【创业讲座】美国贝勒大学Hankamer商学院教授格雷戈莱蒙

徐老师

美国贝勒大学Hankamer商学院教授、创新创业中心主任格雷戈莱蒙。　　格雷戈。莱蒙：我就接着Paul  Reynolds的话题讲下去，我非常感谢Paul  Reynolds教授，因为我推出的项目叫I5，是我们培训的一个项目，我们的项目让学生有更加大的能力成为一个企业家，成为一个创业人员，在这里我们要做的一个工作也就是个人，我们怎么样帮助每一个个人取得成功？能够在市场当中站住脚。非常感谢有这样的机会，非常感谢相关的组委会，邀请我来跟大家做分享，在这里只是其中一个项目而已，从第一天开始有非常好的合作关系，在上海从2006年开始和美国合作，合作从一百年前在上海有自己的分校，最近的合作在改革开放之后的事情了，在这一块还有一些香港的浸会大学等等，还有美国输送大学学生到这边培训等等。我们要边学边做，要融入到整个过程中，不是纸上谈兵，我们做的工作就是一边做一边学，这才是有效的学习方法。我跟大家先提一个醒，今天讲的这些东西是跟大家第一次介绍，什么叫做I5？我们的目的是什么？能够提供目的服务是什么？我们怎么样做I5项目？能够达到什么样的效果？为什么要做I5项目？这是我演讲的脉络，这就是跟客户跟顾客进行交流，这个过程是普遍认可的，也是通过介绍可以了解到我们的项目在将来会有什么样的成就？同时也是从这个公司的角度看一个短片。可以看到我们院长能够跟大家打招呼。(播放短片)
　　我自我介绍一下，我不是一个研究方面的专家，我是四年以前进入到贝勒大学的，在此之前我有一个非常长的头衔，也就是说在四年以前看到贝勒大学有一个非常长的创业项目，我们可以看到像院长先生讲的一样，在这个项目当中，我们需要把创业的项目和校园当中其他课程联系在一起，特别是科学、理学、工程和我们的创业项目联系在一起，我是作出了自己的决定，我进入了工程学校，再到贝勒大学，为什么我要做职业上的改变？要从自己的专业作用创业培训这一块？我自己心里有动力的，因为目前有非常大的机会，如果增强下一代的能力，让他们自己建立自己的企业，自己解决问题，可以让社会取得更大的进步，这是我遇到的挑战，怎么样进行进程的加速？我们怎么样能够让这些初生之犊更快做好准备，迎接社会的变化，这是我遇到的挑战。
　　我们介绍一下I5项目，在这个项目当中，我们建立起一个小组，这个小组当中有一些不是新手了，有一些已经是大公司的成功创业者了，我们帮助他们进行培训，这个小组成员由于他们来自不同背景，不同资力，能够做更多交流，每一个投资者，一个成熟的商业计划书并不是非常重要，问题是如果想真正获得成功，首先讲出来，如果你故事都不能说清楚，将来怎么做？怎么样获得成功？在我们这个项目有很多交流活动，在这里有几个主要的目的，首先可以在这个项目当中找到非常多的帮助，比如他们要找到金融方面的资助，一些支持，他们可以从这个项目当中找到，我们在美国这不是一个做作业，如果我们在以前讲到上课总是有一种模式，老师给学生布置了作业，然后把文章写好，交上来，做一个报告和演讲结束了。但是在我们的项目当中这个情况不是这样，我们有很多赞助商，或者有一些合作伙伴，都可以在这个项目当中找到，同时可以给我们的学员提供非常良好的培训，可以让他们拥有这个技能建立新的企业。
　　第三个目标我们希望能够加速企业的建立，可以推他一把，通过建立企业的创业文化和创业技能加速创业过程，这是我们的项目可以做到的东西。为什么我们要有I5项目？首先讲一下框架，在过去的几年当中，根据我的经验，什么样的创业项目才能够成功？我认为能够成功的项目是一个多技能的反应，创业的人一定需要有多种技能，而不是一种单一的技能，这样才能成功，技术人员可能互相交流比较差，请个律师在他们之间交流结果更加糟糕，总之需要有多种技能帮助创业者，帮助企业家能够建立起一家企业，特别是在全球化时代，你的产品面向全球，而不仅仅是在本地市场进行销售，要充分利用到全球化优势，在其中需要有多种技能才能适应全球化的要求。在过去几年当中已经看到了人们有时候并没有良好的利用技能为社会造福，有的人出于自私的目的，在这一块加上新的纬度，我们希望这些创业者、企业家是诚实的，是真挚的，拥有好的技能，但是并不意味着能够为社会造福，我们希望在技能的外围加上人品、诚实，正直，把这个加入到培训过程中。
　　我们还有另外一个部分叫做智慧，怎么样把这些正直、诚实融合在一起，这个就是智慧。我们并不想让这个课程变得非常艰难，听起来非常复杂，但是我们希望能够用一种简单的方式把他表达出来，如果能够这样做就可以得到好的结果，作为一个新的教育者，我会问怎么样做？怎么样实行？我的经验就是很多的学员发现，他们都挺难把这些技能融合在一起，需要有经验教他们，也就是推动力，把整个世界浓缩起来，变成小世界，带到课堂中，让学员在课堂里面了解世界真实的情况。在这一块我的确认为，我们可以做的工作就是并不仅仅是教学生怎么样读书，如果想冒险可能并不仅仅说在书上寻找答案就可以了，我们认为有些东西从书本上学不到的，其中的一个就是当你建立一个新的企业，尤其建立在技术创新之上，有两种风险，第一种是技术还不够成熟。第二个市场还不能了解技术，还不能接受技术，可能排斥你的技术，风险相乘得到的结果更加糟糕，在这个时候你要做判断，把你的经验融合在进去。特别是在技术创业、技术创新学员培训时候我们要告诉他们。
　　我们在过去几年当中来自中国的学员，中国的学员他们学习非常勤奋和刻苦，他们的动力非常好，比起我在美国的学生来说，他们可以说是勤奋多了。有一家公司，我可以给你一些咨询，在这一块他们的期望值也是非常高的，在中国情况也是一样，如果这个情况值得做我们要做下去。我们希望能够真正把学生放到什锦当中培训，不入虎穴焉得虎子，只有到了水里划船才能真正划起来。我们要看到价值对他们产生的真正价值，这才是成功的开始。所以我们必须要确保在事实的情况下真正给创业企业带来新的价值，如果不能带来新的价值很难使我们去接受教育，使学生感兴趣，在将来他们有信心去创业。在我们的I5项目当中我们的教学精神就是这样，怎么样通过学习可以使学生了解怎么样创造新的价值？他们在课程学习之后可以把他们的课程融入到更多的价值。
　　市场当中充满各种各样的风险，我们有非常残酷市场环境，有很多创业者，他们有各种各样的想法，到底哪些人是创业者？并且有哪些人他们可能成功的？比如说有一些技术方面的企业，他们可能不是家庭企业，可能并不是家族有企业，就像我这样的人来自于工程背景，我一开始没有商业方面的背景，有很多人来自于工程背景的工程师进行创业，这是非常常见的创业情况，但是如果在这种创业情况下，我们怎么样帮助他们？我们必须给他们相应的指导工具，要指导在这样创业模式下面可以更好提升价值，我们也发现过去15年里已经存在的理论，这个理论称为超级教练式培训原理，这个理念已经被证明是成功的，在很多国家地区，在很多课程当中使用了超级教练培训的活动后，都受到了非常成功的效应。我们觉得有必要实施一对一专家之间的指导，而且我们发现有很多创业者也希望你帮助他可以找到潜在的客户，收集各种各样的数据。另外在我们的课堂当中也会给企业提供信息帮助，也会帮助企业创新家获得跨学科、跨地域研究小组活动，这就是在我们课程当中给学生、创业者带来的价值。我们希望他们通过实践性项目锻炼能力，并且提高预期值。
　　我们看超级教练的理论，他是两个阶段的流程，是一个体系化的流程，不是由很多理论形成的，是更注重于实践，怎么样帮助企业家去考虑一些非常实际性的问题？事实上这里要着重讲两个方面的内容，我自己也指导了很多小组，包括企业家小组，我也提供了超级教练的培训，两个部分方面的内容非常重要，一部分内容他们因为不知道商业将会怎么样运转？怎么样发展？因为他们是技术专长的，他们更专著于技术方面的知识，所以他们知识面里面缺失了一部分内容，在整个知识体系里面通过系统工具性过程，传授给他们，他们必须拥有的商业知识，我们也会准备演讲告诉他们，他们所需要的信息，如果像我这样的人进行培训，因为我是技术背景的，我没有足够的商业背景知识进行创业，所以超级教练必须要把我这快失缺的知识补全起来，另外一个要建立有效模式传递这方面的知识。我们看看超级教练知识传授的结构，有很多的企业家都是来自于初创企业公司的，要对他们进行培训，我们在圣地亚哥15年、16年前就是实施这个项目，通过一年培训企业家怎么样更好进行创业？我们看到超级教练培训课程牵涉到8个阶段，也就是表格列出来的8个板块，要通过演讲方式传授给学生，我们介绍技术，战略计划，市场营销、销售、竞争战略联盟，生产人员管理、金融计划，还有一些总结和演讲练习等等。所以我们可以看到阶段里面的知识，都是基于过去的一些经验，能够找到最适合的培训方法，我们通过很好的排序分阶段给学员讲授，这个排序有科学意义的，也是最有效的排序方法。整个工具并不是一剂良药可以治百病，涵盖了非常主要的知识和信息，理论上也需要学员花大力气进行吸收的，在培训过程中可以专业指导，怎样将商业的理念运用到实践当中去？
　　我们通过教练式的方法指导学员或者指导这些企业家，怎么样去管理和运作自己的新的企业？在几年以前我们也听到了美国专家到这里进行演讲，有一个初创的计算机公司，也是有很多障碍，因为他不会使用计算机，所以在我们教练培训过程中，向学员指出，不会是全面的一个专家，但是你可以把你失缺的知识进行补全。我们给他们提供的知识只是工具，因为我们在课程当中给他们提供了很多真知灼见。我们也看到在课程里面有很多经验丰富的专家，这些专家会给学员非常重要的指引，我们给他们的不是理论，不是书本上的知识，不是书籍，我们交给学员的是工具，可以用到实际操作过程中的工具，而不是非常粗糙的理论。另外我们提供的也是指导，而非专家的意见，而且所关注的是致力于怎么样让生意运行，而非一纸计划书。另外我们也非过分强调计划投资，最后我问一下你们，你们有没有想到有一些事情你决定肯定可行的，但是需要别人解释的时候，你听到以后你觉得不是可行的，这也是一个小秘密，强迫企业家把自己的观点用口头表达出来，不是用书面表达出来，经常发现他们观点错误的情况。所以说在很多情况下，即使可以做书面计划，也可以通过口头方式描述出来，然后再逻辑梳理一下你的点子里面是否可行？
　　我们再看看教授的系统工具包括哪些内容？我们有专业的指导，怎么样将商业的理念运用到实践当中去？我们全球国家的视野进行培训，这是超级教练研讨会里面的例子(PPT)，这是教授的团队，美国很著名的教授，比如在圣地亚哥有一个技术的中心，当中有非常多的教授，我们启用了这些教授授课，在中国也有很多的技术中心，你们有很多的工程师，我们有大量的专家小组，超级教练这样一个活动在全球范围内都有了很大的应用，不仅仅是在美国，在美国通过压力桑拿大学的BRIC进行超级教练活动，在芬兰、阿联酋都有这样的国际中心，都会实施超级教练活动课程，还有俄国也有这样的活动，现在开始逐渐发展到中国和中国以外的12个国家进行发展。使用超级教练培训不仅仅是技术方面的新兴技术，还有很多其他创业的企业也可以使用到这样一种超级教练培训的课程，我们这个课程主要是为科学、科技企业设计的，但是它的范围又不仅仅限制在科技企业当中去，另外超级教练的成就也是在于他关注于科技发展的企业，在全球范围内实施，包括发达国家等等，还有互利企业家等等，让他们参与超级教练培训过程中。
　　最后是致力于创业学习以及氛围，当中一块是最重要的，我们去创造这样一种企业的氛围和文化，真正孵化和加速初创的企业发展，有很多新生的企业，通过培训这些新生企业，企业家，让他们真正去促进自己的企业发展，并且我们会建立起成人的企业家的研究和研讨会，整个我们的I5项目培训过程从左手边往右手边一步步过来的，比如在芬兰，还有其他国家课程通过这几步走进行课程的学分研讨，再进行企业家培训，加速企业的孵化促进企业的成长，也可以看到在左手边是关注点，这是I5项目里面的关注点，我们主要培训企业的新生的企业家，给他们培训的课程，我谈到了很多内容，都是在培训课程里面给学员提供的，这就是我们超级教练的概念。
　　我们再看看I5课程，从具体细节来说到底做什么？我们不是给公司技术方面的新点子，这是公司赞助者工作，我们会建立一系列的流程帮助建立自己的商业故事，这主要是三个阶段的工作，首先第一个阶段的工作我会把这些小组的领导人，还有赞助商集合在一起，给他们进行训练营，研讨会，给领导人进行一个月实习，给公司场地进行实习，可以获取公司第一手资料和信息。第三个阶段把所有团队集合在一起，其中包括50%美国人，50%中国人，有一半是商业人员，还有专家共同打造自己的故事，通过三个阶段花四个星期，而不是四天，最后完了以后学员能够在30秒时间介绍自己商业故事，花15分钟进行演讲，花30页页面描述自己的商业计划书。还有一系列的流程图，这是我们I5项目里程碑流程图，学员可以按照这个构架勾划自己的商业计划，比如理解公司到底是什么样的情况？在研讨会里面企业与人员互相了解工业计划书，然后在实施，在企业材料收集，策划团队行动的指南，最后团队共同完成各项评估，进一步完善商业故事的沟通，最终把专业的评估准确无误地传达给投资人，这就是整个I5项目里程碑式的流程。
　　下面再看看利益相关者的价值等式。到底价值的等式是什么样的？在我们的等式里面有几个主要的因素，包括创业者，大学合作机构，以及学生，以及团队领导人，创业者职能贡献商业主义，并且在信息和资金上面给予帮助，另外可以获得计划书等等材料。第二个因素是大学合作机构，他们是提供贡献理念和教授，并且主办课程，而且与此同时可以扩大自己学校的影响力，我们启用大学里很多专家，通过专家授课，大学的影响力进一步扩大。第三个部分因素就是学生，我们的课程团队领导者，学生贡献的是学费以及和自己的时间，以及对课程的复习和对工作方面的努力，学生可以获得的是在多种文化背景下的工作实践机会，这整个系统把创业者大学以及学生几个方面的因素融合在一起，共同为创业者创造一种文化的氛围。这就是我们所期望的整体的系统可以达到的效果。
　　我们看看在过去到底做了什么工作？我们在2006年和上海理工共同创造了项目，在2007年的时候建立起第一个I5项目，是在上海建立的。可以称为技术创业培训课程，第一年我们的项目还不多，还在考虑对很多问题做改进，在未来的几年可能有更好的发展，比如2008年是非常重要关键的一年，我们已经完成主要的结构，包括研讨会课程，还有超级教练的项目和实习的项目，在所有的项目当中都会容纳和涵概这些流程，这都是过去几年的工作。在去年夏天我们也在香港设立了这个项目，所以一半时间放在香港，另一半工作在上海。希望在将来几年里面还可以有更多成就可以给大家介绍。目前我们主要治理工作，在去年3年里面，主要是建立目前的组织构架以及理念，怎么样使教授的理念变得更加有效？我觉得一定要巩固和我们人员接触的网络，现在我们要看重的是合作伙伴关系，在这样架构当中把上海作为合作中心，作为一个枢纽。在今天讨论当中已经能够达成这样合成的第一步了，我们能够有什么样的成就？就像我前面讲到过的，能够改变我自己的工作，在这边会选择的就是让新的公司建立，对于我来说我希望能够找到那些真正的在世界舞台上发挥重要作用的公司，希望找到有影响力非常高的公司，再对他们进行辅导和培植，在他们发挥作用，我们希望找到这样的公司，同时我们和更多的大学，更多的研究所，以及更多的专家进行合作，对于FG这边有非常大的合作潜力。
　　在每一年我都看到有人在回家的路上问了这个问题，如果我们希望花一年的时间，然后在中国学好中文，回到美国创业，利用中文的能力到底怎么样，到底找哪些公司？在我们的项目当中好象一张网络一样，在这张网络当中找到你需要的人脉，可能你的能力对某一个公司特别是有用的，或者自己建立的新公司，对于某些客户来说是非常重要的供应商，可以从我们的商业人气网络当中找到需要的人脉，从实际角度来说，如果我们在一个班内有60个学生太多了，所以需要有更多的小班进行教学，在这里是我们的方向(PPT)。我们在夏天已经做了一定的项目，像惠普我们做了项目，比如说惠普想进入3G的领域，想进入中国的3G领域，他从我们学生获得一定的资源，还有一个紧固件公司，汽车行业需要紧固件的解决方案，以前在北美和欧洲有使用，这个希望能够中国开展它的业务，他们希望在中国开自己的分公司，还有一个太阳能窗的发明者，有了一个中国的专利的问题，他希望能够到我们课程当中学习，到中国开创他的业务，他认为我们的这个项目非常有吸引力的，他认为这样一种交流非常有用。还有迈克公司，还有著名的公司，沃尔玛，他们希望开发新的产品，开新的分店，新的分公司，需要我们帮助。还有做软件的公司，也是从我们这里得到了非常好的帮助。我给大家看一个小的短片。(播放短片)
   在这里感谢大家的聆听，在我们世界当中有一种熊，它非常喜欢喝水，这也是在我们国家当中非常有名的熊，也叫贝勒。感谢大家的聆听