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【限时免费】阿里铁军内训销售课:ASK销售成长体系:阿里巴巴从未外传的内部资料

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发表于 2018-11-23 00:56:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
【限时免费】阿里铁军内训销售课:

ASK销售成长体系:
阿里巴巴从未外传的内部资料

傲游截图20181123000150.jpg


       18年前,从B2B起家的阿里巴巴,靠着一支彪悍的地推团队,挨家挨户地给中小企业带去了电子商务的火种。
       他们是阿里最神秘、最光荣的一支部队,江湖人称“阿里铁军”。把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁的培训宝典(价值5800元的培训资料)

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阿里销售铁军.jpg
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首任阿里军校校长
把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁
      李立恒首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。
     而他自己的人生,也和阿里巴巴的命运一样,和成千上万个阿里铁军的命运一样,因为销售而改变。

培训的第一堂课
    “那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上,去找出一些共性和特点,总结形成我们阿里自己的销售方法论。”
      在阿里,对一名销售的训练,不仅限于技巧,而是基于铁军几万名销售的市场数据,总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge,对应过来就是心态、技巧,和知识。

在阿里军校讲课
      这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

      对于销售人员,三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,
    但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。
他叫李立恒,首任阿里巴巴军校校长,
花名“黑猫警长”,很多人喜欢叫他“李校长”。
       这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。
       比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟,前大众点评COO吕广渝,前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”
他用销售思维把自己“卖”给了太太!

      为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间,从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国?
       因为马云成功把他的事业和梦想,卖给了所有人,包括他自己。马云是一个伟大的Sales。
      事实上,每个人都是Sales。每个人的一生,都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的,并非你有多优秀,而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

      所以销售是什么?就是卖东西吗?这只是对销售最浅层的理解。李立恒说:“阿里巴巴十年销售路,不仅让我实现了财富自由,更让我发现,销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”

      有趣的是,李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩,他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来,那个被李立恒所追求的女孩,变成了李太太。

      “是我追的我太太,确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则,对她展开的攻击。”
      在李立恒看来,只要掌握高明的销售技巧和销售思维,什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。

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经理圈.jpg
这个时代,做什么
最容易赚到人生第一个100万?
做生意?开淘宝?做微商?
你有没有发现,你的答案都和一个词有关——销售。

      在这样一个不销售就会被销售的时代,你会发现那些善于销售的人,过得都很滋润。
     “人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。一个善于销售的人,总是离钱最近的。”


     懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

     往年只有阿里铁军才能学到的内训课《阿里铁军销售真经》,将阿里铁军的销售培训体系首度公开。

       这堂课教授的销售方法论,正是阿里铁军内训所用的ASK体系,而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧,更有可以普通人可以运用的销售思维。

      无论你是销售行业的老手,还是刚入行的新手,都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧。
     即便是与销售无关的行业,通过这门课的学习,你也会发现,你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……

      一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人,离成功和财富还远吗?
让自己拥有随时随地赚钱的能力
首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍
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著名财经作家、企业家吴晓波,滴滴创始人程维等的联袂推荐!
这堂《阿里铁军销售真经》
最大的亮点就是↓↓
强实战、接地气、上手快
李立恒想要告诉大家:“销售其实是一套动作、一种思维,只要你掌握了这套思维、这套动作,加以实战,你能把产品卖给任何人!”
内向的人可以做销售!甚至TOP SALES!
毫无基础的人可以做销售,甚至比老油条做得更好!
小白可以在一个月内掌握销售实战技巧,从此脱胎换骨!
这并不是夸张的说法,而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。

中国经济管理大学  学员资料.jpeg
《ASK销售成长体系》
阿里巴巴从未外传的内部资料
为马云打天下的实操教材
(价值5800元)
【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维,在1个月内追到太太的............... 3
【新人加餐 01】正确运用微笑和眼泪,让局面起死回生............................ 6
【第1集】如何绕过门卫,敲开马云办公室的门?................................. 8
【第2集】销售新人如何快速签单破蛋?4个字:三步一杀......................... 13
【第3集】用价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单........................ 16
【第4集】三招快速找对关键人:孙悟空为什么只找观音救场?.................... 19
【第5集】卖产品和freestyle一样,1分钟定胜负............................... 23
【新人加餐 02】出不了业绩?也许是你没选对平台和产品......................... 26
【第6集】客户那句“便宜点就买了”,其实是个伪需求........................... 29
【第7集】利用好这3个关键点,提高客户预约成功率............................ 33
【第8集】一流销售卖故事:如何利用讲故事勾起客户需求?...................... 38
【第9集】用电话做客户维护,有什么特殊的技巧?.............................. 42
【中供故事 01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?............................. 45
【第10集】销售前准备:怎样做出一次搞定客户的销售资料?..................... 51
【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户..................................... 55
【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定?........................... 59
【第13集】聆听三七法则:好销售70%时间都让客户说............................ 62
【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任?............................... 66
【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户,如何用算账进行说服?..................... 69
【第16集】二次跟进:沟通感觉不错时,怎样聊才能签约?....................... 72
【第17集】说客户想听的话:挖需求就像谈对象,得有的聊....................... 75
【第18集】学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机............................. 80
【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售?.................................. 85
【第19集】快速成交:对不起,不签单聊得再好也没用!......................... 88
【第20集】快速成交法(上):TA没说不喜欢,就是在给你机会.................... 91
【第21集】快速成交法(下):如何通过捕捉细节,试探客户意愿?................ 95
【第22集】想要快速收款,得先治好“收款恐惧症”............................. 98
【第23集】被拒绝?用事先防范来处理客户的反对意见.......................... 103
【第24集】上门拜访五十次,客户还是没表态?................................ 107
【第25集】怎么运用回马枪技巧应付:僵局/踢皮球/打太极?.................... 109
【第26集】如何续签:延迟客户保质期,收获“长情”客户...................... 114
【第27集】转介绍:把一个客户变成一串客户.................................. 120
【第28集】销售的公关危机(上):小心客户的“朋友圈”....................... 122
【第29集】销售的公关危机(下):客户不再信任怎么办?....................... 128
【新人加餐04】设计开场白:说对见客户的第一句话............................. 134
【第30集】你的销售资料有完整的销售思路吗?................................ 139
【第31集】为什么做销售,必须要有个销售目标?.............................. 145
【第32集】如何提高销售效率,提升你的收益.................................. 148
【中供故事02】阿里销售三板斧:定目标盯过程拿结果........................... 152
【第33集】销售做到第五年,你应该快“更年期”了............................ 155
【第34集】快准狠消灭“更年期”,转型成功不遥远............................. 160
【第35集】为什么有些人可以永远保持积极的心态?............................ 165
【第36集】TOPSALES和普通销售最大的不同................................... 170
【第37集】TOPSALES的十个高效习惯......................................... 173
【第38集】如何训练出TOP SALES的思维模式?................................ 178
【第39集】独角兽企业为什么往往是地推起家?................................ 183
【第40集】提高“销售三断力”,提升销售业绩................................. 188
【新人加餐05】新手常犯的错误:投机心、坏习惯............................... 193
【中供故事03】阿里铁军发明的“陌拜”,是怎样操作的?........................ 198
【中供故事04】非典中,我被关了禁闭......................................... 206
【中供故事05】为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴?........................... 212

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发表于 2018-11-26 09:52:33 | 显示全部楼层
多谢徐老师分享

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 楼主| 发表于 2018-12-3 22:04:34 | 显示全部楼层
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发表于 2018-12-4 11:16:31 | 显示全部楼层
徐老师 发表于 2018-12-3 22:04
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发表于 2018-12-13 09:20:13 | 显示全部楼层
谢谢徐教授分享

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 楼主| 发表于 2019-1-28 23:21:28 | 显示全部楼层
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