【EMBA课堂】《企业的战略规划》讲稿

徐老师

战略不是选择什么，而是放弃什么？

中国的多元化是一个领导班子几块牌子

天就是天道，就是规律

一家公司做战略：战略分析、战略规划、战略实施

SWOT分析，优势、劣势、机会、威胁

做企业的本质不是为了竞争，而是为了制造客户价值

凭什么来指导我们的思想？凭什么获得核心竞争力？凭什么获得竞争优势？什么来指导我们对业务的安排？

文化战略：战略指导思想，公司靠什么样的文化凝聚人心1、愿景2、核心价值观3、战略目标

持续战略：创造核心竞争力，公司如何获得持续增长1、找到独特的客户价值观2、构筑价值链

竞争战略：创造比较竞争优势，公司如何击败对手1、业务清理2、三维聚焦

业务战略：

一、生死之理：靠什么来指导我们的思想？

二、持续之理：靠什么获得持续竞争优势？

谋略与悟性成正比


文化与时间成正比

中国企业的企业家能力普遍被放大了

集体学习能力职业化

核心竞争力：为客户创造独特价值的组织执行力就是核心竞争力

三、致胜之理：靠什么获得比较竞争优势？

价值战略，竞争战略，知己知彼，百战百胜（我们之所以能够战胜对手，不是我们比对方强大，而是我们比对方更用心）

不要用勤奋代替智慧

营销策划实战管理

为什么企业环境能影响营销？

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零售终端的本质

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对渠道的依赖性

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对降低促销的依赖性

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广告费越来越贵，也越让市场找到不到方向

市场的变化

彼得德鲁克：任何组织要想取得成功，就必须有一个属于自己组织核心的理论。

观念生产——产品——推销——营销——社会——大市场

对于现在所处的网络经济时代下：不连续性、持续突破、复杂的结构

支持未来？伟大品牌都有自己独特的基因（核心的价值）

持续盈利？最长寿是最利于环境的生存

一个企业强才是成功的因素。

市场营销的发展史:

1985---1989年价格是关键
例如长虹

1989---1992年质量是关键
例如新飞

1992---1996年服务是关键
例如海尔

1996---2000年速度是关键
例如美的

2000---2004年专业、国际化是关键
例如格力

核心问题：是经营体系必须进化问题

市场影响力、品牌对终端的拉动力、加盟商的控制力

营销策略：1、以快消品的方式做耐用品；2、批发的方式做零售；3、发挥旺铺走量作用4、引领大众风尚

从量、利、形象对营销渠道进行调整，开发最适合的销售渠道。

怎样对营销方案进行设计的关键问题？

重新定位à产品进化à传播升级à渠道升级

例如：皇明太阳能品牌进化工程，看守所文化，不被环境所屈服，艰苦奋斗

在皇明太阳能品牌的创业历程，我们要更注重去实行领导者战略、全面进行升级、制定行业新标准

“标准一出，天下既定”

5S管理：展示（show）；销售（sale）；服务（service）；文化系统（system）；精神体验（spirit）

企业生态链管理

企业家学习思维

1要建立学习的文化氛围，学习是一种环境。

2要把学习纳入到工作中，学习是一种投资，而不是福利。投资是有回报的，投资时间，投资精力。

3要建立学习的系统，学习是生态系统的优化。价值与人脉，价值是实践，人脉是平台。

A企业发展的不同阶段，生存期—发展期—成熟期—衰退期，各期的重点是什么？

B企业经营的逻辑，商业模式（卖空调到卖温度的转变，卖复印机到复印纸的转变，卖递须刀到卖刀片转变。成功企业商业模式的核心原则；苹果是什么商业模式，如家是什么商业模式？）——赢利模式（1寻找利润源，2固化利润点，3明确利润价值，4撬动利润杠杆，5建立利润屏障，6创建利润组织，7推进利润行为）——业务流程——战略分析与利润杠杆——制度设计——组织构架（人力资源，财务管控，渠道与供应商，客户精细管理，领导力训练，资本运作，营销品牌）。

老板不折腾员工，员工就折腾老板——谢康

学习的三个境界；听懂，学会，善用。——魏炜

商业模式就是利益相关者的交易结构，不管你的老板懂不懂管理，不管你的员工配不配合你，这都不是你不做出结果的原因。

有效激励的两个条件，奖励要及时，批评要滞后。现在和你走得最近的不一定和你走得最远，做企业不是不需要亲信，关键是哪种亲信。谁可以与你一起走得最近——价值观一致的人。谁与你一起走得最远——愿景一致的人。谁与你一起共甘苦——战略目标一致的人。大国商道，兴邦谋术，决定一个方向，凝聚力！

培训不交费，永远学不会，因为没交费。

领导力——重塑英雄

成功是每个人的渴望与追求，先改变自己，才有可能改变世界。未来世界变化非常快，世界上最远的距离是“知与行”的距离，知道是否行动了，比如说知道吸烟有害健康？

过去的经验≠持续成功，改变=生存，要让事情改变，自己首先改变；要想事情改得更好，自己先改得更好。一个人的成功的公示中：15%靠专业技能，85%靠与人相处的能力及领导人的能力。罗斯福说过成功的公式中，最重要的一项因素是与人相处（养兰花心得：提高了自己与人打交道的能力）。据调查统计被替换掉的领导者95%因人际关系差，5%因技术能力低，企业内部差也同上。天令其亡，必令其狂！总裁是企业发展最大的障碍，我是企业最大的障碍！

《从优秀到卓越》企业家的圣经，你的成就永远超不过你的领导力，让我们一起努力！

卓越领袖信念：我坚信，我是一切的根源；我坚信，梦想是决定一切的关键；我坚信，任何总是都有解决的方法；我坚信，已所不欲，勿施于人是人际交往的共创法则；我坚信，帮助别人，别人梦想成真，自己一定能够成功！

领导力和执行力好比我们的左脚右腿，经营企业最重要的最关键的是经营员工的思想。

什么保障你？为什么夜以继日但工作效率不高？为什么用心良苦却没有人感恩？为什么苦口婆心却没有人愿意改变！

人性是一切的根本，组织由个体构成，我们对组织的一切研究都必须从个体开展，无论是管理还是领导，对象都肯定是人，因此，领导者首先要掌握的一定是人性的需求，财富决定一切的时代已经过去了！

重塑英雄！领导力三阶段：

1立魂（念）：建立信仰行为做复制；

2立势（人）：树榜样，细教导，施恩威；

3立核（心）：

什么是领导力：领导者——追随者——信任，领导力就是影响员工思想与行为的一种能力！让人们自愿追随，并达成团队目标的能力！

shilei790928

很好的讲稿呀