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| | | | | | 进入障碍
| 具备杀价能力阻止潜在对手的进入
| 培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心
| 通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入
| 买方侃价能力
| 具备向大买家出更低价格的能力
| 因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力
| 没有选择范围使大买家丧失谈判能力
| 供方侃价能力
| 更好地抑制大卖家的侃价能力
| 更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客
| 进货量低,供方的侃价能力就高，但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去
| 替代品的威胁
| 能够利用低价抵御替代品
| 顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁
| 特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁
| 行业内对手的竞争
| 能更好地进行价格竞争
| 品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手
| 竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求
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狗仔卡
发表于 2010-1-20 00:04:05
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