中小企业带去了电子商务的火种。
他们是阿里最神秘、最光荣的一支部队，江湖人称“阿里铁军”。把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁的培训宝典（价值5800元的培训资料）
首任阿里军校校长
把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁
李立恒首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。
而他自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样，因为销售而改变。
培训的第一堂课
“那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上，去找出一些共性和特点，总结形成我们阿里自己的销售方法论。”
在阿里，对一名销售的训练，不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge，对应过来就是心态、技巧，和知识。
在阿里军校讲课
这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。
对于销售人员，三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，
但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。
这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。 比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……
大半个互联网大佬都出自“中供铁军”
他用销售思维把自己“卖”给了太太！
为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间，从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国？
因为马云成功把他的事业和梦想，卖给了所有人，包括他自己。马云是一个伟大的Sales。
事实上，每个人都是Sales。每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。
所以销售是什么？就是卖东西吗？这只是对销售最浅层的理解。李立恒说：“阿里巴巴十年销售路，不仅让我实现了财富自由，更让我发现，销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”
有趣的是，李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩，他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来，那个被李立恒所追求的女孩，变成了李太太。
“是我追的我太太，确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则，对她展开的攻击。”
在李立恒看来，只要掌握高明的销售技巧和销售思维，什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。
这个时代，做什么
最容易赚到人生第一个100万？
做生意？开淘宝？做微商？
你有没有发现，你的答案都和一个词有关——销售。
在这样一个不销售就会被销售的时代，你会发现那些善于销售的人，过得都很滋润。
“人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。一个善于销售的人，总是离钱最近的。”
懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。
往年只有阿里铁军才能学到的内训课《阿里铁军销售真经》，将阿里铁军的销售培训体系首度公开。
这堂课教授的销售方法论，正是阿里铁军内训所用的ASK体系，而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧，更有可以普通人可以运用的销售思维。
无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧。
即便是与销售无关的行业，通过这门课的学习，你也会发现，你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……
一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？
让自己拥有随时随地赚钱的能力
首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍
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50堂实战技巧+销售思维
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著名财经作家、企业家吴晓波，滴滴创始人程维等的联袂推荐！
这堂《阿里铁军销售真经》
最大的亮点就是↓↓
强实战、接地气、上手快
李立恒想要告诉大家：“销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！”
内向的人可以做销售！甚至TOP SALES！
毫无基础的人可以做销售，甚至比老油条做得更好！
小白可以在一个月内掌握销售实战技巧，从此脱胎换骨！
这并不是夸张的说法，而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。
《ASK销售成长体系》【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的............... 3
【新人加餐 01】正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生............................ 6
【第1集】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？................................. 8
【第2集】销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀......................... 13
【第3集】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单........................ 16
【第4集】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？.................... 19
【第5集】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负............................... 23
【新人加餐 02】出不了业绩？也许是你没选对平台和产品......................... 26
【第6集】客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求........................... 29
【第7集】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率............................ 33
【第8集】一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？...................... 38
【第9集】用电话做客户维护，有什么特殊的技巧？.............................. 42
【中供故事 01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？............................. 45
【第10集】销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？..................... 51
【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户..................................... 55
【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？........................... 59
【第13集】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说............................ 62
【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任？............................... 66
【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？..................... 69
【第16集】二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？....................... 72
【第17集】说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊....................... 75
【第18集】学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机............................. 80
【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售？.................................. 85
【第19集】快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！......................... 88
【第20集】快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会.................... 91
【第21集】快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？................ 95
【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”............................. 98
【第23集】被拒绝？用事先防范来处理客户的反对意见.......................... 103
【第24集】上门拜访五十次，客户还是没表态？................................ 107
【第25集】怎么运用回马枪技巧应付：僵局/踢皮球/打太极？.................... 109
【第26集】如何续签：延迟客户保质期，收获“长情”客户...................... 114
【第27集】转介绍：把一个客户变成一串客户.................................. 120
【第28集】销售的公关危机（上）：小心客户的“朋友圈”....................... 122
【第29集】销售的公关危机（下）：客户不再信任怎么办？....................... 128
【新人加餐04】设计开场白：说对见客户的第一句话............................. 134
【第30集】你的销售资料有完整的销售思路吗？................................ 139
【第31集】为什么做销售，必须要有个销售目标？.............................. 145
【第32集】如何提高销售效率，提升你的收益.................................. 148
【中供故事02】阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果........................... 152
【第33集】销售做到第五年，你应该快“更年期”了............................ 155
【第34集】快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远............................. 160
【第35集】为什么有些人可以永远保持积极的心态？............................ 165
【第36集】TOPSALES和普通销售最大的不同................................... 170
【第37集】TOPSALES的十个高效习惯......................................... 173
【第38集】如何训练出TOP SALES的思维模式？................................ 178
【第39集】独角兽企业为什么往往是地推起家？................................ 183
【第40集】提高“销售三断力”，提升销售业绩................................. 188
【新人加餐05】新手常犯的错误：投机心、坏习惯............................... 193
【中供故事03】阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？........................ 198
【中供故事04】非典中，我被关了禁闭......................................... 206
【中供故事05】为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴？........................... 212
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狗仔卡
发表于 2018-11-23 00:56:15
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