【专家讲义】于西蔓：《企业领袖形象的管理价值》

徐老师

【专家讲义】

于西蔓：《企业领袖形象的管理价值》

       各位已经看到了我今天的题目，叫做企业领袖形象的管理价值。说起管理我们大家都是管理者，每一位都比我更有心得，但是我作为一位形象视觉的管理专家，我希望能从另外一个角度，从我们大家非常熟悉的企业管理的角度来看看咱们自己的形象价值。说起形象我说有很多领域，我们来看一个非常非常专业的分图。我们先来看看视觉是什么东西。应该说是对我们来讲太熟悉了，我一直说视觉是不负责任的器官。我们每天早上这么走出去，漫无目的就看出去了，你看出去之后你会发现瞬间视觉就会传递到大脑把看的图景放在中枢神经里给你判断，你便生出对事物的判断，比起其他的器官，大家说我们尝到味觉上不好吃的东西是不是有感觉啊，我们鼻子闻到不好闻的味有感觉吧。视觉是无色无味的，是吗？你没有感觉的，所以视觉的污染和伤害是最大的伤害。因为人没有感觉。

　　因此视觉一定一定要从一个全新的角度来看，从视觉管理的角度来看。我们说视觉是一个生态系，分为外环境，内环境，人环境，说起来具体到形象，到外环境是不是看内外的场景。有一些城市去了想出去玩，有的城市去了觉得特别不好看。有的室内环境爱待，有的不爱待。有人爱看，有人不爱看。所有这些都构成了生态系统。有的好看，有的难看直接在互相的影响。甚至是污染。这么一来我们来看看，我们先看最大一个视觉环境，一定是城市，是不是？我常说城市是人类最大一个人工产业。我们很有本事，站在食物链最高端打败了其他的动物自己做出了生存环境，这是人工的，我们称之为城市，制订了规则我们来相处。但是大家知道。或者你所在的城市。或者是说你出差去的城市，你会发现他们并不一定都是优美的，这里面的形象元素太多了。太复杂了，复杂程度远远超过了我们的穿衣。这么多的元素要整合，整合不好的是就是这个景，是紊乱的。有办法吗？当然有办法管，过去中国人谶纬说美是没有办法管的，这是错误的，美完全可以有方法管理，不是一个感性的概念，通过对城市的颜色测量，形式美测量就能够把城市管理起来，这个城市  难看是因为我们没有认真研究过他的土地的颜色。我们自己生存的土地，这个城市它的色脉是什么，咱们根本不知道，城市的建筑色漂亮与否，是否有个性，其实是从土地的色脉传承来的，有了这个研究，我们八成是所有的建筑色进行一个编排，我给城市景观规划的时候，我就研究了他们的色脉了，这是长沙的土地颜色，土地不都是黑的，也不都是红的，经过这样一个比对就可以创造出一个城市可用的科学色标我们就可以生成一个城市的形象的理念，这个城市就被管起来了，一个城市的市长会特高兴。

　　他们说原来不知道规划局长最怕见到我们市长我经常开城开过去跳下车，一电话就把两个局长叫过来了，这个路怎么管，广告牌这么难看，这么紊乱，太不给力了，太给城市损失价值了，而过去这个城市没有管理工具，如果进入了科学管理的路程之后，其实就有了管理工具，所以长沙这个老文化历史名城，就可以叫做明装雅调，红典之城，你看管城市是这样，和人的形象一样。长沙和无锡怎么不一样。无锡有自己的土地色和形式美。那些熟悉的舒雅的分墙有科学的整理，就有无锡的色彩规划，我们对于一个哪怕是远远复杂，大于们的外观形象，甚至是一个城市也有很多的科学手法去治理。就不要说是人的形象了。我们以这样的手法管理了太多的城市，很多大城市都被这样的管起来了。中国终于在视觉形象管理方面，迈进了一步。我们说内环境形象能不能管呢？比如说你的家的形象。你有办公室吗？你办公室的形象，你的公司内部的室内环境形象。你有会所吗，你会所的形象。你做房地产，你开饭馆，那些里边的包间和样板间的形象，我们通常称之为内环境形象，内环境和城市的外环境一样，永远以一种无声无色的方式在美誉着人或者是丑誉的人，所以他的美或者系丑的幅度决定了我们的审美高度。我们是如果一个家的形象管不好，他些东西都买来了，可是家的效果并不好看，中国有老话说，家如其人，这句话说得很狠，为什么？反过来说你有什么，你家才有什么，你没有什么，对不起希望你们家就没有什么，大家说对吗？这个话是不是听着是一种很优秀的骂人的话。好的，一个人的家，清代的王述说得好，他说一个人写字，要有筋、骨、血肉、精神，气脉。一个人的家筋骨血肉是指这个家整体的骨架。家具，血肉是指软装饰。经常被人要用视觉看来要读取，来衡量这个家有没有精神气脉。有这个家的精神品位价值观吗？这个家有这个家的神韵吗？有这个家的气度吗？有这个家的文脉吗？能传承下去吗，还是说进到一个家里面完全是紊乱的，这都是衡量我们的一个东西。好的家一定是能够进行环节美誉的家。我经常说家因为它是爱与美的第一克，所以我们女性最大的责任是要打扮自己的家。你要让你们家所有成员包括后代在这个能够美誉的视觉环境里面每天呼吸，进行视觉的呼吸，得到一种美的滋润，所以我经常一句话，如果一个人从小看到的一切都是美的，那这个人一定就有品位和未来。一个人从小看到的东西都是不美的，后面的话就不用说了，是非常可怕的。

　　这个意义上来讲，家就是一件不好看的毛巾都不能乱买，有的时候去市场很着急，有一些毛巾从做出来就跟抹布似的，颜色看着也脏，配色看着也脏，图案关系看着也脏，质地看着也不舒服，一个妈妈如果不知道把这样的毛巾毛巾被等等软装饰，买回来还展示在家里就成了视觉度然一面墙或者是一个物件，你孩子接受的视觉教育很可怕，一旦接受后天是很难再，要更新他的审美需要通过大量的艰苦的学习这是很难。好的家一定是有精神气脉。人的形象当然是可以管理的，这是我今天要讲的主题，为什么人的形象要有管理的概念呢？为什么？因为我一直著书立说我在强调人的形象不是美的概念，是资源学说。被父母生出来是一个活生生存在，是一个资源，一出生就有资源水平的高低。每一个资源体上365度的柱体上又存在着不一样的紫云之间的一个强弱色相，有的地方是强势资源点，有的地方是弱势资源点，很少有人浑身上下都是强势资源，那是胡说。我说女人无非分两种，一种女人叫做素材型，一种女人是奴隶型。素材型就是说打小生下来划算了。老天爷眷顾他，爹妈眷顾他，他坯子好，底好。不太用打扮，早上起来随便套一件衣服走出去就可以了。这个叫做素材型。大家说这样的女人多吗？不太多。我们作为一些抽样调查，认为这里面素材型的美女在女人堆里面占得不到1%。一百个人当中有不到一个人是素材型的，相对没有太大的磨炼。剩下的人就归为奴隶型美女，生下来这个资源条件不太平衡，有的地方好，有的地方差点。我们通过努力最终走出门的视觉效果达到了就可以了。素材型美女最大的优点不过就是省事，我和章子怡比起来，我从来不认为在素材上有太大的差别，但是我特别承认我不省事。她起来可能一分钟就出去了，就有人看她。我起来不行，我起来得折腾四十分钟。素材性比我强一点，二十分钟，有人素材性比我还差点，派我后面，要折腾一个小时。不过如此。是不是？

　　所以女人明白自己是很重要的，你要知道你的资源位置在哪里？你要清楚我是40分钟型的，还是一个小时型的，还是说太困难我就要两个小时，我就提前起床两个小时，无论是怎么样，时间表多么紧张，于西蔓永远保证必须提前一个小时起床，四十分钟打扮自己，门一关的时候，我已经是这样的发型和光感。我们最重要的是要人的形象，要的是最终给人看的视觉效果，不是生下来的资源现象。

　　人的形象是必须管理的，因为我们是资源，资源有优劣势，还会随着年龄的老化而老去，就必须要进行管理。我举一个例子，管理都差在什么了，特别好玩。一位央视四套的导演是我的好朋友，来我这跟我了解了说，说西蔓姐姐你一定要来一趟我居住的别墅区，住在北京最高级的别墅区之一了。我们那里都快急死了，为什么？你分不清谁是女主人谁是保姆。这是我第一此听到关于保姆的说法。

　　又有一次我们学生会所做活动，来了五六位大企业家，其中一位女企业家可能是被我们的周边氛围，我们人干什么的，可能一下子震住了，都挺漂亮，因此一进来之后当我们的顾问来问他说您是什么什么，他其实就客气了一句，他说我是他的保姆，结果这件事活动做完了之后，我们开内幕会的时候，我就坐在那听了会，我们几个顾问真把他当成保姆了，那不是我的客户，是他的保姆，他信了。而我知道他是谁啊，几十亿的大企业家。我想为什么会说出这个话，因为他不自信。他觉得自己那天是不是穿得有一点像保姆，是不是？

　　我们说从管理的概念来讲，企业最重要的是战略目标，战略定位，你是把自己定位在保姆还是定位在企业领袖，我是主人。我们是女人，女人是非常感性的，我们是不理性的，我们有的时候明知道自己是企业领袖，我是企业家。但是我会按照小姑娘的穿法来穿，按照想表现女人味的方法来穿。是吧？或者我会按照自己的感觉来穿，因此给大家一个检验尺度，你一定要把自己平时老穿的衣服让家里人给你拍几张照片，你在上网查到最漂亮，从彭丽媛开始，或者从最敬仰的人的照片，你拿你的照片和她兑，你没有自己的形象，说明你没有把自己的形象当成一个企业那样去经营和管理，你从定位这里就没有定位对。是吧？我们说企业管理，最大的问题你还面临着是组织管理，是不是？企业有太多的部门了，营销、企划、生产、物流、研发，所有的那些利润中心部门，都需要管理。等等。一个企业是由众多的部门构成的，就跟人的全身是一样的。我们自己的形象也是由各个部分组成的。这些所有的形象构成元素，就像一个企业里面的组织配件。形象管理做得不好，大家在这里检查自己，很多情况是只顾一个部门，别的部门忘了，是吧？一说美我就买衣服去了，那个眉毛没有修正过，头发二十年没有太变样，也没有太打理过，一说美就买了很多美容卡，皮肤弄得跟出水似的。但是头发没有弄过，指甲没有弄过，正像一这样的原理，一个企业要管理得好，是一个统筹安排，哪个部门都要弄到。你的形象也是，形象永远不是一个单一视觉元素，是一个整体的视觉印象。你千万不要为我眼睛下方有一个痦子发愁，这是最没有意义的。我站在台上大家看我，你会很关注我脸上有一个痦子吗？永远要记住形象是一个整体的视觉面，所以你要控制的是整体的视觉面，每个地方重要的部位都要看到，企业当然有品牌管理，是不是？我们形象没有弄明白之后，着急了，到国外突然买了一个鳄鱼的爱马仕，就提上来了，人买名品和买一个好车，住一个好房子，除了人的感官享受，追求幸福感之外，这里暗藏一个很大的元素是人在精神需求方面有炫耀性的精神需求。我想炫耀美，我想炫耀我自己，是不是？这是没错的。炫耀的时候其实是一种品牌追求。

　　因此我们买包的时候，社会地位到达一定程度的时候，会买一个觉得配得起我地位的一个包。买名品。名品是一个视觉的物件，是一把尺子，聚集了大量的品质、精神、气脉和文化。所以这个尺子如果你拿着他的时候，你没有自己调试自身，就因为那把尺子显得你的品牌成问题了。本来你是希望用名品衬托配置自己。但是这把尺子有的时候因为过于经典和完美，是多少大师经过百年的努力打造出来的东西，所以搁在你旁边有问题。变得就在显出你的气度不够。你对形象的管理还没有放好位等等就是这样的。当然我们说也是有竞争力的管理。

　　很多人面对形象竞争，没有太大的感觉。是吧？形象是一件很恐怖的事情，因为人体会发生变化，所以不管你是什么岁数，你都有一天会面临着周边有人比你更年轻，更漂亮的问题，资源状况比你好。很多人无视这个变化，说别人爱怎么样，他们愿意怎么样就怎么样，不顾竞争对受的情形，不做分析，我就保持我这个样子，这是竞争力管理出现很大问题。有一天出现很多事情的时候，要回顾这件事，是吧？这也是需要注意，所以竞争力管理肯定是年轻的时候管理力度轻一点，到中年就不停打扮管理力度非常强，非常科学的方法论，解决方案跟上，一直到年老，越到年老，越怎么样？资源水平下降。学习能力，动手能力一定要更厉害。不管怎么说，形象管理等同于企业管理，我们必须用管理的角度来看待自己的形象。说到这里，我们说你的形象你管理了吗？或者是被管理了吗？我希望叫上来十位，谁愿意上来我们大家共同互相检查一下或者说咱们让大家自己说一下我到目前为止我的形象，哪个地方我认为是我能管理好的，什么地方一直没有管理好。

　　我下去看着各位。好，我们来看看啊，时间关系我没有办法一位一位的说，但是我要说大家请看是不是别看个头高矮，头部的大小面积差不多。眼睛的大小面积也是差不多，但是是不是千差万别，每个人都不一样。所以形象管理第一个是要进行个人的规律管理。他的规律是什么，适合什么，每个人不一样。现在我采访几位，别跑题。你在形象管理当中觉得哪块好管理。

　　嘉宾：我感觉头发不太好管。

　　于西蔓：头发没管明白，衣服老买，经常进行衣橱管理，这是通病，你呢？

　　嘉宾：都没管好的感觉。

　　于西蔓：我看眉毛还行。

　　嘉宾：我身材觉得比较满意，但是工夫方面还是比较有欠缺。

　　嘉宾：我觉得可能发型一直是这样。可能色彩上。

　　于西蔓：见到色彩就晕了。

　　嘉宾：谢谢啊，我好欣赏你啊。我觉得我没有管理好的是吗？有心得，管理挺好的是我每天都有化妆，我现在整形，我觉得这是我管理好的。所以今年开始穿裙子了，以前不穿裙子的。

　　于西蔓：您的发型。

　　嘉宾：还可以，衣服也行。

　　嘉宾：一个发型管理得好的人，发型是他的印象标志。

　　嘉宾：皮肤不太好。

　　嘉宾：一看就知道的身材不咋的。

　　于西蔓：管不住嘴。

　　嘉宾：正在努力减肥中。

　　于西蔓：好的，我们后边有一位男士，我们必须学习型中国，关注男士形象，中国男士是最可怜的，没有人给他们讲课，我偶尔讲点。这几个您觉得哪最好。

　　嘉宾：我觉得哪？就是没有人给洗衣服。

　　于西蔓：他要找媳妇儿，这件事不归我，我给你做好广告了。

　　嘉宾：眼睛吧，摘了眼镜就不好了。

　　于西蔓：我们有没有按照管理企业的努力，那种学习意识和投资态度来管理。相信我们都承认这个。这样吧，因为时间关系，我不能都打扮。我抽两位中间的人，然后用三十分钟的时候让我的顾问给他们管理一下，看看管理前后是什么样。他们两位再上台让大家看一下他们的形象。

　　大家记住形象是可以管理的，资源条件能不能产生变化，这个产生变化的资源条件，能不能给你带来视觉形象资产，大家记住了，是资产。就你的个人的价值升级了，就因为三十分钟，好不好。你们俩位过去吧。先给我拍张片。我们回归到讲课。一定要敢于对自己下手，对自己狠一点，就像我这样，我对自己很狠。

　　我们员工都平常说，我们老公是全公司最辛苦的人，有的时候做项目，我们一熬就是熬到两三点，因为非常庞大，熬到两三点，他们都可以回家睡觉了，我要把讲师约到家里，我第二天有演讲或者是出差，我会每讲五六点钟然后起来，甚至是牺牲健康的方式来进行，我当然并不是说大家都用这样的方式来这样变美，我想传递的是我在这个方面最有体会，一个人的形象真的被你认真管理起来以后产生的重大的价值。是你不可估量的。前天我去到前门，要建一个茶博物馆，那个老板过来说我要建你们西蔓女士一面我再决定我就去了，坐在那就十分钟，他说我已经定了，马上安排手下签约，两千万的内装项目就交给你了。回来路上我跟我下面的员工和高管们说，我说这是形象的价值。形象带来的衍生价值，都没有议价空间的。大家说他为什么就信了我了呢？就因为我装饰的让他信任了，他认为交给我绝对能打造到国际水平。因为他要这个。他要把他建成北京市地标项目，内装的级别，看了我，他认为行，可能应该能做到。

　　比比皆是的例子不胜枚举，所以一定要每一位企业领袖一定要关注自己的形象价值。两看具体的案例。我们说我们有很多的形象的通病。最先期的第一个是很多人不知道自己是谁？这个战略定位没有定好，你把自己定位成小姑娘还是说爱美的小秘书，还是说中年的爱美的老穿连衣裙的女性或是企业领袖。要明白个人规律和定位。第二个问题是老气。我经常在国外生活购物，我最难受的是无论在法国还是日本，那些百货店的年龄分级很明显，把二十多岁人的衣物搁在二楼，35岁前后的搁在三楼，45岁前后的搁在四楼，年纪更大的搁在更高一层。无论在哪国购物，你知道他们本国的人是不买那些五六十岁以上定位的品牌的衣服的。但是咱们中国的团都去到那买东西，没有在下面购买的，为什么？因为中国人舒服习惯了，爱穿舒服的东西，元素复杂的东西。所以人老了之后才需要更多的元素复杂的东西，因为脸上的颜色不够了，大家就变成了去买这类的东西了。就穿老气了。这有很多的时间案例，要么老气，要么过于素不出彩，最大的问题是当我们的形象管理走了三十多年之后现在我们不差钱，不差力，精神头极大，爱美意向谁也挡不住，但是就是怎么看着，反正不是国际人士。不国际化。因此我觉得这几项我们要有很大的提升。怎么样提升，我们要做形象管理战略目标，这个目标是要做形象意志明确的企业领袖。

　　什么是形象意志明确的人呢？我的图表并不一定具有代表性，但是大家可以借此回味起所有的大品牌是吧？想想这些品牌的面料，挺立，质量上乘做工精良，颜色素雅，所以炫雅的状态才是女企业家，企业领袖的管理方向。因此我们来看具体的我们应该怎么做。一个形象的控制我说了，形象永远是从头开始，发型不对，这辈子永远成不了美女了。你如果发型特别漂亮，很蓬松，你的装可能差了一点，衣服穿得也没有那么漂亮，这个门是可以出的，但是如果衣服很漂亮，甚至是化妆了，头发也不适合的，这个门很难出了，这个特别难受。头发有众多的解决方案，是吧？自己的真发怎么打扮，假发怎么办？有很多现在是一个商品时代，非常非常的法发达，有很多的企业做出那个假发叫做八分之一假发，四分之一片假发，如果我们不去研究，头发永远爬在他里。我常说头发是一个软东西，你不去动它，它没有自觉性和积极性，它自己营造风景，它疯了，它也不会。你头发不好看，你不勤奋，没有用半年的时间找到最有本事的发型屋，每个人去一家，要求他说我就是这个岁数我干什么的，我不多说，你给我一个让我更年轻十岁，看起来更适合的，更精神的，我还会打理的头发，你把这五家试完了以后你来比较，你选择哪一个做你的发型师，这个努力谁做了，如果没有做，你头发不可能漂亮。有人二十年没有做，一直是一个老发型，还以为自己20多岁了，不是的，人老了以后发型向下，搁一个马尾就给你增了十岁，你必须剪，有人说不能剪，剪完不好看怎么办，对不起，必须剪，剪了有可能好看。这边是一个影星，74岁，头发的颜色和形式跟适合有关，如果它不适合，你的脸永远不可能漂亮。管理从头发开始。然后管理要从凸显优点开始，你身上的优点还在其次，我说亚洲人因为非常矮，我们的平均身高也就是到一米六前后，所以亚洲人的形象主要是胸部以上决点的，你的主要资源点集中在这个位置，你要分析哪是优点，哪缺点。凸显优势资源，藏缺点，我经常看到很多女性眼睛特别漂亮，从来不画眼睛，一个眉毛描两下，口红每天都画，眼睛不动，这是最傻的做法。

　　你眼睛很漂亮，怎么不化呢，描缺点干什么，如果眼睛真好看。你就用半年的时间研究白天怎么化，把一半的睫毛拉长到两倍，睫毛稍微配合一下就可以了，再用两个月时间研究晚上怎么化，睫毛怎么做，好。大家知道这个的做法效果是什么？因为你凸显了优势资源，所以有两个小时你去约一位男士，当然女士也是可以。你跟那个男士在那吃饭或者是喝咖啡，甭管是私事还是公事，你就挣着眼睛就跟他聊吧，那个人就说这个眼睛怎么好看，你再接一会儿电话，再眨几下，冲着他眨几下，他心理二级风都刮起来了，他走了以后你跟他拜拜，下次再见，他就会想他的眼睛怎么那么好看啊，怎么牙不齐啊，脸上还有雀斑，腿也不直等等，他没看见。所以我说什么叫做会打扮的人，会打扮的人和不会打扮人之间的区别是他能控制别人的视线，只看他身上好看的局部，听清了吗？谁能够都好看啊，你把你最好看的局部放大了就可以了。那个缺点不是没了，而是因为没有被别人看见，被视觉转移了，忽略了，所以就当没有了。

　　所以化妆要从凸显优点开始，今天晚上回去找一面大镜子或者是互相之间使劲看，哪是我的优点，一会儿大家回想对望一下我也不反对，如果一对望说姐妹，你眉毛确实从来没有修过，你确实要明天修眉毛去了，等等。要找到对方的优点大家可以互相帮助，好不好？

　　你看古人，中外都打扮成这样了，这腮红化的，咱们是什么时代，文明应进步，我们谁化腮红了。要知古人已到处，到古人未到处。唐代都涂的，咱们今天退了，倒退了，没有涂。至少也要化妆吧。管理从头开始之后，要从控制最大的亮点开始，最大的效果是什么，肯定是身材，因为我们是有理智的动物，我们不敢光着出去，所以我们一定是用大面积的一个商品把自己给遮一部分，你遮的这部分，涉及到色的法则，款的法则，图案的法则，我快速说一下，因为我时间不够了。色法则，不管你衣橱里有什么颜色，中国人最不会穿的两套色，第一个是米色法则，从今以后你见到米色不管放在身上哪一个地方你就买吧，表袋，围巾，鞋子，包，皮带，衣服，衬衫裙子都可以买。他们的法则是你把他们用不同的色差打扮成一身。这个视觉传递出印象就是上品而高雅，谁拒绝上品而高雅呢，不会的。然后它的好处是热的时候可以像我今天这样加一件白，冷的时候可以在某一个位置加黑，所以是一个四季的用色，同样的原理，灰也可以，用一模一样的法则来做。你的衣橱里一定不是没有这两个颜色，而是没有把他们整合的，系统的穿出去，因为你的颜色传递没有色系统，所以他的原信号是紊乱的。人们就感觉不到而这个渐变的，微弱色差，台阶的灰系，传达的是理性而优雅。

　　第三个是女人应该怎么样穿黑，不能像男人，男人可以大面积的穿黑，小部分的漏白，女人是白的，要透着气的穿黑。除非是非常严肃的场合，否则整面都是黑，你会沉重的，你把自己放在男士的位置去打扮也不能怪别人。

　　色法则，衣橱里70%都应该是刚才的简练的色系，而剩的30%才是艳色。这也包含了围巾等等饰物，应该是你想办法找到自己最适合的色系，比如说我最适合水果色系，有人适合原色系。本色，有人适合浅淡色，有人适合发旧的，这个需要测量。大家走各个城市，有没有形象顾问可以帮助测试一下，这个色系很重要。

　　接着是性感法则，中国女人的衣橱里缺性感色系，不是红色，大家看看不是这个红，而是前面的这个分，大家知道红是热烈的，流血的，沸腾的，可以当断头台的，全世界国旗通用的颜色是红色。红色适合舞台上的阴暗的光，一个女士大白天的都是女企业家，没法把灯光弄挺暗的穿一深红套装出来。红色绝对不是性感色，在白天的情况下，企业的视觉形象的传递法则里。红色可以用，但是女人的性感传递法则里希望是粉。甚至是三文鱼肉，一个女性只要有一点粉色马上是女人，没有粉色就不够。所以衣橱里必须买一点这样的东西。

　　当然性感法则里还有很多很多了。比如说我们每一位在座的企业领袖知道自己的微曲尺度吗？就是后脸到前面开口，日本的女性拿手一量就知道这是上班还是下班的，女性总是套头衫，你还当女人吗？我们要充分的读取说什么是女人味呢？那么它永远是这个词，不管精神寄托多强，永远是柔软的，脆弱的，温柔的，反正都是弱的，这就是为什么这个附近要有一些蕾丝边，小透的东西，就是这个原因，如果带一个藏式饰品，扔出去可以把人砸死，这个不是性感的饰品，性感的饰品是脆弱的，你想这个视频，这个一拉就能断的，这个是脆弱的，所以说为什么这个有一些丝袜是职场里最性感的女袜代表就是小网眼的，因为它一拉就断，老跟要坏的似的，事实上你买一双很贵，一会儿就坏了。它就吻合了性感的法则，这些应该知道。那么管理从导入精气神开始，一个管理者真正的力度在哪？逻辑在哪里？理性、意志力在哪里，这是区别女人味的地方。在于面料和裁减力度。

　　咱们也不能裁得跟央视大楼出去，那太硬了，所以我们只能从面料下手，真正的女企业家要穿的面料一定是硬挺的面料，因为年轻人穿上没有力度不硬挺的面料也会臃肿，显得毫无章法，没有意志力。而年龄和这个有关，越老你要穿硬面料。为什么？当你的肌肉已经不在原来的位置上，你的骨骼已经不在原料的位置上，只有硬挺的面料可以告诉人们用一种视觉差引导方式来告诉人们说你还没有那么老。

　　我们就快一点，图案也不能乱来，浑身图案乱打架是咱们的最爱。如果今天穿图案，你就只能穿一个图案，必须其他的方面都是素的，如果不信的话你放一个包，对不起，你的品位降低了，乱了。你改了，你的品位就回来了。就这么神奇，而图案连衣裙是一个好东西，就是因为你真胖，身材某一个部位之间已经看不出腰条的时候，这个时候图案是一个好东西。缺点怎么办？转移，中国人爱穿单件，一个单件把你难看的所有缺点暴露无遗，如果你真是腰不行的话，所以我们一般说你应该穿两件套法则，应该买模拟骨骼式的服装，什么意思？你应该让里面肥起来，外面瘦起来，你才能真正的显得苗条，实际上显得苗条只是一个法则，这个衣服穿得太松了，就苗条了，怎么这么富于啊。很多的方法都是错误的。我没有太多时间了。快点说。

　　你的年轻装嫩法则，每个人都买年轻的衬衫，中年女性，当你脸色不那么漂亮，暗淡无光，脖子没有那么直的时候，你买一个硬挺的穿在外面，就可以给你带来年轻十岁的印象，这个习惯几乎很多人都没有。

　　不管怎么说，我们说女性提升则后代进步，是不是？中国女性先从自己的形象下手，让自己形象能育人，还能自育，美育。然后从家下手，让家环境能育人，美育。如果我们有权利，因为我们都是社会中流砥柱，我们有影响力，可以从自己企业下手，让他企业可以美育与社会就可以了，现在用一点时间看一下打扮后的两位，请上来。有变化吗？真的很漂亮，是不是？像女企业家嘛，有女人味吗？是你们俩自己满意吗？

　　嘉宾：满意。


　　于西蔓：我们都知道他们俩是最可怜的，这是很棒的，但是他们没有镜子。你们是他们的镜子，用掌声来告诉她们。所以一个人的视觉形象是可以管理的，一定要记住这一点，聪明智慧的女性，活在现代的女性一定要学会用科学的方法来驾驭所有可驾驭的东西。商品让它为自己的形象价值服务，我最后强调一句，我经常说无论是什么样的长相和身材，无论是什么样的五官你要相信世界上永远都存在只适合你脸形的发型，只适合你五官的化妆方法，只适合你身材的搭配方法和商品，你只是没有找到而已，无非如此。所以我们一直想办法科学的给他找到。好不好。非常漂亮。谢谢大家信吗？她51岁。我也是51岁了。现在我说我51岁了，你要是说你51我52了，你把我说老了一岁，她1984年的，我们有区别吗？因此我们说女人的无龄感是完全可以打造的。给他们掌声也谢谢各位，谢谢。

　　希望我们各位优秀的女性牢记，我一直在倡导美誉中国的概念，我觉得中国人应该从现在起有一个集体性的意识和进步，我们有影响力的女性真正提升了，懂得美了，所以才会变得更美，所以今天应该非常非常感谢大家，感谢各位用这么长时间，也感谢我们组委会给了我包容，在大家饿肚子的情况下，给了一个时间拖延的可能，非常感谢各位，希望我们共同美丽。