[EMBA讲义连载]全国著名公司中高层管理人才《情境领导》EMBA培训讲义-连载

徐老师

全国著名的地产销售公司

中高层管理人才

《情境领导》EMBA培训讲义

全国著名的地产销售公司

　
     一个非常简单的游戏却蕴藏天大的智慧，让我们发现我们原来的认为的都可以被打破——只要你敢于发现并另辟蹊径，最大限度地整合利用手中的资源。有时候，闲置的资源或者被你忽视的资源，只要善于整合，而不是放弃，都会让我们有新的发现，并惊叹于你自己的表现。
　　1．地产销售公司的培训课
　　在一家全国著名的地产销售公司的挑战培训会议上，出席的80名学员全是各个省地分公司的销售高管，导师是集团公司响当当的运营老总。会议期间气氛热烈，学员们看着集团公司的一山一水，一花一木都倍感亲切和依恋。
　　今天他们又要接受何种挑战呢？吃过早餐，学员们沿着天井转悠了几圈，便都紧张又兴奋地走进会议室，坐在那间挂着巨大条幅的厅堂里，等候导师的出现。
　　会议室的桌子被分隔成40个小组，每组桌子上摆着10罐可乐和10个空罐模型，还有6元硬币。学员们七嘴八舌议论起来，不知道导师拿这么多可乐是什么意思，只好焦急地等着导师的到来。
　　八点整，导师准时到达，非常守时。马克、长鑫两位助教也跟着进入了厅堂。微笑着向大家问过好后，导师便开门见山地说：“这几天大家辛苦了，今天就请大家做一个‘游戏’吧，轻松一下。”
　　说到这儿，两位助教把门口三个饮料箱子抬了进来，学员们立刻便被眼前的景象蒙住了，有人问道：“老师，搬这么多可乐进来，今天是不是就让我们喝可乐啊？”原来，导师让助教抬进来的又是三箱可乐。
　　导师指着靠墙放着的三箱可乐说：“这是‘游戏’的道具，请大家两人一组，我们马上要开始游戏。这三箱可乐是奖品，作为此次挑战活动最大赢家的奖励。”导师边说边示意助教将电脑里的相关软件打开，两位助教打开一个word文档，指着其中的游戏规则说：“这是这次游戏的规则，请大家严格按照操作规则执行，尽职尽责地扮演好自己的角色，原则是尽可能多地获得价值，实现利润最大化——看游戏的买方最多能喝到多少可乐。大家可以尽情地展开创新性思考。”

　　屏幕上打出的游戏规则是： 中国经济管理大学  www.eauc.hk
　　假设可乐两元钱一罐，为充分节省资源，又假设可乐公司愿意高价回收空罐，作为回报，可以两个空罐换一罐可乐。现在请各位两人一组，共80个人，分成40个小组。每个小组的两个人分别是游戏的甲乙双方，给甲方6元钱，问甲方最多能从乙方那喝到几罐？买卖双方资源既定，可以转换思路，创造性地去挖掘。
　　导师接着说：“各位都是我们公司的销售精英，销售过程中结合成团队或小组，集体去拓展营销是常有的事，如何实现最大价值是我们的目标。那么，如何实现这个目标呢？相信这是我们每个人都在积极思索的一个课题。好的，马上开始我们的游戏吧！”
　学员立刻两两结合开始了游戏。很快，学员中有人举起手来，导师点点头，抬了一下手示意他说话，这个学员兴奋地把一罐可乐举起来，激动地说道：“老师，我可以喝到5罐。”
　　接着，他做出了要拧开可乐，准备喝的架势：“老师，我现在可以喝掉它吗？”导师笑了笑，说：“阿力，先不要喝，等下看看别人能喝到几罐，你不打算赢得这些奖品了？这还有三箱可乐呢。”
　　这个叫阿力的学员立刻放下手中的可乐，焦急地看了看周围。很快，他发现周围的几个小组也做完了游戏，又有人叫到：“老师，我也喝到5罐。”“我也是5罐。”
　　导师听着结果，不断地点头默许。
　　会议室的学员们很快都做完了游戏，大家都报出了最终的结果——5罐。
　　“同学们，你们是怎么获得5罐的呢？为节省大家的时间，我们请阿力介绍一下游戏的过程，好吗？”导师示意阿力站起来介绍一下游戏过程。
　　“老师，我是和阿冲一组的，他扮演卖方，我扮演买方，我先用6元钱买了3罐，暂且标号01、02、03，接着我把01号和02号喝掉，获得04号，然后把03号和04号喝掉，用两个空罐换得05号，我能喝5罐。”阿力说完，环顾四周的几个小组，似乎想听到不同的声音。
　　导师示意阿力坐下，然后问大家：“还有不同的结果吗？”会议室里的学员们顿时鸦雀无声，大家都在期待导师给出结果和评价。
　　“伙伴们，阿力忽视了一个最基本的问题，那就是他喝到了5罐，手中还有一个空罐，对吗？”导师调整语气，略微停顿了一下接着说：“这虽然是一个简单的游戏，但结果却蕴藏着一个深刻而又简单朴素的道理。让我们再回过头来审视一下游戏的规则，大家可以发现，两个空罐可以换一罐可乐，我们在游戏的前一阶段都自觉地应用了这个规则，最终喝到了第5罐。现在有一个问题，你手上的第5罐，你想怎么处理？”
　　“喝掉它。”学员中有人低声说道。
　　“可以的，这符合游戏的规则，它是你游戏的所得。那喝掉之后呢，你还有什么？”导师耐心地引导学员。
　　“还有一个空罐。”
　　“对了，还有一个空罐，第5罐喝掉后我们都剩下一个空罐，每个人手中都有一个空罐。”导师缓缓地说道，他左手示意马克给他拿一个空罐模型上来。马克递给导师一个空罐可乐模型。
　　导师举起那个空罐可乐模型，说道：“空罐对我们有多大价值呢？”
　　“如果再有一个空罐就好了，我们可以再换一个可乐。”阿力明白了，他低声说道。
“那为什么我们不跟别人合作呢，把两个‘空罐’结合起来，喝到第6罐？”导师向所有人发出了这样一个问题。
　　……
　　创造性地去做。你需要做得聪明一点，检视一下你曾经使用的方法，并努力做得更好。我们都需要乐于改进自己，坚持这样做，就会产生积极的效果。

徐老师

2．从5到6的拓展
　　培训课还在进行中，课堂气氛开始热烈起来。
　　导师的问题让大家激动。
　　“老师，你没说两个小组可以合作啊！”
　　“可是，我也没有说不允许两个小组的买方展开合作啊？”导师接着说：“其实，即使是在一个小组里，也同样可以喝到6罐啊！我们请马克和长鑫给大家做这个游戏。”
　　马克和长鑫也像大家一样，开始了游戏。马克扮演买方，长鑫扮演卖方。很快，马克通过和大家一样的游戏方式，拿到了第5罐。
　　“伙伴们，大家可以看到，这个时候马克手上拿到的是第5罐，如果他把这罐可乐喝掉，他只能和大家一样，剩下一个空罐，但是我们发现，如果长鑫愿意借给马克一罐可乐，马克把两罐可乐喝掉，把两个空罐还给长鑫，他们是不是也是两清的？马克相对长鑫而言，没有负债吧！”导师一边解说着，一边让长鑫和马克做着这个游戏。
　　“老师，如果长鑫不愿意借给马克可乐呢？”学员中有人高声提出异议，说完，他又开始低声嘀咕起来：“我就是不借给他，您怎么办？”
　　“你说的情况是存在的，游戏如同生活，游戏也有游戏的规则。让我们来分析一下，大家可以看这张表格。”导师打开了PPT，屏幕上出现了一张表格。
　　“大家可以看到，如果长鑫不借给马克那罐可乐，他会得到什么？如果他愿意借给马克那罐可乐，帮助马克喝到第6罐可乐，他又会得到什么？”
　　两种情况 具体表现 长鑫的收益 马克的收益 第一种情况 如果长鑫不借可乐 6元钱+4个空罐+1罐可乐 5罐可乐+1个空罐 第二种情况 如果长鑫借给可乐 6元钱+6个空罐 6罐可乐 “大家可以发现，如果长鑫愿意借给马克那罐可乐，他们两人都将实现最大化的销售价值，长鑫获得6元销售额和6个空罐的回收，这6个空罐也可以实现比4个空罐更大的变现，如果还可以去跟厂家换可乐的话，最少可以换到3罐可乐；而马克显然也得到最大化的价值体现——他喝到6罐可乐，而不是喝到5罐可乐，然后有一个几乎接近废弃的空罐。”
　　“我们刚才说，游戏也是一种生活的体现。对长鑫而言，他是愿意实现最大化的销售业绩，还是愿意留下一个库存呢？而对马克而言，他是愿意多喝一罐可乐，还是愿意抱着一个接近废弃的空罐呢？”导师循循善诱，微笑地总结道。
　“今天这个游戏，我相信如果伙伴们愿意把自己的空罐拿出来，与周围小组——也许他就是你的同业竞争对手——合作，与对方的空罐充分整合利用，你得到的会比预想的多。可乐是大家通过合作获得的，那接下来的，我们能不能学会分享呢？最关键的一点，你愿意拿出自己的空罐吗？”
　　天堂人过得其乐融融，就是深谙“舍”与“得”之法，地狱里怨声载道，叫苦不迭，则是自囿于狭隘的自我所致。

徐老师

　3．拿出自己的空罐来
　　导师打开了下面一张PPT，伙伴们纷纷睁大了眼睛，原来是一张金字塔图。
　　“大家可以看到，上图就像一个金字塔，我们通过游戏的前端操作，先喝到01、02、03三罐可乐，接着不断地利用游戏规则，实现喝04和05罐的中期目标，那下面的问题，我们能否喝到金字塔尖上的第6罐？”导师的话让伙伴们激动起来，纷纷拿着自己的空罐与身边的小组组员去结合，大家都想喝到第6罐。
　　纠缠于小我中，你仅是一滴水，纵身于大海中，你将成为浩瀚大海中的一分子。
　　“呵呵，有人喝到6罐了！当你体验过我说的‘啊——哈’时，你就会发现你的洞察力已经发生改变了。——就像这样‘啊——哈！’当你突然发现两种极其不同的方法诞生两个截然不同的结果时，你惊奇不已。‘啊——哈！’之间，游戏对你的大脑进行了培训，冲击着我们的思维模式。原来结果都可以被改变——你完全可以做得更好，可以喝到第6罐，可以做更多正确的事。
　　即使你只喝到5罐也没关系，千万不要放弃失误和犯错误的权利，否则你一辈子也学不到新知识，不会获得进步。能提出伟大的新观点的人，都视失败为尝试不同事物的机会。”
　　导师微笑地总结道：“从目前的情况来看，大家只要善于拿出自己的空罐与别人合作，完全可以获得更多，而可乐销售方也不仅仅是保持以往的销售业绩。没有突破的迹象，也没有下滑的态势，看来是一种较良性的状态，其实是一种低增长。”
　　阿力兴奋地说：“老师，空罐实际上是一种暂时被闲置的资源，而我们通过合作、转换思路让其转换为可乐，这或许就是分享和合作的魅力吧！”
　　“阿力总结得非常好，其实现实中的我们有很多空罐——也就是所谓的暂时闲置的资源，或者你一直没有意识到价值的那些资源，由于我们将它闲置，没有发挥出它的价值。我们得到的绝对不是最多的，第6罐可乐属于有准备的人，属于开拓思路的人，属于懂得合作的人，属于另辟蹊径的人。游戏有规则，而生活中的我们常给自己设限，而没有发现空罐的价值。”
　……
　　就这样，会议室洋溢着欢快的声音，伙伴们忙忙碌碌，分析、思考、探询，反复摆弄可乐罐，不知不觉已到了中午。马克、长鑫两位助教拍了拍手，将大家从游戏情境中拉了出来，马克微笑地说：“哦，时间不早了，先去吃午饭吧，大家下午再继续讨论。讲台上有三箱可乐，不过这些都是第6罐可乐，我们把它们送给大家，作为今天课程的一个总结，祝愿大家在今后的生活和工作中都能获得第6罐可乐。”
　　阿力一看表：“哦，真快，大半天就过去了。今天不错，有可乐喝，还学到了不少东西。”
　　是的，我们不是为了卖可乐，也不是为了喝可乐，我们买卖的是希望和知识。
　　于是乎，大家收拾好东西，拿着“第6罐可乐”，随着导师和马克、长鑫一起朝饭厅走去。
　　……
　　午饭后，阿力、阿冲、阿伟、阿建等四人又回到了会议室，继续摆弄着可乐罐。阿冲一副百思不得其解的样子，自语道：“空罐，我有什么空罐啊？”阿力喃喃地说道：“你空罐挺多的哟，只不过你没有去挖掘啊。”四人中唯有阿伟显得格外轻松，脸上掠过一丝浅浅的笑，他说：“我觉得对我们销售人员而言，老客户就是空罐，我们签单后如果很好地去跟踪，去服务，相信还能产生价值的。”
　　“哈哈，正所谓‘人贵有自知’啊！阿伟总结得非常好。”导师一边说，一边走进了会议室，阿力四人一见是导师，立刻打起精神，坐直了身体。
　　导师看了看阿力等人，又笑道：“一上午过去了，大家对这个第6罐游戏一定是感触良多。就请你们谈谈各自的心得体会吧。阿伟说对于我们销售人员而言，老客户就是‘空罐’，整合得当，价值就出来了，这非常好，那怎么整合呢？请大家多谈谈对游戏的理解，好吗？”
　　阿力清了清嗓子说道：“的确，第6罐游戏让我感触颇深。在前面互换时，用6元钱买3罐可乐，太平淡，大家只是机械地做，显得有些乏味无趣。从手中拿到第5罐时，风云突变，选择决定未来啊！怎么说呢？就像一名业务员，不知如何整合利用手中现有的资源。要不是老师的解释，我就把第5罐直接喝掉，留下一个空罐，扔掉算了，呵呵。”
　　讲到这儿，停顿了片刻，阿力又皱着眉说：“游戏进展到手中拿到第5罐时，如何选择成为关键，通过与别人合作，获得第6罐，简直是不可思议！”
　　阿力有意将“第6罐”三个字说得很重，情绪有些激动地看了看导师，又接着说：“当时，我没想太多，也许是惯性使然，我就以为喝到第5罐是最多的了，现在想想，这个决定是错误的，太仓促了，没有细致分析手中的资源该如何整合。如果这个游戏拿到生活中，公司给我6个亿，让我去采购可乐，我整整少拿回来1亿罐，公司还不开了我？”
“依你看，生活中该如何拿到第6罐呢？”导师问道。
　　阿力思考了一下，盯着手中第6罐可乐模型答道：“就是好好整合利用空罐，与人合作，找到新方法，多思考，把手中现有或着闲置的资源利用好，用自己的长处与别人的长处对接，扬长避短。”
　　“获得更多价值，得到比你预想的多！”阿冲语气加重地打断了阿力的话，并有些狐疑地看着导师，嘴上掠过一丝笑容。
　　导师环视了一下大伙说道：“在第6罐游戏中，我们要学到两点：一，最大限度地整合利用手中的资源，暂时闲置的资源或者你忽视的资源，我们都要去整合它，不是放弃它；二，懂得合作，另辟蹊径，与别人对接，完全可以创造更大价值。这两者是相互关联的，请大家花功夫多琢磨空罐的价值，并思考如何整合利用好它。我们可以沿着阿伟说的开发老客户的思路继续往下探寻。”
　　导师接着说：“游戏有规则，生活中我们也常常给自己设限。一定要打破常规，另辟蹊径。这个游戏有很多值得深挖的地方，希望大家都能在事业和生活中获得更多的‘第6罐’。”
　　你不能再忽视那个空罐——空罐就是你闲置已久的资源，正在浪费的资源，或者对别人有用，对自己暂时没有用的资源,而你从未觉察到它的价值，。

徐老师

　发现空罐就是发现价值，就是创造价值。
　　1．发现空罐就是发现价值
　　游戏不在大小，关键看你能不能从中领悟出内涵——这就是游戏的价值。当你处在困境或遭遇挫折之时，来做个小游戏，你会从游戏中看到希望，它还能帮助你消除心理上的痛苦和疲惫，甚至逾越难以想象的鸿沟。
　　游戏也是一种人生态度、人生智慧，是乐观主义精神的体现。学会在游戏中找到自己需要的知识和力量，任何时候都需要发现的勇气，把握机会的勇气，改变自己更需要如此。
　　我们可以回过头来仔细审视一下游戏的过程，大多数人都能喝到5罐，怎样想办法喝到第6罐是游戏的核心。很多人会说，我只有一罐了，没法继续了，干脆喝掉，一个空罐也没什么价值了，扔掉算了！
　　这里面引发两个问题。“每一个问题都是一个潜存的美妙机遇。”（已故共同事业集团创始人约翰.加德纳语）
　　(1)空罐有没有价值？
　　(2)你能否发现自己手中的空罐，并对接别人手中的那些空罐，展开合作，以充分整合利用它们？
　　思考这两个问题，会拓展你的思路，你应该重视的东西其实很多。我们不能局限在处理那些碰到的困难和难题上，而要把注意力集中转移到事实的分析上，以使现有资源产生更大的价值。我们要学会区分相关信息，并把握暂时无用信息的价值。这非常重要。今天无用的信息可能会成为明天成功的关键。正如游戏所体现的那样，你把第5罐喝掉，再搭配一个空罐也能换回来第6罐，喝掉后再把空罐还给对方。我们还可以将可乐与合作方分享，别人帮助你，你也要帮助别人。找到空罐成为获得第6罐的关键。
　　其实空罐就是你闲置已久的资源，正在浪费的资源，或者对别人有用，对自己暂时没有用的资源。不要轻易放弃任何一个资源，而你从未觉察到它的价值，即使它现在是闲置的——验证它尚待时日。如果你不善于质疑你的假设，你的决策将极端不合理。将空罐视为有价值的资源，通过把相当多的人的闲置资源整合起来，我们就获得了第6罐。每个人都有很多闲置的空罐，这些空罐或者被我们抱在怀中，或者被我们丢弃在角落里，没有人认真地考虑过他们的价值。
　　如果你不善于质疑你的假设，你的决策将极端不合理。每个人都有很多闲置的空罐，这些空罐被我们或者抱在怀中，或者丢弃在角落里，成功属于那些认真地思考并利用它们价值的人。


　空罐利用得当，通过交换，懂得合作，双方可以达成共赢。空罐就在我们身边，它随处可见，只要我们善于发现，别人眼中的空罐，在我们手上就可能变成可乐，我们可以用它们装入快乐和财富，获得更多的价值。
　　我们不妨反思一下，我们目前是否处于行业内外或者市场内外表现最差者的行列中，你喝的也许不是第5罐，而只是第4罐。我们一直在寻找行业内及市场内的最佳表现及最佳经营，也就是力求像游戏中那样喝到第6罐。
　　所以，你不能再忽视那个空罐——空罐就是你闲置已久的资源，而你自己从未觉察到它的价值，领悟第6罐，必须重视空罐的价值，抱着自己的空罐而不去使用，简直就是浪费。善于整合自己没有的、别人有的资源，是我们获得成功的关键。毕竟，世界在变平，合作的时代已经来临，拿出自己的空罐吧！
　　你需要将目光投向企业之外，投向行业之外，不要视你的竞争对手是敌人，要善于向他们学习，及时地把自己的“空罐”变成“可乐”。而且，许多具有突破性的想法都产生于那些源自别人甚至对手的经营方法，以及来自另一个行业的产品或服务订单。在行业内外进行比较，经常要比在行业内进行比较容易得多，因为你所在行业之外的企业不是竞争对手，可以与你共享的信息也更多；它们不受你所处行业的习惯的种种限制。
　　许多具有突破性的想法都源自别人甚至对手的经营方法，以及来自另一个行业的产品或服务订单。
　　寻找最好的，永远不要停下来。新的经营活动与新的领袖人物经常出现，而且行业还一直在变化，你永远有机会——把握住的才是机会，再好的机会把握不住等于没机会。
　　无论是从游戏的角度还是生活的角度，喝到第6罐都是可以实现的。几乎每一个参与者都会对上述两个问题有所触及。最基础性的问题在于，对上述两个问题的态度——应主动去解决。成功不是解决问题，而是发现机会并把握它。游戏和生活一样，大多数人都停留在喝到第5罐上而停滞不前。很显然，到第5罐的时候是一个关键——立足目前，活在当下，如何把握和选择是真正重要的。游戏中，你很难通过利益或者契约规则来激发出游戏参与者的主动性，这或许就是游戏的缺陷！游戏的精神在于它是一种启发，而不一定代表生活本身。
　　成功不是解决问题，而是发现机会并把握它。

徐老师

胖人饭店

　坎昆位于墨西哥的加勒比海沿岸，在离它大约60公里远的地方，有一家名为“自由天堂”的胖人饭店最近开张营业了。
　　整个饭店分为上下两层，有餐厅5间，游泳池4个，网球场、篮球场和台球厅等多个，还配备了乒乓球台和健身器材等体育运动设施，客房100多间。为了让胖人们吃得高兴，住得舒心，玩得惬意，不论是椅子和桌子，还是吊床和睡床，所有的一切用具在型号上都要比普通饭店的大，使用的材料也更加结实。另外，饭店里还开有商店，专门销售加大号的服装，为胖人们排忧解难。
　　在餐厅里，菜单的设计别具匠心，用不同的颜色标明食品所含的营养物质和热量等，让人一目了然，挑选起来十分便利，不易出错。尽管“自由天堂”饭店是专门为胖人设计的，但同样也接待体重正常的人。饭店运营正常，收益颇为可观。
　　为别人提供服务的同时，也赚取利润，这就是真正的商业。勇于做出特色，用自己的“空罐”去换得别人的“可乐”，生意怎么可能不好呢？
　　“空罐”有价值，就看你怎么去发现、对接和落实！

徐老师

空罐无处不在

发现空罐，就是发现闲置资源，发现价值。那怎样发现空罐呢？生活中的很多成功依赖于时刻关注机会，发现它，并在它来到时紧紧抓住它。

　　有时候，把两件不相干的事情凑在一起就有了新的意义，这就是发现空罐，这就是排列组合的价值。要发现，就不能仅仅触及到问题的表面，而是深入到问题的核心本质，掌握事物发展的规律。这要求我们洞察事物的过去是什么样，现在成了什么样，并且善于洞悉将来它发展成什么样。在一些人眼中一钱不值的空罐被发现、被整合、被利用，并在游戏中起到了关键的过渡和承接作用，最终成就了我们获得第6罐的理想。

　　我们必须学会创造性思考。创造性思考就是找出新的、可改善的方法去做事情。各种各样的成功——在家庭中成功、在工作上成功、在婚姻中成功——都是基于是否善于发现，善于寻求新的方法将事情做得更好而实现的。

　　把两件不相干的事情凑在一起就有了新的意义，这就是发现空罐。

徐老师

绿色旅馆

　美国纽约市一家旅馆由于经营不善，面临倒闭的危险。一天，一位朋友灵机一动，指着后面一块空旷的平地，出了一个点子。

　　第二天，老板在旅馆大门边贴出一幅大广告，上面写道：“女士们，先生们：本旅馆计划将后面的空地提供给顾客种纪念树之用。为了留下永久的纪念，我们将给你拍照，并在树上悬挂刻有你尊姓大名和种树日期的木牌。本旅馆只收取树苗费200美元。”

　　从此，许多人光顾旅馆，老板和店员们应接不暇。几个月过去了，当初的空地变得树木葱茏，空气清新。林中散步的旅客络绎不绝，倍感惬意。那些亲手种下树苗的人，更是念念不忘，专程前来看望。旅馆的住房率显著提高，营业额直线上升。

　　时至今日，越来越多的现代人渴求一种赏心悦目的田园牧歌式的生活，在朴素无华的大自然的“绿色”环境里得到美的享受，进行充分的休息。这位旅馆老板以不同凡响的创意，变不利为有利，取得了成功。

徐老师

转换思路，敢于发现

　只有少部分人真正相信他们能够获得第6罐。他们以坚定不移的信念，敏锐地感知身边的事物，他们时时刻刻在发现着周围的一切“空罐”。他们学习如何处理问题，如何制定决策。我们没有能力和勇气去发现、创造更大价值，只因为我们无法放下自己，转换思路，最大限度地利用我们拥有的资源。

　　“获得第6罐”的方法总是属于那些敢于发现，相信他能够做到的人。

　　一个年轻人乘火车路过一片荒无人烟的山野。由于旅途困乏，人们一个个百无聊赖地望着窗外，不知道该干点什么。这时，路过一个拐弯的地方，火车减速，一座农房慢慢进入人们的视野。这本是一间普通的平房，可因为它出现在人们神经极度困乏无聊的时候，一下子给人们注入了精神，几乎所有的乘客都睁大眼睛仔细地欣赏着这道寂寞旅途中的特别风景。看着这样的情景，这个年轻人的心为之一动。于是，他中途下了车，找到了那座房子的主人。主人告诉他，因为每天火车都要从他的门前驶过，噪音实在使他们受不了，所以一直很想以低价卖掉房子，但很多年一直没有人问津，当这个年轻人找到他时，他暗自窃喜，这所不能给他带来价值却徒生烦恼的空房子，现在居然有人找上门，实在令人高兴。结果，这个年轻人仅用3万元就买下了那间平房。

　　原来，年轻人买房子并不是为了居住，他觉得这座房子正好处在拐弯处，火车经过这里都会减速，这样一个地方，用来做广告是再好不过了。于是，他开始和一些大公司联系，推荐房屋正面这道极好的“广告墙”，后来可口可乐公司用18万元租金跟他签了三年合同。

　　空罐，变成代表更大价值的可乐——一座被废弃的破房子，成了被跨国大公司重视的广告墙，价值源于发现。

　　像这个年轻人，在别人还没有发觉第6罐存在的时候，他却已经在寻找那个“空罐”了。那些与年轻人同车的旅客，他们只看到了事物的表面，却发觉不了第6罐的存在。而原来房屋的主人，错把他的房屋当成随时可以丢弃的空罐，错把空罐当成砂石，当成废弃物。

　　这个年轻人不以现状，而是以其未来去看待一件事情。任何情况下视觉化都带来增值。一个伟大的思想家总是将未来可以做的事图像化，他没有拘泥于现状，而是积极地追寻第6罐，并把第六罐由图象变为现实。

　　思考成功就会成功，思考疑虑就会失败。一个伟大的思想家总是将未来可以做的事图像化。

徐老师

全国Mini-MBA职业经理双证班

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全国《品质经理》（品质管理师）EMBA高等教育双证班	高级品质管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书	1280元
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全国招生、函授学习、权威双证
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3．毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。
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1．  卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2．  论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3．  综合心理测评等问卷。
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      中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【承办单位】   
      美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
   实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】0451――88723232        
【咨询教师】王海涛  王耀辉  郑毅   
【报名须知】
1．报名时请直接邮寄4张2寸免冠近照 (要求蓝色背景);
2.学员需提交身份证复印件与个人详细简历一份.
3．报名登记表下载发邮件至  xchy007@163.com  或者传真至0451－88342620
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□  邮政编码：150020
□  咨询教师：王海涛
【学费缴纳方式】可以选择以下任意一种方式缴纳学费

方式一	邮局邮寄	邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室   邮政编码：150020
方式二	学校帐号	学校帐号：184080723702015开户银行：哈尔滨银行龙江支行 企业户名：哈尔滨市道外区美华管理人才进修中心
方式三	交通银行 （太平洋卡）	帐号：40551220360141505 户名：王海涛 开户行：交通银行哈尔滨分行信用卡中心
方式四	邮政储蓄 （存折）	帐号：602610301201201234 户名：王海涛 开户行：哈尔滨道外储蓄中心
方式五	中国工商银行（存折）	帐号：3500016701101298023   户名：王海涛 开户行：哈尔滨市道外区靖宇支行

可以选择任意一种方式缴纳学费，建议使用第五种方式（中国工商银行，比较方便快捷）收到学费的当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材和考试问卷。

HOUGANG

必须得好好学习

jardinelucy

真的受益匪浅啊

gshduan

谢谢你了  老师啊