【营销培训】成功推销一件产品，你最短需要用多长时间？

徐老师

成功推销一件产品，你最短需要用多长时间？  

    8秒，美国著名推销大师约翰阿瑟给出这样的一个时间，这是一个基于组织行为学和心理学的判断。当一名推销人员与客户沟通时，他的大部分客户会依赖自己在8秒中的判断，决定是不是购买推销人员的产品。
2005年，美国2500万推销人员完成了5万亿美元的推销额，其中前100万推销人员完成了4.8万亿美元的推销额。
    惊人的数字显示，推销人员的选择，对企业快速发展、实现持续盈利将产生重大影响。
    然而，在企业和推销人员之间"雾里看花"的相互选择中，推销人员的业绩提升和企业的选人留人的效果都不甚令人满意。
    一项关于中国推销人员流动的调查显示，过去几年间，由于业绩不佳，有32%的推销人员被炒鱿鱼。中国推销人员的平均流动率超出了一般水平，达到30%以上，其带来的直接后果就是，企业推销人员的人力成本成倍上升，"流失再招聘和培训，要花费4倍的成本。"阿瑟指出。
     美国西麦优仕咨询正试图在中国建立一个推销人员的数据库。这个数据库通过使用约翰阿瑟提供的推销潜能测试，对推销人员的素质、品格、潜能进行综合测试。
    "天生的推销潜能是可以被测试出来的。"西麦优仕执行董事谢鸣说，"这能够大大降低选用育留的成本。"
    通过一个在线的测试，在回答了150个相应的问题后，推销人员，或者应聘推销人员的候选人，就会获得一个完整的报告，其中包括职位匹配报告、推销风格报告及经理教练报告，这些报告足以使得测试者了解自己是否适合做一名推销人员。
    "一些人发现，自己并不适合做推销人员，而另一些人则发现，自己更适合做推销人员的教练。"在过去的上万个测试中，不少测试者找到了自己的职业定位，这与他们最初的定位完全不同。"人与岗位的匹配度越高，则其成功的可能性就越大。"
    在这项测试中，人们被按照性格和决策速度划分为4个类型，分别是激发型、驱动型、思考型、协助型，其中最适合做推销人员的是激发型的人。
    但这不意味着其他几种类型的人士就不适合做推销人员，关键还要看客户的类型，如果双方高度匹配，则成功的几率更大。
    "了解你的客户至关重要。"阿瑟说，"如果你的客户是驱动型的，则不要派思考型的推销人员，前者想的是快速决策，而后者则没完没了地讲解技术问题。"
    在实践的检验之下，80%的推销是在个性类型匹配或模仿的情况下成功的。
    除了性格类型的相互匹配外，重要还在于倾听客户的需求。"在推销过程中，推销人员不应只是自己滔滔不绝地介绍自己的公司或产品，而是应注意聆听，聆听客户对产品的需求是什么，由客户帮助你改变你的产品。"
    而最重要的是，要成功地推销自己。"只有客户信任你，才愿意购买你的产品。"阿瑟分析，客户的信任来源于两个方面，其一是推销人员的个人品质，包括诚实、坦诚、正直等；其二是推销人员的专业知识，包括对市场和客户的把握，以及对产品的了解。
    阿瑟尤其强调8秒印象，衣着、声音可能都是客户判断推销人员是否可信的重要指标。"男人对男人的衣着的容忍度较宽，男人对女人的衣着容忍度较严，而女人对女人的衣着容忍度简直就是苛刻。"

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认证项目	颁 发 双 证	学 费
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全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班

高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书

1280元

全国《营销策划师》MBA高等教育双证书班

高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书

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全国《企业总经理》MBA高等教育双证班

全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书

1280元

【授课方式】   
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家网络在线答疑）
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案   
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；   
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；   
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。   
【证书说明】   
1．证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（全国通用、国际互认、电子注册查询）；
2．证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明；
3．毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】   
3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）
【收费标准】   
全部费用1280元（含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】   
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。
【考试说明】   
1．  卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2．  论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3．  综合心理测评等问卷。
【主办单位】   
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【承办单位】   
      美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
   实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】13684609885  0451-88723232  88342620
【咨询教师】王海涛  王耀辉  郑毅   
【报名须知】
1．报名时请直接邮寄4张2寸免冠近照 (要求蓝色背景);
2.学员需提交身份证复印件与个人详细简历一份.
3．报名登记表下载发邮件至  xchy007@163.com  或者传真至0451－88342620
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□  邮政编码：150020
□  咨询教师：王海涛
【学费缴纳方式】可以选择以下任意一种方式缴纳学费

方式一	邮局邮寄	邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室   邮政编码：150020
方式二	学校帐号	学校帐号：184080723702015开户银行：哈尔滨银行龙江支行 企业户名：哈尔滨市道外区美华管理人才学校
方式三	交通银行 （太平洋卡）	帐号：40551220360141505 户名：王海涛 开户行：交通银行哈尔滨分行信用卡中心
方式四	邮政储蓄 （存折）	帐号：602610301201201234 户名：王海涛 开户行：哈尔滨道外储蓄中心
方式五	中国工商银行（存折）	帐号：3500016701101298023   户名：王海涛 开户行：哈尔滨市道外区靖宇支行

可以选择任意一种方式缴纳学费，建议使用第五种方式（中国工商银行，比较方便快捷）收到学费的当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材和考试问卷。

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学习了，谢谢徐老师

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谢谢