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你所不知道的会销（附流程表，价值万金）
看到了悟到了，此文价值万金！！
那天看了一博友关于老人参加会议营销（简称会销）被骗的文章，也想结合自己遇到并经历而且投入了学费的事情拿出来写一下，让更多人看到！可以是警示，也可以是觉醒 ！
其实写这种文章，我内心的拒绝的。包括我后边回忆当时的事情经历，以及为了理清套路又参与的其中某些活动和培训课程。可以说看到了悟到了，此文将价值万金！
下边就从需求点开始，把会销的流程展现出来：
在目前市场黯淡，投资和收益渠道日益变窄的今天，每天都会接到各种各应的电话邀约。也许你会觉得偶然，在个人信息已经变成商品的今天，很多的不经意都是从这里开始的！电信诈骗和布局无孔不入，一个个偶然其实是经过筛选的必然！（注意：需求是从兴趣点开始的）
一、前期布局：
1、扩散方式：电话、短息、邮件 、地推宣传单等等 （都有具体的模板）
2、形式分类：培训、POP、招商、保健品等等（行业不同，宣传模板不同）下面以经历过的招商会流程展现。
二、具体步骤流程：
1、让你感觉尊贵正规的场所：高端大气的会场、气质上佳的销售顾问、签名墙，电话提前预约余留的停车位、会场座位号。（排除疑虑，增加信任感）
2、开场设置悬念：此时一定会有一个幽默妙语连篇的靓丽主持人，为了固定参 会人员持续到底，会提前告诉你活动的流程中参与大牌嘉宾及最后神秘大奖 。
3 、诱导客户： 以提问的方法引出问题点（参会人员渴望得到的），提起参与人员的欲望 。
4、用排比句点出（设定）的痛处结合一个高大尚的PPT：（利用人的想象力， 描述一副画面场景，与主办方产品关联，让客户入戏，诱使客户想象一下）
5、产品引导：导入产品PPT。
6、价值塑造：用对比法告诉你主办方产品能给你带来的好处和结果，以此来影响你的内心判断。
7、客户见证：可以是名人站台、也可以使用过得到好处者的站台见证。
8、提前解决疑问：此时是为了后边成交做铺垫，会对所能想象到的客户抗拒点 一一解。
9、风险保障：可以退货、承包销量等。
10、设定名额：制造尊贵感、稀缺性、唯一性。（此时会有气氛很浓烈的场景乐）。
11、制造紧迫感：限制名额、以后涨价、现场赠品等等 。
12、制造神秘感：神秘嘉宾或者大咖出现，再次站台现场演绎 ！
13、情感秒杀：找一个非常感人（悲催的、励志的）故事合理的和产品链接起来（配合场景音乐），让参与者感同身受，削弱抗拒意识。
14、轮番击破：在你还沉迷在场景中的时候，这时候主持人会在台上喊唱成交（一般是提前布好的拖儿），此时你身边会有销售人员拿着合作或者产品出现在你的周围（或者在前期价值塑造的时候已经开始参与成交了）。有什么疑问或者犹豫随时会有更高级别的管理人员过来配合销售人员。
15、场景音乐：从你一进场的时候，场景音乐会随着不同阶段有不同的这个是至始至终的。至于音乐在不同的场景表现出来的杀伤力我就不在累赘了，想想你失恋的时候、热恋的时候沉迷与什么歌曲你就明白其中的道理了！
这篇文章是我一直想写又不敢写的，13年底生意下滑，进入了连续关店的众多不如意。原来对互联网的不重视，是我偶尔接到了一个央视商城的招商电话，因为需要和渴望就放松了警惕和判断，被其所承诺的诱惑所诱惑，几万块投了进去。后来发现是骗局的时候，才从线上渠道了解了全国各地很多企业进入这个圈套，10多万被套的大有人在。冷静下来后，就后边参加了一些类型的招商会和培训，慢慢总结了这个套路出来。
一直没有写出来，一个是觉得不愿揭开伤疤，有自私的成份在里边；二者，好人看了用这勉励自己少走弯路，坏人看了会去修正自己骗人的伎俩。
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发表于 2016-7-18 20:24:02
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