【企业管理 实战派讲义】2012之后中国品牌将集体觉醒

徐老师

华旗资讯总裁冯军演讲。
　　冯军：
　　先调查一下，听过我演讲的朋友们举一下手，大概有20%。听过我春节之后演讲的，从春节之后到现在，今年之内听过我演讲的举一下手。谢谢，我大概了解了。
　　这个秘密是我压了三年，到今年春节之后才开始在公司内部跟大家分享的，外部的话也有几次跟朋友泄密。希望这个秘密能够对星期天还在坚守阵地的兄弟姐妹们有所启发。这个秘密是什么呢，这个秘密就是2008年的时候，爱国者很荣幸的成为奥运五项合作伙伴，萨马兰奇出任我们公司的荣誉总顾问，我陪着他游故宫，奥运结束后去他家，包括去凯撒银行。一路上在追问萨老一个问题，一个秘密，就是奥运究竟对奥运的主办国能带来什么。北京奥运的时候我们特别忙活，国际奥委会只有一百多人，我一直问他能够带来什么。萨老分享的秘密让我吓了一跳，以至于这三年我属于忐忑不安之间，过早的跟大家分享怕挨板砖，有人听了之后可能心里会咯噔一下，我想这对于做品牌的企业家帮助会比较大。
　　我必须要让大家足够的注意，这个秘密听到了以后，在于你是否会用好这个秘密。萨马兰奇对我分享的就是这样几句话，奥运对奥运主办国所带来的影响和变化，不仅是当年通过体育运动对大家带来民族自信心的上升，最重要的变化是奥运之后的第四年，在下一届奥运会的开幕式之后，上一届奥运会的主办国的民众会突然出现一个叫集体失恋的现象，那个时候就会出现上一届奥运主办国的民众开始集体觉醒现象，我第一次听到萨马兰奇讲这个秘密的时候，我当时咯噔一下，这是什么意思，什么叫失恋？
　　他给我举的例子是韩国，88年汉城奥运会使韩国像我们一样，很舒服，民族的自信心上来了。但是最重要的变化不是88年，所有的韩国的民族品牌的崛起是92年，是巴塞罗那奥运会之后，在电视机前看着巴塞罗那奥运会开幕式，看到了另一届奥运会有自己的特色，这样的情况下，四千万韩国民众出现了所谓的集体失恋现象。再说具体点，就像诸位的初恋，如果说告诉你说他现在要结婚了，我相信大家也都为他祝福，太好了，你结婚了，祝你幸福。如果要是你的初恋把你请到他的婚礼现场，还让你坐在前排，然后他们两口子在他亲热了十几天，请问诸位是什么味道。所以说当一个人失恋的时候就自己忍了，在自己心里面流泪，或者是下定决心，如果未婚的话赶紧找一个心中的伴侣，不然心里会流眼泪的。但是可怕的是四千万韩国民族集体失恋，同一天同一个时刻一起失恋，把整个韩国民族从92年开始，完全的大转变，所以说92年汉城街头出现了从来没有出现的四个字，叫身处不二。就是说喝韩国水长大的，吃韩国的大米长大的，应该支持自己的民族，支持自己的产业，促成了自己的民族，自己的产业，当时的起亚还不如我们的夏利，整个韩国民族在奥运之后集体觉醒，各行各业全面学奥运，因为奥运是最成功的品牌运作，什么资源都没有，80年莫斯科的奥运会全世界都抵制，不仅是英美抵制，中国都抵制，84年奥运会中国没有抵制，东欧国家，共产主义阵营都抵制。萨马兰奇接手的摊子比咱们难多了，奥运硬是用共赢的模式最后走遍全世界，而且是非常成功。
　　走到哪个国家，办奥运的国家，特别是东亚的国家都非常的高兴，非常的自信。但是越是高兴，就难免在四年之后出现一个心理的落差，看着自己曾经的恋人跟别人结婚，别说恋人了，就是父亲嫁女儿的时候心理都会多少有一些怪怪的感觉。对于做品牌的企业来说可能非常重要，如果纯粹的做制造，或者是不做品牌的话，这个机会的结合点相对少一些，作为韩国来讲，92年凡是做品牌的企业，各行各业抓住了92年的机会之后，就出现了一个韩国品牌的井喷现象。我正好是92年大学毕业，在清华刚毕业，留在中关村(7.96,0.00,0.00%)。眼睁睁的看着92年开始，五道口语言学院，韩国留学生，韩国的企业派了大量的人开始国际化，开始占领五道口，以至于五道口很快被占满了，基本上成为韩国村，容纳不下他们的情况下，后来又占领了望京小区，那里基本上成为韩国城了，哪位朋友在望京有房子，还出租的话，可以问一下，特别有趣的一个现象，就是中国人在望京小区的房子出租，基本上里面必须得摆上韩国电器，原因很简单，因为出租房只要是韩国人来的话，一看不是韩国电器，一看是索尼的，是松下的，是海尔的，只要不是韩国电器，韩国人扭头就走。我的一个哥们儿告诉我，他追问是回事，韩国人说不是对他有意见，不是对电器有意见，而是丢不起这个人，用国际电器有什么丢人的，说如果是亲戚朋友到家里来看，如果用的不是韩国电器，他的同学，或者老乡会对他有另外的看法，会说他在韩国的时候，92年之后，韩国民族开始身处不二，这个人离开了韩国到其他的地方居然敢不支持韩货。
　　可以看到92年汉城奥运会之后，整个韩国出现一个翻天覆地的变化，小小的四千万韩国民族，居然创造出了现代，起亚，双龙，三星，LG，一大批世界经济奇迹。原来我也不太理解，萨马兰奇的这个秘密把这个问题基本上解释清楚了。依此类推的话四年之后下一届奥运，人在失去了之后才会珍惜，按照这样的推理，2008年无与伦比成功的北京奥运会，每一届奥运会的主办国在办奥运会之后都会自认为自己的奥运是无与伦比的，无法超越的，事实来讲每一届奥运会都超越了上一届奥运。这是很正常的现象，因为时间，科技，表现方式不一样。我相信在人海战术方面没有人能够超越北京奥运了，2008人击缻那么漂亮，这是不可否认的，其他人可以用别的文化表现出新的创意。88年的创意韩国人很骄傲，全世界人都在唱奥运会开幕式的歌，韩国人认为88年的汉城奥运会无法超越，事实上每一届奥运会都会超越的，就像后起之秀逐渐的超越传统企业的道理是一样的，越是后来者抓住时机越是机遇。知道了奥运的秘密之后，能够为大家做什么准备，这个任务就交给大家了。
　　上个月索尼的原董事长退休了，我们爱国者的目标是追上索尼，追上三星，我就把他请到我们公司做我们的子公司的独立董事，顺便给我当当顾问。怎么样能够来自中国的爱国者可以追上三星和索尼，我认为他的经验比较丰富。我跟他分享了奥运的萨老的秘密，他拿出一份财务报表，索尼的财务报表，吓了我一跳，在61年他加入索尼，那样时候索尼只有200亿日圆，相当于14亿人民币，跟在座的企业来讲努力一下就差不多的，甚至可以超过的。每年的增长是61年到68年，每年增长10%到20%左右，稳定的增长。非常奇怪的现象出现了，68年奥运会之后的第四年，68年之后索尼的增长曲线突然出现了一个急转弯，每年的增长速度超过百分之五六十，后面连续一路成长上去，成长到九几年。我跟他分享完这个秘密之后，64年，68年的时候，萨马兰奇并不是国际奥委会的，那个时候没有电视，大家很感慨，就是说通过报纸，通过杂志，64年冬季奥运会之后的第四年，日本民众出现了类似的失恋，觉醒，抱团的现象。日本民族原来也看不起自己的民族品牌，日本货基本是垃圾，68年开始日本民族开始拼命的支持自己的品牌，日本街头基本上看不见其他国家的汽车，基本上都是丰田和现代，我问了韩国，92年之前是日本车和德国车，92年之后只增加韩国车，不太增加其他国家的车，到现在去汉城街头，基本上只看见三星，现代，起亚几个韩国品牌。所以说机遇是留给做好准备的人的，明年2012年7月27日，我们相信伦敦奥运会一定会有他的特色，那一天，13亿中国人中会有七八个亿以上的人会收看伦敦奥运会的开幕式，看了之后会有什么感觉？如果你要知道其中有相当一部分人会有这种失恋的可能性，请诸位企业家赶紧准备，机遇是留给做好准备的人，知道了有几个亿的人将要失恋，赶紧把质量做好，服务做好，做好漂亮的玫瑰花，到了那一天献给几亿失恋的人，得人心者得天下。中华民族值得骄傲的是我们每一个个体的能力非常优秀，在奥运会上来讲，51块金牌当中，居然有50块是个体户金牌，中国人的话，拼体力在鸟巢里面一块没有拿着，拼体力拼不过游牧民族，跟狮子老虎已经有五千多年没有追着玩了，所以我们赢不了人家也很正常，只要一沾技巧，射击，跳水，体操，乒乓球，只要一沾个体带有技巧性的，创新的项目的话，基本上全部被中国人囊括，老外已经放弃跟中国人争个体冠军了，中国人干什么成什么。可惜的是奥运会的51块金牌当中，50块是个体户冠军，团体冠军就是一块，而且是女同胞获得的，女子四人皮划艇，我们是否要鼓励一下女同胞的团队精神。
　　我们揭揭底，男同胞从来没有拿到团队冠军，体操是团体不是团队，是六个个体户的总分加起来第一，是团体冠军，没有任何合作，只要一合作，三人或者三人以上的合作，中国的男同胞在冠军问题上是全军覆没，而且出现了一个很有意思的现象，人越多越出事，兄弟两个双人跳水还行，只要是三个人就不行了。三个人以上的项目，比如说男篮五个人在姚明的带领下值得鼓励，拿了第八名，这是破天荒进前八，中国的团队进前八是历史记录了。可怕的是男同胞只要人多一个就出事，男排六个人，拿了十三名。男足十一人，大家都开始乐了，恐惧的，糟糕的是在座的诸位企业，哪家企业少于十一人。中国的团队为什么打不过老外，不是人的原因，每一个人都很优秀，而是我们从小下中国象棋下的，不知道是哪个皇帝给改了，按照皇帝的旨意设计的，层层都是制约，人和人之间都有河界，都是信息孤岛，很多东西不愿意与其他人分享，分享的话就露馅了，中国的主食都是包子，饺子，馄钝，月饼，元宵，馅饼，共同的特征就是把好东西藏在肚子里，只要露出一点就是露馅。意大利人到北京晃荡了一下，一个叫马可波罗的，把馅饼感觉很好吃，带回意大利做了小创新，做了小变革，把馅放在面上起了名字叫匹萨，现在全球的快餐业排名第一是匹萨，到处都是意大利的匹萨，或者是意大利的快餐店，而中国的馅饼基本卖不动，中国的馅饼卖10块钱就骂很黑，匹萨卖38块钱就感觉很便宜，是一样的东西，所以说不是人的事，不是食品的事，是脑子里面人为的河界，中国人是下中国象棋的，三个河界，皇帝给自己弄了一个紫禁城，把自己关在豪华监狱里面不让出去，中国有一个围城，外面的想进去，里面的想出来，两头郁闷。这方面来讲，国际象棋就没有这个问题，问一下在座会下国际象棋的举一下手。太少了。一定要学会国际象棋，如果不会的话，过去没有事，老外也不过来中国，在中国都是中国象棋，现在全球一体化，WTO以后，你不出去老外也会来，跟八国联军一样的，有人很纳闷，八国联军严重违反《孙子兵法》，他们也搞国际化，下国际象棋的八个强国欺负中国，他们的利益不一致，几万人来到中国，从EMBA的教学是输定了，糟糕的是几万八国联军用共同的国际象棋规则，语言不通无所谓活生生的把300万的清朝部队打得稀里哗啦，把义和团给收拾了。前八强都是下国际象棋的国家，下中国象棋的北朝鲜和葡萄牙最后比赛的结果是0：7，基本是被屠杀的状态，跟当年看义和团被收拾是一样的。
　　我在这里分享一下怎么利用这个机会，机会有很多，仁者见仁，智者见智，大家可能关注了从2008年开始，我跟疯了一样的在全世界开始国际化，到处走出去，不管是在新加坡，还是在法国，还是在哥伦比亚到处在做试验，有得有失，法国惨败，亏得一塌糊涂，哥伦比亚大赚，有其中的经验和教训。后来决定这些经验和教训，光一个人单打独斗，刚说中国人很亏，都是个体户，我们自己是教学相长，说的时候要提醒自己，不能走个体户的路，得走团队的精神，学一下日本日和韩国人，奥运之后的第四年开始抱团，集体走出去，韩国人不是单打独斗的，韩国人是集团军作战，韩国商会起了很大的作用，带领韩国企业到全世界征战，中国的商会可能搬动不了，自己民营的企业在这方面看看是否可以作出变化，我们组织了爱国者学习俱乐部，目标特别简单，就是每个行业的，各行各业，原则上只欢迎一家民族品牌，我们的目标客户群很简单，专门服务第一做品牌的，第二，想挣全世界钱的，国际化的，符合这两个条件的，我们组织起来，一起分享，一起相互支持谁的成功经验都跟大家分享一下，失败的痛苦跟大家分享，让别人少交学费，互相帮助，互相支持，在海外去创业。而且一个人走出去的话，基本上比较难，对方虽然对中国企业很重视，但是照顾不了这么多的中国企业，扎堆一起去就可以得到很多的超级待遇。包括一些国家现在对于中国非常重视，我去哥伦比亚，第一天是副总统负责接待，第二天是在总统府总统专门接待，我非常奇怪为什么得到这么大的重视，后来搞清楚了，现在来讲全世界都希望跟中国搞好关系，谁都知道中国是全世界的未来，因为全世界目前在星期天到了七点钟还在学习，还在拼命的国家，只有中国了。这么拼命的国家，人均GDP只有邻国日本的十分之一，咱们的人口是日本的十一倍，GDP刚刚追上日本，打开右脑看的话，我们的人均GDP暴露一个事实，中国人这样拼命，天天不要命，居然干同样的活只能挣到日本人的十分之一，为什么，不是人的问题，根本不是个体的问题，恰恰倒过来，就是因为太个体了，缺乏团队。日本企业来讲，原来也没有醒过来，直到68年醒过来，开始集体走出去，挣老外的钱，这样有几大好处，第一，挣了老外的钱，老外还尊重你，这个事情特逗，挣了全世界的钱，全世界还尊重你，说是你高端品牌，说你是值得尊敬的，如果总是守在这里，守在广交会等着人家挑，做OEM，人家砍了价还看不起你，感觉你的质量容易出问题，一旦出了问题，最后都赖在你身上。在国内内战这条出路走不通，只有合起来抱团走出去，美国是动用物力走出去，奥运是和平的走出去，赢得了全世界那么多人的尊重，奥运是非常好的品牌，居然能够成功，建议大家读一本书，叫做《奥林匹克大逆转》03年看完这本书才开窍，做品牌原来可以这样的做法。68年之后日本的民族品牌各行各业开始崛起，遍布全世界，88年之后第四届韩国奥运会，92年开始走向全世界，越走向全世界，越挣老外的钱，回到国内会有更加坚定的支持着，支持企业扩张，带动了就业的问题，那么当的韩国人往国外跑，大学生就业的问题都解决了，中国的内需已经到了一定的程度，再往下走扩大内需的路会越来越难，而走出去是非常爽的。只不过说过去走出去都是制造业走出去，都是靠卖得便宜，中国人足够聪明只是没有这样的意识，如果大家一起都出去，一起挣团队的钱，靠团队的精神会有另外的天地。靠自身的发展，怎样把奥运精神引入自己内部，这里面有很多的课题。
　　我强烈的建议大家学会下国际象棋，因为学会了下国际象棋之后，思维方式可能完全不一样了，从小下中国象棋，导致很多地方被封闭住了，特别痛苦的是不但是别马腿规则是中华民族的一大痛，不但竞争对手别咱们的马腿，居然自己人也要别自己的马腿，这方面来讲，国际象棋里面的规则不但不别自己人的马腿，也不别竞争对手的马腿。人的思维模式就会变化，学会国际象棋之外还有额外的好消息，会下国际象棋之后，外语学起来就变得比较容易了，我相信在座的，现在能够自由的跟老外沟通的朋友举一下手？大家要感谢和鼓励一下能够跟全世界交流的朋友，因为他们是龙头，他们带动了未来的发展。为什么其他的朋友不太会外语呢，没有举手呢，两个原因，其中有人可能也会，刚才说了含蓄，不想露馅所以不举手，还有一部分是考试成绩特好，出现了特让人郁闷的现象，英语成绩特别好，但是在沟通方面还不如海外的三岁孩子的英语沟通能力。这么高智商，学了二十年的英语，却不如几岁的孩子能够自由的沟通，这个也不怪大家，这个原因是中国最早三十多年前教英语的目的不是为了让大家沟通的，那个时候谁收听敌台的话是违法的，所以要会说英语，也没的说，不让听和说，主要学英语的目的是为了翻译，为什么中国的版权问题，知识产权问题这么难解决，原因是三十多年前学英语的目的就是一个，盗版海外的英语资料，翻译成中文为咱们自己所用。学英语的目的是为了翻译，既然翻译就得很认真，时态，介词，主谓宾，中国按照翻译的体制教育当然是越学越难了，所以学了二十年也没有学会，很多人很吃惊，包括萨老因为这点非常认同我，非常吃惊，我本人大家知道一直在国内，我是典型的土鳖，如果跟海归沾点光的话我是“海呆”，我一直在海淀区没有出去过，没有机会到海外，也没有机会接受海外的培训，但是考试成绩还不错，在清华毕业的，但是没有用，说不了听不了。后来为了成为奥运会的提供商，这是一个机会，因为学会了国际象棋，后来发现了一个秘密，老外的思维模式没有中国人这么复杂，他们没有河界，没有别象腿，没有别马腿，没有炮的思维模式，只有一个算法，就是加法，国际象棋非常的简单就是一大堆加法，两个象就是1+1等于11的关系，中国的象一个站在中间，另外一个一辈子别想去左边，中国的象是1+1等于1的关于，甚至是等于X的关系，中国象棋的两个副总应该是左膀右臂，但是中国像机的规则可能是敌人的，国际象棋的规则是1+1等于11的。国国际象棋要经常下，每个月下一次，下上几个月之后就开悟了，英语其实就是加法，海外两三岁的孩子都会英语，我们为什么学了二十年也不会，英语跟中国的什么是相似的？幼儿园学的拼音是相似的，拼音在中国是供什么人学的，学龄前儿童，扫盲班和弱智，实在学会不了中文只好教他学拼音，所以说英语实际上是什么语言？英语跟拼音是类似的。英语是最不用智慧的语言，最简单的语言，学会国际象棋以后再学英语就非常的简单，我本人没有时间学，就利用寒假的时候陪着老婆和妈妈出去旅游，在欧洲转来转去，在大巴上每天呆好几个钟头，用我发明的方法，用了十二天的时候速成了一下英语，回国之后看中央台，打开中央九，电视机出什么毛病了，原来总是想看中央九，看两分钟看不懂就换了，回来之后中央台出毛病了，播音员开始一个字一个字的蹦，成为慢动作了，我的英语过关了。听力一旦过关，听和说是连着的，特别简单。
　　用弱智的方法学英语就是这样简单，用语法，用时态就不敢说话了。我跟萨马兰奇说第一句话之后，很多人跟我说时态错误太严重了，我没有在意，如果我知道的话就不敢这样跟萨马兰奇说话了，后来我把这个笑话告诉了萨马兰奇，他说我也没有听出来，因为我 是西班牙人。中国人是用翻译的标准学中文，如果两三岁学中文的时候没有人考你，就是为了沟通就行了，能够有用就行了，有些词汇，大家说词汇量不行，一些词不会总可以找到代替的词，比如说爷爷不会的话有说爸爸的爸爸，老外还觉得你特幽默，能够听懂就行了。这方面来讲，中国人学外语，这不是我说的，李阳老师说中国人学外语20年没有学好，基本上是祸国殃民了，我的研究生都在攻读英语，何必呢。特别是企业只是为了沟通，如果参加爱国者俱乐部，我们是推荐制，需要有权威人士推荐，吕传明老师和新领军的团队，可以负责挑选一下，其中有谁符合这两个条件，不符合条件的话，报名也不录取，一个是做品牌的，第二是国际化，要挣全世界的钱，符合这两个条件就可以找吕总报名，经过推荐，我们限量，因为我不是培训机构，就是拉不同行业的各行各业的领军的品牌，大家合起来一起国际化，到海外，我一个人就可以副总统，总统的接见，我去葡萄牙总统接见，第二天总理陪了我两天，我特纳闷，我算老几，怎么享受这么高的待遇，我问他们为什么，他说你们的胡总书记要来我们这里，后来因为新疆出事了，在野党攻击他们跟中国搞不好关系，他们可以下台了，我是救命稻草，我去了，终于逮着了一个总书记的校友，学弟，因为我是清华的，跟总书记一个专业，拿我做代替了，所以说莫名其妙。可想而知，如果几十家，甚至上百家各行各业的民族品牌，大家一起抱团走出去，就不是总理陪咱们两天，得是总统陪咱们一个星期，因为中国的经济在崛起，中国人这么勤劳，又这么智慧，这么重视教育，居然人均GDP只有日本的十分之一，这个民族只有没有走出去，只是不会外语，这个民族一旦会了外语，一旦学会了抱团，在奥运的惊醒之后开始凝聚起来，小小的四千万韩国民族可以创造出三星，LG一大批令人尊敬的韩国品牌，一大批韩国的经济奇迹，十三亿中国人哪怕百分之二十的觉醒，就是2.6亿，是全世界最大的经济实体，这些人团结起来相互支持和鼓励，到全世界征战，创业，到全世界创造价值，创造中国品牌，我相信一定会赢得全世界的尊重，回头会赢得国内父老乡亲们的尊重和支持，这样中国人会越来越多的抱团，而13亿中国人我就不信不能超过我们隔壁的韩国和日本，所以2008年成功的北京奥运会之后的第四年，2012年的7月27日，伦敦奥运会开幕式离现在倒计时只有一年多一点的时间了，机遇是留给做好准备的人的，盼望着兄弟姐妹们在这个机遇面前千万别错过，把自己的内功练好，能够在团队精神下，新领军本身就是团队精神，大家在团队方面多思考，在自己的企业内部共同的重视团队精神，中国人一旦要是团队起来，我坚信中国制造，转型中国创造，用不着那么长时间，就在明年的7月27日。希望大家一起来见证和推动，和促进，和亲自去实现这个可能像索尼的68年的直线的转折点，像三星从92年之后开始出现了全新的转折点，所以说中国制造终于可以转型中国创造了。在这里让我们期待着各位兄弟姐妹们，咱们一起齐心协力，共同努力，让中国创造真正的成为全球华人共同的骄傲。