【这事你怎么看？】七家企业七种应对危机的办法

徐老师

一、“抠”。即开源节流，在控制成本上下工夫。

奥康鞋业陆续新设了成本处、技术转移部等机构，推行“精益生产”方式，从每个流程入手，制定新的生产标准，严格控制成本、降低损耗。

比如生产鞋帮时，剪掉7毫米的里皮，这样不仅便于贴合，每双鞋还节省成本0.35元；鞋底刷胶，经反复标准测试后，每双刷胶须控制在20至25克，节省幅度超过20％。据估算，通过“七毫米鞋皮”、“五克鞋胶”等活动，生产一双鞋可节省成本1％左右，一年下来，每年“抠”出的生产成本，有望超过1000万。

二、“创”。即致力创新，赢得新发展。

海螺公司早期以一把雨伞起家，积极走重组整合之路，提高了制伞、调味品两个老行当的竞争力，更把企业新的增长瞄准了高科技产业。通过用产权换技术，用股权换人才等一系列大胆举措，海螺先后组建浙江海康生物制品公司等3家高新技术企业，分别生产人血白蛋白、植酸酶、指纹锁等高科技产品。

三、“变”。即随机应变，根据经济形势和市场的变化，不断调整自己。

森马集团，在经济形势趋冷，市场竞争加剧的情况下，不断调整企业的商业模式，把原来的配货制改为定货制，大手笔增聘设计师，增设实验室，积极开发新产品。从而激发了销售终端的积极性，降低了生产经营风险，也提升了品牌价值。使当年的终端销售额同比增长了52％。

四、“走”。即走出去战略。

走出去，在境外开设分公司。康奈集团自2001在巴黎开出首家专卖店，接连在纽约、米兰、威尼斯、巴塞罗那、柏林等城市先后开出了300多家皮鞋专卖店；2010年奥康集团在境外专卖店总量达1000家以上。

不仅如此，我国中小企业还在海外涉足了更多领域：太阳能、卫星电视、通讯、矿产和房地产开发等。

五、“升”。即通过与行业内龙头企业合作，促使产品、产业升级。

著名西服企业夏梦，通过与世界著名服饰公司的合作，迅速提升了“夏梦”品牌，每套西服价格从原来的3000多元飙升到10000多元；正泰电器股份有限公司与美国通用电气合资，组建了“通用正泰电器有限公司”，瞄准国际高端市场，展开与西门子、ABB、施耐德等国际电器巨头竞争。

六、“联”。即整合联合，通过整合联合，增强竞争实力和抗风险能力。

主要生产换向器的安固集团在2006年，与产业链的上下游公司组建了无区域集团。集团注册资金1亿多元。当铜价大幅上扬，最高每吨超过8万元，平均涨幅高达1.5倍，不少换向器企业因此倒闭。安固正因为通过产业链的整合，降低了劳动力损耗，提升了品牌形象，增强了产品的定价权，并有效控制上游（原材料）企业，安然渡过难关。

七、“靠”。即找靠山，傍大款（大企业）。

温州打火机外贸传统的模式中，议价权完全掌握在采购商手上，打火机生产企业充当的只是加工厂的角色，是整个链条中利润最小的，在“寒冬”中纷纷倒闭。“特灵轻工”积极寻找“靠山”，找上了世界三大烟草巨头，与他们建立合作关系，促使它们直接向特灵公司采购随烟草赠送的打火机。2006年，特灵的产值翻番，2007年增长147％，增长一直保持到现在。