【微博营销】李檬：微博每天创造17亿生意 如何通过微博卖自己

徐老师

北京天下秀科技有限公司CEO 李檬：今年我是第三次作为创业者来参加微博大会。黄太吉是一个非常成功的品牌，我们来看，中国近三年在互联网做成功的品牌一个是小米，一个是黄太吉，原因是因为当您在用这种产品品牌的时候不觉得丢人，而给你的价格也一定是实实在在的。

　　小米是一个2千元的手机，定成发烧友的手机，当你去用小米手机的时候不会掉价。餐饮面临一个很大的升级，你午饭吃了什么，我吃了一个煎饼。我想到一个煎饼就是一个老太太坐在旁边卖的。黄太吉做到可以跟你朋友很高兴的说，我吃的是黄太吉的煎饼。未来具有品质化的小吃的产品在未来五年的增长一定会越来越好。

　　我们接着来讲，厦门是一个旅游城市，在微博上有很多的旅游认证机构有微博。在整个理念，我们看到酒店是一个非常大的市场的规模。在整个酒店体系里面的微博有26000万的用户。我们在座的所有人能利用这些数据干什么，很简单就是赚钱。

　　我们进入到这个市场要有两个先决条件，第一个看看你们身边的酒店是不是都在微博上注册，如果没有注册，就要抢注。因为微博的认证资质是唯一的，我们发现一个酒店没有注册微博，我们就抢注下来，我们运营一年粉丝，运营一年粉丝之后卖给他。

　　我想一个稍微好的酒店绝对不会说不会去买，你可以很便宜卖给他，再运营两三个月的时间他究竟是要还是不要。当我的公司有100个人在做这个事情的时候，我们就成蔡明胜了。创业就是从我们力所能及的事情做起，当我们看到一个事情的时候我们就要想到这个跟我们有什么关系。

　　我们一定要专注于能发挥自己能力主动性的事情。在我们中国旅游行业中，微博的用户行为旅行前做什么，我们要搜索一下旅游攻略，目的地的口碑。百度已经不能满足我们的需求了，我们在百度上搜索一个酒店，第一页前50个全被携程、艺龙买断了。

　　北京有一个酒店，他在艺龙上只有50条评论，在微博上已经有2万条了。这个问题用到我们大家身上，大家知道要干什么？大家可以利用微博转发机制要不断的为你所运营的酒店的微博去创造自己的话题，使他在峰值的时候排到前面，慢慢的你就可以获得更多的关注，获得更多的关注和粉丝就可以把微博更高的价值卖给酒店主。

　　我们知道微信的注册商标还不在腾讯公司里面，我们整个旅游市场，当我们分析过了微博上用户的行为，我们一定要想到如果我们要做，我们能够在里面做什么，哪些对我们未来的增值收益是有好处的。

　　当酒店安装这个应用工具的时候，当你完成订房一直到支付全流程。社会化网络的价值是你把用户拉进了，我可以透过我的粉丝获得订单的时候，我的营销成本是最低的。而且粉丝记住的是我。已经我们服务了2000多家酒店了。

　　我们刚刚上线的时候，我们在泰国的普吉岛微博完成订单的人民币是60万(一个月在微博上的订单)。我们发现每一个互联网的变革总会有非常多的创业者顺应这个潮流起来，关键的是找到自己的定位。这件事情不是别人在做，你们在座的就把鼓浪屿所有有名的酒店全部注册成微博，全部开通酒店助手，你就跟老板说给我10元钱就可以。

　　这个案例实际上是一个很简单的案例，这个酒店是在首都机场，它安装了酒店助手之后，具备了一整套的流程，运用官微的小男孩已经到我们公司了，他在微博里注册里之后，一天可以获得100个订单。我们在整个旅游行业里面，我希望大家都在厦门，尤其是新浪厦门办了这么好的一个会，希望大家一定要因地制宜，找到自己低成本，过收入的事情，这样我们才可以获得更多的回报。

　　我认为未来微博一定是社会化商业的社区，而他不在于简单的媒体。社会化商业很简单，就是能不能在这个体系里赚到钱，这个是我的第一个观点。

　　第二个观点，微博上会有多少有钱的生意，微博每天创造的生意是17亿。有多少钱流入到跟我们在座的有关系的？就像黄太吉有万分之一是我们做的。我们在座的所有同学们，都能和我们一起极大化的挖掘这17亿的空间。我们所有微博用户的线下用户累计起来相当于每个月可以成功的办八次伦敦奥运会。

　　第三、微博用户的年消费相当于54%中国一半人以上日常消费的总额。还有一个小数据，也就是说，在光棍节的当天，从微博过去淘宝消费的达到56.1万人次。很多人年前到淘宝去创业，第一批干淘宝的全部都死掉了，全部为马总打工了。

　　就跟三年前的微博是一样的，因为不成熟。成功的是第二批，第三批，第四批。今天在座的每一个人，想在淘宝看一个像样的店，要有50万的投资。对每个新兴的媒体平台就意味者非常多的商业机会，我们怎么做？我们一定要在微博上去展开卖自己的产品，不是卖不卖掉的问题，而是你能够卖多少的问题。

　　多元化的社区就是首先在里面完成交易，目前你们看到的微博就是加一个货柜系统就可以卖货。如果加一个阅读系统就可以向读者收钱。我们很简单，你们每一个人都是可以创业的。一个女孩待业在家利用微博给周围的小区遛狗，谁要遛狗就找我，一个小时的狗收费15元钱。高手在民间，这些人透过微博赚到了他们的收入。

　　对我们来说，我们回到第一个逻辑，微博已经推出了属于自己的支付系统，叫“微博钱包”已经打通了所有的银行，下一步我们需要做的是，我们到微博上去卖自己了。微博它比淘宝好的是，所有人到淘宝购物第一个习惯是搜索，如果我要买一个苹果的手机，排名第一的，成交量最大会购买。

　　对于商家来说，就要拼命的去砸交易量等。在微博上购买一定是随机的，因为你身边的这些人无意之间发了一个东西不错，就买。微博已经具备了这些方面的所有条件。接下来我们要干的一个事情就是要把这些需求在微博上把它接住。你们又问我跟我有什么关系，如果没有微博，你们就运营一段时间。我认为，这个是我们在发现一些新的机会，我能够跟粉丝互动，最终所有的商业，最终所有讲的问题就是赚钱。能不能帮企业低成本，高效率赚钱。你们大学生可以创业，可以帮淘宝的店家在微博上卖货，你们可以去收他们的佣金。

　　我可以把淘宝某一个店的生意带到微博上到厦门大学去卖。当你在厦门大学拥有7个粉丝的时候就会形成购买力，你们就可以去卖更多的产品，甚至可以去卖杜蕾斯。这就是我们低成本的运营。

　　我给大家讲一个赚钱的生意，如果你们想做会务，你们去查找附近的人，你们自己做一个在线营销论坛。凡是一定要从微小的事情做起。我们只关注在整个进程里，我们能获得什么样的收益。我在今年清明期间去了云南双囊，有三个酒店就给我发了一个微博。

　　所有的高手在民间，他们透过最简单的微博使用的常识来获得收入。这个是我们最应该学习的本质。不要去怪商业体系不成熟，你们要想想自己在这里面的能观主动性在什么地方。我们在推广酒店助手的时候，我们给100个酒店发信息，他们有时候就一个字“滚”，我觉得很高兴，有回复就很好。

　　我们不要在意尊严，尊严是通过你做的事情和你最后的商业结果去评论的。在此之前所有的事情我们把它当成游戏。按照整个体系下来，我们会看到，未来对于整个微博成长一定是有一个纯粹的信息流过渡到交付。我相信，三到五年之后，你们一定可以把今天的门票钱赚回来。

　　希望我们明年厦门再见！