【人力资源案例与辅导】如何建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪资体系

徐老师 · 发表于 2013-1-11 23:27:20

【人力资源案例与辅导】

如何建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪资体系？

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[案例]

A公司成立于1998年9月，主要从事装饰材料的销售卖场管理。经过几年的发展，A已形成了以家装市场为动力，从而拉动装饰材料销售的发展模式，现已有卖场四家，成为当地装饰材料领先品牌。

A公司成立几年来，始终有一个问题另公司领导无法释怀，就是人力资源的问题，他总觉得员工总体素质不高，好的员工留不下，招不进来，员工流动率长期居高不下。员工流动率高在企业初创期给企业的影响还不能突显出来，但在企业走向成熟期后原本可以走向平稳发展的阶段，但危机也出现了，开始表现在员工积极性普遍下降，经销商进场率下降，离场率上升，最终导致空场上升。2001年还发生了一件很有轰动性的事件，招商部的几个骨干集体辞职，给公司的经营造成了很大的冲击。虽然经过高层领导的努力将这一事件的影响降到了最低的水平，但企业的发展能力还是受到了很大的削弱。A不得不招募新兵。

（1）A公司存在哪些严重的管理危机？

[案例分析]

道勤管理咨询公司进驻A公司后，首先对A公司员工进行了广泛的调查和访问。经过归纳，道勤管理咨询公司发现A公司在表象上存在如下问题：

　　员工工资水平普遍低于同行业水平；员工工资的确定由公司领导确定，没有一定的体系，随意性很强；员工工资几年没变化，公司发展了，但员工工资却没有多大变化，销售人员尤其如此，场租一涨再涨，但提成却没“一如既往”；公司对员工奖少罚多，致使员工报怨不断，但又很难直接向上级反映；各部门间协作很差，缺乏团队合作意识；员工公司只追求公司对员工的认可，而很少自省如何让员工认可公司

上述问题仅仅是表象，导致这些问题的还存在很多深层次的原因，经过分析，道勤管理咨询公司认为这些深层次的原因有：

　　A公司在管理方面缺乏系统性、规范意识；A公司没有一套成文的，操作性很强的薪酬体系；A公司除了对销售人员进行销售考核外，没有对员工进行全面的绩效考核，也从来没有这样的体系；A公司未做工作分析，导致公司岗位设置不科学，岗位之间缺乏协作；A公司领导层缺乏对员工作用的认识，忽视员工的需求；A公司的企业文化建设严重落后于企业的发展

改进措施

　　针对A公司的现状，道勤管理咨询公司提出了改进建议，包括：

进行工作分析，科学设置岗位，建立岗位职务说明书；在职务说明书的基础上，确定关键绩效考核指标（KPI）；结合A公司情况和历史沿革，设计绩效考核体系；制定动态薪酬体系。

【专家辅导相关知识普及】

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luwengong001 · 发表于 2013-1-13 17:30:03

谢谢！

chendbhuan · 发表于 2013-1-17 10:04:10

谢谢老师分享

yzli666 · 发表于 2013-1-18 08:49:29

谢谢分享！！！

浪大侠 · 发表于 2013-1-18 10:40:44

谢谢老师分享

sh1987f · 发表于 2013-2-27 20:40:19

谢谢分享

jansonlichuan · 发表于 2013-5-21 13:00:20

谢谢老师~

wensq2013 · 发表于 2014-3-14 11:22:12

谢谢老师分享心得！

wuxiaoqian_1986 · 发表于 2016-2-17 16:27:03

谢谢老师

abk · 发表于 2016-2-18 09:57:16

学习

hudennis · 发表于 2016-3-23 23:04:37

学习

李艳成 · 发表于 2016-4-4 16:23:39

认真学习

chinawei0710 · 发表于 2016-10-6 17:53:03

谢谢徐老师

q8013 · 发表于 2016-11-13 12:48:19

学习！谢谢！

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