【营销经理测评】《终端渠道开发情况的自测》

徐老师

终端渠道开发情况的自测

1)
产品整个市场的结构、规模、产品的销售领域、客户及消费者的学要的了解程度。

了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）

2)
对所需的服务频度及人力资源需要的了解程度。

了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
    3)
配销及送货服务需要了解程度。
了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
4)合适的产品品牌、包装、价格、的了解程度。
   了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）

5)设备需要的了解程度。

了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）

6)生动化的了解程度。

了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）

7)促销/赞助的了解程度。

了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）

8)
整个市场的结构规模及产品的销售领域了解程度。

了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）

9)销售区域当中，到底有多少种不同类型的客户（或渠道）了解程度。
     了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
    说明：（选择“了解”得2分，“非常了解”为1分，“不了解”不加分，累计得总分 ）
     分数为0－10：基本上算不上是一个合格的推销人员，对渠道不了解，需要加强进一步的培训和锻炼。
    分数为11－20：算的上是一个合格的推销人员，虽然知道如何做渠道，但是仍缺乏对顾客了解的主动性，需要加强。
    分数为21－30：是个很优秀的推销人员，既有主动性又能明确自己的目标，对渠道建设、开发都非常了解，终端开发业绩一定很理想。

shiliyu

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