【宝贵经验】去义乌进货攻略: 了解义乌市场的区域以及卖的产品

徐老师

一、进货的准备
    1、行：去义乌可以坐火车和高速大巴，各位可以根据你的行程和资金安排来选择交通工具，杭州的朋友可以选择座火车，2小时左右就可到了，下车后建议座公交车可直达国际商贸城，杭州城站—（17元）—义乌站；宁波的朋友如果是多人前去的话时间充裕又不怕累的话可以选择宁波火车南站——义乌，5小时左右到达义乌，一般建议去客运中心座大巴（费用67+2元保险），早头班是6点25（呵呵，还可以刷卡，有卡的朋友可以使用还有机会中20W大奖哈）2小时20分到义乌宾王客运中心，傍晚18：20是末班车，下车后就到对面的公交站座120/121上面有写着国际商贸城一期南门，到那站下即可，因为南门就是商贸城一期的A区（第一区），需要去二期的话可乘其他公交到二期东门那站下，具体几路车大家自己站牌上看下就清楚了；其他地区的朋友可根据自己的时间、资金来选择交通工具。
    当天回的朋友如果不常进货建议早上下车时就去售票处定末班车，这样不会延误行程。
    2、吃：商贸城一期有快餐店，每一层每一区的西面都有这样的快餐店，中式的，二期的F、H、G区的东门也有，品种花色很多，真的算价廉物美了，建议11点之前先去吃饭，不然人会越来越多，可能都没地方座，会影响食欲更直接影响下午的进货，人会感觉很疲惫，这样的状态挑选出来的商品可能不尽人意。如果晚上住义乌的话可在入住的宾馆就餐，附近还有很多阿拉伯风味的菜馆。
    3、住：荐下金达宾馆，在国际商贸城一期E1号门对面，就是一期西边的门，大大的招牌很容易看见的，客房卫生设施比起附近的几家要好，还可以上网（免费的），关键是房费不贵，才120多起附带早餐（一床一票），情侣或夫妻去的话选这种的房间最合适，那里就餐环境还不错，四楼有中式菜（价廉物美），5楼还是3楼有阿拉伯菜（贵了点），订房电话网上一找就有（这里提个醒，这条路上的宾馆都可以议价，能砍价的话可以省下个10元/20元），如果想住好点的，可以去二期那边的涉外宾馆，档次高环境好服务好，当然价格也贵很多。

二、了解义乌商品市场的区域以及卖的产品
义乌市场的规模很大，进去会眼花缭乱，所以有必要先介绍一下：
    1、商城国际商贸城一期
    A 区 花类（1 - 600） 头饰（3001 - 3600） 装饰工艺、喜庆艺（6001 - 6600）
    B 区 花类、毛绒玩具（601 - 1200） 头饰（3601 - 4200） 装饰工艺（6601 - 7200）
    C 区 毛绒玩具、充气玩具、电动玩具（1201-1800） 头饰、珠宝（4201-4800） 装饰工艺（7201-7800）
    D 区 电动玩具、普通玩具（1801 - 2400） 珠宝（4801 - 5400） 相框、旅游工艺、瓷器水晶（7801 - 8400）
    E 区 普通玩具（2401 - 3000） 珠宝（5401 - 6000） 饰品配件、相框（8401 - 9000）
    一期一楼为玩具、家居、花类等；二楼为饰品,其中AB区大部分为头饰,少量参有首饰,CDE为珠宝首饰类当然还包括少部分的工艺品与包装品以及首饰配件；三楼是工艺品礼品以及少量的首饰及配件,还有相框、宗教用品、酒店用品……；四楼是厂家展示直销区，基本就不用去了，除非是大量进货。
    2、国际商贸城二期
    F 区 雨披袋伞具、箱包书包（10008 - 11381） 电工产品、五金工具配件（13008 - 14367） 小家电剃须刀、五金厨具（16008 - 17367）
    G 区 箱包书包（11508 - 12524） 车类、五金工具配件（15712 - 15869） 电池灯电筒、电子钟表、仪表照相器材（17778 - 18704）
    H 区 笔墨用品、纸制品、眼镜 办公学习用品、体育用品、运动器材 针织辅料、化妆品
    注：括号内是商位号码，4楼与5楼为生产企业直销中心。

三、进货技巧

    1、你需要遵循一个原则，最重要的产品就近先拿，其他拿货少的或者商铺位置比较远的放在最后时间去进，实在来不及就放弃了（商贸城5点关门），这样可以保证你货品的质量。建议你在第一、二次考察货源时就用笔记录下来你需要的商铺区域分布图（以后可以少走弯路节省时间），区域跟区域之间是否有通道可走也记录下来了，可以节省时间和体力。
    2、最重要的商铺在每次进货后都要名片，并且根据产品的市场反馈来确定一些尼经常要去进货的商铺。
    3、进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的，质量好不会坏，还有包装袋（编织袋）二期一楼正门口有买的，45-50一辆，编织袋3-5元一个有大小（这钱不要省，便宜没好货）。
    4、一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了，但是还有很多店铺是专做外贸的，如果你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的，基本上是针对大量定货的（偶尔也会零批一些），而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多，你进去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点，关于进货和讨价还价的专业术语，比方“整件”的件，他们那边都是把货装成一箱来发货的，简称“件”，别让卖家看出你是新手（不然要价抬高或直接不批）
    5、如果有固定的合作商家了，那你补货的可以让他发快递或货运，你就不用人过去了，很方便！
    6、去进货，第一原则是能省则省，所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用，然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额，当然不能太对不起自己，不该省的就不要省。
    7、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。
    8、区域布置：一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的，不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的，那样麻烦又危险！二期G区二楼跟H区也是相通的，也不需要从一楼过机动车道进入H区的。
    9、关于银行：商贸城一期东门一楼、二楼E区分别有建行、邮政储蓄，D区有稠州商业银行、信用社，B区有中国银行和工行，A区有农行。二期南门边有浙商银行，F、G、H区门口都有银行的！

四、物流

    1、能发货运的和快递的尽量都在当天发出去，那样第二天你就能收到货了，一点不影响新品上架计划。
    2、你自己能带的小东西，就尽量用行李箱带走。
    3、进货出来后自己没车的话可以叫一辆残疾车10元送到客运中心蛮方便，有些私家车也会赚点外块，他们会主动联系你的，一般也是10元，出租车起步6元就可以到的（只要货不多），客运货车就贵了，一般要20元。看情况自己定，货多的话可以选择客运货车。那么我们座大巴或火车怎么办呢？座火车如果货不多，直接可以跟自己走的（免费的），货多的要走铁路托运；如果是座大巴的话，货多还是走托运，不过这是跟大巴一起走的，蛮安全的！货少的话也直接自己带到车边，旁边有门可以放行李货品的，义乌的客运中心一般是不会来收你费用的，在宁波就不行了，如果带货走是要收费的。
五、义乌小单进货的技巧

之前做考察进货的时候还带着书生气，
去很多店铺都以为我是个学生，
很少有卖家关注我。

后来自己改一身行头，
结果态度大不相同。
咱刚开始想批发进货，根本不了解行情，所谓的行情就是这个行业的基本术语，基本分类，基本生产流程等等，
你想你光是好看好了而不了解这个产品是不是进回家卖点心里也没数呢?
那好，看我怎么做的，
我改了行头(休闲装+挎包+左手相机右手拿几个定单类的纸)，
就这简单装扮就可以。
您去他们展位或摊位店铺时候，
不要多说话，一般他们会问你零买还是批发，
你不要说话，也不看他们，
就直接去货柜或展台那拿起你要进的货。
看看 仔细检查 挑毛病的地方看也不多说话，
然后转过身用眼光看那个销售代理商，
他看你这么沉稳一定会主动来再问你要怎么样，
你就说俩字：拿货，
之前您一进们的时候没搭理他 他心里就一定会觉得你是个大客户，
然后这个时候又问你，你就可以做一个旁听者，还是不要多说话，
听他把商品性能价格 优势给您说完，
然后你就简单哦 是 昂 什么的回答他就可以了。
然后当成没发生 继续看别的货或说我再看看别的商品，
他对你的好奇心加倍了，
如果这点你做到了，
恭喜你，超低的价格已经在等着你了。
你是为了小数量进货，而不是大批量，
下面就是说说这个事了；
您可以说，这类产品拿回去试销一下，最少定多少货，
他会给你个数，
你觉得这个数在不在你进货数量范围内，
在就OK，不在你就再说。
说那边您的柜台没全联系好还差几个月那边才能给您空出来，
大商场大卖场什么什么的编一个，
然后就说出你要进货的数量，
一般10个有9个会同意，
剩下的那个就靠你的语言多说好话了。
有了这上面这些，
您就可以从一个新手直接升级成进货高手，