[创业故事]开始运作：春节晚会送给我的“好”项目 ，不定时更新进展情况

徐老师

相信今年看过春节晚会的人都知道这么一件事情。那就是在“感动中国”节目中，一下来了好几个人，主持人一一介绍他们的事迹,其中有一个人的事我印象挺深的，那就是有一位温州的女服务员,拾到装有一千万现金的提包归还失主的事情。
　　
　　大家想想，一千万那!很想请在银行工作过的朋友说说,一千万人民币有多大的体积?多重的份量?
　　我们先不说带钱的人为什么带一千万出来消费?而且竟然还遗失在饭店里了。这是人家的事情，也许人家有钱，一千万对于他来说就跟我们的一百元一样。
　　
　　但是我却发现了一个商机。那就是现在的人生活工作压力太大了，以至于经常会走神，整天脑子都处在一种高度紧张的状态下，所以容易出现差错，比如遗失随身的物品。我想那位遗忘了一千万的失主，当时肯定在想着一件非常重要的事情，至少应该比他的一千万重要吧，呵。
　　由此我得出两条结论：
　　第一：一个装有一千万的包都会被失主丢失，那么别的东西的丢失的概率就更大了吧。
　　第二：一个捡到装有一千万的包都会归还失主的，那么拾到别人东西的人想归还失主的也应该不会少吧。
　　所以这里面就有商机，有项目可做。
　　
　　于是我就开始特别关注各种媒体上的信息，看看报纸、电视，听听电台，每天都有不少的寻人寻物启事。当然，我更相信，这些上报纸电台的启事只是众多的遗失物品者的一小部分，更多的人遗失了东西只有自认倒霉了。
　　
　　而有一件事情又是真实的，那就是不管你丢了什么东西，总会被人捡到，最起码是会被环卫工人扫进垃圾箱里面。

徐老师

除了现金、金银玉器钻戒之外，绝大多数的物品的价值在失主跟拾到者之间是不对等的。比如说，一个U盘，对于拾到者来说，也就值100元，现在1G的U盘也只要几十元钱就够了。但对于失主来说，有时候是无价的，因为里面可能有很珍贵的资料，或很重要的文档。
　　
　　所以在这种情况下，失主一般是愿意出高过遗失物品本身的价值的费用来寻找遗失物的。而这样的物品还是很多的，象钥匙、宠物、数码相机、文件夹、笔记本电脑等等。
　　你想，一串钥匙遗失了，得化多少时间呀，要把锁翘掉，再重新配制换锁。特别象汽车钥匙，新配一把也要几百元钱呢。而对于捡到的人来是，却是几乎不值一分钱。
　　而一只宠物，主人化几千上万的买回来，光上个宠物证就要上千的，不小心走失了，真的能够把人急死。
　　象数码相机，如果在外拍了好久，遗失了，浪费了那么多表情不说，还可能错过了一些很有纪念的瞬间，损失是无法用钱来衡量的。
　　而象笔记本电脑里面的资料，则可能更加无价，甚至影响一个人的一生。

先插入说一点：
　　
　　人们做事情的顺序一般是这样的：首先需要有“感触”，然后会有“思考”，思考之后会有“调查”，调查之后会有“分析”，分析之后会有“行动”，行动之后会碰到“问题”，碰到问题之后会进入第二个“感触--思考--调查—分析--行动”的轮回。后面的第二个、第三个轮回直到第N个轮回，都是对前一次行动的一种修正。直到成功或彻底放弃。（也许应该把里面的“行动”改成“执行”更妥当一点，不过我想大家能够理解就行。）我在这里的记述就是按这样的一个顺序来写的。
　　因为每个人的经验、知识、信息的获取能力都是有限的，所以我真诚的希望天涯的朋友们能够对我的记述（它代表我的思想表白，会有很多的盲点和错误）进行修正补充，这也是我来这里发贴的目的吧。也希望对此方面（防丢失和失物招领）有兴趣的朋友，跟我进行更进一步的交流沟通。

徐老师

市场的需求已经出来了。如果你能够让人不丢失东西的话，那肯定可以赚钱的。不过这做起来好象不是很容易。因为没有人愿意丢失东西的，丢东西的时候都是在无意识中的。就跟我们摔跤一下，事先是不知道什么时候会摔倒的。丢东西也是一样，事先是不知道自己什么时候会丢东西的。所以，不让人丢失东西，这做起来好象很难，分析之后放弃朝这方向发展。
　　即然遗失物品是不可避免的，那就想想如何把遗失物品找回来？这个稍微好做一点。所以我决定从这里入手，做这个市场。就是帮人找回遗失的物品。通过网上的搜索，我发现，国内在2005年前后，全国各地曾出现过许多以网站为平台的失物招领网。看来这块市场早就有人做了，但是经过对这些失物招领网的运行现状的了解，发现到现在为止，好象都做的不怎么样，有部分网站明显的已经没有经营的迹象了。再经过深入的了解，发现这又分成两块业务，一块是帮人寻找遗失的物品，事先网站跟失主完全没有联系的。另一块是采取了事先预防的失物招领网，就是在事前网站跟失主已经有了一定的互动的。而目前主要还是以第一块为主。
　　
所以我先说说对于第一块的市场的了解我分析。
　　大家都知道著名的“手表定律”：当只有一块手表时，可以知道是几点钟；而当拥有两块或两块以上手表时反而让人无法掌握时间。因为每块手表的时间都不相同，反而不能确定哪块手表上的时间是正确的。
　　作为财富多多益善，作为思想多多益善，作为行动的指南和标准正好相反。我想，在2005年那陈子一下冒出那么多的失物招领网来，而最终却都做的不好的原因，就是因为它们违背了“手表定律”吧。
　　试想想，如果只有一个失物招领网，那么大家拾到东西都知道往哪里交，遗失物品都知道往哪里去找，那么失物归还的成功率就会大大增加。而事实是，一个城市里面就有无所的失物招领点。比如环卫部门有一个，公交公司有一个，铁路部门有一个，长途汽车部有一个，各大报社、电台、电视台都有自己的失物招领点。另外还有大的社区、厂区也有失物招领点。最后，还有一些商业性质的以提供寻找失物，收取一定报酬的大大小小的服务机构。所以一个城市，可能会有几百个失物招领点吧。这么多的点，就跟人有几百个手表一样，失主肯定不知道要到哪个点去找他的东西了。也没有人会有这么大的精力去所有的失物招领点报失查找。
　　由于上面的原因，所以造成了一方面，失主遗失物品后放弃寻找；另一方面，失物招领部门每年都有许多物品没人认领。其实包括警察部门找回来的被偷的自行车，每年也有很多没人认领的。
　　越是对市场的深入了解，越发现这个机会很大，同时也发现要进入操作难点很多。在失物招领领域，也完全遵从互联网的只有第一的原则。所以，现在的事情已经转化成不是是否研究这个市场有没有的问题，而是如何做到最好最大最知名的问题。想到这里，我曾一度想过放弃，因为我明白，以自己的实力、能力、财力，要想做到第一，确实比较难。但通过后续的了解，我发现，并非没有机会。何况，如果不去做，那么肯定没有可能，但去做了，至少还有希望。
为了希望，我们义无返顾。冲锋陷陈在所不惜。为了它美好的发展前景，我也选择了义无返顾。既然决定做了，那就先取个名字吧。为自己的网站，为自己的服务，为自己的产品。取名其实真的是个令人头大的事情。即要顺口，又要响亮，即要写起来漂亮，又要记起来简单还不会忘记。还要结合拼音或英文，找到一个人家还没有使用的，难呀。这个拼音或英文就是为了网站的域名用的。大家知道，做网站首先得有个域名，那么取什么域名好呢？进入域名查询网站，把自己能够想到的觉的还好的域名一个一个的输入，跳出来的结果都是此域名已注册或部分已经注册。那一刻，充分感受到了人多的痛苦。
　　唉，谁让中国人人多呀，想想，要是每个人注册一个的话，那就得多少个呀，何款好多玉米虫是抢注了N个。所以域名成为了稀缺资源。不过幸运的是，人们总会想出更多的办法来满足他人对稀缺资源的需求。域名也是这样。最早的时候，只有.com的域名，后来就慢慢的多了，有了.net的，接着又有了按不同的国家的特定的后缀，如中国是.cn，后来就出现了更多的域名后缀了，稀缺资源终于变成了过剩资源，所以域名价格就开始深度跳水，现在的.cn域名已经到了1元一个的地步了。太过便宜的东西，人们总是不珍惜的。所以我还是比较认同.com的域名。这比较传统、权威、中性。

徐老师

　取名的过程在这里就不多说了，因为怕版主到时候说我违规广告。不过最终取了个自己还比较满意的域名，而且也包含了寻找的意思在里面了。
　　域名注册好了，名字也取好了。还有就是找人做风站了。因为先前曾一直都在找人合作做网站，是别的项目，以后有机会的话在这里跟大家说说我的项目思路。但在这里还是继续说我的这个关于失物招领的项目吧。找人合作真的是很累人的事情。相信创业的人都应该深有体会的吧。虽然我知道象这样的一个小网站，如果付费叫别人做的话，也不用多少钱的。但网站是一个有生命的东西，以后的修改更新会比较多，而且对于网站的总体框架也不是很明晰，一下要我说清楚它的构架也难，这也不适合化钱请专业的网络公司代劳了。所以我还是坚持原则，没有找到合作者之前，不做网站，宁愿项目延后，也不急于一时。因为前期还有很多的准备工作需要做的。从春节回来就开始找网站制作的合伙人，整整找了一个半多月，才找到愿意跟我合作的人。不过，期间对于整个网站的构思却完善了不少。对于运作思路也有了不少的增删。
　　呵呵，可能是越来越接近项目的主题了，有点不要掌握分寸，因为不知道怎么样算广告，怎么样没有广告成份又把我的思路说清楚，所以写起来就有点感觉不顺手了。希望版主大人能够体谅了。
　　下面还是继续我的对市场的调查分析吧。
前面分析了一种情况：帮人寻找遗失的物品，事先网站跟失主完全没有联系的。
　　接着分析另一种情况：采取了事先预防的失物招领网，就是在事前网站跟失主已经有了一定的互动的。这块类型的失物招领网虽然在数量上少，但也有，不过也做的不好。看上去生存都有问题。
　　而我比较认同后面这种类型的网站模式。预防确实是一种比较好的防止物品丢失的办法。其实我们在市面上也看到过类似的产品。比如象箱包防丢器。是一种电子产品，分为子母机的，子机跟箱包放在一起，母机由物主随身携带。当两者离开的距离超过一定的时候，母机就会发出报警声来提醒物主。
　　但这种产品好象一直打不开市场，也就是无法被人们广泛的接触使用起来。所以我以前也一直在分析原因。为什么会这样？这次因为善寻网的事情，所以又进行了一次深入的思考，也有一些感悟。
　　首先，这种防丢器是需要有电池供电的，而好的电池很贵。再好的电池，随着放置的时间长了也会没电的。所以每次使用之前都需要检查电池是否完好，如果电池没电或者接触不好，都会造成防丢器失效。这对于生性懒惰的人来说，是一件比较痛苦的事情。如此看来，这种高科技的防丢器其实也是不保险的。而且它的烦锁的检验操作，较高的费用，都是影响它的市场需求的原因。
　　所以，这种高科技的电子防丢器只能是看起来很美，其实不实用的摆设了。
在我的市场调查中，有不少人的观点是：我宁愿自己平时小心一点，也不会采用什么防丢失产品。而且这些人对发生丢失东西之后的态度也是消极的，不愿意主动去寻找，觉的找回来的可能性太小，而且所化在寻找上的时间及其它的成本过高。
　　我也曾试着问他们，如果你丢掉的是比较重要的，比较值钱的东西，你会不会去寻找呢？我原以为绝大多数的人会回答：会！而事实上却是好多人还是回答不会。比如丢掉了钻戒。是很值钱又很有纪念意义的物品吧。但仍然有不少朋友说不会化时间精力去寻找。后来我总算明白他们的真实原因了：
　　对于很多朋友来说，并不是舍不得化多少钱来寻找他遗失的物品，而是怕损了夫人又折兵，化了钱用来寻找，却最终仍然没有找回他遗失的物品。这样就变成了双倍的损失了。
　　而事实上是存在这种可能的，而且可能性还蛮大的。
　　所以我又问了这些不愿意寻找失物的人，如果有人帮你把东西找回来了，而需要让你支付一定的酬金才能拿回你的失物，你是否愿意支付？
　　终于等到了我所希望的绝大多数的肯定的回答。

徐老师

这就更加坚定了我做失物招领网的决心了。这个市场是有的。而现在的关键是需要充分考虑到人们的内心的需求。
　　人是懒惰的，经常需要维护的东西很难使他们有一个持续的耐心的。最好是一劳永逸的东西。
　　只有象善寻贴这种东东，一贴就行了，也不用多去关注它。
　　因为毕竟不是说东西随时随地都有丢失的可能性的，丢失东西还是小概率的事情。所以防丢失产品不能喧宾夺主，如果要化很多的时间跟精力来对付它，那么人们会放弃使用。
　　所以我总结了一下：
　　因为找回来的概率本就小，何必化那么大的精力去找呢？这是不愿意找的人的理由。
　　因为遗失物品的概率本来就很小，自己平时就很小心谨慎的，何必化比较大的代价来进行预防呢？这是不愿意化钱购买防丢失产品的人的理由。
　　考虑到上面两大理由，所以我觉的，防丢失产品在设计的时候，要充分考虑并做到：事前预防成本要小；事后寻找成本同样也要小才行。
　　那么如何才能做到这两点呢？下面开始介绍我的防丢失产品的设计原理及功能介绍。

徐老师

下面开始介绍我的防丢失产品的设计原理及功能介绍。
　　首先，我的理念是：采取预防措施是防止遗失物品的最有效手段。所以，我推出了一种有预防功能的产品----善寻贴。这也是我的网站区别于第一类失物招领网的最大特点。所以在这里我有必要先介绍一下我的善寻贴的结构：
　　在善寻贴上有三大部分信息组成：
　　第一部分是“善寻号文字及号码”：这里的善寻号是唯一的，就跟人的身份证号一样，每张善寻贴上的善寻号都是独一无二的，是用来识别和证明遗失物品的身份用的；
　　第二部分是“联系失主，获得报酬”这两行字：它是用来提示拾获者善寻贴的作用；告诉拾获者应该怎么做及做了之后的结果。
　　第三部分是包括“网站网址、短信号码、热线电话号码”三种联系方式：告诉拾获者可以通过这三种联系方式查找失主，将归还遗失物的成本降到最低。
　　
　　另外，善寻贴的制作也很讲究。善寻贴不仅设计精美，而且用料考究，材质高档，表面经过特殊工艺加工处理，即防水又耐磨，可以牢固的粘贴在金属、塑料和皮革等材料的表面。绝不会褪色和掉落。
　　为了试验，我制作了一批样品，基本在自己身边的所有物品上都贴上了，钱包、钥匙包、笔、电脑包、手机、水杯、皮鞋、雨伞，甚至连皮带上也贴了呵。另外，我还买了好多钥匙扣，串成一串，每个上面都贴上一个善寻贴。出去的时候，别人看到都会多看我两眼，看我是不是有病呵。
　　也送了很多给朋友贴，让他们提建议。