【经理讲堂】《企业家要追求理想顺便赚钱》

徐老师

万通集团董事局主席冯仑。
　　冯仑：各位朋友，各位同学大早上好。我在这跟大家分享一下关于创业和创业之后以及勇敢创业的一些想法。最近一段我们一直再看，有两个事情让我们对钱的问题又有了很多的观察，一个是挣钱，一个是捐钱。挣钱这件事情我们发现创业板以后出现了很多新的奇迹，包括娱乐业的王中军，拥有电影市场国内票房30%份额。作为民营创业者引起了大家非常多的关注，包括每一部电影都催人泪下，每一个故事都值得期待。也包括我们蓝色光标这是非常好的一家企业，我们也是他们的客户，当我做他客户的时候，我没有认为他是一匹黑马，我认为他是一匹骏马，已经在奔驰了，当然在创业板有很好的表现。关于创业板本身给我们很多创造财富故事，创造了很多新的首富、次富以及进入排行榜。这些人怎么样走到创业板，怎么样走到财富的前端，怎么样通过创业板取得财富。
　　另外一个事情就是巴菲特来到中国，这次不是当年白求恩来做手术，他是希望给所有有钱人做一个交流，谈谈怎么样做公益慈善和捐钱的事情。中国财富的创造者这100多年以来我们在捐钱这个事情上做得不比美国人差，比美国人还要好。为什么呢？第一我们捐钱的时间比他们早，我查了一下，比尔盖茨在75年创办公司，2000年开始建立基金会用了25年的时间，中国目前民营企业开始建立个人企业和个人基金均在20年以内，一定比他们早。比尔盖茨建立基金会之前遭到了很多批评，另外巴菲特从50年代开始创办企业到决定捐出这么多钱，中间经过了50年的思考。所以我们第一，中国民营企业捐钱比他们早，在创办企业到建立自己的基金会之前比他们早，这是我们值得骄傲的事情。
　　第二件事情，中国人捐钱比他们彻底，为什么？我们56年全部都裸捐了，而且敲锣打鼓，这个动作在全世界财富创造者身上是非常奇特的表现。我们这么早的捐，这么彻底的裸捐，很遗憾那次裸捐的结果并不理想，社会仍然缺少公平正义，最后还饿死人。
　　我们今天要思考的问题就是我们怎么样来创造财富和怎么样来运用财富？我认为我们今天还是应该作为一个创业者无论是挣钱和捐钱的理论上都应该追求理想，顺便赚钱，我们一定是顺便赚钱，但是理想要放到前面。为什么要这样讲呢？我看到很多创业者和成功的人，我首先看一个事情就是他们是怎么思考问题，创业者最关心未来，究竟怎么样从现在看到未来这是我们制胜的前提条件。两种人看待未来的方法不一样，一种就是追求理想，顺便赚钱。还有人是追求金钱，顺便谈谈理想。第一种人看到是前面的一个方向、趋势、价值观，有比钱还靠前面的一个东西。这就像我们一个老太太从青藏高原磕头到布达拉宫，其实他是想到他认为精神的东西。我们一个人严格自律使自己的精神不偏不倚，一个宗教的信徒可以这样，不是基于外部压力和金钱的诱惑，而是对金钱之外的东西有诱惑。
　　我骑自行车在台湾，我看到有一个人在磕头，不断做同样的动作，我心里想他看见了什么，我在骑自行车我心里想着一尺一尺把台湾看清楚，这是我的精神追求。这个妇女看到的是上帝还是什么呢？但她一定是因为精神的问题。我们要看到一个东西，看到钱前面的东西对于所有伟大创业者来说都是最重要的。
　　我们今天大家都知道柳传志是我们非常尊敬的人，王石也是我们非常尊敬成功的企业家。我就问过他们同样的问题，最后发现他们都是今天在财富榜上你并没有看到他们是首富或者是第二富，中国企业家最受尊敬企业家排行榜上他们都是第一、第二。我问过王石一件事情，做万科你又不当老板，因为大家知道王石不是老板，你这么大干劲，什么使你不断看到未来的方向？最近有一个片子很有意思，改革开放刚出去说深圳可以建特区的时候，一个小伙子骑自行车吆喝说终于可以施展抱负，这个人就是王石。我最近在看很多企业家在金钱前面有理想的话，可以看到真实的东西，潜在的风险以及未来得机会。
　　王石给我打电话谈到房价的问题，我们应该理性，应该更好的讨论一下我们怎么样来保障我们的市场的稳定和充分的落实政府关于改善住房环境。如果王石不把客户利益、股东利益放到最前面，把个人利益放到最前面，他不会关心这些事情。因为王石总是这样去想他钱以外的事情，钱前面的事情，导致了万科在每一次调控当中都恰好走在了市场的前面。所以万科已经成为连续三年全球最大的住宅公司，每年给客户提供6-7万套住宅，美国最大住宅公司最高达到5万套记录，市值万科也是最大。但是王石创办这个公司已经27年，他从来没有谈到过个人究竟要赚多少钱，我很少跟他在一起说，他几乎没有讲到个人钱的问题。
　　这让我想到一个很有意思的事情就是大家熟悉的琼瑶阿姨，她是追求爱情顺便结婚。在人类华人历史上唯一一个追求爱情，享受爱情，靠爱情养活自己，最终成就爱情的只有一个女性就是琼瑶。她的故事已广为人知，在中学因为谈恋爱而被家里人责怪，最后失恋写了窗外，之后投稿投了十几年，最后和出版社老板爱上了，这个过程本身就是一个故事。最后所有作品拍成电视剧，在台湾广受欢迎，最后养活了她自己，改善了她的生活。大陆开放这些作品，在大陆重新的贩卖，重新在大陆掀起新的爱情故事，她又收获了新的视野，她现在在享受她爱情的生活。
　　甚至还有其他的女孩子是追求婚姻，顺便谈恋爱。我们身边也有一些人开会的时候得以对外发言的时候讲一讲理想，实际上关起门来总是庆幸自己赚多少钱。我们也有一些上市的创业板公司，这些人是追求金钱顺便谈谈理想。
　　我也看到很多做房地产企业，他们真的是只在考虑自己赚钱的事情，做出短视的决策。比如说客户有投诉，追求理想的企业会第一时间反应让客户满意，要改善，这是追求理想，很简单的事情，他要考虑长期的公司价值以及社会责任。追求金钱公司会怎么样，他会找保安把这个客户威胁，收拾，当下把这个事摁下去，这两件事看见不一样的，前者看到是未来，后者看到是现在的问题。前者看到是脸上青春痘内分泌的问题，后面看到是青春痘炎症的问题，一远一近处理事情的方法是差之千里。
　　也会让我们算帐方法不一样，企业最难的是算帐，比如说我们引进投资的数是清楚的，我们也有算不清楚的帐，大体三个原因，第一是时间原因，一个事情的时间会决定这个事情的价值。比如我在这里喝水喝一下是解渴，喝很多是行为艺术，喝死就是文物。我们只要坚持一个时间非常重要。
　　第二个就是和谁做非常重要，和谁做呢？我们经常开玩笑说大家都熟悉天上人间有很多劳动妇女最近被辞退。如果她碰到是坏人就是卖淫嫖娼，如果碰到蔡锷结局就又不一样，姿势一样，行为一样，跟的人不一样，结果就很不一样。
　　第三个就是我们的价值观的问题，对一件事情判断的价值观会决定你做和不做。最差的钱叫赃款，最好的钱叫善款，中间的钱是利润。我们每天算钱取和不取，你取了赃款，事后抓起来钱就退了，如果把公司都当善款，公司不是对股东负责。假设你是一个股份公司，你是大股东，你要把钱全都捐出去，你是对股东侵占，对社会是伪奉献。这里有很多价值判断，让你对一件事情做和不做发生很大的变化。我们一个项目是和一个有100多年历史的英国公司合作，当时我们碰到一个算帐的问题，我们有三种钱可以要，一种是国内的土老财的土钱，第二是100多年公司的老钱，当然还有国企的钱。如果找到了土钱，我们就会找中国特色的一些行为，如果我们找了国企，我们可能就是有约束而无动力，如果找了土钱就是无约束而有动力。我们找的是西方的老钱，他就是说价值观道德放在第一位，利润放在第二位，我们在一件事情上，我们在工艺领域建设上要付8000万，我们在国内做工艺住宅不花这个钱。当时公司跟他们出现一个矛盾，我们就认为他们是否要浪费这个钱，他们就一再说服我们，我们都128年的公司，我们到大陆来不是来占你的便宜。王石后来说他们不遵守这个游戏规则，他们的损失比你大100倍，所以你要相信。
　　那么，我当时也就做了一个决定，我来算这个帐，如何算呢？如果作为黑心开发商肯定不出这个钱，赶紧炒作把这个卖出去。但是我算的方法，我首先觉得我们如果是一个乡下人，我嫁到城里来，第一件事就是水费电费要增加，城里人洗澡早洗和晚洗都是要增加的，不相信这个成本，不愿意花这个钱不会变成城里人。第二我跟这个企业合作，实践证明我们的判断是正确的，我们合作8年是不错的。
　　这些事情如果是追求理想，你算帐的方法你会坚持正确的价值观，会有长期的算帐方法，也会找跟同类的合作伙伴。你坚持长期算帐，找同类合作伙伴，你有正确的价值观，你好一点就是前程不可限量。另外一种算法相反，只要是钱就赶紧跟他合作，多花一点长期建设的钱都不愿意花，你在营销上跟客户心里会放到第二位。所以说坚持理想，顺便赚钱，就意味着我们要算长期的帐，根本帐，价值观的帐和合作伙伴的帐，只有这样我们才能够走得更长远。
　　第三坚持理想，我们才有毅力。所有这些毅力来源于志向。大家知所有宗教信徒不管是各种修炼方法，各种能够持续坚持的行为都起源于他内心的职责的信念，他相信一件事情。在中国凿佛像最多一个人凿了70年，从几虽开始凿到他去世，他心里有佛才做这个事。我们很多创业者一生的经历只做了一件事，他到临死还不认为这个事做完。王永庆在纽约因为出差而意外身亡，他已经80多岁了，他还在工作，他心里信念一直坚持着他。王石两次爬珠峰，已经60岁了。所有朋友开玩笑说你不能再高了，所有高的地方都被你踩到了脚下，他还要高，他还要坚持公益慈善的新高地，这就是毅力可以坚持成这样。
　　我们经常发现我们爬山的时候跟王石，我们背包都感觉沉，但他还装砖头，这样他要锻炼，他要在登山的时候约束自己。凡是有理想人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人，伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人有包容心、教化、指导、看未来不是责备别人。我们今天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，让常人付不出的毅力去坚持。
　　另外小偷没有毅力，抓住了就招了，贪官也没有毅力，因为他在路上就招了，他知道这是自首，不知道的话他说就是自首，知道的话他再说那就是取证了。所以说贪官和小偷都是做短期博弈，不做长期承诺，凡是有毅力就是长期承诺，凡是投机取巧的人都是做短期博弈。
　　我们看到一个伟大的创业者一定是心怀理想，努力奋斗的人，我也真切的感受到今天颁发的这些黑马和以后在创业板成功的这些企业都是怀揣理想的。我希望我们在今后的日子里一起坚信理想，顺便赚钱，能够慢慢走，长期走下去，谢谢大家。