2010-2011：民营经济发展趋势实录

徐老师

　金岩石：我们先请两个筹备组把筹备的主题给大家最简单的说明一下。
　　郭广昌：各位都很熟了，反正感谢跃文和立新，大家交流交流、沟通沟通吧，有这么一个平台吧。我也简单跟大家汇报一下，我们最近在做什么。最近考虑最多的问题，我们一直围绕三件事情做，一个是投资，这是我们一直在做的。第二很多人都在投资，我们有什么区别呢？我们希望我们投资的每个企业，能够给被投资企业创造价值的，我们不是一个消极的投资者，我们是一个价值投资者，并且带着价值创造理念投资的。第三我们既然作为投资企业和投资管理提升价值的企业，我们需要源源不断的资本，需要对接资本市场。所以整个做的事情是会聚成长力量。我们就是会聚资本、人才、产业的力量。资本市场的核心是有些人需要钱，但没有足够资本。有些人有足够资本，但没有足够的实力。所以资本市场的概念是能把各种资源重新整合，我们在做投资的同时，也希望参与到整合里，让那些需要资本的企业家，最有创造力的人有足够的资本支持，这是我们要做的三个事情。
　　现在来看，这几年我们立足于去提升要做的，在这样的三件事上要做的更好的话，在哪些方面要努力呢？一个是在视野上更宽、更广一点，所以我们提出能不能具备全球的眼光，全球的能力做这三件事情。在这个思路上，我们做了一些事，比如我们跟美国凯雷进行合作，比如我们加大了在海外的投资，在海外投资的时候，我们并不是说为了投资而投资，第一步要加大在中国资产海外上市的投资，比如说我们投了分众、和睦家医院。第二步加强了跟中国因素有关的海外市场投资。最近我们投资了地中海俱乐部，这是在法国60年品牌的全国最大的渡假酒店。为什么我们投资呢？我们认为中国渡假跟它有很好的衔接，中国区客人每年有30%的增长。同时把这样的渡假村引到中国来，所以我们投资跟中国相关的资产，但是是全球去寻找，但同时跟中国动力是相关的。这是未来要做的更好的方向。
　　第二在投资内容上，我们更加跟消费品相关，更加倾注于中国消费升级相关的。以前我们也投过重化工，但现在已经机会很少了，所以我们往跟中国消费有关的方面投资。
　　第三我们更多的考虑到消费金融方面的投资，这三个方向逐渐的转型。在资本市场利用上，我们也会更加的国际化。我觉得现在包括怎么加大在海外的投资这块，我非常同意跃文讲的，信号是国有企业投资的话，人家很反感，毕竟有主权性质等等。如果民营企业跟国有企业或者跟国家资本结合起来，民营企业冲在前面，这是非常好的方向，大家也能接受，而且事实上，很多国外也是这么做的，所以以市场化为导向，把民营资本走在前面，把国家资源综合起来，做更多的投资，这是很好的方向。
　　非常欢迎大家今天来参加今天的论坛。
　　金岩石：下面郑总讲讲国际合作的想法。
　　郑跃文：非常感谢英才杂志社主办这次活动，邀请大家来，很多人都很忙，非常感谢。大家应该多聚聚聊聊，投资怎么投，所以今天这个题目是说中国民营经济发展论坛，这种情况下，我想跟大家谈谈，也说说我们自己怎么想。
　　从去年开始，说做商会，我们自己也往外走出去。在金融危机来了以后，我们在这时候在海外收了几个上市公司，当时考虑价钱便宜，后来谈的价格比较高。后来金融危机以后我们分析了几个行业，第一个是矿业跌幅最大的，跟以前价格比是跌幅最大的。第二金融跌的比较大，第三高科技行业跌的比较大，只要牵扯这些行业的，当时跌幅最大。我们分析之后，这三个行业恢复企业肯定最快，我们只要进去一定价格成倍的回报，当时矿业里，我收一个矿，也是上市公司，跌了很多，我们准备拿4亿，占不到50%的股份。去年我们又收购了两个国外企业，一个是世界上第二大电池锂矿。新能源国家今后要拿多少千亿进行补贴，我们煤电发电不到三毛钱，但太阳能、风能我们要补贴一块钱能上网。在今后发展的中，因为锂电池国家是补贴的，以后不用烧油，节约能源，用清洁能源，锂是爆发性增长。但我们国家缺少锂，我们买了这个企业，这是很有意义的。这是我最近做的几件事情，有点反思。我想一个是自己合作，最重要的是我讲讲商会怎么联合，大家有没有共同点。
　　金岩石：尹总现在是重庆的品牌代言人。有请尹总
　　尹明善：事实上为什么要来，想到什么先机，得到什么机遇就发了，中国有句古话，早知三个月富贵万万年。所以我想到这里来，听听大家讲。重庆现在真是机会，是跟浦东新区、滨海新区并列的，凡是这两个新区有的政策它都有，而且有一些西部的政策。重庆有地、有钱，希望大家来，就讲这么几句。
　　高德康：今天参加这个会议很荣幸，学一点金融资本的做法，也许我们以后也参与参与，所以非常感谢各位。
　　宫少林：第一次参加这个活动，见到这么多非常成功的企业家，在这里招商证券(21.43,0.30,1.42%)是一个国有企业，但借这个机会可以听很多企业家的意见，对我们来说是非常好的事。第二我本人也不是老板，打工的，国有企业打工的，需要听到大家的意见，我觉得这两个题目很好，一个是上市公司的商会，一个是国际合作，上市公司越来越多，我们今年上半年还不错，IPO加数应该是排第二还是第三，这里80%多都是非国有企业的，特别是中小板、创业板，非常非常多，也看到了这些企业在这些年的成长，和在发行当中得到市场的认可。也看到了上市之后筹资之后，他们想做什么，扩大规模、给股东提供更好的回报。
　　张征宇：我过来学习学习，因为咱们这里不管是郭广昌还是郑跃文都是很熟悉的老朋友，咱们产业界也有很多老前辈，过去没有参加过这种圆桌论坛，这是第一次，来学习、看看。
　　林瑞辉：前端时间郑跃文给我打电话参加这个会议，想来向大家取取经，学习学习，谢谢大家。
　　赵新波：我代表我们董事长参加这个会议，我们董事长自己到俄罗斯开发了一片森林，现在这个项目得到了国家的认可，因为董事长在俄罗斯陪商务部领导验收，现在总投资16亿美金，需要联合国内民营企业和国有企业一起开发，我们现在搭建的平台比较好，也邀请各位企业家联合起来去俄罗斯开发资源。无论是文化、政治背景，我们都有了基础，俄罗斯外交比较强硬，风险小一些。
　　钱卫清：大家好，非常荣幸参加这个会议。目前我们律师事务所为了帮助客户实现全球化战略，构建了全球法律网络，目前在全国有30多家分所，在世界各地也有几十家合资机构、分支机构，下个月纽约分所马上开张。我们这几年很关心民营企业，今后如果有机会，原以为大家上市、商会的法律服务支持尽一份力量，非常高兴有及听到大家的高见。
　　王燕国：我是国际经济合作商会筹备组办公室主任，郑跃文同志是带头走出去，也希望帮助大家走出去，我们就是大家走出去最好的服务者，谢谢。
　　姜苏鹏：谢谢大家，我是英才杂志社的姜苏鹏，谢谢大家在英才杂志社的平台上进行思想价值的呼唤，谢谢。
　　丁佐宏：我是郭广昌和郑跃文的好兄弟，今天在座的大部分都认识，很高兴参加这个会议。我们现在也在跟他们搞矿、资源，学金融投资。现在我们有全国35个家具广场，280万平米，在建250万。现在在金融、矿业上好好学习，很好的跟两个牵头人，做点有意义的事，谢谢。
　　许志华：大家好，很荣幸出席这样的会议，这是我第一次参加这样的会议，原来都是埋头做事，现在第一次起来抬头看路，这次来主要是想听听大家的想法，特别是国际化上。我们七年在香港上市，我们主要的两个策略，一个是国际化，第二是专业化，我们目标是打造国际级的体育用品品牌。国际化上我们是NBA在中国最重要的合作伙伴，在专业化上，包括NBA很多球员都是我们的签约球员，包括很多国家队也都在使用我们的装备。我们的目标是希望走出去，但如何走，我们原来制定了一个国际化三步走，第一品牌国际化，率先在NBA现场中打广告。第二步希望资本和人才的国际化，第三步希望市场国际化，这是我们规划的国际化三步走，现在也在探讨尝试当地如何走，刚才郑总讲的，我觉得也是给我很大的启发，在这边想多听听各位的见解，谢谢大家。
　　韦飞燕：谢谢，我来自广西，花红一直在这样的共同理念中不断成长。这次来主要是带着学习的目的，我希望学习其他企业的经验，谢谢大家。
　　刘庆峰：郭总是我们的大股东，大家讨论的都是国际化问题，我们主要是做语音技术，产业应该说现在规模不大，但一开始就是国际关注的焦点，所以郭总2000年投资的时候，这个产业全部掌握在国外手中的。而我们的国际化是在中国打赢，更重要的是我们已经连续五年在国际英文大赛全球第一。我们的国际化想从两条路线走，第一随着中国的强大，我们要有我们的语音技术，使得外语推广更加简单。我们的老师可以用语音随时随地读着给他听，我们也可以评价、打分、指导，现在运用的很不错了。第二是外语，今年我们会推出日语、汉语、西班牙语，我们未来会推20左右个语种，希望做到全球第一。现在Google最大的增长是语音，现在已经推出语音搜索，针对中文的语音搜索很多领导都用过，我们已经推出了，但我们没有Google的平台，所以我们跟联通、移动合作。我们现在会实现手机语音输入，10月份推出，希望各位领导多少使用、多少支持。
　　王冉：我们其实现在也参与一些投资，但核心业务还是投行业务，目前是国内新兴投行里最活跃的一家。在我们客户里，虽然也有很多跨国公司和部分国有企业，但核心还是民营企业，大概75%到80%。围绕民营企业现在主要在做三件事。第一叫做能冲一把冲一把，主要是创业板，当然也包括中小板和其他的主板，趁A股市场回归理性之前，还有很多民营企业想尽快上。第二能切一把切一把，名义上是走出去，参与全球顶级企业用股权投资的方式参与进去，但只是占很小的股权比例，真正的目的是在于把中国业务独立出来，有一个比较大的参与，帮助他把中国业务做好，这个我们比较活跃在传媒娱乐、消费品领域。第三个叫做能国一把国一把，无论出于什么原因，确实有一些民营企业在寻求带有国有色彩的资本，无论是金融资本还是产业资本的介入，我们很多的工作都是围绕这三点。
　　蒋锡培：谢谢，每次参加这样的活动感受非常多，再忙也是要参加，在办公室可能天天反思，出来之后却收获非常多。今天活动非常有意义，都是业界顶级的人物。我们现在一直是小生意，尽管电缆我们在国内已经做到连续12年第一，在全球是第6，但市场份额来讲，中国也不超过2%，全球也很少，某种程度，这个行业市场空间也是很大的，又是我第一次开始做的一个产业，还是想把它今后能做好。后来进入了药业，好也是它还也是它，搞了七八年，我跟广昌说，这个药能不能给你了，他看了看就不理我了。我只能干下去，现在好在把电缆资产业务放到这个平台去，把原来的主业在资本市场上伸出一步。还有地产，这三个产业都是我们选中的非常大的产业，我们希望把三个主业做好，某种程度也是多元化了，对我们的决策要求非常高。原来做电缆马马虎虎，搞几年就搞国内第一了，要做药了。而主业加投资，一定是我们非常好的方向，这符合经济发展的规律，我们再也不要做三个、五个产业，除非郭广昌这样的的，确实有利于很好的资源配置和整体发展。其实现在已经充满风险，当然机会也蛮多，谢谢！
　　郭广昌：我们投资关键不是看价格，关键看成长，有成长，20倍也不贵，没有成长性6倍我也不投。第二我们投资一定是我能带进去价值，如果他只要我的钱，除了给我钱什么都不要，这样再便宜我也不买。第三我给你举个例子，我们投了国药，PE倍数非常高，当时我投了大概有6个多亿，占了他49%的股份，当时他的利润是1700万，所以并不是只是看便宜。不是越便宜越好，关键问题是国药经过七年发展，在今天利润是10个多亿了，但七年以前他的利润是1300万。另外是好的团队，这是我看东西的标准。
　　文一波：很高兴，在座有很多老朋友，我们确实是专业做实业的。做投资、设备、工程、运营。我们行业是政策性驱动的行业，也是老百姓意识驱动的行业，这个行业很热闹，但日子并不是很好过，我们行业企业数量很多，大概三万多家。
　　金岩石：你们行业有没有老大？
　　文一波：谈不上什么老大，民营的我们应该算，但我也很小，其实这两块业务其实我们民营企业遇到很多困惑，现在国企、央企做的很疯狂。现在我们国家在这个行业，钱比较少，都要用最少的钱治理环境问题，所以我们国家环境技术并不落后，我们其实有能力走向国际，但走向国际的时候，比如说外国人的钱进中国，很多钱投入环保领域，用资金占领我们国家的市场。但现在我们有机会可以到国外去拓展市场，我们能力其实还是的。但我们现在走出去的时候，国家没有政策。所以就是我觉得这两个商会对我们行业很有帮助，当然我也希望我们这么多对投资，包括资本方面有能力、有实力，特别是运作能力比较强的，在我们这个行业应该还是有一些机会的，谢谢。
　　吴一坚：首先参加这个活动非常高兴，大家都是很多老朋友，尤其是郑跃文、郭广昌，都是我们业内、圈内学习的好朋友。我们做的比较早，但做的不是很大，也就是制药、商业、旅游业等等做一做，主要还是学习，看看朋友，听听课，要不然真的要退休了。
　　金岩石：大家随便一聊，发展中国家的企业理论，大家想想从零到今天，赚的钱当中，资产溢价投资和经营型利润中间是不是有一个二八定论，发展中国家，80%的财富增长来源资产溢价，20%财富增长来源于经营型利润。这成立不成立？大家想想是不是？哪个是二，哪个是八？可是研究一百个欧美企业，80%财富增长是经营利润，20%是资产溢价。所以你出去是用正二八买到二把，有请郑跃文给我们解读解读，是不是这个问题。
　　郑跃文：实际上只要认真研究，就能得出一个结果，我们经历过一段时间，比如我一直讨论，有人说我做投资真好，你买一个企业就IPO了，老赚钱。后来他自己上市之后，因为他做产业，非常有基础，结果他做了产业上市，直接指挥他的企业，我虽然也是为了增长参与一些，但毕竟是人家做的企业，虽然你帮助他成长了。我们比他们上市早，但后来他们再发展的时候一下就比我们大很多，大家就说还是自己有实体，谁也不比谁慢。第二你讲这个课题以后，这个我回去真要算算，这真是一个提醒，我没算过，但这个话题值得我们认真研究一下，否则我觉得可能会出现风险。
　　金岩石：顺着你们的思路，我临时有个想法，是不是咱们注册一个品牌叫中国民营，有没有必要，因为要知道，民营和国营恐怕是要长期存在，现在中国制造已经作为国家品牌开始出去了，特别是郭广昌讲的，国家形象。
　　郑跃文：这次成立国际经济合作商会，结果报道了商务部很支持，觉得我们名字太大，叫中国国际经济合作商会，名字太大了，有点意见，也没有办法说。到了发改委批准，当然都支持，明确就给我们名字定为中国民营企业国际合作商会，就把民营定的很准确。后来到了工商联，工商联讲叫中国民营怎么翻啊？后来想了半天，最后工商联拍板，我们的名称叫中国民间国际合作商会。所以民营两个字很有意思，在发改委脑子里你应该叫民营。
　　金岩石：民间嘛，一般讲非企业。SOE在国外接受，POE对SOE，SOE已经在国外非常流行，一讲英文就是CHINA SOE，大家都知道，但为什么没有CHINA  POE？我们还是讲讲这个平台，不管是上市还是出国的，他们给大家描述一个路，先上市后出国，或者先出国后上市。这两条路有没有规律？
　　郭广昌：我们做企业的跟经济学家肯定有区别，我们来说的话，总是要找出一条路可以走就行了，而不是做什么总结，包括产业和资本的关系，有些人一直说，我做过资本之后做产业太累了，不要做。做了地产之后就更什么都不要做了，地产赚钱多快啊，很多这种说法。我觉得做什么我都很有乐趣，我觉得你做资本如果没有产业支持，总有一天你会倒下来，所以我们从来没有说纯粹的资本运营，我不知道什么是资本运营。我觉得就是说之所以我们投资的企业好，之所以他能跟资本市场结合，唯一的原因是他们的团队、产业好，能把事情做好。没有所谓的纯粹资本运作，我们不承认自己做资本运作的，我们只是投资那个企业，他做好了之后跟资本市场嫁接之后有更好的发展，就这个逻辑。
　　第二走出去还是不走出去，其实也是这个逻辑，人不能创造价值，你能不能给这个企业投资带来价值，你在俄罗斯看到更多机会，跟中国结合，创造更多的价值何乐而不为呢。未来发展的前景，资源是很大的瓶颈，跟国家战略结合起来，拥有更多的资源何乐而不为呢？很多好品牌在国外已经没有发展了，带到中国发展，中国有更多的人要消费，在中国有更多的空间，何乐而不为呢？不是纯粹的运作，资本只是手段，更重要的是看到这种结合带来的商业机会在哪里，能不能创造价值。我是反对任何的对立起来，什么产业和资本的对立，多元化和专业化的对立等等，我们创造了无数伪命题，把自己的思想搞混乱，然后大家浪费更多的纸张和口舌。
　　金岩石：你来晚了，说几句。
　　赛弗基金(音译)：我们做私募股权投资，上周做了一个比较大的投资，投2亿6千万美金投资汇源，我们把达能全部接过来了。
　　金岩石：能不能说一下可乐出的价和你们出的价的差别？
　　阎焱：他是12块3，我们是6块钱。主要是因为达能是商务部否决了可口可乐的收购，我们赶上了机会。在中国快速消费者领域，尤其是果汁领域，慧源还是第一品牌。我觉得这在中国很不错，也难得找到这么一块，中国人多嘛，人均消费果汁是全球平均的1/20，所以还是空间很大的。我们中国投了差不多100家公司，过去十年大概投了将近30亿美金，总共管理40亿美金的盘子。所以郭总我们经常在投资方面做沟通。
　　郭广昌：经常向你学习。
　　阎焱：我们昨天晚上有一个公司上市，是在印度投的，过去四年印度在美国上市的一个最成功的一个，我们投了三百万美金，现在公司市值超过十亿美金，我们第一次投资占70%，现在占40%，这是美国今年以来最成功的一个上市，机会赶的比较好吧。
　　金岩石：今天有搞投资的，有做企业的，有企业做投资的，有投资做企业的，难得有这个平台。我虽然研究经济学也做过企业，现在大家琢磨琢磨，企业家投资，特别是跨国投资，这就么容易吗？咱们是不是有一个中国崛起、中国民营在海外有巨大的机会？
　　郑跃文：我个人认为，这是社会发展到今天走不走出去是一个必然，发达国家这么多年工业化开始，我们看各国，为什么都走出去，就是没有一个国家的资源、自己的市场是可以养活这个国家的，可以让这个国家发财的，这是必然。所以特别是中国，世界上老是政治口号都是老骂我们，因为你的发展已经影响到别人了。所以首先一个定义是，首先中国要发展，我们中国的资源市场各方面，要向让13亿人发财，你就势必要走出去。现在我们为什么到了今天，大国企天天说走出去，民营企业有多少上规模的？只有3000多家，这些国家不同程度都考虑走出去，不管是技术还是市场还是自己的品牌不够要和别人合作，这些家里有80%有充分的强烈的需求。但现在出去比较难，刚才你说的，确实比较难，但又必须出去，所以现在是这个矛盾。我每走一步，我都发现它的难，但却是不走是不行的，走的过程中太难。
　　一进去第一，刚才郭广昌讲的很好，我们的投资理念完全一致。但有一条，到了海外你能看清楚别人吗？这就是我们第一个难。第一你不了解人家，所以你个看我进去几家企业全部给我设了障碍，后来我发现去了以后，在国内也是一样的，国内企业没有陷井吗？一样的，我们投资很多企业，我发现第一个难就是对它的法律不了解，比如我们认为他们很规范，他们设计好的规范，比如我们去年收购，我收的时候我觉得条件非常好，一亿多美金净资产，15、16亿的销售，上面还有流动资金15亿，打6折，6千万美金卖给我，利润去年6千万，可以啊，很好，但现在发现去年他们这点利润给公司员工调了工资，给我隐藏了一些。这些在里面不断会发生的，但我们把握一条，大方向是对的就没有问题，小的损失没有问题，这是我们做的项目里，还是有意思的。
　　第二现在我也跟福布斯谈合作，他们愿意跟我们谈GP。他们的页岩气技术到了第三阶段，能赚钱了，我们中国占全球市场50%，现在我们利用他们的技术，页岩气发的量很大，能做成技术。现在我们页岩气田很容易，他还能开采、储存，现在做到了这一点，几十亿美金的基金，美国就是玩这个。去年我们去日本做了融资，给了我们手续费，下一步还有人愿意跟，那我就把基金多发一点，愿意跟的人就成为我的LP不就完了嘛。刚才您说的定律我没有想，但我自己是这样的，所以回去要琢磨琢磨。最近日本本土第三大基金，蚂蚁基金，让我和中粮做大股，做了以后我想就这么对接吧，反正我做GP钱也亏不了，他已经有一百多亿资产，以前日本很保守，不大对外做，但跟我们做了一单之后有点开放了。
　　说说商会吧，现在发改委很积极，我们商会是走出去的基金，以前基金都是国外往国内走，现在国内资本往国外走，现在发改委让我们试点了，我希望大家参加，怎么参加我们以后可以讨论。第二走出去刚才讲了不容易，不管是他过法律还是合作、资本上都不容易，这两天我谈了很多家，一说投资都成了时尚了，我觉得这个有问题，要避过这些风险，商会做的话可以比较健康，能研究一些，帮助大家。以后慢慢再探讨具体的问题吧，谢谢。
　　金岩石：现在大家都玩PE，可是在PE这边我想讲讲，一个是花旗银行最近把所有PE全部卖掉，第二峰会银行决定把所有PE全部卖掉。麦格理银行也要把PE退出去，这十大家要注意，另外最近粮食价格涨的飞快，已经涨了58%了，按这个趋势我看还要涨。现在美国控制不住美元了，下一步会不会控制粮食，在粮食问题上，我建议所有企业家多关注，因为世界粮食交易市场80%交易量是四个公司，其中三家都是美国公司，粮价一涨，所有体系都会发生变化。围绕着民营企业国际化的问题，大家看谁还想说点什么？
　　尹明善：我是做摩托车，现在又做轿车，中国对民营企业开放进出口是1998年，98年以前全部出口都要通过国有出口公司代理，但我们没拿到进出口权也请代理，可能是走出去的资深起点吧。毫无疑问中国要走出去。国外的市场对品牌的深究不像中国这么严重，我们在中国轿车每辆赚1000快钱，我们在国外开了一个工厂，每辆车可以赚5000美金。为什么呢？那时候中国是发展中国家，很落后，对世界品牌不太了解。中国是一个非常奇特的国家，中国人自己瞧不起自己的品牌，我们只能到国外长大，你真要走出去，政府、官员、老百姓看不起你，就国外看的起你，就真的是这样。我们自己投资在俄罗斯、伊朗、乌拉圭都有合作。另外我们在国外也是外国品牌了，所以要走出去。最后说说，这一两年拼命讲扩大内需没有错，但被许多人解读为，要把出口减少一下扩大内需，这是极大的错误，为什么？研究所有强国历史，没有一个强国不是靠走出去而强大的。所以当国有企业在国内很厉害的时候，实际上他们走出去不怎么样，这反而是我们的强。所以必须走出去，而且走出去要靠民营企业，这已经由少数经济学家发表文章了，我讲这个话讲的比较早，千万不要把扩大内需读歪了，是稳住外资的同时扩大内需。朋友们知道，今年4月份起汽车在大幅度下降啊，什么原因？老百姓就那么点钱，你只有政策刺激提前消费了，所以提高内需必须靠中国人口袋里有钱，十年二十年之内必须走出去赚钱，如果不走出去赚钱，中国口袋里没有钱，中国差不多有一亿工人为走出去服务，这时候如果有人把扩大内需读成可以减少外需的话，那是极大的误解或者误读，因此这时候，我们工商联的国际经济合作商会，现在名字叫中国民间国际合作商会，我觉得这时候成立是最恰当的时候，扩大内需减少外需的时候，我们反其道而行之，我想中央领导会支持我们，家宝总理也在讲，稳住外需，要坚定不移的走出去，无论是国家强大的需要、民营企业的发展需要，走出去都是一步好棋。
　　阎焱：中国走出去可能是大势所趋，但大家要做好思想准备，可能最早的走出去，失败的概率要远远大于成功概率。看看美国，最早进入美国的是英国人，后来是日本人，日本人在80年代把美国最有相应性的东西都买了，很多人惊呼日本是世界第一，最后结果是失败。这里有个比较重要的东西，再看看我们国家的历史，比如TCL，还有其他的一些民营企业，包括一些国营企业在国外的扩张，成功的非常少，我自己经历了一个比较重要的就是团队管理能力，中国绝大部分民营企业缺乏跨境管理能力的。另外比如美国人的陷井，并不一定是别人给你设的陷井，中国人设置的陷井其实比国外非常多，我们天天碰到陷井，关键是你有没有能力发现他，中国的法律和国外完全不一样，中国人法律概念是非常弱的，中国人也不愿意花律师费的，他觉得不值。我感觉中国会有这样的冲动，跨境的冲动，但真正应该是成功的远远小于失败的，绝大部分人会失败，甚至90%以上的人都会失败，我希望大家注意一下，有这样冲动不是坏事，但是非常重要的一点是，就是你要问一下有没有跨境管理的能力，尽量减少失败。
　　尹明善：国内的陷井比国外还多，怎么做生意还难呢？国内做生意多难啊朋友们，相对来说国外容易的多你信吗？你亲自到国外做生意吗？我做了十几年，我亲自跑了20多个国家，商品卖到170多个国家，像中国这么多陷井的国家少，真的少，当然国外我也不是那么容易，相对之下，国外做生意比国内容易，真的是这样，不信你们亲自去吧。这事千万不要被经济学家们吓住。另外国外做大生意多半失败，你从小生意做起吧，慢慢来吧。摸清楚了能不能大做、成立公司，不能就走，市场大了再做。简单说，走出去比不走出去好，人不出门身不贵。
　　阎焱：自己的业务卖到国外这比较容易做，比较难的是跨境做收购兼并的，郭广昌做的就是比较复杂的，这个挑战性比较差。出去做小本生意，温州人20年前就已经开始做了，中国人可以做，没有什么大问题。
　　金岩石：冯军介绍一下。
　　冯军：来的晚了，但对这个话题很感兴趣，光国内打，人家在我这里随便打，咱不出去，肯定死路一条，对我来讲，只有出去搅和他。所以原来我只在国内就很被动，现在已经出现日本旅行团到中国买索尼、佳能了。第一国际化必须走，第二单纯的走很痛苦，怎么走出去而且还能有利润，这个海外售价比国内贵一大截。从咱们5000年历史里，4800年咱们是第一名，从这里找灵感吧。
　　王健林：民营经济走出去现在是时候，中国经济肯定的，十七大不是提出要利用两个市场吗？但走出去很困难，买了管理起来不亏损才行，所以民营企业不要想着就是投资，从头开始建设，还是要学老外，主要靠并购才行，靠自己投资我觉得很多东西做不好。
　　张征宇：听了大家发言很有意思，走出去是我们共同面临的话题，先走的是买资源，最近买技术公司的多了，技术公司谁买，生产制造业，往上游买，使自己的品牌插上技术的翅膀。前一段我去了一趟巴西，搞了一片免税保税工业区，中国企业不少，生产出来可以销到巴西、南美国家，充分利用中国的管理技术，生产制造方面的优势在那里搞，也是面对南美市场，我觉得这个不是说先走并购，买一个大厂，不是这个路数。中国人确实很聪明，有人说大英帝国当时到中国来，一下来了200多人，一年把中国的土壤种子文化制度搞了一落书，说中国人出去到现在也只能写个旅游书，但不尽然，中国人聪明在这里，现在一说很多人说日本人怎么失败，他走的不是这块。中国的优势还是在加工制造业，我觉得这是中国人的聪明之处，也确实是向外走是挡不住的，会失败但是不往外走可能不行。
　　宫少林：三年前我们也提到这个话题及就是中国企业走出去怎么走，听了这些我觉得其实有几个模式，第一就是我们最简单，风险最小的，就是产品走出去，营销走出去，但反过来讲，风险最大的就是收购他的技术，这是风险最大的，包括TCL、明基，明基收购西门子手机是最典型的，他还贴4亿欧元，其结果就是你在后面还有好大一块陷井，最后明基不得不让西门子手机破产，没有办法，技术是在人的头脑里掌握的，而且那些技术后面的工会保护，你开一个人几百万欧元。所以顺序来讲，最小风险是我们的产品占领市场，第二就是到哪里建厂，本地化，然后收购他的资源，这是风险比较小的。要依靠他的人增加你的技术、资源、竞争力就非常困难。
　　金岩石：咱们大家肯定没有畅所欲言，但我们总结一下，我们论坛，两个商会的筹备已经摆在这了。咱们提出了一个概念，不管是中国民间还是中国民营，POE咱们想想，如果走出去怎么介绍呢？我是POE就行了，要把这个品牌打出去。第二商会下，为了大家走出去方便点，咱们设立基金，谁有兴趣可以联系。第三我们尹总告诉你了，重庆那里抢钱呢，你们谁想去，尹总当导游。郭广昌说了，谁去世博会看民企馆，可以给你VIP票。另外要关注PE泡沫，第二关注粮价上涨的趋势，如果长期的话，环境会发生变化。
　　另外我们讨论民营经济怎么走出去，最主要的概念是民营应该在中国企业走出去当中，打排头兵，或者当游击队，或者输出管理，或者并购。最后爱国者提出了一个新的学问，商业考古学，首次在这里证明，商业考古学一定要考察我们宋朝跟这个行业沾边的，以后如果咱们的产品没有明宋时期的牌子，就不要现代化！结束！

sun203

学习了