做销售: 知其所以然-- 争其必然--顺其自然

shilei790928

知其所以然---你是谁?客户是谁?你能带给客户什么?　　争其必然---一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁!!!
　　顺其自然---你为这个争取客户全力以赴后，要顺其自然的看待结果.

　　我认为这三个词语表达了一个人生的阶段，更表达了人生的一个个不同的境界，他可以对我们的工作和生活产生很重要的战略指导意义。以我们作为一个sales为例，我们对于这个工作的态度是什么?有很多新入行的sales，说的不客气一点就是因为找不到工作，退而求其次，选择了业务员这个工作，因为，在很多行业的竞争中，在低端市场sales的要求相对比较低一些，而且他们也听说，这份工作比较能够锻炼人，于是就选择了sales的工作。
　　事实上，他们并没有将这样的一份工作当作自己的一个职业生涯规划的起点，这样的大学生比比皆是，在我面试的过程中，很明显的感受到这样的一股力量，这样的一群人就是不知其所以然，更谈不上争其必然了，当他们失败之后，往往对自己的人生产生怀疑甚至动摇，感觉自己的大学白读了，更觉得愧对父母，很难做到顺其自然。有些年轻人会因此最自己的人生产生重要的影响。究其原因是由于他们没有知其所以然，就稀里糊涂的选择了这份工作，这是很危险的。
　　另外一番景象让人感觉很欣慰。我有一个朋友，他在当今这样竞争激励的市场上，选择了一个自动化行业来做销售，踏踏实实的做下来，三年后，在这个行业里面积累了很丰富的人脉，也在这个曾经陌生的城市，成家立业，人生的未来可以预测是星光大道。我们来剖析一下这个小人物的成功经历。他很清楚自己为什么选择销售行业―――他喜欢与人交流，喜欢销售行业;他很清楚自己为什么选择自动化行业――――他的本科就是读工业自动化的。有了这两个答案，他的人生，至少说职业生涯的人生就叫做“知其所以然”。
　　所以，一进入公司就很辛苦的工作，很勤奋的学习，因为他知道，他选择了这个行业，他就一定要做好工作，要做第一名，要作经理，一定要成功，这就叫“争其必然”。我想，如果自己也努力了，也全力以赴了，然而由于人生的什么不如意，他是不会后悔的，这就叫做“顺其自然”。
　　这个智慧，对于我们开发客户也是一样的，我们得到一个销售线索后，自己要明白自己为什么要接这个case，它对你的价值是什么，对公司的价值是什么，对市场的价值是什么，当你回答完这个问题之后，你就知道自己“为什么”了，也就是叫做“知其所以然”，当你论证之后，你决定要做这个case;在得到这个答案之后，你就一定要全力以赴的搞定这个case，整合所有的资源来完成这个case，这就叫做“争其必然”，当然，上天不一定非得公平，也就是说，当你全力以赴之后，也有可能失败，我相信，如果真的失败了，你也可以坦然接受，为什么，这就是这个智慧中所谓的“顺其自然”。
　　最近看了一部电视剧《新结婚时代》，当顾小航追求比他大四岁且曾经被一个刘老板包养6年的简佳，遭到了父母以及身边所有好朋友的反对，但是顾小航依然还是追求自己的思想。因为，他知道自己为什么要这么坚持―――真爱，这就叫做“知其所以然”，在得到他的方向之后，他可以不顾任何人的反对，依然坚持他的思想，这就叫做“争其必然”，我相信，如果未来真的有什么不测风云的话，顾小航的人生也不会有什么遗憾，这就叫做“顺其自然”。
　　希望这样的简单分享，能够给有缘的读者的人生产生一些思考……