【2011经理课堂】《中国需要职业经理讲座---职业发展最主要的动力是理想》

徐老师

【2011经理课堂】《中国需要职业经理讲座---职业发展最主要的动力是理想》

瑞士信贷(香港)有限公司董事总经理，亚太区金融机构联席主席袁峥怡

我现在虽然在香港工作，我是在上海长大的，一直到大学毕业以后才到香港。
　　我在初中的时候，我第一次离开自己的老家和一些小朋友结伴同行，第一站就是南京。所以非常高兴又回到这里。
　　刚才我们两位非常优秀的校友已经做了很多的分享。我想今天的这个题目是企业家还是职业经理人？我自己觉得我的定位是挺难的，其实我觉得应该还有第三个，叫做专业人士，这个可能在国内来说是一个比较新的职业群吧，包括像会计师、律师等等，基金经济等等，这些可能是一个专业人士概念，你说是企业家也谈不上，是职业经理，我们的管理也千军万马。从另外一个角度，我作为一个同行，其实主要是帮助企业进入到这种市场，上市也好，并购也好，我也是一个推销员。所以我很难定义。
　　我也想跟大家分享一下我的经历。我没有在国内工作过，虽然我经常在国内出差，我毕业了以后就去了海外，也一直是在海外工作。我先说一下我的情况，我也会谈一下我对所谓成功之道的一些想法。
　　说起来在复旦大学的生活，我大概在20年以前，1990年进的复旦，具体学的什么，现在都已经淡忘了。可以说的是，复旦大学的整个过程还是一个非常有帮助的，非常有意义的一个过程。
　　我记得当时穿梭于课堂、学生会、活动中心，或者是自助商店，当时一直是忙忙碌碌，就是非常渴望能够接触外面多一点的世界，能够早一点走出去。
　　也是因为这样，我在1994年的时候，当时1990年进校，在南昌陆军学院，一年时间的军训。1994年有一个机会，我们已经学习三年了，有一个机会就是可以提早一年毕业，当时全校18个学生可以毕业，我想早点出去看看，我就参与到了这18个同学之中，作为第一年毕业，本来是想到外面看的，没想到一下子直接去了香港，就去了汇丰银行。
　　在这个过程当中，再说的偏题一下。在18位同学当中，有一个叫陈天桥，他也是盛大网络的上市人，当时我也是运气比较好，18个同学本来就比较少，他也没有参加争取，所以我就进了汇丰银行，否则他可能进了汇丰银行，他也创不了盛大了。
　　到了汇丰银行之后，我觉得是一个很大的改变，从一个萌动的心态到一个很叛逆的心态，我到香港工作，两个语言，所有的书面沟通都是英语，还有广东话。这两个对我来说都不是我最擅长的语言，尤其广东话完全不知道。
　　第二个挑战，我们当时去的时候，是作为他所谓的管理培训生，实际上是管一部分的业务。我第一个部门是进出口部，基本上所有的信用证，开的进出口的单据需要做审批工作。我当时有一大叠的信用工作要我批，我当时是一个小经理。稀里糊涂的就批了。到了当天结束的时候，批了五千万美金的单子。
　　我觉得这是一个非常有意思的经验，还包括到餐馆去用广东话点菜。这也是一个快速学习的一个过程，了解很多之前没有接触过的一些事务。
　　到一年之后，基本上就驾轻就熟了，对情况有所了解。当时也萌生了我想做金融业，我想说，我的整个职业是不是应该跟金融业相关了，因为这个确实非常有意思。
　　在做的过程当中，也接触了越来越多的案子，上市、并购这些案子。我们在做信贷的时候，如果是一个上市公司的话，一般给它的信贷额度大一点，一般比较容易批，或者说我来拿它的股票做抵押。比如我们做一些贷款，是并购性质的贷款，如果是涉及到并购了，通过一个上市公司做并购，我们才给它贷款，公司才可以做大。
　　我是不是应该走到价值链的再更上一步，是不是能够真正的帮这些企业去上市，去并购？这样的话，我是不是可以更多的价值？
　　带着这样一个想法，我就决定去读一个MBA，当时是去了美国读的MBA。我报了两家，这也是我运气好，因为我没得选择。我就去了斯坦福。我在汇丰是一个很亢奋的状态，斯坦福是一个极度亢奋的状态，这是我第一次到美国学习和生活，又见识了很多不同的东西。
　　我想很快又开始思索下一个问题了，你到底是创业还是职业经理人？美国各家名校都有所不同，培养的人才不一样，斯坦福最出名的就是培养创业者的一个地方。而且我在学校的时期是199年进去的，大家知道2000年的时候，整个互联网泡沫达到了最高峰。我进去的当时，每一个人都在谈我的业务计划、商务计划是什么？每一个都在想将来要出来。我当时抱着理想，金融业是我的职业的。进去之后突然发现有点不太对，但是我也没有选择。
　　经过比较长的一段时间的了解和磨合，我也看到创业等等方面，还是有很大的吸引力，但是是不是我自己能做的事情。
　　我们在两年的MBA期间，中间有一个暑期打工，我就去了。因为我抱着一个做同行的想法，我报的是高盛，我就去了那边。到了那边之后，他把我录取了，我跟他商量一下，一半是回香港做主席工，另外一半就是在高盛的硅谷。这两边做同行业完全不一样，在硅谷完全是高科技的业务，帮助这些高科技公司上市，那一年的暑假是非常累，做了16个星期的暑期工，完全没有休息，两边都做了一下。
　　在持续的两个寻找自我的争论之中，到底是做高科技，像很多同学一样去创业，还是回归金融？到底是留在美国？还是说我早一点回到亚洲来？到2001年我毕业的时候，当时做了一个选择，就是回来，还是做我自己最喜欢做的金融方面的工作。
　　回来以后到现在十年的时间，我做了三家不同的投行，我觉得是两个转变吧，一个是从最初期的时候，作为最底层的人员，每天废寝忘食，花大量的时间做最基础的工作，写调研报告等等之类，到现在我花更多的时间是去营销，去为客户策划，为他们的提供建议。
　　我刚回来的时候，当时在亚洲的投行圈可能比较少，有中国本土出去的人，可以是做的比较高层次的。中国在整个亚太区里面地位也不是那么高的。现在包括整个投行，中国业务可能占到了一半以上，应该说多有很大的变化。
　　当时陈天桥跟我没有竞争到现在一直都非常好。在关键的时候做了一些关键的选择。所以目前还是在做我自己喜欢和想做的事情。
　　不一定是我的体会，也是我这么多年以来，跟我的同事和朋友的交流，以及在复旦大学当年打下的最好的基本功。几个好的方面，一定程度上，很多成人士都拥有的方面，我不知道这是企业家精神？还是职业经理人精神？我觉得都是适用的。
　　一个就是学习的精神，要不断的学习，不断的适应新的环境。因为我们在过去的20年，我们大家都经历一个飞跃的发展阶段，要抱着不断学习的精神，在比较短的时间掌握比较好的技能和思路是非常重要的。
　　一个是要有理想。当年在学校里的时候也在想，将来我要做什么，我觉得这个理想非常重要。因为在学校的话，每年要考几次试，把这个试考好就行了，工作也是一样的，做几年提一级，但是这些动力很多都是外在的，如果要有一个自我发展的动力，最主要的就是自己的理想，而不是外在给你的动力。
　　第三，我现在带上我推销员的帽子，就是商业实践的精神。一定要将你所学的东西跟市场的实践，社会的现实情况有一个紧密的结合。在我现在做的工作来说，你怎么样去理解你所面对的客户，企业也好，它们想要什么？他们想做什么？
　　你在一个电梯里面，可能你跟某一家企业的CEO有两分钟的时间在电梯里面，在这短短的时间里面，你怎么样跟他说要他买你的产品，或者让他跟你谈。这可能还是要有一个商业方面的理念。
　　第四，领导能力。这个一定是非常重要的。刚才两位校友都讲到了非常重要。你怎么样建立一个非常强的凝聚力，把人才团结到你的周围，并不仅仅是是你能够发号施令，你能不能引人而用。
　　另外一个体会，作为一个领导、同事，不能够只仅仅把同事做同事，有时候还要把他作为你的家人，如果没有这份亲情的话，多多少少还是有点勉强，这也是一个非常重要的一个体会。
　　我觉得品牌很重要。我觉得我的运气好，最早是进了最好的大学，复旦大学管理学院，我又参与了很多不同的学校机构也好，一些大的企业也好，我觉得这个品牌对我个人来说，至少跟职业发展有非常良好的帮助。所以我也非常感谢母校对我的培养机会，我也非常欢迎大家能够加入复旦。谢谢。

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我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家网络在线答疑）
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学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案   
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【证书说明】   
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2．证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明；
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【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□  邮政编码：150020
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【学费缴纳方式】(请携带本人身份证到银行办理交费手续，部分银行需要查验办理者身份证)

方式一	学校地址	邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室   邮政编码：150020        收件人：王海涛
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方式三	交通银行 （太平洋卡）	帐号：40551220360141505    户名：王海涛 开户行：交通银行哈尔滨分行信用卡中心
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方式六	建设银行帐户（存折）	中国人民建设银行帐户（存折）： 1141449980130106399 用户名：王海涛
方式七	农业银行帐户（卡号）	农业银行帐户（卡号）： 6228480170232416918  用户名：王海涛 农行卡开户银行：中国农业银行黑龙江分行营业部道外支行景阳支行
方式八	招商银行 （卡号）	招商银行帐户（卡号）： 6225884517313071     用户名：王海涛 招商银行卡开户银行：招商银行哈尔滨分行马迭尔支行

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