【干货案例】3天20万-新产品如何从零启动引爆市场？

徐老师

【干货案例】

3天20万-新产品如何从零启动引爆市场？

这次的课程主要是针对A05创业项目的一个策划分享，看我们是如何将一个全新的产品，在短时间内引爆市场的。

A05项目是爱视拍魅眼这个产品，后面我们统称爱视拍，这个产品主要是用于女性用手机自拍的时候，起到补光作用的一个手机周边配件，使用效果非常明显，产品的使用场景很多。但是当时项目路演的时候我就说了，这个产品大部分的男性,是看不懂为什么能卖得那么好的。

产品的设计出发点，是根据专业摄影领域里“环闪”这个设备，研发而成的一个手机配件，懂摄影的朋友一眼就看明白，目前这个产品我们也发现在摄影数码的渠道上走得非常好，因为完全不需要做市场教育，买一个专业的环闪设备要多少钱？能出什么样的拍摄效果，他们最清楚了对不对？十点十分发布项目的三天内就立刻完成了十几二十万的销售额，今天我们就来给大家分享一下，这样一个全新的产品，我们到底是如何策划启动整个市场的。

爱视拍的主要消费群体是那些喜欢自拍的女性，因为这个产品可以为他们提供一个非常好的自拍效果，很多人无法想象一位女性，为了拍一张好看的相片去发朋友圈，愿意付出多少时间和成本。

产品的设计理念是这样的：我们知道一张好看的自拍照，主要来自几个方面，首先人不能丑，然后需要一个好的角度，比如我们常说的45度角，另一个是后期处理，就是美颜相机之类的APP，大部分男性，是无法理解一个女生发一条朋友圈是需要拍多少次照片，修多少图的，最后一个关键要素就是好的光线，懂摄影的朋友一听就明白，这是一个非常重要的条件，但是市场是几乎是完全空白的！

爱视拍的项目方嗅到了里面的商机，所以这个产品就是在这样一个大背景下诞生了，那么问题来了，这样一个全新的产品如何让消费者认知呢，难道要拿到市场上一个人一个人去推销吗？

很多新产品刚面世的时候，都会遇到这样的问题，市场确实存在这个需求，或者用户还不知道自己需要有这样的产品，比如在苹果手机出现之前，没有人知道原来自己需要一台这样的手机，在汽车发明之前，大多数人只是认为自己要一辆更快更好的马车。

那么这样的产品应该靠什么来打开市场呢？很明显，一个准确填补市场空白，然后又需要一定市场学习和培育的新产品，通过用户的口碑迅速传播是最好的方式。

但是，在完全没有市场积累的情况下，我们如何迅速地让市场了解我们呢？

很简单，寻找一大批人一起来经营这个产品就可以，看看我们如何策划这个项目的启动。

首先，选择什么渠道来销售？

我们看这个产品的情况，轻巧适合快递，新产品有合理的定价空间，能够给中间渠道一定的利润分成，而且目标群体主要是女性消费者，或者说所有爱自拍的年轻女性都是我们的目标客户群。那么我们首先就考虑，如何快速地接触到我们的目标客户群？并且还要让产品在目标客户群中间，能够迅速形成口碑传播，一起来教育市场呢？

所以我们就挑选了微商渠道作为这个产品的主要战场，因为这太符合微商渠道的特征了，大量女性，新产品有足够利润，适合快递运输，对不对？

其次，微商渠道的产品一般需要有一定的表演性，可以通过朋友圈刷图发小视频的方式，快速向好友传递产品带来的效果，所以这种具有表演性的产品是最容易在微商之间传播的。而这个产品最好的表现方式，就是发自己的自拍效果，因此这个产品天生就具备有表演性！

那么定位好目标群体，又定位好了渠道，如何引发第一波市场传播呢？

这里我说一个运作模式，市场培育性产品，一定要先找到最精准的目标客户群，然后在精准客户群里深度运营发酵，最后通过小众市场的口碑去影响大众市场。

A05爱视拍，魅眼这个项目就是基于这样一个思路开始运作的，第一步通过项目方自己的关系，找到了目前国内的一家知名的经纪公司乐华娱乐，也就是韩庚和周笔畅的签约公司，而乐华娱乐旗下的上海触发娱乐，刚好正在力捧一个全新的O2O女团组合，他们也非常认可这款产品的设计理念，于是通过资源互换达成了产品植入的合作。

好了，产品的代言人找到了，立刻提升了一个档次，我们接下来要找到最精准目标群体了。

哪些群体是最经常自拍的群体？肯定就是时下最热门的网红群体了，他们的工作就是每天发自拍发视频，还有人比他们更需要这样一个产品吗？同时他们也是最佳的传播载体对不对，我们找到了很多网红，告诉他们这个产品是哪些明星代言的，明星们都在用了，然后把我们的产品赠送给了这些网红，由于产品效果确实是非常好，所以迅速获得了许多网红的认可，回馈给了我们非常多的使用相片，为我们提供了很多证明使用效果的素材，同时也在他们的圈子内开始传播。

为什么要做这个事情，因为市场培育型产品，一定是从最精准的小圈子内开始传播渗透，然后通过这个小圈子的影响力，不断向外输出和扩散市场影响力，也就是我们常说的种子用户的概念了。

找到第一批高度认可产品的种子用户，那么我们就要开始小范围进行市场推广了，为什么我们要选择微商渠道来运作，就是因为大量的微商从业者本身就是女性这个群体，很多人每天干得最多的事情除了加粉丝，就是在朋友圈发产品信息，还有发自己的生活自拍照，所以她们就是我们潜在的目标客户，另一方面来讲，市场培育型产品需要更多的人参与经营，才能用更快的速度去教育市场，什么意思呢，我下面来仔细说。

来到这里，这个策划案的核心部分到了。

一旦我们开始向外发布产品推广，大量的客户咨询涌进来了，光靠几位客服怎么可能应付得来，一个人面对几百个意向客户，怎么可能做到一对一的服务，怎么把这个优秀的产品概念推向市场？

但是如果我们找到了一群代理商，一起来承接大量的意向客户咨询呢？是不是成交率就完全不一样了？反过来说，如果我们有大量的意向客户，是不是又有非常多人愿意成为我们的代理商呢？同时非常重要的一点，一个新产品靠你一个人去推广是不够，但是有几百个人帮助你一起推广，每个人负责几个客户，仔细向他们介绍产品，介绍市场机会，那是不是就不一样了？

肥水不流外人田，这么好的赚钱机会首先是要留给自己人，我们首先在十点十分天使会内部发布了这个创业项目的路演，一批内部会员立刻成为了我们的一级代理商，大家在几天内拿到产品，同时进行了高强度的产品培训，全部做好了引流分客户的准备。

来到这里，你是不是开始明白了？我们通过大量的外部产品推广，然后又把潜在客户引回来全部分给代理商，让代理商去洽谈和成交客户，并且让他们赚到整个市场的第一桶金！但是你可能还在想，到底我们是怎么开始启动推广的对不对？

首先市场推广一定是需要钱，一个好的策划案不是胡乱砸钱，而是四两拨千斤地撬动整个市场，项目方其实并没有非常多的市场预算，但是通过我们第一波的代理商名额的抢购，短短项目上线三天内，通过第一波精准引流以及内部招商，就招到了几十位一级代理商，三天时间就产生了十几二十万的销售额，这个时候团体作战的优势就体现出来了，利用项目方原先的市场预算，再加上这第一笔市场费用，我们立刻将前期已经准备好的媒体资源强力投放，引来了第一波非常精准的意向客户，整个市场立刻就被启动起来了，大量引流产生的意向客户，让所有代理商都兴奋起来，一天几千哗啦啦地赚钱，产品向市场迅速渗透出去！

由此我们立刻就形成了第一波的市场启动了，启动后整个市场开始自然流通，因为产品本身确实切中了用户的真实需求，新产品的市场定价会预留一部分的渠道利润，因为引导客户购买的并不是产品的价格，而是产品的价值，所以一旦渠道建立起来，货到了代理商手里就会开始向市场流通，特别是一些懂得引导客户，同时也有很强执行力的代理商，立刻就从市场中获得了丰厚的利润。

随着市场的持续滚动，也形成了持续的补货，因此也有了更多的市场费用不断推广，将更多的意向客户带给了代理商，市场开始良性发展起来。

到这里整个A05项目的策划案就基本成型了，我们再回看一下这个策划案的核心流程，首先是产品的目标用户分析，这是一款针对女性的手机周边产品，我们分析了与自拍相关的各种产品的市场情况，发现这个产品确实存在巨大的用户需求，然后市场又是空白的，这就证明市场确实有运作的空间。

那么市场机会抓住了，客户在哪里？市场培育型产品，需要从精准小众市场向大众市场渗透，所以我们要选择合适渠道开始运作这个产品，很明显微商渠道是最合适的。

而渠道找到了，要如何推动这个产品？一个好的产品，还告诉你不用担心客户，我们会带大量客户给你，代理商前期只需负责和客户讲解产品，你会不会心动想成为代理商？于是我们迅速就获得了第一批种子代理商，加上项目方原先的市场费用，一下就把整个市场给引爆了，销售量一下子就提上来，产品开始在市面上流通，也带来了更多的市场费用，让整个市场开始良性增长。

那是不是不断给代理商带去精准客户就可以了呢？肯定不是，不可能每一个人都真的能经营好这个产品，产品好并不意味着每个人都能经营好，这跟个人的执行力和谈判技巧能有很大的关系。可能很多朋友都听过这个“马太效应”，这个理论来自圣经的一则寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。市场的资源永远是向强者分配的，不可能每个人都能得到平均的分配，有些代理商谈客户的能力很强，执行力非常好，那么他就应该得到更多的意向客户，有些代理商谈判能力很差，又不愿意去执行和提升，这种代理商就应该被淘汰，无论你认不认同，但这就是市场规律。

基于这个理论，我们开始调整了市场策略，逐步将资源倾斜给优秀的代理商，扶持大渠道，机会永远留给努力行动的人，我们发现一些代理商除了一开始分到的意向客户以外，他们自己还找到了摄影数码、网红和网络主播的渠道，每个月的走货量能达到上万台，而也有些人把货拿到手里就等着分客户，完全没有思考如何去推广，那就只能被市场自然淘汰了，对不对。因为市场费用是有限的，不可能不断给你分客户，但是你又不成交，那是不是在浪费宝贵资源？

这个策划案非常成功，将一个完全没有市场认知的产品，通过一两个月的时间迅速向外爆发。第一批种子代理商很多来自天使会内部，当时很多参与了首批市场运作的成员，大概每天能有一两千的收益。

大家看到，这就是团体做战的力量了，在这里我穿插一个对于目前微商市场的点评，现在很多新手微商为什么做不好，甚至很多人觉得微商不靠谱，很大程度就是因为缺乏团体作战的指导，很多小白微商就是缺乏一个好的团队去依靠。一个产品打市场，光靠一大批散乱的个人微商，不断自己摸索方法，不断各自为政是不可能做好的，甚至可能会伤害到整个市场和品牌。在销售领域有一句话，叫做没有经过培训的销售员就是企业最大的成本，做市场一定要团体做战，指哪打哪，没有完美的策划，只有高效的执行，任何模式和策划都需要在市场中不断试错调整才能成功。

大家已经看到了，我们是如何将一个需要大量市场教育的新产品，通过一个策划案迅速打开市场，十点十分A05项目目前还在市场红利期，如果对这个创业项目感兴趣，或者已经有优质的渠道，比如摄影数码，网红、网络主播，甚至像cosplay等等的渠道，欢迎在A05项目的入口与我们联系。

十点十分天使会每周五都会进行一个项目研讨会，每周都会有一个项目的调研分析，有些可能是我们的会员正在准备投资的项目分析，有些是正在运营中的项目点评，甚至十点十分创业项目的内部招商也会在天使会内先进行，就像A05项目一样，第一波能赚到钱的种子代理商，很多都是天使会的内部成员。

但是从这周开始，我们已经完全关闭了天使会的公开入口，因为我们有一个理念，为理解价值的人做有价值的事，从周一到周五，我们每天早上十点十分就会放出少量入会的名额，如果想加入天使会的朋友，可以在“十点十分创业实验室”公众号回复“天使会”三个字获得隐藏入口。

好了，今天的课程我们就到这里，期待与大家继续交流，我们天使会里见。

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【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）

方式一	支付宝	支付宝账户：13684609885 户名：徐传有 微信转账：微信号  122285053  （经理圈）
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