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[求助]如何组建优秀的销售团队

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发表于 2005-3-9 04:44:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何组建优秀的销售团体?
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发表于 2005-3-9 05:23:06 | 显示全部楼层
< 0cm 0cm 0pt">如何组建优秀的销售团队？<p></p></P>< 0cm 0cm 0pt">答:<B>第一</B><B><FONT face="Times New Roman">:</FONT></B><B>团队要符合</B><B><FONT face="Times New Roman">.</FONT></B><B>团队的五要素</B><p></p></P>< 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">    </FONT><B>目标</B>：目标是把工作上，相互联系、相互依存的人们组成一个群体，并使之能以更有效的完成工作的一种手段。<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">    </FONT><B>定位</B><B><FONT face="Times New Roman">(place)</FONT></B><B>：在企业大团队下，我们组建的小团队要确立与大团队之间的关系</B><B><p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">    </FONT><B>职权</B><B><FONT face="Times New Roman">(power)</FONT></B><B>：</B>团队中每个人的职责和权限。<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">    </FONT><B>计划</B><B><FONT face="Times New Roman">(plan)</FONT></B><B>：</B><FONT face="Times New Roman"> </FONT>如何调动和分配每个人职责和权限使之完成任务<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">    </FONT><B>人员</B><FONT face="Times New Roman"><B>(people)</B> </FONT>：是产生协同作用的人员的合理组合。<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5">第二<FONT face="Times New Roman">:</FONT>成功团队的<FONT face="Times New Roman">8</FONT>大要素<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><FONT face="Times New Roman">1．  </FONT>明确的团队目标。<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><FONT face="Times New Roman">2．  </FONT>每个队员都具有扎实的工作技能<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><FONT face="Times New Roman">3．  </FONT>优秀的团队是一个队员互相信任的团队。<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><FONT face="Times New Roman">4．  </FONT>个人承诺，为了实现企业团队我们要求每一个队员都做一个承诺，要表态说明你要为这个优秀的团队做什么贡献<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><FONT face="Times New Roman">5．  </FONT>队员之间良好的沟通技巧<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><FONT face="Times New Roman">6．  </FONT>对客户要具有卓越的谈判技巧<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><FONT face="Times New Roman">7．  </FONT>合适的领导，高效的团队需要有一个值得大家信任的领导。<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt"><FONT face="Times New Roman">8．  </FONT>内部分工合理，良好的内部组织构架，合理的岗位职责，都是促使团队成功的重要因素。<p></p></P>
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 楼主| 发表于 2005-3-10 03:43:23 | 显示全部楼层
谢谢.
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发表于 2008-12-2 08:39:58 | 显示全部楼层
谢谢老师!
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发表于 2008-12-9 21:24:40 | 显示全部楼层
谢谢老师!
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发表于 2010-1-23 13:49:22 | 显示全部楼层
很详细，也很具体，谢谢老师~
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发表于 2010-7-10 08:59:40 | 显示全部楼层
谢了
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