【2008营销峰会】前瞻2009，营销如何成为崛起的脊梁？

徐老师

主题《前瞻2009，营销如何成为崛起的脊梁？》
　　对话嘉宾：游林、吴子申、周运清、张惠辛、
　　主持人（赵强）：周教授您先给我们讲讲营销如何成为崛起的脊梁？
　　周运清：今天上午下午听了一天，我感觉今天到来的这些营销领袖和精英非常的不容易，我在这里要表示敬意，我们的营销领袖比较单纯，单纯在哪里呢？我们国家现在不是一个完善的成熟市场，营销领袖所谈的营销是在完善的市场条件下推进的，因此，在这点上没有认真的探讨今天的市场。



在市场拉动的情况下营销就比较容易。现在的营销要作为重要崛起的脊梁应该怎么看呢？营销是一场革命，这场革命是拉动计划经济向市场经济在转型。过去是分配，现在是营销，在这个过程中是发生了历史性的革命，把计划经济推向市场经济是国家的需求，也是历史发展的逻辑，同志们做的事情是非常伟大的，而且在这样的环境下做这样的事情怎么不值得敬意呢，再一次向大家表示敬意。
　　张惠辛：从营销的小概念上来看是一种人性的沟通，通过人性的沟通来解决企业和消费者之间信息不对称的问题，通过营销把中国的产品从推销时代上升到品牌营销时代，推销和营销重大的区别在于营销是要创造一个有品牌的产品，让企业从简单的为了赚钱而活着上升到为了尊严而活着。这个问题每个人都在探讨有脸面的活着比无奈的活着要吃力得的，让我们每一个人都更有尊严的活着、更有脸面的活着，让消费者和我们之间产生更加信任的关系。
　　游林：各位朋友下午好！刚才这位很性感的老外带给我们很多的启示，他是走在国际上最前沿的力量，我觉得营销如何能够成为崛起的脊梁更重要的是应该打造属于消费者最喜爱的品牌。怎样才可能打造消费者心动的品牌呢？
　　第一，激情比理性更重要，刚才说到的性感也好、调情也好、互动也好，这都是非常好的创意，需要更多的激情去创造这样的话题，人其实都是比较理性的，但是如果人因为过多的理性而没有太多的激情创造时，对于品牌是非常不利的。
　　第二，概念比价格更重要，在中国我们都在喝茶，如果说有一个茶是原来某一个黄帝喝过的茶，我想这个茶一定会很很昂贵，概念是可以忽略价格的因素。在过去企业的营销过程中如果谁说游林是一个内衣贩子我就不高兴，如果说游林是致力于满足消费者时尚性感生活的需求我就比较快乐，哪怕是盈利稍微差一点。
　　第三，品牌比产品更重要，中国在09年一定会有很大的市场需求，因为13亿人，哪怕是再少一点还是巨大的市场，但是中国的产品已经多如牛毛了，如果没有概念的品牌去制造消费者愿意去跳出来想你的牌子会很难。09年东方的力量一定会越来越神奇，打造让消费者兴奋的产品是营销的脊梁。
　　吴子申：我今天来是抱着学习的心态。我们今天来谈营销，大国崛起的脊梁非常的好，我深深的为中国的崛起感到骄傲，我们在全球金融危机冲击下，招商银行的纽约挂牌了，我觉得应该有这样的品牌走向世界，把中国的价值告诉世人，这是大国崛起的主要基础点。
　　很多人说内蒙人太能喝酒了，实际上内蒙人非常的冤枉，大家在城市里每天都积淀了很大的压力，走到草原之后走进蒙古包，在非常放松的状态下，听着蒙古的歌、享受着蒙古的美酒，天是蓝的、云是白的、蒙古是诚心诚意和你们交朋友，把这么纯洁的东西献给你，你喝了这杯酒就得到了很多的机会，在这样的氛围之下大家一起喝酒，最后不醉是没有道理的事。营销的核心是营造氛围，实现销售，最后达到盈利的目的。我们企业走过来这么多年更想和大家分享的是我们对各方面的体会，我非常同意游总的一个概念，产品不在于你的价格，而是在于你的价值，你能更消费者提供什么。中国有千年的文化，我们要把文化和产品结合起来。湖北省有100多万的农民工回到了农村，而这些人是一帮不会种地的农民。今年的大学生是一个高峰期，这个责任我们如何去满足，在现代的发展过程中找到有利于企业发展、有利于企业责任的商业模式需要我们共同讨论的，这是我们能否做到崛起脊梁的基础。
　　主持人（赵强）：最近我看到很多媒体在谈市场过冬，我们营销怎样崛起？
　　周运清：我给营销的朋友送八个字“借势掏心 营销中国”，营销要跨越品牌、跨越国界、跨越文化，品牌营销一定要提高文化。如果能够借助大趋势，下一步就是掏消费者的心。广告最重要的是能够掏心。愿大家在今后的发展中，借国际经济和中国拉动内需的大势下，把政治资源、社会资源、经济资源、人心资源都抓在手里我们的企业就成功了。
　　张惠辛：我这次到武汉来坐飞机，里面的人很少，去年这个时候来里面是坐满了。要过好冬首先要把棉袄备好，最好的棉袄还是你的品牌。初冬之前的央视招标还是创了新高，因为央视有强大的品牌，哪怕是有限的资金企业都会投向强大的媒体，如果我的口袋里只有十块钱会投降最信任的产品。我们讲到品牌化存在的问题，产品化存在的重要区别并不在于会赚到更多的钱，最本质的是品牌的存在和消费者之间的关系不一样，中国最缺失的不是钱，而是人与人之间真实的信任。两年前我到日本做短期的培训，在去日本的任何人就可以拿到一部手机，但是很可惜有很多的中国人把这部手机带回国内了，离开之前没有退回去，尽管这部手机回来不能用，但是还是有人拿回来了。我们这种信任不仅是因为不信任别人，甚至对自己都不信任。中国要进一步崛起就是向品牌文明转型，由农业文明到工业文明再进入到品牌文明，这样才能上升到一个更高的境界，这个时候中国才真正的崛起。如果要过冬首先是把棉袄准备好，现在最好的棉袄就是自己的品牌。
　　游林：市场经济其实是一种战争，在这个战场上进攻是最好的方式，当所有的人都恐惧的时候我开始贪婪。怎样应对现在的局势呢？我用十二个字来概括：善于借力、善于花钱、敢整会为。
　　“善于借力”在危机的时刻力量有很多，首先是人力，往往在危机时刻很多企业都在减员，但是忽视了一个最重要的力量。怎么样更好的借助好的咨询公司也是非常重要的，中国制造产品的人很多，但是往往有很多企业是自己制造产品，还要做营销、还要做研发，最后每一个板块、每一个环节都很难支撑。
　　“善于花钱”国家现在也在鼓励中国内需，企业都不善于花钱，消费者更不会花钱。因为花钱一定是针对消费者内心的需要花钱。在产品过剩的时代怎么样善于去花钱把你的概念卖出去、把你的影响力制造出来是非常重要的。其实十个人花钱是有十个人想赚钱的。花钱到底是为什么呢？为的是赚更多的钱。
　　“敢整会为”，整合行业的产业链，“会为”09年的营销不能盲目了，一定是有针对性的，对消费者的研究、对市场的分析等等。很多企业的过冬应该有自己的一套打法。
　　我觉得进攻是最好的防守。在座的每一个朋友都充满着智慧，都有无限的力量，关键是千万别怕，如果你怕了一切就完了。现在的股市那么低，其实所有的企业的盈利并没有差到哪里去，只是信心的下降。09年一定不要理解为过冬。谢谢各位！
　　吴子申：我们每个人一定要找准自己的位置，该出手的时候一定要做到位。我们公司现在是在大量的招人，现在有一个独特的现象，华尔街原来年薪70万的人，现在只需要年薪7万美金就可以聘到了。只要你做好准备把产业链条准备好，找准自己的位置一定是会胜利的，低潮的时候也许正是我们扩张的时候。
　　提问1：在座的都是创业型的企业，09年的营销抱团取暖能不能整合在一起？在不同的阶段会遇到什么样的困难又是怎么样克服的？
　　吴子申：央视采访我时让我把赔钱的经历说一下，我说到现在我只丢过一次钱。我们做企业首先要对自己拥有什么样的家底搞清楚，在中国做企业几乎都是白手起家，在这样浮躁的心态下当你干了跳跃自己能力范围的事就一定会倒下。04年时我们的自有资金只有四千万，投资干了三大工厂，但是当时银行承诺给我们两千万资金，在这种情况下马上开了三个盘，建了两个工业园区、一个酒店，投资达到六千多万，但是正好那个时候银行银根紧缩。换过头来考虑一下为什么会这样？对你的人不熟悉，金融部门只有在你非常辉煌时才会帮助你。你自己做的事都没有想得很清楚怎么能得到别人的支持呢。如果没有全身心的经营一件事，那些钱都不属于你。如果你没有一个非常好的心态是根本无法生存的，我们把多少年的经验积淀之后梳理了出了自己的文化。人类之所以不健康是动植物不健康导致的，我们希望让动植物健康起来导致人的健康，我们从这样的角度把财富和健康用一种市场化的机制来运作。
　　游林：100万到1000万到1个亿的危机困难怎么解决，因为每个企业的实际状况不一样，我想换一种方式回答你。所有的人都是想成功，在座的每一位都很成功，成功没有简单的比较，只要你自己认为是成功的就好，在全世界你都去看一下，成功的基础有五个方面：
　　第一个是用“五心”打造一个目标。野心、决心、信心、用心、恒心。当一个决策者自己的耐心没有了，员工的信心也没了。
　　第二个是能力很重要。眼光要非常的好，不同的阶段一定要预测到趋势和未来。胆量，在中央电视台打广告的企业90%以上都是成功的，背背佳当时只有五百块钱，老板说干脆死一回就投广告，广播一打出去消费者来了一个电话。学习力，舍得交学费，生意场上输掉的没关系，但是积累了能力，只有不断的学习、不断的进步才能够控制不同时期的风险。没一个企业都可以问一下自己你的客户信任你吗？员工信任你吗？家庭信任你吗？这些关系要构建得好就是品牌。品牌就在点点滴滴的事生积累。
　　张惠辛：奥运已经过去了，风云激荡的岁月暂时告一段落，一个企业一个品牌要善于在平平淡淡中经营自己。现在有很多企业希望做大手笔这个是绝对不对的。
　　主持人（赵强）：每个人把你想说的话浓缩成一句最经典的话献给台下的朋友们！
　　周运清：用营销推动中国经济又好又快发展！
　　张惠辛：把品牌做好首先是把自己这个人做好，人性就是品牌的核心。
　　游林：想做，拼命的想。敢做，拿点胆量出来。会做，整合一切资源服务于你的目标。不要天天只是想着赚钱，人民币就是奖励你做事水平好坏的一个符号，越想着赚钱越赚不到钱，只有把事情做好了人民币就都跟着来了，赚钱不是目标，是结果。
　　吴子申：拥有一个目标，坚持不懈，我相信大家一定会成功，祝愿在座的各位在09年里取得更大的成功！

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