年轻人创业必看《合伙=拿你的资本赚我的钱》

徐老师

　眼前有一个赚钱的契机，可是你手上的资金却不够，一般人的第一个直觉就是找人合伙。

　　合伙真的好吗？也许开头不错，不过结局往往不怎么好看，不是拆伙就是因为利润分配不均而闹上法院，有人甚至因为合伙而搞得兄弟反目，朋友变仇人，原先最佳的战友竟成了最熟悉的陌生人。

　　彦明在一家皮饰进口专卖店担任经理，因为位高权重，所以他和上下游的厂商都有不错的关系，平常下班也会和厂商们出去喝酒，私交维持得非常亲密。

　　这一次，他无意间得到一个赚钱的机会。

　　一家上游厂商的业务员春生向彦明说道："之前我们从俄罗斯进了一批皮货，谁知道货进来之后，才发现都有小瑕疵，这样的货没有办法卖到百货公司去，顶多是拿到夜市或是批发给摊贩去卖。可是我们老板不打算这样做，因为我们走的一直都是高级品路线，他怕要是被人知道那些次货是我们公司批出去的，会影响我们的商誉，所以他宁愿把货给扔了也不愿意卖。"

　　"那不就损失挺大的？"彦明当做是茶余饭后的趣谈在闲聊。

　　春生使了个眼色给彦明，压低了声音告诉他："这批货进价是三十万元，老板现在把货的事交给我全权负责，我是这么打算的，如果有人愿意用十万元买下，那么我们就私下把货处理掉。那些东西虽然有小瑕疵，不过拿到市面上去卖的话，至少能卖二

　　十五万元，中间一来一往的就能赚上十五万元。"

　　彦明听明白了春生的意思，春生是在试探自己愿不愿用十万元把这一批皮货全部吃下来。

　　春生见彦明不说话，接着又说："我有认识夜市摊贩的门路，转手就能赚上十五万元，但是我没资本，这是比较麻烦的地方，所以我想和你合伙，你出资吃下这批货，我去联络夜市摊贩的皮货批发商，到时候转手，利润的部分你六、我四。怎么样，有没有兴趣和我合伙？"

　　彦明一听，原来春生连脱手的渠道都找好了，如果事情顺利的话，他不就一下子便能进账九万元？只要拿出十万元，就可以赚入九万元，这等于是双倍的利润。

　　由于彦明和春生认识了许久，他觉得春生是个可靠人，因此不免心动了。

　　"可靠吗，会不会有风险？"彦明问春生。

　　"没风险，我已经和摊贩的批发商说好了，他们很想要这批货。其实我也可以直接帮老板转手卖，这样就是直接以十万元卖给他们，可是我舍不得呀，这批皮货的价值远高于十万元，何况……这是一个赚钱的机会，怎么能让它溜走？唉，要不是我资金不足，我就自己把这批货全部吃下来了。"春生叹了一口气说道。

　　"要是脱不了手呢？"彦明犹豫不决地问春生。

　　春生睨了彦明一眼，随后拍了拍他的肩膀说道："你想太多了，我全部打点好了，不可能脱不了手。这星期把皮货吃下来，下个星期交货给摊贩的批发商，等到月底就能收到二十五万元的现金了，一点风险都没有。"

　　彦明听春生的语气笃定，他也不由得被说动了，于是点了点头说道："好吧，我把皮货吃下。"

　"嗯，对外可别说这些皮货是我们公司卖的，这事千万不能泄露出去。"春生再三交代彦明。

　　彦明笑了笑，向春生保证："放心吧，我懂分寸的。"

　　"那好，你什么时候可以把十万元给我？"春生问彦明。

　　十万元对彦明而言不是大钱，他爽快地说道："明天就可以给你了。"

　　"太好了，那我明天就向老板报告。"春生笑得合不拢嘴。

　　隔天，彦明如期把十万元交给了春生，春生也立刻去联络了批发商。

　　事情进展得似乎很顺利，不料才三天的光景，春生那头就传来了不好的消息。

　　"彦明，我总算找到你了，怎么不接电话呢？"春生口气急躁，像是出了什么大事。

　　"怎么了？我刚在看电影，所以手机就暂时关机了。"彦明一听到春生的语气，心里也不由得紧张了起来。

　　"那些摊贩的批发商看了货，觉得款式太过时了，他们觉得不好卖，所以不愿意买下那批皮货。"春生说道。

　　"啊？"彦明愣住了，连忙向春生问道，"现在怎么办？你不是说不会有问题吗？"

　　"唉，我以为没问题呀，谁知道对方出尔反尔。别担心，我在和另一家厂商接洽了，只是价格低了很多，对方只愿意出十五万元。"春生说道。

　　"没关系、没关系，最重要的是卖得出去，十五万元就十五万元吧。"彦明说道。少赚一点总比赔钱好，要是这一批皮货没有卖出去，他搬回家也不知道要放在哪里。

　　事情就这样又过了三天。

　　春生回了电话给彦明："彦明呀，没事了，卖出去了，最后是十五万元成交。利润是五万元，按我们一开始说的，你六我四，我月底收了钱之后会把十万元本金和赚到的三万元拿去给你。"

　　"好，我等你。"彦明一听见皮货总算出手了，心里的大石终于

　　落下。虽然十万元对他而言不是大钱，可是无端损失十万元仍是会让他揪心，现在十万元回本了，就算没赚到预期的九万元，可是也有三万元入账，也算是挺好的结果。


　月底一到，春生真的把十三万元捧到彦明跟前还给他。

　　春生笑着跟彦明说："这次合作愉快，下回再有赚钱的机会，我一定找你。"

　　彦明仅是笑而没有回答春生，因为经过这一回的虚惊，他已经不打算再有下一回了。

　　春生也笑，因为他其实赚了十二万元，但他永远不会告诉彦明，其实那批皮货是以二十五万元脱手，而他拿了十二万元的利润，只给了彦明三万元。

　　春生觉得自己没有亏待彦明，毕竟上下游都是他去接洽的，彦明只需要拿出十万元，就可以收回十三万元，这比高利贷还好赚，所以春生认为自己已经对得起彦明了。

　　因为在合伙的事业中，不是每个出资者都可以掌有经营权，所以未掌有经营权的那一人，就很可能会受骗上当。彦明正是因为没有经营权，除了出资之外，所有营运过程都未插手，因此就上了春生的当，本来说好他可以获得九万元的利润，但是他最后只拿到三万元的利润。

　　至于最大的赢家春生，其实一开始他根本就没有联络好脱手的批发商，不过他不在意，因为出资的人不是他，所以就算最后脱不了手，损失的也不是他，若是可以赚到的话，那自然就是最好的结果。

　　春生口袋里的秘密--拿彦明的资本来赚钱，利润可以分，损失不用担，因为赔的是彦明的资本，而不是他自己的血汗钱。

　　当有人找你合伙做生意，请注意你有没有办法掌握营运情况，若是无法掌握的话，不如放弃这个赚钱的机会，免得栽进别人的陷阱中。