【2013年2月学员特权】约翰亚瑟教授《营销自动化》中文翻译

徐老师 · 发表于 2013-1-31 23:26:28

美国著名销售管理大师实录视频课程

《营销自动化》约翰亚瑟

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《营销自动化》：传统的销售模式，卖家要找到潜在客户，并培育、教育和审核这些客户。现在一种新的销售模式正在诞生。它由四部分组成，第一是Push（推），第二则是Pull（拉）。Push的方式，主要是传统的互联网营销，比如邮件营销。Pull则是利用社会化媒体。Push和Pull是吸引潜在客户，而作为第三步的互动型企业网站，则是培育客户，客户知道自己需要什么，你能替他做什么。三个部分完成后，就是第四个部分的营销自动化。它把你吸引到的潜在客户，像漏斗一样过滤。

　　例如，三个美国互联网用户，在搜索引擎上搜“潜能测评”，被Pull到了我们公司的网站上，他们打开的页面就是我们公司潜能测评的登录页面，进入之后，他们可以看到测评视频、测评白皮书等等。这三个用户在网站上做的事情不同，在网站后台会显示出来，而且网站的“自动评分系统”会根据他们的行为打分。

　　这样的营销自动化系统，会起到非常大的作用，决定下一步的营销手段。潜在客户看完网站，几个小时之内，系统就自动给他发一个邮件，感谢他访问。针对他在网站上看得最多的内容，再给他发一个相关信息。

　　如果潜在客户的总体得分超过65分，系统就给他发智能化跟进邮件。当得分达到70分，就由专人给他发邮件，跟进和服务。如果得分是100分，5分钟之内就由销售人员打电话给他。

　　营销自动化工具，取代了传统营销人要做的对潜在客户的培育、审核工作。而且这是一个不断循环的系统，比如在Pull的过程中，要对搜索引擎的关键词不断检测和调整。营销自动化的评分系统也要不断根据实际情况提升。而且根据客户反馈，互动型网站的内容要不断调整。

　　这四部分的有效整合，我把它称为革命式的销售方式。目前在美国，采用营销自动化系统的企业为10%，但发展速度非常快。

【兑换时间】2013年02月01日---2013年03月20日

本套课程1个文件

duruhai528 · 发表于 2013-2-1 13:35:56

学学

zhanxuetao · 发表于 2013-2-1 19:34:14

谢谢

xiaogeng886 · 发表于 2013-2-2 10:57:54

O(∩_∩)O谢谢

bhw788 · 发表于 2013-2-4 10:31:22

谢谢徐老师

zhouzhenhao · 发表于 2013-2-4 11:50:25

感谢徐老师！

liujiangfeitian · 发表于 2013-2-18 15:56:30

justinwen · 发表于 2013-2-23 14:18:19

谢谢徐老师

不羁的舞魂 · 发表于 2013-3-8 01:28:58

jppeng · 发表于 2013-3-8 10:33:01

好的

hjandxj · 发表于 2013-3-8 21:27:48

谢谢老师

林岩松 · 发表于 2013-3-10 22:40:42

我想学习

cpup1 · 发表于 2013-3-13 15:28:50

看看怎么样

于钦星 · 发表于 2013-3-14 21:16:35

谢谢徐老师

shilei790928 · 发表于 2014-7-20 22:41:14

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