【营销经理测评】《推销人员指定推销计划情况自测》

徐老师

推销人员指定推销计划情况自测
1)
在指定推销计划前对企业的商品了解程度。
  商品的定价                 了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
  商品的品种                 了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
   商品的规格                 了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
   商品的花色                 了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
   商品的服务                 了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
2)
与推销工作相关的信息了解程度。
  信贷条件                   了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
  交货期限                   了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
  广告方案                   了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
3)
在寻找潜在客户时，对确定可能买主的了解程度
  买主的购货资料             了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
  潜在可户明细表             了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
  重点目标客户               了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
4)
顾客的背景资料了解程度
  公司资产、财务和经营状况。了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
  公司负责人的人品、风格等。了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
  公司采购主管的情况。      了解（   ）非常了解（   ）不了解（   ）
  说明：（选择“了解”得2分，“非常了解”为1分，“不了解”不加分，累计得总分 ）
  分数为0－10：基本上算不上是一个合格的推销人员，需要加强进一步的培训和锻炼。
  分数为11－20：算的上是一个合格的推销人员，虽然知道自己的工作目标，但是仍缺乏对顾客了解的主动性，需要加强。
  分数为21－30：是个很优秀的推销人员，既有主动性又能明确自己的推销目标，这样的推销人员，销售业绩一定很理想。

shiliyu

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