【创业课堂】《创业意识与创业者》

徐老师

创业意识与创业者

每年的7月，大学生们就开始面临着人生又一重大选择。一方面，就业一年比一年更难，竞争一年比一年激烈。另一方面，财富神话在媒体的渲染下极大地诱惑着年轻人的心。是选择就业，做个或大或小的白领，还是踏上征途，做自己的老板？有人主张大学生创业，有人反对。在网上我们摘录了几个观点。

（1）我虽然不是一个大学生，但是刚毕业那时，也曾经兴致勃勃想干一番大事业，凭着热情与一时的冲动，就到处借钱来创业。但是由于没有社会经验，不知道人心险恶，吃了很多苦头，也输得差点爬不起来。

（2）我认为刚刚毕业的大学生并不适合马上创业，因为创业的艰辛是很难预测的，他们没有足够的社会实践经验，没有广泛的人际关系，没有足够的管理水平，缺乏对前期市场准确的调查和理性的分析等原因会导致他们对投资风险估计不足而失败。

（3）大学生创业就算失败了，对他的人生也是一个好的起点！第一次的失败往往会让人刻骨铭心，再从事工作，会比一般人用心十倍。

其实，创业成功的有之，创业失败的也有之。探讨大学生应不应该创业远没有探讨哪些人适合创业，哪些人不适合创业；如果想创业，应该注意什么，准备什么；如果进行创业，应该如何创业等更有意义和价值。

第一节  创业观念，迈向创业的第一步

选择决定命运。

——哈佛大学资深人生专家、心理学教授

对许多人来说，迈向创业的第一步就是观念上的转变。一个成功的创业者决不能因循守旧、墨守成规，而应该以广阔的眼界来观察国内外变化，以应变、善变的精神去创业。“观念更新，万两黄金。”固守传统就业和生活的观念已经落伍，目前在世界范围内正在兴起一股财务自由的生活和工作的新理念，而创业正是达成财务自由的有效途径之一。

一、财务自由与自主创业

1．财务自由的含义与出路

财务自由，我们指的不是不愁吃喝，至少你应该有一套像样点的房子，一辆还说得过去的车子，节假日你可以放心大胆地带着老婆、孩子四处旅游，国内国外地转悠，而不必斤斤计较口袋里的银子所剩几何；你也不必担心自己或家人的一场大病，几十万块钱的医药费就会毁了你的生活；你不必担心下岗，担心40岁以后失去工作自己吃饭、孩子上学都成问题；只要你愿意，你甚至还可以为那些挣扎在贫困线上的人们提供一些帮助而行有余力。那么，要达到这样的一个财务境界，也就是人们所说的至少是中中产和上中产阶级的生活水平，如何实现呢？

一个人要想达到上面的财务境界，基本上有五条路。

第一，就是买彩票。2元钱买一张彩票中一个头奖，500万元的奖金除去税费，大约还能够剩下400万元。以目前国内的经济发展水平和国民的生活水平，你一下就跨入了上中产。但是，这样的事情可遇而不可求。买彩票中头奖，你必须拥有“三大”，即“福大、命大、造化大”，这样的条件太难，不是一般人可以希冀的。所以，尽管报纸上天天都在说中国有多少多少人通过买彩票发了大财，但是你放眼自己周围，这样的人你一个也看不到。

第二，就是天上掉馅饼，而且正好砸在你的脑袋上。例如山西阳泉有个人，宅院就盖在一座煤山上。过去煤炭不值钱，谁也没有在意这个事情。这两年能源紧缺，煤炭价格飞涨，基本上一天一个价，而且常常是拿着钱买不到货。这位老兄弄几个人，在自家的院子里随便往下刨刨就发了财，然后到北京、到上海买房子买地，过上几个月，将房子一出手，又发了一笔横财，像这样轻松就发了大财的人，这几年在山西、陕西、新疆等地不少，因为这些地方出煤炭、出石油，这样的事情基本也是可遇而不可求。

第三，就是搞资本运作。资本运作这几年在国内很红火，被炒得很厉害，专家学者轮番上阵，明白不明白的一大堆人在那儿搞，但其核心却是买卖国企，不少人浑水摸鱼确实发了财。但是现在国家加强了管制，这种资本运作已经没有空间，逐渐偃旗息鼓了。“做产品是做加法，搞资本运作是做乘法”这样的口号，在媒体上久已绝迹，当初的那些资本运作高手好像不约而同都遁入了深山，要不然就是跑到了国外，如华晨的仰融，一些人则被关到了监狱，如德隆的唐万新、格林柯尔的顾雏军，而且中国特色的资本运作，运作的不是资本，而是“关系”，这也不是一般老百姓能够胜任的。

第四，就是炒股票或投资基金。前几年，证券市场上赚的人少，赔的人多，真正能够赚到大钱的，100个里面也就一两个。然而，从较长的历史时间段来观察美国的资本市场，总体上还是向好的，如果是长期的投资安排还是可以赚到钱的。在我国已经基本解决了股权分置问题的今天，资本市场已经进入到了一个新的发展阶段，十年以上的牛市完全可以期待；而且从更长远的投资考虑，这都是值得重视和利用的有效途径。当然，你如果是短期投机，想一夜暴富，输赢可就两说了。

第五，除了前三条暴发的途径和第四条稳健投资的安排，还有一途，这就是创业，自己创立一个企业，依靠创业带头人或创业集体的智慧，将一个企业从无到有、从小到大、从弱到强地做起来，这是一条正途，也是多数人想达到个人财务自由所可走的路，但这条路并不好走。创业是一项极其复杂的工作，中间沟沟坎坎、荆棘丛生、陷阱四伏，就像在波涛汹涌的海面上行船，需要艄公有非常好的眼力、胆量和技巧；然而，却是可以靠努力来实现的。

因此，一个人要想达到真正的财务自由，方法是建立自己事业的管道：创业和投资理财。有源源不断的收入来源，是核心。再多的钱都可能花光，只有源源不断地有收入，才能保证衣食无忧，也才能实现真正的财务自由。

2．自主创业的含义与特征

创业既是一种精神，也是一种理念，更是一种行动。然而，各界人士对什么是创业这一问题，可谓仁者见仁、智者见智。因此，何谓创业，至今没有统一的、标准的定义。在英文中，企业家和创业者是同一个词，即“entrepreneur”。在此基础上，将创业视为“创办自己的企业”、“自己当老板”，是对创业最直接也是目前最普遍的理解。本书所说的创业是指以企业为载体，以正当获得更多金钱为目标的创办企业的活动，而非从政、从军、从事科学研究以及开创个人政治、学术等事业的创业。

同时，本书也不同于一般的创业学教材，并不把创业与创新必然地紧密结合起来；本书把创业定义为外延很宽的广泛概念，因为能成为比尔·盖茨、戴尔、杨致远、张朝阳、马云、陈天桥的毕竟是少数；然而，我们的社会也需要（或者说更需要）大量的自谋职业的创业者和能够提供就业机会与职位的中小企业。

在不同的历史时期，创业的特征也有所不同。在我国社会主义市场经济体制条件下，自主创业有以下特征。

（1）鲜明的时代特征

改革开放三十多年来，我国的政治、经济环境发生了巨大变化，为社会主义市场经济的建立与发展提供了非常有利的理论依据，同时也使创业环境得到了很大改善，使人们的择业观念产生了深刻的变化，一系列鼓励经济发展的政策和法律﹑法规如《中华人民共和国私营企业暂行条例》﹑《中华人民共和国公司法》﹑《中华人民共和国合伙企业法》﹑《中华人民共和国个人独资企业法》的颁布，为毕业生自主创业提供了重要的政策和法律保障。

（2）开拓创新性

创业的突出特点是一个从无到有的过程。在这个过程中，一般有两个突出的特点：一是增量，即在同样的技术水平基础上，创办一个过去并不存在的新的单位，使社会物质财富的生产、服务的供应更加丰富多彩。例如，新的加工厂和新的商店﹑饭店等丰富了社会供给，满足了社会需求，繁荣了经济，同时方便了消费者消费。二是增质，即应用新的技术条件，创办一个过去从未有过的企业，例如，碳纳米管光源产品类的企业﹑太阳能汽车公司等，这类企业的价值不仅为社会创造了新的产品或新的服务，而且推动了新技术的应用，促进了社会生产力的发展。

（3）社会公益性

创业者的创业初始动机可能是利益驱动﹑个人价值实现的驱动或是两者皆有的驱动，但是其客观上具有突出的社会公益性。主要表现在：一是创造社会就业岗位，为社会公民创造了就业机会。一般一个初创的小企业至少可以提供3～10个就业机会，一旦成长为中大型企业还可以提供更多的就业机会。二是创造了新的社会财富。创业者的个人需求和消费是有限的，创业者的最终价值体现在社会利益的实现上面。世界首富比尔·盖茨从事慈善事业就是一个很好的例证。

（4）风险性与高收益性

创业之所以“难”，是因为其风险大。创业一般都有成功与失败两种可能性：一旦创业失败，或者损失巨大，或者倾家荡产，所以没有巨大勇气和具有挑战特质的人，一般是不会轻易走创业之路的；但另一方面，创业的高收益性又具有巨大的吸引力，一旦创业成功，将会改变一生，甚至改变世界的生存方式，举世皆知的比尔·盖茨就是因为创办了微软而一举成为世界的首富。

（5）实践性﹑科学性与艺术性

创业既是一项实践活动，同时也是一门科学，更是一门艺术。创业活动是有规律可寻的，但绝不是单靠书本知识就能创业成功，它往往更需要实际去做的勇气和能力。有许多创业者之所以成为创业者，另有许多聪明人没有成为创业者，一个本质的区别就是会否去做。在做的过程中，能否使所创立的企业健康成长、壮大，更需要能力、科学和艺术的有机结合。

二、日趋严重的就业形势

随着市场经济体制的全球化，大学生就业已经由单一的“统包统分”转变为“双向选择，自主择业”，这一机制不仅赋予用人单位择优录用大学毕业生的权利，同时也赋予大学毕业生选择用人单位的权利。这一方面拓宽了大学生的就业空间，带来了自主选择的机遇；另一方面由于各种因素的综合作用，近年来大学生就业压力日趋严峻。

首先是我国有13亿人口，是世界上人口最多的国家。截至2009年底，中国总人口达到13.35亿（不含香港、澳门特别行政区和台湾省），其中，劳动力资源10.7亿，比2000年增加1.13亿；就业人员7.8亿，其中，城镇就业人员3.1亿，分别比2000年增加0.59亿和0.8亿。[①]我国劳动力资源相当于所有发达国家劳动力资源的总和。如此庞大的劳动力规模将持续20～30年。以上基本国情决定我国将在一个较长的时间内存在着较为严重的就业压力。

其次是我国高等教育已由精英教育阶段进入了大众化教育阶段，大学毕业生数量骤增。从1999年开始，我国高校加快了扩大招生的步伐：当年全国普通高校招生总数达157万，比上年增加了45万，扩招幅度达40%。2010年5月，教育部召开2010年全国普通高校招生考试工作电视电话会议，教育部部长袁贵仁表示，全国高等教育招生本专科计划为657万。我国高等教育进入了大众化教育阶段。

高等教育大众化的直接结果之一，就是高校毕业生人数快速增加。2003年，我国大学毕业生人数为212万。2011年全国普通高校毕业生规模将达到660万人。[②]2010年11月，袁贵仁在2011年全国普通高等学校毕业生就业工作网络视频会议上强调，当前就业总量压力和结构性矛盾并存，高校毕业生就业形势依然严峻，工作任务仍然十分艰巨。[③]

在社会总需求与往年基本持平的情况下，大学毕业生供给大幅度增加，使供需矛盾日显突出，出现大学生就业困难。然而，我国大学生占总体人群比例远远低于发达国家和地区，甚至低于一些发展中国家，如我国2006年的毛入学率是22%。而据联合国教科文组织《1995年世界教育报告》显示，1994年西方国家的高等教育毛入学率均已超过30%，其中法国、加拿大、美国、澳大利亚、芬兰、新西兰、挪威7个国家超过了50%；但是，这些国家并没有因为高等教育进入大众化阶段，甚至普及化阶段而造成大规模的大学生失业。再从受过大专以上教育的人口占总人口的比例来看，2000年人口普查的结果仅为3.6%；而我国每百万人口中科学家和工程师的数量仅相当于其他发展中国家的30%左右。因此，目前我国大学生就业困难并不是因为我国大学生真的太多，而是一种“假性”现象，但这种社会表象还将持续一段较长的时间。

从中长期发展趋势来看，我国大学生就业仍将面临巨大的挑战，就业形势不容乐观。主要原因有三：一是在我国的基本国情下社会经济水平决定大学毕业生就业需求增长有限。二是大学毕业生就业观念陈旧落后，亟待改变。许多大学毕业生对工作期望过高，存在眼高手低的矛盾；一些毕业生仍受计划经济体制的影响，想找“铁饭碗”工作，只愿到机关、事业单位或公有制企业工作，不愿意或不屑于到民营企业任职，更不要说自主创业。毕业生缺乏职业指导，不善于推销自己，择业自主性不强，依靠学校和父母的思想普遍存在。三是高等院校专业设置和培养计划与社会需求存在一定差距，毕业生不是企业想要和想用的人。四是由美国次贷危机引发的全球金融危机、经济衰退更使严峻的就业形势雪上加霜。

目前，在市场配置资源的模式下，没有谁能发给你“铁饭碗”，人们除了自主择业外，还要有自主创业的观念。自主创业是指，不是通过传统的就业渠道谋取职业的发展，而是依靠自己的学识、智慧与发明创造开办自己的企业。自主创业不仅有利于缓解国家的就业压力，在解决自身就业的同时，也为社会创造了新的就业机会，而且还能在创业过程中寻找机会，发挥才干，发掘潜能，促进自我完善。从这个意义上讲，创业者可以说是“救       世主”。

在温州，老百姓把“下岗”称为“站起”。下岗职工周大虎创办的打火机厂，产品远销日、美等多个国家和地区。在温州，下岗没有什么丢脸的，坐等政府和社会帮助才是耻辱。与其“寄人篱下”等待别人安排、恩赐随时可能打碎的饭碗，不如另起炉灶自己创业，自己打造一个饭碗——最理想的饭碗、最铁的饭碗、自己创造的饭碗。

高校扩招后的毕业高峰已经来临，许多大学生还未毕业就面临着“失业”。造成这种局面除了由于扩招带来的供给增加和“适销不对路”等客观因素外，主观因素起着至关重要的作用。就业观念陈旧、工作期望过高、不愿从基层做起，挤热门造成冷门人才缺乏，热衷大城市、发达地区致使小城市、欠发达地区人才短缺，乐于打破脑袋找工作却忽视创造工作，也有些人热衷成为样样通、样样松、八面玲珑的所谓通才而忽视一技之长的重要，其实这是不自信的表现，要知道真正拥有一技之长的专才才是目前真正需要的人，也是从基层脱颖而出的法宝。以上这些存在于大学生就业选择中的主观意识矛盾影响着目前的就业水平和质量。帮助大学生处理好这些矛盾、树立正确的择业观是解决好大学生就业/创业问题的前提和重要内容。

三、树立创业意识

创业意识是指一个人根据社会和个体发展的需要所引发的创业动机、创业意向或创业愿望。创业意识是人们从事创业活动的出发点与内驱力，是创业思维和创业行为的前提。需要和冲动构成创业意识的基本要素。创业意识是创业的先导，它构成创业者的创业动力，由创业需要、动机、意志、志愿、抱负、信念、价值观、世界观等组成，是人进行创业活动的能动性源泉，正是它激励着人以某种方式进行活动，向自己提出的目标前进，并力图达到和实现它。

创业意识是以提高物质和精神生活的需要为出发点的。这种需要在很大程度上取决于具体的社会历史条件，因此，人的创业意识的激发、产生受历史条件制约，具有社会历史制约性。科学家对人类大脑的研究表明，不同人的大脑潜能几乎是相同的，人人具有创业潜能，这是它的自然属性。但是在社会实践领域中我们发现，人与人创业能力的差异相当大，究其原因，是各种社会因素、历史条件作用的结果，如是否具有创业的社会历史环境和家庭环境，是否具有鼓励和激发创业的教育方式与文化形态，以及相应的创业机制等。当今社会，随着科学技术的进步和劳动生产效率的提高，经济增长对就业的吸纳能力将会不断下降，就业缺口也会不断扩大。鼓励大学生自主创业，既能解决自身就业难的问题，还能为社会拓展就业渠道，更重要的是能满足大学生自我实现的需要。因此，现代大学生应强化创业意识，主动适应社会与时代发展的现实需要。

创业意识是创业思维和创业行动的必要准备，因此，每一个希望创业的人都必须首先强化创业意识。诚然，创业的道路是艰辛的，其原因主要是难以发现和把握商机以及资金和自身能力不足等。但是没有人是完全不可以自主创业的，只是一些学生因受传统思想影响，不愿走自主创业之路，把找工作寄托在父母及亲友身上，因此，强化大学生创业意识是高校工作的当务之急。教育实践证明，创业意识是可以强化的，而注意进行早期强化创业意识的工作对创造力开发及增强创业能力均会产生良好的催化剂作用。强化创业意识，可以通过自主创业成功人士的专题报告、具有创业理论与实践经验人士的专题讲座、组织大学生创业设计竞赛、举办校内创业实践市场、组织创业沙龙等多种形式鼓励和培养大学生的创业精神，传承创业技能，提升创业信心。

【专论摘要】
树立正确的创业观

1．认识就业道路的可选择性

要改变计划经济条件下形成的认为只有到一个单位、一个企业才算就业的旧观念。在市场经济条件下，就业的方式具有多样性。打零工是就业，做自由职业者也是就业，如企业策划、自由撰稿、兼课等；特别是自我创业，自己当管理者，不仅自己能就业，还能为他人创造就业机会。因此，大学毕业生对待就业需持乐观态度。

2．认识创业道路的多样性

不要盲目认为创业高不可攀，别人能从穷光蛋变成腰缠万贯，我为什么不行？不要认为有钱才能创业，许多创业成功者都是从零起步的，创业思维比金钱更重要。财富就在人的头脑之中，你的头脑就是一个金库，关键看你是否会开启它。创业的路子很多，有投巨资的创业，也有不花钱的创业；有团队创业，也有独立创业。关键是思路是否对头。人们的需求是多种多样的，这种需求达到一定数量就构成了市场。所以，创业的路子也是多种多样的，要学会寻找创业机会，学会开发市场。

3．认识创业能力的可塑性

创业者要有一定的能力，一些人认为创业能力是天生的，有的人是老板型，有的人是学者型，有的人是官员型，自己属于老实巴交的百姓型，不属于创业型，没有这份能力。比尔·盖茨算什么型？至今还是个不修边幅的百姓型，充其量是个学者型，但是他却是全世界第一大企业家。人不是生下来就适合做这个或适合做那个，创业能力是自我学习和环境条件决定的，创业能力是可塑的。创业能力首先表现为一种动机、一种精神，也表现为一种思维能力、决策能力、沟通能力、运作能力、经营管理能力及学习能力，所有这些能力也不是先天的，是后天教育和培养的结果。因此，创业能力，对于每一个人来说，不是有没有的问题，而是能否正确认识这种能力和自觉开发这种能力。

4．认识创业的风险性

创业具有一定的风险性，创业的过程就是充满风险的过程。经过一系列的市场调研后，原始的创意可能被无情地否定；从技术到产品的过程，小试、中试都可能失败；在无情的市场竞争中，产品的营销、对手的竞争等，任何一个环节的失败都可能使企业受挫。任何一种风险都会造成物质和精神上的损失，很多风险和损失都是需要创业者个人来承担的。在国内创业的企业中，寿命少于5年以下的约达61.9%，在10年之内面临淘汰命运的达八成以上。事实上，国内将近六成的创业失败率正说明了创业的艰难度和风险性。创业成功率之所以如此之低是因为绝大多数的创业者，在初次创业时都没有什么经验。

因此，大学生创业要树立正确的创业观，要辩证地看待创业。创业者既要看到创业成功之后的收获、掌声和荣誉；同时也要充分评估创业的风险，实事求是地分析自己所具备的创业能力，做好承受挫折和失败的心理准备。

——摘自辽宁省教育厅．就业与创业概论．第2版，2007

第二节  创业主体：创业者

创业者是创业的主体，创业企业是创业的客体。

一、众说纷纭，创业者

法国经济学家萨伊（J.D.Say）在《政治经济学概论》中指出，创业者是将劳动、资本、土地这三项生产要素结合起来进行生产的第四项要素，是把经济资源从生产率较低、产量较少的领域转移到生产率较高、产量更大的领域的人。

管理大师彼得·德鲁克给创业者所下的定义是：“创业者就是赋予资源以生产财富的能力的人。”创业者善于创造或发现商机，然后抓住商机，并创办起有高度发展潜力的企业，其思想和行为与众不同。可见，创业者是以创造财富和获取商业利润为目标，其行为与普通员工的工作有不同之处。

在西方社会中，通常把创业者与职业经理人作为对比概念加以区分。创业者，指一种开办或经营自己企业的人，他们既是员工，又是雇主，对经营企业的成功与失败负责。职业经理人通常不是他们所管理公司的所有者，而是被雇来管理公司日常运作的人。

创业者可以从不同的角度分类。从在创业过程中所处的角色和所发挥的作用来看，创业者可以分为独立创业者、主导创业者和跟随创业者（参与创业者）三种类型；从创业的背景和动机来看，创业者基本上也可以分为生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者三种类型。当然，还有一些其他的分类方法，如按创业者的人格特质、创业的内容、创业的主体等分类。

二、独立创业者、主导创业者与跟随创业者

同为创业者也有不同的角色和地位，有人适合独立创业，如有一定的资金，有极强的独立性；有人不适合独立创业，如欠缺独立性、容易优柔寡断。有人适合合伙创业，如容易与人相处；有人不适合合伙创业，只适合独立创业，如该人能力很强，但不善于与人相处，听不进别人的意见。在合伙创业中，有人适合做主要领导人，有人只适合做参与创      业者。

1．独立创业者

独立创业者是指独自创业的创业者，即自己出资、自己管理。独立创业者的创业动机和实践受很多因素影响，如发现很好的商业机会，对工作具有专注的精神、独立性强，失去工作或找不到工作，对目前的工作缺乏兴趣，对循规蹈矩的工作模式和个人前途感到无望，受他人创业成功的影响等，从而激发了独立创业活动。

独立创业充满挑战和机遇，可以充分发挥创业者的想象力、创造力，自由展示创业者的主观能动性、聪明才智和创新能力；可以主宰自己的工作和生活，按照个人意愿追求自身价值，实现创业的理想和抱负。但是，独立创业的难度和风险较大，创业者可能会缺乏管理经验，或缺少资金、技术资源、社会资源、客户资源等某一方面或某几个方面，生存压力较大。

2．主导创业者与跟随创业者

主导创业者与下面将要介绍的跟随创业者是相连为一体的，即是一个创业团队，带领创业的人，也就是团队的头就是主导创业者，其他团队成员就是跟随创业者，也叫参与创业者。1976年，时任台湾家族企业荣泰电子协理的施振荣因荣泰电子受家族关联企业财务的影响而不得不结束营业时，与林家和、黄少华等5人共同筹集了100万新台币创立宏基，其中施振荣和他太太占50%，其余5人占50%。施振荣为头，即是主导创业者；林家和、黄少华等创业团队成员即为参与创业者。

一个好的创业团队，应该是一个优势互补的团队，既要有善于技术开发的人，也要有擅长市场开拓的人；既要有善于日常运行管理的人，也要有擅长财务管理的人。在整个团队中，既要有主导创业者，也不能都是主导创业者；主导创业者只能有一个，参与创业者/跟随创业者可以有若干个，这样才能有效运作。

三、生存型创业者、变现型创业者与主动型创业者

1．生存型创业者

创业者大多为下岗工人、失去土地或因种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。根据清华大学的调查报告，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像二十多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的人，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业早已经是不切实际的幻想了。

2．变现型创业者

变现型创业者就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，自己出来开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在20世纪80年代末至90年代中期，以前一类变现者为多，现在则以后一类变现者居多。但目前前一类变现者又有了抬头的趋势，而且相当一部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海，允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为前一类变现创业者推波助澜（然而，这种做法有可能破坏市场经济环境，人为制造市场不公平的竞争）。

3．主动型创业者

主动型创业者又可以分成两种情况，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往会成就一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。还有一种奇怪类型的创业者，也应该属于主动型创业的一种特例。除了赚钱，他们没有什么明确的目标，就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高，而且这一类创业者大多过得很快乐。

【个案介绍】
“朗为”创业之路

解洪志是2002年辽宁经济职业技术学院的毕业生，2003年创建了沈阳市“朗为”（longway）家教中心，并且在全省高职生的创业潮中，领取到“高职生自主创业第一号证书”，后被媒体报道为高职生自主创业第一人。

解洪志能够成为沈阳市自主创业第一人主要得益于以下几点：一是比较全面地学到了技能﹑专业知识，使自己感到有了一定的本事和自信，为日后创业奠定了良好的基础。二是通过担任院学生会主席锻炼了管理才干。随着组织活动次数的增多，使他的信心和能力有了很大提高。三是开放的知识结构。在学校期间，解洪志重视和参加学校举办的各种讲座，还到其他大学聆听名教授的讲座。通过学习，使他有为社会贡献力量的冲动和使命感。四是把握住了这样一个机遇——辽宁省关于支持大学生自主创业的优惠政策，促使他开拓创新，勇于创业。

刚刚毕业的时候，他带着将来自主创业的愿望，应聘的第一份工作是市场部经理，负责管理区域市场开发，由于业绩很好，在公司一年内获得了两次旅游奖励。结合工作，他先后去了北京、长春、哈尔滨、阜新等地进行调查研究，寻求市场机会。

为使调查更深入、更全面，解洪志顶着来自家里的压力，于2003年7月份辞职，去深圳做市场调查。在深圳的两个月间，他不仅了解了当地很多行业的发展情况，更多的是学到了深圳人的思维方式和做事方式，为进一步自主创业打下了基础。

2003年9月，他带着要开发家教市场的想法，回到沈阳开始研究立项。通过对沈阳的调查，发现沈阳的家教市场潜力较大，所以他联合其他同学，于2003年10月成立了“朗为家教中心”，开始了家教服务创业历程。

目前“朗为”家教中心得到了有关部门领导及社会各界的广泛关注，在大家的帮助下，“朗为”家教中心由创业初的3人现已发展到150多人，经济效益不断提高，目前在家教市场中逐步得到了家长和学生的认可。辽宁电视台、辽宁教育电视台、沈阳电视台、中国青年报、辽宁日报、沈阳日报等媒体都相继报道了“朗为”家教的创业发展情况。

                  ——摘自辽宁省教育厅．就业与创业概论．第2版，2007

点评：

解洪志是主动型创业者。他在大学期间努力学好各门专业课程，同时又积极参与社会工作，锻炼了管理才干，增强了自信心，提高了能力；扩大了知识面，完善了知识结构，在潜意识中又引发了一种成就一番事业，成为社会有用人才的冲动；完善的大学生涯中造就了他有准备的自我，让他在日后的创业中撑起理想的风帆在大风大浪中远航。同时，他主动寻求创业商机，不畏艰苦，勇于开拓、创新，取得了事业的成功。

创业者是能从别人只看到混乱或骚乱的地方发现机会的人。他们是商场上引起变化的积极刺激因素。他们被喻为挑战自我、突破障碍的奥林匹克选手，漫长跑道中与痛苦做斗争的长跑运动员，使不同的演奏技巧和声音协调为一个融洽的整体交响乐的指挥家，不断提高速度和挑战胆量极限的一流飞行员。无论这种比喻有多么过分，创业者都是现代商场中的英雄，因为他们多多少少符合这些比喻。他们以惊人的步伐开创企业、创造新的工作。他们挑战未知的领域并不断创造未来。是什么催生了成功的创业者？优秀的创业者又应该具备什么样的素质？请看第二章 创业者的基本素质。

¨阅读材料1-1

理财新思维：奔向财务自由

通常人们满足于找份好工作，获取一份稳定的工资收入。然而，这并不能让你真正获得财务自由。那么，什么是财务自由呢？通俗地说，财务自由就是你可以随心所欲地决定工作与否，而不必担心生活费用的着落。换句话说，就是你已经不是指望工作的收入来养家糊口了。

既然靠工资收入做不到真正的财务自由，那么如何才能做到真正的财务自由呢？答案是建立自己的“收入管道”。所谓的“收入管道”，就是可以源源不断地为你带来收入的“机器”。在揭开“财务自由之路”的面纱之前，首先来看看上班一族的家庭财务状况。

一、上班一族的“囚徒困境”

说到钱，大多数人希望稳稳妥妥地挣到钱。于是，缺少了挣钱的激情，就只好有没钱的恐惧了。正是出于恐惧心，人们大多害怕失去工作，害怕付不起账单，害怕遭到火灾，害怕没有足够的钱，害怕挨饿。大多数人期望得到一份稳定的工作，成了钱的奴隶，然后把怒气对准了老板。

没钱的恐惧会刺激我们努力工作，当我们得到报酬时，贪婪或欲望又开始让我们去想所有钱能买到的东西。于是就形成了《富爸爸，穷爸爸》一书描述的“老鼠赛跑”的财务陷阱：起床，上班，付账；再起床，再上班，再付账……生活就是在无穷无尽地为这两种感觉（恐惧与贪婪）而奔忙。挣更多的钱，就会以更高的开支重复这种循环，如图1-1所示。

图1-1
“老鼠赛跑”的财务陷阱

发财梦变噩梦的故事

收入增加，用更好的东西，花更多的钱，支出增加；贷款买更大的房子，负债增加。不停地为钱而工作，为公司老板工作，通过交税为政府工作，通过付住房贷款和信用卡贷款为银行工作；但等待他们的只是越来越多的债务和催款单；于是他们再加倍努力工作，再更多地获取债务，陷入财务紧张的怪圈（财务陷阱）不能自拔。这是一种理念的误区。

二、穷人为什么穷，富人为什么富

你会说正因为是穷人，所以穷。那么中产阶级呢，为什么也穷？其实并不是因为是穷人，所以穷。穷人之所以穷是因为穷人为钱而工作！中产阶级亦如此，为钱而工作！富人之所以富是因为富人不为钱而工作，而是让钱为他们而工作！更何况，穷人和中产阶级是用工作时间换收入。

挑战传统的财务观

若问你，你的房子是你的资产，还是负债？你一定会毫不犹豫地回答是资产。的确，按照一般的会计学原理你是对的。但如果你想财务自由你就不能这么想，因为这样一来你就会陷入上面所说的“老鼠赛跑”的财务陷阱。

如果你想财务自由就必须重新定义你家庭财务中资产与负债的概念。按照富爸爸的定义：资产就是能把钱放进你口袋里的东西；负债就是把钱从你口袋里取走的东西。你必须明白资产和负债的区别，并且尽可能地购买资产。当你有了足够多的这种资产，你就获得了财务自由。因而，财务自由并不在于你有多少钱（因为多少钱都可以花光），而在于你有没有可以源源不断获得收入的资产。

穷人的现金流：工作挣得工资收入，支出税、食物、租金、衣服、娱乐、交通费等必要开支后就所剩无几了，甚至还不够用。中产阶级的现金流：工作挣得工资收入，购买房子，在支出栏体现为税、贷款支出、固定支出、食物、衣服、娱乐等支出，在负债栏增加了抵押贷款、消费贷款等。穷人和中产阶级的现金流就如同图1-2所示负债的现金流。

而富人的现金流就不同了，如同图1-3所示资产的现金流。在资产栏增加了股票、债券、票据、房地产、智力资产等内容，在收入栏增加了股息、利息、租金收入、资本收益、专利使用费等内容。

               

  图1-2
负债的现金流


图1-3
资产的现金流

当你用贷款买的房子是自用时，你需要支付抵押贷款、房地产税、保险、维修费、公用设施费等费用时，只是现金的流出，这时房子就是负债。而当你把该房子出租，所收房租除支付上述费用后还有节余，也就是每月有现金的流入，这时的房子就成了资产。

穷爸爸的资产负债表是负债很大，资产很小；现金流入主要是工资，而工资一进账就马上支付各种费用用掉了。富爸爸的资产负债表是资产很大，负债很小；现金流入主要是资产的收益。富人之所以越来越富就是进到了资产比例增加，负债比例减少；收入比例增加，支出比例减少的良性循环。

三、财务自由之路

要在“提桶”的时候就开始建立“收入的管道”，一种可持续的收入来源，这个管道可以是保险、股票、基金、房地产等资产，可以是公司、加盟店等自己的生意，也可以是销售保险、直销等事业合作伙伴计划等。

管道一：自己做投资者，让钱生钱。有调查数据显示，在美国成为百万富翁的平民百姓主要有三条经验值得借鉴：一是定期存款；二是把钱放到合适的地方；三是充分享受到税务的好处。买保险就是综合上述三点的较好选择之一，尤其是投连险对投资意愿较强的人的确是个不错的选择，是能长期获利的管道。当然你也可以考虑做房地产投资或股票基金投资，但风险要大一些，同时需要学习和掌握一些专门知识。

管道二：借力使力的事业合作伙伴计划，让更多的人成为你收入的管道。保险代理人（营销制度）为你提供了这样的机会，你可以借助保险公司的资源，通过增员发展你的事业团队。在建立这种管道的时候，比较辛苦，要有坚定的信念和坚强的毅力，同时需要假以时日。一旦你的事业团队建立起来，你的管道收入不仅稳定持续，也比较可观。这对没有管理经验和缺乏管理能力的人是难得的机会。

管道三：投资开店做老板，建立事业的收入管道。可以自己独立创业，也可以做加盟连锁店。独立创业风险要大些，对创业的要求也要高些。相对而言，开加盟店要容易一些，因为有成型的模式和总部的支持。需要提醒的是，由于市场体系的不完善，目前我国加盟连锁行业鱼目混珠现象比较严重，因此在选择加盟项目的时候要非常慎重，谨防上当受骗。

综上所述，奔向财务自由的核心是转变观念，建立家庭资产负债的新理念，不断提高资产的比例，降低负债的比例，最终实现财务自由。一个人要想达到真正的财务自由，方法是建立事业的管道：创业和投资理财。有源源不断的收入来源，是核心。再多的钱都可能花光，只有源源不断地有收入，才能保证衣食无忧，才能实现真正的财务自由。

——刘平．理财新思维：奔向财务自由．经济参考报，2007-07-17

不同的观念，不同的结果       ——穷爸爸与富爸爸语录

穷爸爸建议为企业而工作，富爸爸建议拥有自己的企业。

穷爸爸鼓励成为聪明人，富爸爸则鼓励雇用聪明人。

穷爸爸爱说：我可付不起；富爸爸会说：我怎样才能付得起。

穷爸爸说：努力学习能去好公司工作。

富爸爸则会说：努力学习能发现并将有能力收购好公司。

穷爸爸会说：我不富有的原因是我有孩子。

富爸爸却会说：我必须富有的原因是我有孩子。

穷爸爸爱说：挣钱的时候要小心，别去冒险。

富爸爸则说：要学会管理风险。

穷爸爸相信：我们家的房子是我们最大的投资和资产。

富爸爸则相信：我们家的房子是负债，如果你的房子是你最大的投资，你就有麻烦了。

两个人都会准时付账，但不同的是：穷爸爸在期初支付，富爸爸则在期末支付。

穷爸爸努力存钱，富爸爸则在不断地投资。

穷爸爸教我怎样去写一份出色的简历以便找到一份好工作。

富爸爸则教我写下雄心勃勃的事业规划和财务计划，进而创造创业的机会。

穷爸爸之所以穷不在于他挣到的钱的多少（尽管这也很重要），而在于他的想法和行动。学习挣钱，去了解钱的运动规律并让这种运动规律为我所用。不为钱工作，钱要为我工作。钱是一种力量，但更有力量的是有关理财的教育。钱来了又去，但如果你了解钱是如何运转的，你就有了驾驭它的力量，并开始积累财富。

——摘编自（美）罗伯特·T.清崎，莎伦·L.莱希特．富爸爸，穷爸爸．杨军，杨明译．北京：世界图书出版公司，2000

课堂讨论或课后思考题

1．你对财务自由的理解或看法。

2．实现财务自由的现实途径。

3．如何才能实现财务自由？

¨阅读材料1-2

大学生就业选择中的若干悖论

对数据和事例的科学解读是透过现象看本质的需要。高校扩招后的毕业高峰已经来临，许多大学生还未毕业就面临着“失业”。除了由于扩招带来的供给增加和“适销不对路”的因素外，在大学生就业选择中存在的以下六组矛盾也影响着就业的水平和质量。

一、就业VS创业

就业就是给人家打工，帮人家干活，就是找份工作，获取一份稳定的工资收入，用工作时间换收入。工作一天有一天的收入，工作一个月有一个月的收入，工作一年就有一年的收入，不工作就没有收入。正如《管道的故事》一书描述的，“不提桶=没收入”，即是说“有保障的工作”或“梦想的工作”的概念只是一个幻觉。实质上，工作的收入是暂时的，而不是持续的。然而，就是这样一份有“稳定”收入的工作现在也不好找。

创业就是自己当老板，为自己干活。创业初期，有风险，没有稳定的收入。然而，一旦你的事业管道建立起来，你就可以有源源不断的收入。创业有多层次、多角度、多方位的不同选择，并不是只有比尔·盖茨创办微软、杨致远创立雅虎才叫创业，东北大学金融专业本科毕业生吴明煊等三人合伙创办卓创废品物资回收站也是不折不扣的创业。而开个书店、手机店、服装店、手绘店、酒吧、饭店等此类创业可能适合更多的大学生。

人很难放弃既得的利益，也就限制住了自己的未来。改革开放造就了“两批奇迹”。第一批是改革开放初期，那些无业的人，借助改革开放的东风，从做小买卖开始原始积累，结果发了家，成了企业家。第二批是国企改革中，分流富余人员，创办劳服公司等。许多“能人”想尽办法要保住自己科长、处长的位子，保住自己的“铁饭碗”，并嘲笑和轻视分流出去的人。然而，当“下岗”一词流行起来的今天，那些下岗的“能人科长、处长们”却需要仰视当初的分流人员，并希望从他们那里得到一份工作，这就是差别。

在统招统分包分配的年代，大学毕业生是国家的人，是不可以自己随便找工作的，必须服从国家的分配，而国家也一定会分配给你一个工作，不管好坏。现在已经进入自谋职业、自主择业的时代，国家不再包分配，然而还是有很多人沉浸在找份固定工作的“陷阱”里，不能自拔；既或是在找工作中频频碰壁也“执著向前”。事实上，创业作为大学生就业的一种新方式，必将成为大学生就业的一个重要渠道，成为传统就业方式的一个重要补充。

二、热门VS冷门

热门行业大量用人、缺人，机会多，成长快，对大多数人来说，是一种快速成长的机会，但也存在比较严重的浮躁心态。例如，快速成长的家电连锁业和保险业等就具有明显的上述特征。如果不能克服浮躁心态，稳下心来学习，也许无法学到真本事。

中国保监会副主席周延礼在“2005年中国保险发展论坛国际学术年会”上指出，人才已经成为保险业做大做强的瓶颈。首先就是表现在人才总量不足。调查数据显示，保险业的人才供需严重失衡，供和需之间的比例是1:4的水平。如此情况，给行业内人才提供了巨大的成长空间和机会。有的组训在1～2年内连跳三级晋升为中支公司负责人。

然而，一些新公司也出现了频繁换人（指各层级管理干部）的情况，中支负责人几个月就换。一方面是由于近年来保险业的快速发展，带动了许多保险公司的超常规快速成长，也滋生了浮躁的心态，形成了成长惯性压力和判断，所以订的目标较高，完不成目标就只好换人；另一方面由于机构发展太快，中高层管理干部需求量大幅增加，人才培养跟不上，出现拔苗助长、饥不择食所致，所用之人无法胜任岗位的需要而换人。但总的来说，快速成长型行业还是发展机会比较多。

冷门行业主要表现为以下两种情况：一种是产业处于起步期，另一种是产业处于下坡期。处于起步期的产业可能发展成“热门”，一旦成为热门产业，先期进入的人将可能获得巨大的回报。然而，问题的关键是，首先，该产业是否一定能成为热门产业；其次，该产业多长时间能成为热门产业。由于以上两个“未知数”的存在，许多人往往半途而废，坚持不下来。因此，该种情况适合有长远眼光且毅力坚强的人。当然，成功了成就也大。

处于下坡期的产业，大家都不爱进去。如果你肯进去，也许是个机会。然而，想在这样的产业有大的成就不太容易。但却能锻炼人、磨炼人，也许能学到真本事，因为要考虑如何改变眼前的困境。

三、东部VS西部

当各路投资把东部地区当作宠儿大加追捧时，西部地区却成了投资的弃儿遭到冷落。难道东部的投资回报就都比西部好吗？难道西部就真的不值得投资开发吗？其实不然，只是人们往往习惯于按照思维定势去思考，喜欢人云亦云罢了。

东部发达地区的确市场容量大，然而竞争也很激烈，如在广州、上海这样的市场仅寿险公司主体就多达30家；而形成鲜明对照的是，在银川、贵阳、呼和浩特这样欠发达城市市场寿险公司主体仅有2～4家。东部发达地区市场是比较典型的“高投入、高产出”模式，但高投入不意味着一定高产出，也可能是个包袱。而西部欠发达地区还存在着低成本快速扩张的机会，投入产出比较高。新华、泰康在上海的投入很大，但产出却远不如在内蒙古、云南。与其在上海、广州苦苦挣扎，不如到西部淘金！

大学生就业又何尝不是如此。与其扎堆挤在东部发达地区就业困难，不如到中西部欠发达地区施展抱负。虽然东部信息流畅、资讯发达、工资水平高，对人才成长很有帮助，但由于人才济济，对顶尖人才可以水涨船高，一般人才却很难脱颖而出。而在西部，虽然技术水平相对落后，条件也差些，但由于人才短缺，一般人才也很容易发挥作用，迅速成长。

四、“西方”VS“东方”

从生活环境和物质条件来说，西方发达国家确实有吸引人的地方；但从干事业的角度出发，东方的中国却有西方国家无法比拟的机遇。

有报道称，清华、北大本科毕业生直接就业的很少，大多数都出国或在国内读研究生了。如果出国是为了学习国外先进的技术和管理经验，可以说是聪明之举。如果是为了在国外求发展，有可能就要失望了。中国年均8%～9%的经济增长速度，是目前世界范围内经济成长最快的区域市场，也是机遇最多、最好的市场。如此，去国外求发展难免就有舍近求远、舍本逐末的嫌疑了。

能去美国等西方发达国家留学的大都是精英人才。即或如此，由于文化、语言等诸多因素，这些精英人才除了能在技术领域取得一定成绩外，在政治、经济、文化、管理等众多领域很难取得突出成绩和重大突破。而在经济持续强劲增长的中国，占尽了天时、地利和人和，正是英雄辈出的时代。

从目前外资企业大举进入中国和大量留学生回国这一趋势来看，也佐证了上述观点。正像《围城》里所描述的：“住在城里的想到城外，站在城外的想到城里；到了城外又想回城里，已在城里又想出城外。”其实，这正是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

五、“红道”VS“黄道”

红道即仕途，黄道即商旅。看上去，商海不仅艰辛，还有风险；不仅需要智慧，还要看一些权势之人的脸色。而以权谋私不仅快，还简单易行；不仅赚钱，还很威风。事实却并非如此简单。

看到一些仕途之人利用权力寻租，不仅谋取私利，还牟取暴利，也让一些人心中躁动、跃跃欲试。的确，是个官、有点权，就可以捞一些好处，谋一些特权。然而，中央已经吹响反腐倡廉的号角，从“慕（绥新）马（向东）案”到“韩（桂芝）马（德）案”，从安徽省副省长王怀忠到湖北省省委书记张国光，再到最近的政治局委员、上海市委书记陈良宇，惩处的贪官污吏已不再是“虾兵蟹将”。

诚然，仍有不少“漏网之鱼”，却也成为“惊弓之鸟”，整日生活在恐慌之中，时刻担心反腐利剑落到自己头上。然而，这条路一旦踏上很难回头，只好做最后的疯狂，或垂死的挣扎。因此，奉劝有此种想法之人，不妨走“黄道”，踏踏实实地挣钱，才能痛痛快快地花钱。即使发不了大财，也可以过实实在在的日子。

当然，我们的社会也非常需要清官能吏，我们的政府机关也迫切需要政治精英。有远大政治抱负、淡泊身外钱财、心系黎民百姓的人应积极投身于这一神圣而艰巨的变革之中，贡献聪明才智和力量，实现自身价值，服务社会，造福人民。

六、通才VS专才

通才就是“万金油”，什么都行，其实也就是什么都不精，什么都不行。的确，作为高层管理者往往需要的是通才，然而，你不可能一毕业就做高层管理者，首先要从基层做起，而基层恰恰需要的是专才。这就要求我们要从专才切入，再谋求发展。

许多高等院校在设立培养大学生的目标时都采用“宽口径、厚基础、重应用”的提法。一个人的时间和精力都是有限的，大学四年的学习时间更是有限的，做到了“宽口径”就很难培养出实用的专才，看似就业的路子很宽，什么都行，其实就业很难，因为什么都     不精。

如某大学保险专业的培养目标是“成为在保险业胜任实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才”。某大学经济专业的培养目标是“知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才”。

其实，现在已经不再是当年大学生非常紧缺的时候，难得来一个大学生，目标直接就是培养中层以上管理干部，因此，在不同岗位实习一下，走个过场就回机关。现在的企业需要的是可以马上上手具体工作的人，是可以独当一面的人。因此，要求培养的大学生一定要有一技之长，可以直接上岗，这是就业的根本。拓宽知识面可以在工作中根据需要有针对性地再进行。

在当前就业困难和上述教育思想的指导下，大学生中也掀起了一股“考证”的热潮，只要是证就考，什么证都考，希望在读书期间多考几个证，在毕业找工作时寄希望于“东方不亮西方亮”。殊不知，往往适得其反，或是认为你见异思迁不专一，或是认为你样样稀松无专长。事实上，在任何领域你只要是人才，都应不愁就业。因此，要集中向一个方向努力，而不是发散地向各个方向努力。如果要考证，也要集中一个方向，够用就行，并不是越多越好。

全国Mini-MBA职业经理双证班

精品课程 火热招生

函授学习 权威双证 全国招生 请速充电

你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班，毕业颁发通用双证书。

【招生专业】

认证项目	颁 发 双 证	学 费
全国《职业经理》MBA高等教育双证班	高级职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《人力资源总监》MBA双证书班	高级人力资源总监资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《生产经理》MBA高等教育双证班	高级生产经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《品质经理》MBA高等教育双证班	高级品质经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《营销经理》MBA高等教育双证班	高级营销经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《物流经理》MBA高等教育双证班	高级物流经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《项目经理》MBA高等教育双证班	高级项目经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《市场总监》MBA高等教育双证班	高级市场总监资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《酒店经理》MBA高等教育双证班	高级酒店经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《企业培训师》MBA双证班	企业培训师高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《财务总监》MBA高等教育双证班	高级财务总监资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《营销策划师》MBA双证书班	营销策划师高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《企业总经理》MBA双证班	全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书	1280元
全国《行政总监》MBA高等教育双证班	高级行政总监资格证书＋2年制MBA高等教育证书	1280元
全国《采购经理》MBA高等教育双证班	高级采购经理资格证书＋2年制MBA高等教育证书	1280元
全国《IE管理(工业工程)》MBA双证班	IE工业工程师证书＋2年制MBA高等教育证书	1280元
全国《企业管理咨询师》MBA双证班	高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育证书	1280元

【授课方式】
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家网络在线答疑）
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
【证书说明】
1．证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（全国通用、国际互认、电子注册查询）；
2．证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明；
3．毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】
3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）
【收费标准】
全部费用1280元（含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。
【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。
【颁证单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【主办单位】
美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】13684609885 0451-88342620 【学校网站】www.mhjy.net
【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅
【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com

2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并EMS邮政特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□ 邮政编码：150020
□ 咨询教师：王海涛

【学费缴纳方式】(请携带本人身份证到银行办理交费手续，部分银行需要查验办理者身份证)

方式一	学校地址	邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室 邮政编码：150020 收件人：王海涛
方式二	学校帐号 （单位账户）	学校帐号：184080723702015 户名：哈尔滨市道外区美华管理人才学校 开户银行：哈尔滨银行中大支行 支付系统行号：313261018034
方式三	交通银行 （太平洋卡）	帐号：40551220360141505 户名：王海涛 开户行：交通银行哈尔滨分行信用卡中心
方式四	邮政储蓄 （存折）	帐号：602610301201201234 户名：王海涛 开户行：哈尔滨道外储蓄中心
方式五	中国工商银行（存折）	帐号：3500016701101298023 户名：王海涛 开户行：哈尔滨市道外区靖宇支行
方式六	建设银行帐户（存折）	中国人民建设银行帐户（存折）： 1141449980130106399 用户名：王海涛
方式七	农业银行帐户（卡号）	农业银行帐户（卡号）： 6228480170232416918 用户名：王海涛 农行卡开户银行：中国农业银行黑龙江分行营业部道外支行景阳支行
方式八	招商银行 （卡号）	招商银行帐户（卡号）： 6225884517313071 用户名：王海涛 招商银行卡开户银行：招商银行哈尔滨分行马迭尔支行

可以选择任意一种方式缴纳学费，收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材、考试问卷以及收费票据。