【品牌讲座】吴艳：思路决定企业的出路

徐老师

　吴艳：尊敬的来宾朋友们，大家上午好，今天我荣耀的代表江苏华光地产集团在这里结合我们企业的成长来谈一谈企业的品牌与企业成长，我不是专家，我只是一个具体的工作管理人员。刚刚各位专家的演讲都特别的精彩，今日，外国媒体热议中国的GDP，美国人做了一个测算，增长幅度今年将达到11%，中国实际上超过日本，成为了第二大世界经济体。中国的房地产也步入了快速发展，有品牌与文化先导的地产消费时代，我们华光地产集团是民营企业，成立以来遵循无限接近完美的理念，将银河湾品牌系列产品的完善与超越作为展示我们企业新形象，展现品牌魅力的最佳注角。我们深知如果没有经得起经验的产品我们将不能在市场中脱颖而出，品牌体现了企业产品的品质和灵魂，好的品牌会在产品中倾注更多的成本，产品研究和近乎完美的品质要求，因此，我们早在2000年开发常州银河湾第一代产品时就对自己提出了无限追求完美的严格要求，确立了银河湾品牌的高端定位，我们引进世界一流地产策划、园林景观、建筑设计等团队，常州银河湾花园一举开盘就得了郊区首个唯一全球国际花园社区金奖，在常州房地产界被誉为品质典范，同时更获得了购房者的广泛好评，打下了品牌发展企业的坚实基础。　　我们深知要想不被模仿者超越，惟有自身不断的前行，勇于创新的董事长出奇才能制胜，创新才能领跑市场，他认为创新不能仅仅停留在概念上，创新更要以提高居住品质和居住舒适度为出发点和归宿。我们华光地产的战略发展方针是理性，奇变，快速，稳健，当购房者正陶醉于国军八月社区的感受和品位生活时，华光的银河湾系列又创新性的在全国首创国际花园社区的新理念，这样的产品将建筑上升为一种最时尚，最具品位的生活方式，将满足居住需求的建筑上升为一种生活的意境进行精致雕琢，并通过对传统文化的继承，实现购房者的内心认同，进而展现出居住者的购房品位和高贵身份。
　　实践使我们认识到，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，品牌长大了，公司才能成长，随着公司的日益发展壮大，2003年，华光地产开始银河湾品牌的跨区域发展战略，将全国发展战略锁定在常州、南京、上海、无锡、苏州等核心城市，希望在更多挑剔的目光中无限接近完美。让我们从投资的角度看一下改革开放30年来国民消费到底发生了什么翻天覆地的变化就可以清晰的看到时代变迁的脉络，每一次的消费升级都伴随着中国经济的结构化转型和跨越式发展。中国经历了三次消费升级，对经济增长起到了巨大的推动作用。什么叫消费升级呢？大家都知道，人们对物质的要求每隔一定的阶段就会更新换代。比如我们广为国人传诵的老三件，上世纪80年代年轻人结婚是自行车、手表、收音机，到了80年代，是冰箱、电视、洗衣机，90年代是空调、电脑和DVD，到了21世纪除了有房，有车以外，还要有更多的多元化的消费需求。老三件和新三件就代表了中国各时期的标志性消费。目前正在进行的第三次消费升级转型正驱动着相关产业的增长，尤其是以IT产业与汽车产业以及房地产业相联系的消费增长最为迅速。
　　思路决定企业的出路，找准定位后，我们以常州银河湾花园这个21世纪人居环境的完美典范为蓝本，在进行银河湾品牌系列的开发建设时，我们在品质和系列上不断的进行升级和完善，在2005年，2006年，连续蝉联了中国国际花园社区称号后，在随后的银河湾花园成为国际花园社区竞赛获奖项目中唯一获得全球示范区称号的杰出社区，为中国的房地产行业赢得了骄傲。
　　伴随着银河湾系列每一个系列，华光银河湾品牌成为品质地产的领导者，并以国际花园全球示范区的巨大荣耀成就了备受关注的品牌骄傲。我们的企业在成长，我们的成绩和产品尤其是追求无限完美的创新，这都使得消费者坚信华光地产的每一个产品都能拥有一贯宣传的完美品质。这也使得我们的每一个产品在开盘时，总会成为当地的焦点，引发购房者和业界的赞誉，也成为最宜居环境的代名词，拥有着最有诱惑力的品牌魅力，成为我们企业发展的核心。立足当下，消费者需求的产品自然就会受到他们的喜爱，如果能挖掘他们的深层次需求产品无疑会更受青睐，也会未开发企业赢得更多的口碑信任，在短短几年，我们迅速成为中国房企百强，正是不断深入研究消费者需求的优势，用品质圆了购房者的安居梦想。对消费者而言，品牌是一种经验，是一种特征，更是一种个性的展现，对竞争对手而言，品牌是一种制约，更是一种难以超越的壁垒，对于品牌的自身而言，是一种成功，是一种信任，更是一种荣誉上的保证。
　　做企业当然要盈利，但盈利多少不是衡量企业的唯一标准，为城市增添一道亮丽的新风景，给社会留下一个历经岁月的精品楼盘，这是我们的开发理念，也是华光地产企业团队遵循的宗旨，更是银河湾品牌系列产品能为购房者不断创造惊喜的根本所在。有一位长期跟踪采访银河湾的记者发现，华光地产对客户利益的重视可谓是永无止境，以常州银河湾为例，我们以国际一流的理念进行了规划创新，不惜牺牲部分建筑面积，打破了传统的布局结构，将所有建筑错落分布，1.5万平方米的中央庭院的四周，当地小区最大的楼间距，为每一位业主提供了360度的观景空间。董事长表示，其实公司是可以普通的规划设计，但那样的话，业主舒适度不能达到最佳，考虑到建筑的生命力，我们必须不断创造超越自我的精品，不断超越业主的想象，提升品牌的魅力，这是一种精益求精的精神，这是唯美的建筑和一见倾心的园林景观。银河湾品牌迅速在长三角崛起，在每一个城市都引起轰动。土地的稀缺是每一个地产开发企业发展的根本原因，因此，企业要发展，必须不断快速成长。我们认为还是必须先把每个产品做好，坚定不移走精品路线。当品牌积淀到一定时间后，就会产生规模效应，并一定会赢得市场的认可。我们开发的每一个项目，不管遭遇到何种市场状况，热销都是相同的特征，其根据原因在于品牌的不断升级，质量的追求让银河湾品牌效应越发明显。凭借出色的产品品质，我们南京银河湾在2005年新政调控的6月逆市开盘，仍然创造了地产销售的奇迹。2008年，在全国金融危机楼市一片萧条的形势下，无锡银河湾6月开盘，10月份就销售完毕，创造了业界的销售神话。如今，银河湾系列产品已经成为了南京、常州、无锡、苏州城市因以为傲的人居新理念，而住在银河湾，更是成为购房者竞相追求的幸福。
　　我们的每一个作品都给购房者和业界不断制造着惊喜和震撼，缔造着品牌的生命力，现在我们正处于经济后危机时代，宏观经济使得企业很难拿捏和判断，尤其在中国，有时政治周期导致的经济周期，使我们像坐过山车一样。2010年，房地产政策，信贷政策，地方政策，人民币政策，楼市是2010年中国经济的最大不确定度，企业发展要关注宏观经济的外部环境，要研究发展战略，更要不断创新，转型升级，追踪消费需求，强化企业的社会责任，强调公共利益，塑造提升品牌，把握机会，在危机中成长，投资未来。谢谢。

lixin137366

不错，呵呵