营销大师讲述《什么是营销》

徐老师

这是一个营销为赢的时代，如果你还在信奉“酒香不怕巷子深”，那你就只能将这美酒变为养在深闺人未识的千年老窖。
  作为个人，我们也处处在营销：爱情、求职、升迁……奥巴马，一个年纪轻轻、资历并不丰富的黑小子却打败了经验丰富、老谋深算的麦凯恩，成为美国第一位黑人总统，靠的就是超强的个人营销能力。
     营销自我，才能成就自我。作为企业，更是营销为王。营销让自己超越竞争对手；营销让自己的产品成为市场最爱；营销让消费者对企业喜爱有加。在竞争日益激烈、残酷的今天，营销是企业的第一生命线。
  但为什么都在营销，你却总是未能超越竞争对手？为什么你的营销消费者不买账？为什么大多企业处在“营而不销”的尴尬境地？
   或许是你的营销还没有真正打动消费者的心！
   有这样一个故事：

    在一个遥远古老的小国家，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很精妙，难分高下。一天，国王忽然心血来潮，要在他俩之间评出一个“天下第一木匠”。于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一场比赛，限时为三天，比赛题目为雕刻鱼。谁雕刻的鱼更逼真，谁就是全国第一的木匠。

    在比赛的三天里，两个木匠都不眠不休地工作，到第三天，他们把已雕好的鱼献给国王。第一位木匠刻的鱼栩栩如生，纤毫毕现，甚至连鱼鳞也会翻动，就象刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则只有鱼的神态，却没有鱼的形貌，远看勉强是一条鱼，近看则只有三分相。

    胜负即分，国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。
但第二位木匠当庭抗议，他说：“大王的评审不公平。要决定一条鱼是不是像鱼，应该由猫来决定，猫看鱼的眼光比人还锐利呀！”

    国王想想也有道理，就叫人到后宫带几只猫来，让猫决定哪一条鱼比较逼真。没有想到，猫一放出来，都不约而同扑向那条看起来并不像鱼的“鱼”，啃咬、抢夺，而那条栩栩如生的鱼却完完全全被冷落了。事实摆在面前，国王只好把“天下第一木匠”的称号赐给了第二个木匠。

    原来，第二个木匠用鱼骨刻了条鱼！猫在乎的根本不是像与不像，而是鱼的腥味呀！

    这个故事告诉我们，你真的会营销吗？你真的在洞察消费者吗？你真的知道如何满足消费者的需求吗？在这个环境复杂、变幻莫测的市场中，你的营销观念过时了吗？

    正所谓“劳心者治人，劳力者治于人”，营销要的不仅是体力，更要智慧。愚者错失机会，智者善于抓机会，成功者善于创造机会。面对同样的市场、同样的消费者、同样的产品，谁更有营销智慧、谁拥有更先进更丰富的营销观念谁就能占得先机。因为市场营销有三个层面：第一层面是技巧，第二层面是策略，第三层面是观念。

    观念先行，诸事方成。所以，不要再抱怨你的营销资金不够；也不要再抱怨消费者挑剔，因为你和别人一样面对的是同样的消费者；更不要抱怨你的产品不如别人。即便你的产品真的不如别人，这也不能作为营销业绩不佳的借口，因为营销就是要把有缺陷的产品卖出去。