【MBA案例】学习MBA案例，掌握企业实战《分众传媒的蓝海战略》

徐老师

分众传媒的蓝海战略

      2005年7月，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌
交易，分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯馆搞传媒股票截至到2006年5月，其市值已超
过30亿美元，成为纳斯达克中国上市公司龙头股。目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约上
百个城市、10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群，占据该市场70％以上的份额，成为十几年来中国
新媒体市场的传奇。

然而，这样一种全新的广告形式却是源于一次偶然的发现。2002年的某一天，江南春（分众传媒创始
人）在百无聊赖的等电梯的时候，不经意间发现电梯附近的人都很无聊，“当一个人处在比广告还无聊的空
间里面，广告就很精彩了”。大家眼前的电梯门不正是极好的广告投放点吗？2002年底，第一批液晶电视同
时出现在上海50座重要商业楼宇中，第一个月的广告收入就突破了100万元，由此，分众传媒开辟了一种全
新的商业模式。

但是，分众传媒这个看似简单且完美的赚钱方法，在形式上却很容易被竞争者大量复制，今天的“蓝海”，
很可能就是明天的“红海”。在分众传媒成立的几个月后，2003年4月，聚众传媒在上海成立，截至到2005年

7月，聚众传媒已经覆盖了全国45个城市，25000栋楼宇，日覆盖人群超过近3000万，成为了分众传媒的主要
竞争对手。江南春意识到，即使发现了蓝海，如果不能找到新的增长点，分众传媒就会遇到发展的瓶颈，

所以，要想保住竞争优势，守住蓝海，唯一的选择就是让蓝海不断变大，进一步构筑竞争壁垒。

分众传媒在抢先在纳斯达克上市后，几乎没有浪费任何时间，立马收购了聚众这个强劲的竞争对手，合
并后的新分众商业楼宇联播网覆盖了中国近75个城市，占据了96.5％的市场份额，使得竞争者的进入门槛大
大提高。即使进入，惨烈的竞争也会使得对手无利可图。为了进一步扩大的自己的竞争优势，2006年6月，
分众传媒收购了国内最大的手机定向广告服务提供商凯威点告技术有限公司，一举在逐渐显现的手机广告
市场中取得了领先地位。据估计，手机广告在2010年将达到50亿人民币的市场规模，这一充满了商机的市场
无疑会吸引众多的竞争者，为了给进入者设置壁垒，分众传媒申请了技术专利，同时对数据库进行更深入的
挖掘，力图使竞争对手难以超越。

分析题：
1、什么是“蓝海战略”？
2、分众传媒为什么能够成功实施蓝海战略？
3、该案例给予我们什么启示？


专家分析 ：

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wuxiaowei123456

要好好借鉴一下

shilei790928

1\蓝海战略,
是一种比喻的提法, 用来说明在蓝色的大海中,范围之广,水质蔚蓝, 物质丰富, 用来比喻:竞争对手少, 企业所获取的利润之多。达到此目的的一种战略。

2、分众传媒成功实施蓝海战略的原因：1）需求的首个发现、创造者。第一个发现在电梯内欣赏广告可解除人们的无聊情绪；2）行动力迅速。想到紧接着却做到了并不断扩大势力；3）有效并迅速的市场收购行为，进而继续扩大自己的声势及提升行业的领导地位。4）基于收购行为迅速而有效，不断提高竞争壁垒，让竞争同行们望而却步。

3、该案例给予我的启示：
一个企业或营利组织的成功，与个性化需求的创造、去满足分不开；此举可以拉开与竞争对手的差距，构筑需求的差异化。紧接着，需要决策者先见知明地预测未来，并执行有效的行动。预测力、快速地行动力是创始人包括高层职业经理人 必须所具备的素质。

pfb1

分众传媒的蓝海战略

wenxiangan

分享一下经验

wuxiaowei123456

我想知道老师是看法

richerd31

我想借鉴一下

850123

我想知道老师是看法

jxw007

好
我想知道答案

hmw918

很好的，收藏了

hust01

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方熙淳

谢谢哈

jiayandecolo

好啊！

地产宝贝

1# 徐老师

谢谢老师指点

sseekk

2#

sosososo

[em26]

tcf2468

谢谢

nick2650

学习下 谢谢老师

zjbtod

好东西啊。。

liuyy

good