俞凌雄：企业家领导力的核心

徐老师

我讲一个主题事业领导力，女性做事业跟男性做事业一模一样，事业如果引导一千人两千人三千人，如果一个人有魅力领导五千人，这个事业不成功也难。在讲事业领导力之前，我问大家几个小小问题，学习对未来人生有没有用，对一个人成功有没有用，有。你们错了学习对成功没有用，有大出息的不是学习学的最多，而是知识掌握最多，是读对书的人。该怎么学这个事情很重要，我们很多同学到处学，最后没有明白怎么学没有明白，学来学去，都没有提升。知识分核心与外围，普通人学外围。咱们要成功的话直接进入哪里？直接进入核心。学习不是学外围是学核心。一个人决策的时候为什么找不到重点，就是因为你学的太多，太多就把学习给框架住了。学习：知识分核心与外围，普通人学外围，伟人直接进入核心。
　　学历，各位女同志你觉得能成功学历重要吗？答案是学历不重要，原因很简单，成功的人既有学历高的也有学历低的，学历就不是核心问题。核心问题决定生死存亡。成功的人都是学历高的人，不是学历低的人，这个就是核心，如果帝王将相都是学历高的，就证明学历重要，所以学历是外围。向我们古代五千年历史走过来，我们很多著名的皇帝都没有很大的学历，朱元璋没有很大的学历，刘邦没有很大的学历，咱们毛主席有没有很高的学历。胡锦涛主席学历就是清华毕业，既有学历高的又有学历低的，所以学历就不是核心，什么是核心？人性是核心。
　　凡是成功的人不一定学历高，不一定学历低，但是他一定很懂人，凡是不懂人的人，都领导不了人。所以我最后发现老板一定不是能力最强，学历最高，老板一定是最懂人的人，十个人走过去，一定是老板最会做人。所以咱们在这一个圈子也是一样，平时下课或者是吃饭的时候，有哪个女人最后做人，她是做懂人的人，可能通过一些学习，她会成为一个领袖，所以她不一定学历最高，她一定最懂人的人。老师我学校读的很高，毕业之后踏入社会，为什么我踏入社会这么多年做不上老板，老板比我学历低多了，老板跟员工比的是如何将有能力的人凝聚，老板的能力不是自己做事做谈判，老板的能力是用能够跟客户谈判做事喝酒的人。这是老板的能力，他要拿别人为我所用。学历是外围人性是核心。我发觉我有很多几十亿的企业家，我跟这些企业家发现一个特点，他们为什么能够非常懂人，凡是大企业家通常小时候同学里面的积极分子，他一定不是学习的积极分子，他不可能考试考一百分，因为他考试考一百分没法跟同学打成一片，他跟同学打成一片是这个学校的老大，这种人长大一定会成为企业的领导者，因为他懂人，可以领导人。为什么考试考一百分的人长大没有出息，我说的是有出息，你们不要以为做科长，处长就是有出息，考试考一百分的长大之后很难成为领袖，因为考试考一百分需要死记硬背的，他是没有时间跟人打成一片的，一旦一个人从小不跟人打成一片，她是不懂人的。就向一个女人没跟男人相处过，她怎么可以懂男人。
　　上次一个女性跟我说一句话，我遇到一个生命当中非常优秀的男人，他每一句话都能说到我心坎去，凡是很懂女人的男人，他肯定在背后练习很多次了，他如果没有练习无数次，他怎么会懂女人。一个女人也是一模一样，他说老师我要离婚，他说我老婆太不懂男人了，我要跟另外一个女人结婚，她说每一个句话都能说到我心坎去。这个男人是我生命中见过最好的女人，我说你等等，为什么这个女人这么了解你了解男人，因为这个女人在背后已经降伏了无数的英雄，她没有降伏的无数的英雄，怎么会懂男人。他说我老婆怎么不懂，你老婆肯定不懂，因为你老婆没有跟外面的人练习过。你们觉得成功人性重要吗？重要。从小大到跟人打成一片的人，长大以后都是有出息的，将来长大以后才能跟人相处，跟人相处才能凝聚人，凝聚人才能使用人。所以学历是外围人性是核心，让孩子考一百分重要，还是让孩子懂得做人重要。做人永远比学历重要，你考试考一百分最多长大之后成为科学家等，无法成为领袖人才。学习要学核心，所以你们知道为什么咱们中国十四亿人口，读书读的好的人都没有出息，我们从小给孩子一个观念，读不好书没出息。
　　所以我可以这么说无数的孩子都是被父母亲害死的，不要说这句话读好书有出息，读不好书就没出息。
　　举例性格，性格能不能决定人的命运，能。听说这款书连续十年变成畅销书前十名，所有的伟大的领袖成功根本就没有性格。“普通人被性格所困，成功的人使用性格，当下事显当下性格”。老师上台讲课，从前一分钟到最后一分钟他如果是一个调，证明这个老师被性格所困，如果一个老师每时每刻都在变化，证明这个老师在使用性格，他已经变成大师了。他看起来很温柔，该用什么性格的时候他就使用什么性格。你认为自己是什么性格的时候，你就被性格所困了，你告诉自己我是内向型外向型，我是什么型，你认为自己是内向型你就变成内向型了，因为你不内向，你就觉得不是自己。
　　举例细节。成为一个女性企业家做一家企业，你们觉得细节重要吗？“细节是外围，战略是核心”。中国有限公司举例，中国有限公司发展速度快还是不快，快。我指的是国家，中国国家有限公司在全世界的公司里面发展快不快，超越世界200年，世界发展第一名，为什么全世界排名第一名，超越西方200年历史，发展这么快，咱们国家细节用的好不好，细节问题一般般。咱们中国有限公司为什么还发展这么快，是因为有一个人30年改变了国家的策略，邓小平一个决策改变中国30年飞黄腾达。我员工为什么不忠诚，为什么为什么，所有的问题不是问题，这些都是外围，很多老板天天解决外围的问题，而大师者直接解决核心问题，员工不忠诚，迟到早退，核心问题就是分配机制有问题。一个企业建立利益共同体，员工感觉在公司里有了希望，觉得所有的细节都不是问题，所以细节是外围，战略是核心。向汇聚发展，只有四年时间，我们有3800员工，为什么发展这么快？两年之前我们公司手提袋都没有，我们成为中国培训行业四年时间，两年之前我们连手提袋没有，很多顾客说了一句话说你们管理太差了，我说我一直在抓核心，打造团队强大执行力，不管任何行业，谁能得天下，培训行业一样，一种人才能得到一天下，把团队执行力变成公司核心战略打造的人能成功。这个人不接触媒体不接触政府只做一件事情，打造强大具有华为文化，狼性文化。把团队执行力放在第一的老板才能成为伟大的企业家，中国所有的企业家都要向任正非学习。用人，老板天天忙着处理细节，还不如用对人，只要你人用对，所有的细节人可以帮你解决。学习要学核心，人要大成必须直接触摸核心。
　　核心在哪里？在那些成果最好的人脑袋瓜里。所以永远向成果最好的人学习，你如果逃离这个法则，你学一百年也是书呆子，知名企业家之所以成才都是这样学习。
　　事业领导力：什么叫领导力？领导力很简单一千人三千人为什么肯跟你走，你就有领导力，别人不愿意跟你走，你就没有领导力。领导力的核心，员工为什么跟你走？“因为他觉得跟着你他是最有前途最有希望的”。也就是说这么多老板当中他不选，他选你做老板，为什么？因为他觉得跟着你有前途有希望，否则他不会跟你。很多人以为老板人好就会有领导力，很多人认为老板有钱就会有领导力，错了，你学问很高也不一定有领导力，领导力核心问题是员工跟着你觉得有前途有希望。“老板要有领导力，就是要给员工前途跟希望。”什么样的老板才能给员工前途跟希望？是有背景的、有学问、还是有点内涵、还是心地善良？核心是一“老板必须是一个干大事的人，只有老板干大事才能给员工未来。”咱们很多老师讲国学，境界非常高，但是做就做不到，你们知道为什么，老师境界高，但是他从来没有想过干大事。
　　举例：刘备。诸葛亮为什么跟刘备？诸葛亮跟刘f备，是因为刘备想干大事。举例：郭广昌2011年营业额4800亿，这个人未来五年将会成为中国的传奇，为什么郭广昌的企业2011年是4800亿，郭广昌说我要成为中国第一个突破一万亿的民营企业家。这个人根本没有任正非三个字都没有，心里没有敌人，他说我要成为中国第一个突破一万亿的民营企业家。所以为什么郭广昌他有领导力，为什么天下英雄全部集结，复星集团，原因很简单因为郭广昌说我要成为中国第一个突破一万亿的企业家。举例汇聚英雄为什么四年领导3800人？因为四年之前我说了一句话，俞凌雄说五年之内要成为中国培训界老大，让所有同行前辈看到我们，敬个小礼表示尊重。这是我四年前跟我员工讲的。这就是为什么一个人会有领导力，就是因为员工从骨子里感觉到老板想做大事，他感觉跟这个老板太有前途和希望了。所以研究发现，我研究企业成功这么多年发现一个问题，凡是大企业能够成功，就是因为这些人都想干大事，大企业家往往是口出狂言很正常。马云(微博)说了一句话我们是坦克别人是马车怎么比，所以我根本没有对手。每一个企业家都说过狂言。华为创业那天1988年跟员工说，你们员工未来在深圳买房子，阳台买大一点，为什么？老板说未来奖金分的太多，为了发霉要拿出来晒晒。“老板说老师我也曾经给员工放过豪言想干大事，为什么到了今天我却领导不了三千人五千人？我把秘密全都告诉你。
　　原因是你干大事的信念不够坚定，只是一时冲动，人家是一辈子坚持，你怎么比。为什么领导力不足，就是因为咱们信念不够坚定，咱们是信念坚定三个月，人家是坚持一辈子，咱们怎么比。
　　举例：刘备连续20年开公司不盈利，还在开，你怎么比。没遇到诸葛亮之前刘备一直亏损。咱们三个月不盈利，六个月不盈利咱们早经关了，人家就是一直保持信念，你信念崩不崩溃的问题，能成大事不比学历能力，老板能力比员工强这个企业肯定做不大，凡是大企业老板的能力一定是废掉，老板跟员工比信念，在失败的时候谁能坚持。曹操说一句话，天下英雄为有刘备，为什么曹操眼中只有刘备，论武功吕布比刘备强一百倍，但是他不是英雄，他不想干大事，天下什么人最可怕，最可怕是连续开20年公司不盈利，还在开。
　　举例俞凌雄，目前已经成为最受欢迎的老师，我的学员商业会长，亿万富翁都喜欢上我的课，所有老板人感觉我是干大事的，俞老师连大学都没有读过，17岁在社会历经风风雨雨，7岁励志干大事，电视里面我发现问题，中国企业家都在恭贺全国人民新年快乐，结果发现没有姓俞的，当时我跟我爸说我一定要站在中央电视台跟全国人民说新年快乐。所以17岁开始做销售员，18次老板请我吃饭，我跟我老婆分享了你18次被拒绝的经历，我老婆说你这人神经有问题，但是我老婆还有另外一句话，说我们公司员工跟你都一样早发财了。 我人生第一个大单就是拒绝18次成功的。我22岁励志成为亚洲第一名演说家。我说要成为亚洲收费最高的老师，结果都耻笑我，我说能不能帮我组织免费的讲一场，他说这样行不行每人付50块，来听课的人每人付50块行不行，结果讲了一个小时，全部人都的走光，然后他跑上来一句话说俞老师我明天上不上班，这话意思是你讲这么烂，别讲了。我22岁有一个法轮，就是强大的信念，我鼓励自己，当别人看不起我，不相信，我永远说一句话普通人，我认为我是天生的大成者，所以只要说我不行，我就说一句话普通人。嘴巴不好意思说出来，心里面说。我去浙江大学吃饭，当时有一个齐教授请我吃饭，因为我有几个朋友都是他的学生，吃饭教授说一句，说俞凌雄你有什么梦想，我说不敢说梦想，因为我说出来别人都嘲笑我，我说我第一目标成为亚洲第一名演说家，收费最高，每场突破五千万，说完哈哈大笑，老师不理解，我心里就说了老师是普通人，就这样22岁人生立下大志，我从来没有放弃过演说，26岁到集团做总裁，我一路走过来从来没有放弃过演说的信念，核心问题我这个信念一辈子不变，一冲动说老师我要超越你，三个月之后人没了，他的信念一时冲动，我的信念一辈子。你做大事的信念坚不坚定，你坚持一辈子，你就成功，别人坚持了三年，你坚持五年，别人坚持七年你坚持十年，只要别人趴下，你一定是英雄。
　　这是第一个领导力的核心秘诀第一个做大事的信念，信念极其坚定你才能做大事。我发现很多老板的领导力很差，但是对员工很好，很多老板对员工很差，但是员工不走，为什么？就是因为这个老板干大事的人，所以他觉得我要的是前途，你对我稍微差一点我也能接受。有一个老板把员工打了，有个老板说这个老板没有素质，怎么能打员工，人家没素质企业越来越大，你这么有素质员工怎么都跑光了，为什么打员工，员工也不走，你为什么不打员工就走了，核心是你不是做大事的人。跟大家分享第一条核心，领导力都是外围。
　　领导力二核心二，你们不掌握这个思想，这个企业怎么也做不到，搞来搞去突破不了一个亿三个亿，培训界做6个亿，就是传统行业做60个亿这个概念。领导力核心二，“老板必须是一个有渡人之心的人。”天下有两种老板，第一种老板，小张你过来肯看有没有别墅，看没看到别墅里面有游泳池，有没有看游泳池里面有老板，这一切都是我的。小张没有动力，也没有领导力，因为老板没有渡人之心。你有没有看到前面有一个别墅，有没有看到别墅有游泳池，有没有看到游泳池有美女，老板说将来这一切你努力好好干，这一切拿到手之下，挑一样，剩下给我。小张说了一句话，老板我没有结婚，美女给你，小张说一句，你干成了给我打电话，我来收回租，大老板在天天外面旅游，员工拼命死命干，小老板盯着你干。
　　“所有追求个人成功的老板都会自我毁灭，所有起心动念成就员工的老板，才能成就大业。”为什么员工敢发毒誓跟着你，因为感觉老板可以渡他，他才敢发。你入党的时候因为党可以渡你，你才可以宣誓，如果你不认为他可以渡你，你绝对不会宣誓。
　　“再更进一步讲老板通过事业这个平台，起心动念成就三千员工五千员工，三千员工五千员工通过这个平台获救，从骨子里感恩老板，将老板托起，老板变成员工的精神领袖。”这是领导力的最高境界，精神领导。老板渡了员工了，员工就说我是你的人了，你叫我干嘛就干嘛，啥都听你的话了，领导力高的老板就是这样。老板起心动念渡人，是为了渡员工，员工反过来感恩老板，老板就变成精神领袖，这是精神领导，任何领导都超越不了领导力，老板自然就会变成大老板举例，“释迦牟尼佛祖，佛祖没有野心甚至理想都没有，佛祖只有一颗心，渡人之心，佛祖起心动念渡人，用佛法动人，众生获救感恩将他托起，成为众生的领袖，随之名、利双收。”老板是向那些暴发户学习，还是跟政府官员学习，咱们要向领袖学习，所有的东西都是过眼云烟，只有这种思想才值得我们真正的学习。举例“孙中山没有野心，起心动念，让四亿人穿上皮鞋，四亿人感恩获救将他托起成为国父。”你查一个市委书记当地市长，一个任职的市长都在哪里，光苏州市所有的市长几乎现在都在牢里面，这一件件干的全在牢房里面，老板也是一样，当官能进去了，老板能不进去吗，外在的资源只能让你昙花一现，无法让你长存，我只有一种能让你常存，就是起心动念，渡众生，然后众生将你托起，成就你。举例：俞老师起心动念渡员工，我创业那天说了，我此生活着，我要让汇聚员工一万成为百万富翁，一千人成为千万富翁，十个人成为亿万富翁。去年我奖励员工18辆车子，老板就是这么干，大老板听我课一进来，一看这阵势，他不得不服，原来俞老师小小培训公司就干这么大，他看到俞老师干大事的人，未了十年之内他一定会超越我，他是干大事的人。
　　老板必须要干大事坚持一辈子，第三老板必须要有渡人之心。我们四年之前创业，当时业绩很差，创业第一年业绩很大，当时所有员工崩溃没有信心，他们说汇聚能走多远，很多员工打了个问号，当时有一天晚上我把全国所有员工调过来，开一个员工大会，在员工大会上我表达我的心情，我承认我的错误，我说公司业绩不好，那一定是谁的责任，我说我的责任，我说老师什么话都不想说，我只想说今天所有汇聚的错都是老师的错，我说今天老师做一千个俯卧撑惩罚我自己，所以我当着所有的人面做完一千个，一千个俯卧撑我把它做完，做完之后收上全部都是血泡，起来跟员工说一句话，无论前途有多么惊险，我俞凌雄永远不会改变做大事信念和渡员工的信念，只要你们相信我，汇聚一定会渡过难关，所有做大事者一定经过风风雨雨，所有员工都被感动，一点挫折并不可怕，只要老师趴不下，我们就趴不下。全集团所有员工被凝聚，结果连续三个月300%的成长。所以一家公司没有业绩不可怕，业绩亏损也不可怕，人心涣散也不可怕，可怕第一老板没有没有做大事的信念，可怕是的老板遇到困难之后没有渡人之心。就向女人一样天生有爱男人的想法，结果跨入社会谈恋爱，结果那个男人伤害一次，女人说从此我再也不相信男人，此生一辈子找不到真爱。所以老板什么人才能做，第一干大事遇到风浪不改变，第二有渡人之心，不管遇到什么人咱们都有渡人之心，你对我好不好不重要，我就要对你好，我就是对人好，后来所有员工都知道，老板是这样一个人，我们都不走了。这就是为什么一个人他有领导力，这是两大核心。
　　核心三：老板必须走正道，核心问题是为客户创造价值而不是搞定顾客。你的正道思想越重，你领导力越大，你正道思想越弱，领导力就越小。凡是伟大的公司都有一个特点，这些企业家都是为客户创造价值，中国女性企业家里面我最推崇的是谁，格力的董明珠，这个女人走正道，他永远一个思想，打造团队为客户创造价值。咱们有很多女老板，不值得学习，利用男人权利经营企业，都不值得你们学习，这种女人无法产生领导力。有领导力的人一定走正道，所以董明珠是我们的榜样，向我们这种男人骨子里面一股傲气，但是董明珠这个女人咱们不得不服，绝对是女人中的精的精，高手中的高手。我希望所有的女性同学在未来的正道上面，第一条干大事，第二条渡人，第三条走正道为客户创造价值。第一条做大事的心一百年不变，第二条成就员工心一百年不变，第三条做大事的决心一百年不变。
　　我是浙江人，我的父母亲都是农民，祖祖辈辈都是农民，在农民的家庭长大，到了我这一代七岁就励志做大事，我经常说人成大事天生的，就算你天生不是干大事的人，后天根本没法修炼，后天修炼是因为你骨子里是干大事的人，后天才有缘分修炼。就向一棵小树长大参天大树必须有阳光雨露土长，你才能长大，问题是如果你这个是韭菜种子，怎么长也是韭菜。我7岁啥希望没有，就出了我这么一个人，从小我就是爱吹牛，我整个家族都不喜欢，为什么？因为他们觉得我不够脚踏实地，是败家子，没有出席的人，我外公说长大最没出席的人是我的，所以我不被受人尊重，说我是野生的，幸亏我野生才有今天，正因为父母不管我我猜有了独立思想，把他们思想灌输到我脑袋里，我也会成为普通人。我很小就学会了做生意，我从小学开始做生意，买西瓜、葡萄水果，我大概两个月暑假买水果，花了两个月赚600块钱，然后拿600块坐车去城里，车上遇到两个姐姐聊天，一回头钱没了。我从小学一年级考试都是考双一百的，基本上我不读书的人，老师上课我睡觉，老师下课我做例题，一做例题我就能考一百分，我市里面得过一等奖，所以一直在学校里面我当数学科代表，被称为数学天才，老师寓言我是考上清华北大的料，其实我根本不稀罕。我读高中为什么没有考大学，因为当时我来不及了，因为我父亲跟隔壁的邻居打架，腰伤了，然后打官司，有一天晚上我父亲走了，来到KTV门口，给他三千块钱人民币，我就一直问父亲为什么，我父亲不说话，然后他一路走低着头，我终于跟我爸说了一句话，为什么我们今天要走30分钟路，为什么给他三钱块钱，为什么给他打电话，到底他是什么人，那是爸爸请的律师，律师请他们吃饭，我们请别人吃饭，连见面的机会都没有，我跟父亲说了一句话，我说爸爸给我10年时间，我说儿子一定会让你抬起头来做人，你放心。就这样我跟我父亲说，我接下来我要好好读书，我要住校，不住家里了，我就去学校路上，我给我老师打电话我说我被车子撞了在医院里面，我不读书了，我直接踏入了社会，我直接找工作了。当时遇到了很多挫折痛苦和挑战，没有饭吃，经常没有钱，大概过了几个月之后，我父亲找到我，我们在宁波的路口，我父亲拦住我，说孩子跟我回家，我说爸爸我不能回去，他说我是你爸，我说我是你儿子，然后我跟我父亲说一句，我说爸爸明天的路你让我自己走，人生怎么样你都是我的好父亲，如果你不让我出去，我会恨你一辈子，他父亲扛着巨大的压力，他没有办法跟我母亲交代，我说爸请告诉妈妈，儿子一定会争气，一定会衣锦还乡。
　　我做过很多的工作，做过业务员、餐馆里面打过工，我跟朋友借钱，他就15块钱借给我，我很开心，我就打个电话我说妈妈儿子跟老板吃了一顿大餐，我说我没有饭吃，没有地方住，话到嘴边没有说出去，因为我说过我要衣锦还乡。我说老天爷我俞凌雄不怕输我也不怕任何东西，你能不能告诉我人生路在哪里，能不能给我指条明路，我说老天爷你不让我死，我今生非要干出一番轰轰烈烈的事业。就这样的二天我从公园走出来之后我找几个同事和朋友，我说我回去广州，我说那个地方是业务员的天堂我准备做业务员，然后几个人凑了100块我去广州。他说我请你吃个盒饭，他说我女朋友给我送来一百块人民币，两个人吃了一个盒饭，一边吃雪糕一边聊天，我说你有什么理想，我说未来我要成为伟大的企业家，到那时候做副总经理好不好，我说借我50块钱好不好，这样他借我50块钱人民币，我给我母亲打个一个电话，我说儿子在广州非常好，我刚跟老板吃完大鱼大肉，我很想跟母亲说我什么都没有，但是我说不出口，因为我是男子汉。我跟老板说你们第一名业务员做多少，我说三个月我超过第一个月，你要不要，老板说那当然要，我说我没有任何抱怨，老板行还是不行，老板被我决心打动，老板说先去上班，我说去哪上班，老板说先把厕所扫扫。我出去拜访顾客走了很多公里的路，我脱掉鞋子袜子全是泡，没有这个泡明天拿什么跟员工分享，这样人生一路走过来好好坏坏走到今天为止。老师为什么你人生的智慧，你讲话如此经典，除了我19岁开始我投资800多万学习向高人请教，就是我人生的阅历经历非常丰富，这是一个人成功的核心法门。
　　所以就是这样一路走路今天，23天我加入中国百家企业做总经理，在26岁打工职务到了最高，26岁我回家的时候我叔叔请我吃饭，叔叔小时候对不起你，我说我要感谢你叔叔，没有你小时候对我的魔鬼训练哪有我的今天。就这么一路走过来走到今天，我觉得所有的一切都是让我人生成长的土壤跟肥料，所以从这个故事当中激励所有同学，你人生所遇到的痛苦挑战也是你人生的土壤肥料，我希望每个同学跟我一样经历风雨出现彩虹，谢谢！