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【营销高手案例课堂】《营销经理培训--雪碧”的促销》

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发表于 2008-7-12 13:07:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
雪碧”的促销


1989年,“雪碧”饮料在上海人心目中非常陌生,然而半年之后,不仅人人皆知,销售量还超过其它品牌。主要原因是申美公司采取了行之有效的促销策略。
一、
广告

“雪碧”运用了多种广告媒体相结合的宣传方式,广告词是:“晶々亮、透心凉”,配以令人舒心的绿色、白色基调的图案。这是一个极其优秀的提示性广告。特别是“雪碧”的路牌广告很有特色:
1、
在上海公交干线上修建遮阳篷。
2、
遮阳篷注重质量、外形优美、色彩鲜艳、“雪碧”广告引人注目。
3、
穿梭于大街小巷的送货车,在车身上画有“雪碧”鲜艳的广告图案。
二、
人员推销
公司注意品牌形象的建立,销售部人员一大早就到繁华商业区促销布点,他们以诚挚的态度,耐心的说服经销商和顾客,他们的推销策略是“见缝插针、无孔不入”。
一、
完善的服务

1
、几十辆送货小车日夜穿梭在市区,送货上门,绝不适延迟。

2
、对销售量大的商店奉送新型透明的橱窗式冰柜。

3
、销售旺季为方便顾客,,在最热闹街摊点上设置了小型“雪碧”生产机,用纸杯代替玻璃瓶,让顾客感到方便,扩大了销售量。

总之,“雪碧”走上了快速发展之路。

请分析:“雪碧”是如何成功的?你有什么更好的办法?
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