【EMBA课堂】《商业模式》讲稿

徐老师

一为什么要做企业创新与控制

二如何进行商业模式创新与控制

三案例分析

1什么是商业模式：就是如何赚钱，赢利的方式。是利益相关者交易的方式。企业与企业的竞争，不在是人与人的竞争，而是商业模式与模式之间的竞争。

定位点——控制点——盈利点

2什么是商业模式的创新：通过定位再定位，从而实现赢利点的过程。定位就是找目标市场，3商业模式的控制：做大做强后首先要学习控制

A定位点——目标市场。B盈利点——持续性C控制点——不可复制

如何让别人不可复制，（增加新客户，增加客户消费标准，增加）

4如何做商业模式创新：

①三种收费：入门费（即会员费）、过路费（即消费）、停车费（即检查住院费）；

②三种钱：黑钱、白钱、灰钱（分深灰和浅灰，灰色地带的钱违法不犯法，不会行贿，不会挣钱）

③三种人的钱：有钱人的钱（哪些是有钱人？国企、工商、税务、学校）女人的钱、孩子的钱+另一种人的钱（穷人）

首富成功的路径图：样板店-复制-连锁-织网—商业计划-讲故事-风投-织大网-上市-织更大网，只要能做的生意都可以“成网”。做网（互联网、商业网）五年后的首富—荣秀丽做山寨手机，味千拉面老板潘尉。

戴尔商业模式：直销：消灭库存，消灭中间商，把先造后买变为先买后造。

④轻资产战略：重品牌设计与物流渠道，制造成本低。

⑤注意力商业模式：

⑥圈子理论：关系网络，EMBA，总裁班，钻石王老五。

⑦低成本或更低成本战略

⑧差异形

⑨目标聚集或叫打歼灭点

最怕的是懂道理而不讲道理的人。

5如何做商业模式的控制：华为，民营中目前最好的，但它上市就会失控，因为会出现多个华为，这就是失控。

A：国家法规政策

B：CEO控制、高管：华为公司对人的控制，第一流的。

C：主管控制。成本控制，采购控制。

平台商业模式：阿里巴巴（诚信通、淘宝网、支付宝，收取中介费，会员费，服务费，第三方托款支付利息，信息费等），让商家生生不息地给其造利润。

海澜之家的商业模式：牧场——工场——市场，样板，复制，连锁。

贝贝家的赢利点有多少个？（入门费——设施用品费、教育费；过路费——幼儿餐点费、幼儿接送费、文化艺术培训费、服装费。停车费——特色活动教育服务费如小兵营、社会实践活动、亲子服务活动、教育咨询服务活动等）

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