【MBA导师讲义】《商业模式分析》清华大学经济管理学院教授朱武祥

徐老师 · 发表于 2011-7-9 00:32:16

【MBA导师讲义】

《商业模式分析》

清华大学经济管理学院教授朱武祥

　商业模式这两年非常的火爆，几乎人人都在谈论商业模式，VC、PE这一块已经非常的繁荣，这是中国创业非常重要的金融环境，有了金融环境，我们很多企业的发展进程会比原来显著加快。
　　一、为什么要关注商业模式？因为商业环境在发生重大的变化。
　　第一、机会涌现，人均GDP四千美元向一万美元发展的过程中会衍生出非常多的社会分工机会。
　　第二、成本上升。德鲁克说过：“现代企业竞争本质上不是产品竞争，而是模式竞争”，我们怎么理解为什么是模式竞争呢？两个模式竞争当中谁的成本更低。因为低成本的实现途径很多，在战略里没有仔细考虑我们怎么去降成本。京东商城很牛，要打败国美苏宁，渠道之争，开始了巨头之间的竞争，但是就在京东商城获得了第三轮15亿美元，而且销售已经到了200亿时，这个时候你有没有发现他的模式有什么破绽、有没有可以进攻的机会、有没有可以竞争的机会，那个小伙子告诉我大找到一个模式现在已经投不进去了。如果只有钱不能称之为投资人，现在的VC竞争很激烈，厉害的企业家都是VC还追捧企业家。我们准备7月11日在清华大学科技园召开一个新闻发布会，我问他你的模式愿意公开吗，他说公开。他要我们给他写一个案例，甚至写成一本书，我们及是研究商业模式的，看到这个企业大致可以判断出来八九不离十，他说目前看似大腕云集的地方看到了机会，靠的就是低成本，你怎么做到低成本。
　　第三、技术变革。云计算、互联网，我们所借助的IT和技术条件不一样，随着竞争发生变化，产业链的价值分布也在变化。资源能力越来越充裕，很多模式出现在人们认为产能已经过剩了，认为这个行业已经是红海了。在这种情况下，冒出了很多的新潮模式，红海对置身于其中的企业家来说觉得很痛苦，利润越来越低。但是对商业模式有感觉的人来说，恰恰你可以从一个积极的角度来判断分析，鸿海的产业意味着在每一个环节都有充分的资源供应，你不需要从头做起。在座的企业家你做了一个好的产品供不应求，可能你不需要什么特别的模式，稀缺行业不特别需要特别亮丽的模式，但是在我们认为这个行业已经非常过剩和竞争过于激烈的情况下可能会有一些亮丽的模式，资源能力越来越充裕。很多企业家说我没有厂房，这类企业以前可能得不到金融资源的支持，现在可以了。在现代商业环境下做企业可以归为四个方面：
　　1、发现商业。
　　2、商业模式。
　　3、运营管理。
　　4、金融。在发现和选择商业机会时就要有金融概念，你要判断这个买卖的投资价值有多大，吸引投资人的第一条判断就是投资价值，或者你的空间会有多大。今天在座的不少企业家你们也想发现企业，我们基本的判断标准首先是用金融的概念来分析一个投资机会。

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zf19830923 · 发表于 2011-7-9 07:16:32

谢谢

ddysu · 发表于 2011-7-9 15:32:57

想学习学习

chizp · 发表于 2011-7-9 21:17:51

xxls

feiflying · 发表于 2011-7-9 22:39:33

不错的东西

wmt6008 · 发表于 2011-7-11 15:51:05

谢谢徐老师

张南 · 发表于 2011-7-11 21:13:17

谢谢老师

tzlujun2004 · 发表于 2011-7-12 15:44:43

工商管理MBA实战全书

zbyilang · 发表于 2011-7-13 19:03:22

峰会

浪大侠 · 发表于 2011-7-14 20:15:10

好好学习

xiaofan · 发表于 2011-7-15 16:18:26

好好学习！精品。。。

lzymzgq · 发表于 2011-7-15 19:55:27

不错。。。

gbzhl · 发表于 2011-7-15 21:15:48

rhf g rh f f f see

ROYLK · 发表于 2011-7-15 23:39:35

thanks!

godlysun · 发表于 2011-7-16 15:25:18

谢谢

godlysun · 发表于 2011-7-16 15:26:11

谢谢

xlfd_!018 · 发表于 2011-7-22 09:22:14

不能下载吗？

chendbhuan · 发表于 2011-8-4 08:25:36

谢谢

1404866550 · 发表于 2011-8-5 22:04:27

回复 1# 徐老师

hao

245340432 · 发表于 2011-8-7 11:01:18

谢谢

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