［营销实战］路长全《猪和鸡怎么做品牌》

徐老师

路长全：大家下午好！学习型中国—世纪成功论坛，我连续了几次，每次看到新的面孔和老朋友，在辞旧迎新的元旦到来之际，我希望大家对过去有一个总结，然后有一个美好的未来。下面跟大家讲品牌是什么？很多人想说，我不做品牌，我搞生产，搞GDP是不是可以？
    我给大家提出一个问题，一个鸡和一头猪合伙开饭店，为了表示两个人很平等，猪说没有问题，平等，饭店登记注册开业了以后，为了股东对饭店做的贡献，我每天下一个蛋炒菜，你呢？我每天割一块肉炒菜不就行了？饭店到底是猪还是鸡的？是鸡的，因为猪死了。不管我国市场多有大，不管企业数量有多多，怎么做品牌，很多人讲得很复杂，一个人把事情做得很复杂的时候，用保护他，教授是把简单问题复杂化，如果我们要做事情的时候，一定要把复杂问题简单化，所以品牌3S思考，大家看到一个案例，一个企业的产品，你们认为品质是怎么样？一看是一个乡村企业或者品质不够的产品，我做的是辉煌，现在市场竞争越来越激烈，能不能告诉我突破的方法，我说做品牌，我们如果想做大事，一定要顺大势，才能做大事，任何不要逆历史潮流而动，行业未来发展走向是什么？未来会发生什么事情？2000年以前，两大阵营各自为战，战略隔离阶段。2001年开始，两大品牌阵营呈现战略空间压缩，开始战略逼近。05年开始，跨国企业直接在中国300多个地级城市和3000个县市场广泛的推销，这时候步入战略重叠阶段，核心是争夺消费者资源。在这个较量背后，一种是国有企业占大支，国内卫浴企业集体战略大撤退，诞生2-3个国内优秀卫浴品牌，最后好的结果不超过五个优秀品牌，想到电脑想到什么？联想、方正、清华同方。竞争最后的结果你就是这个结果，我跟那个老板讲，这时候思考方式非常简单，到底想做第一品牌还是第二品牌，没有更多的选择，我问一个到底做第一是不是容易的，最有价值的，消费者容易想到第一品牌，世界最高山峰是珠穆朗玛峰，第二知道吗？不知道，所以第二就是最后。中国人实在没有钱，可以买国内品牌，要做中国的第一品牌上，在消费者心目中的位置排第几，第一品牌的战略，一定要排在最前面。我们大处要壮阔，小处要锋利，要想生存下来，有足够的力量才能找到吃的，思想要顶天，脚要立地，我们有瞬间的思维做什么事情，只要按照第一品牌去做。中国企业要用所成就必须粉碎小框架，建立大思维顶天立地，品牌的标准是什么？在中国卖最好的产品，在美国还黑人不如，唯一有第一，也没有标准。比如在座的企业规模做不大，叫规模，如果规模做不大，就比利润，就是有效利润，去年一块钱，今年挣1千万加成长速度，从不同角度讲可以说这个人是第一的，他个子高比跑步，结果跑步速度最慢的不是第一了，应该叫稳健第一。
　　中国有一古话贵人话语迟，大家看领导人说话越慢越能做大事，第一是否有唯一的标准，不让做第一会怎么做。卫浴＋水龙头＋品牌，所以就叫卫浴龙头品牌，辉煌水暖，中国卫浴龙头，这也没有问题。表现了整个品牌在整个中国战略的位置是我排第一，既是专业的龙头企业，又是龙头品牌，叫品质筑就辉煌，消费者买东西、经销商卖东西。在这样的地方买产品，有差很多，这加一般企业的产品，进最好的专卖店，具有国际化水准，进门的时候看到大气的门，这个水龙头造型多么精致，多么有精妙，还要卫浴洁具，我们没有工厂，我们做的是品牌。在广告上，大家看这样的广告，北京有一个企业，我这个产品用这个木材发了上千万，没有人买我的产品，我仔细看看，ADSL宽带网络，全世界就你一个人聊天，好的广告方式，叫卖式、激发式、验证式的广告，我们一定要把平凡的事情做成不非凡，这个企业做了二十年，如果专注一个事情二十年是非常尊敬的，中国卫浴龙头，先比较战略，二十年专注，一百次经历去打造，他说路老师没有一百万，我们的中国企业家，都不好意思说。国际化有标准吗？世界五百强里来到了中国市场，已经是国际重要组成部分，做的广告这样一个方法，对细节的表达。你们觉得产品是一流的品牌，跟国际竞争了一下，现在变成中国行业的老大，没有人说不是老大，从中国的产品到国际化品牌，只差一步就过去了。所以相信我们自己高于一切。红星，不要做一个隐性冠军，要做大事，我们是在亚洲做最大，能够和国际化品牌竞争，作为一个最好的加利福零售超市，全球家具的中心。这个已经做不到第一，叫什么？拆易，我在浙江大学的时候，老个老总那袜子找我，我的袜子出口，做国内市场没有渠道和消费，没有每一个企业把核心价值做得到，这些企业叫大而虚荣，根本不是强，因为没有做出什么行业共识，我问消费者什么是好袜子，棉袜子是好或袜子，什么袜子是最好的棉袜子，我们买被子的时候，外面很漂亮，但是我们担心的天花不好，最后最好的棉花是最好的袜子，推出新棉花做的袜子，一双情怡鞋，99朵新郎花。把零售的阵地当成品牌成功的关键阵地，从产品招商时候，进来一双新袜子，每一步情真一切。做独角自己先稳定下来。拿人商务男士系列，袜子品牌内涵定位了，做行业老大有老大的风范。改变不了产品质量？还有另一个差异化，长城汽车的老板，是河北保定改装厂的工人，把中国做到最大零配件出口，我这个器件富人不买，穷人买不起。为什么要买长城汽车？一个私营企业业主做不大的时候，都市白领有个性的人，一开始一定有魅力，发现两种人都是要成功还没有成功。我们会遇到挫折和失败，我们比坚韧，一起度过难关，产品汽车在全中国上影。
　　中华民族1949年以来一直走在成功的上，五十年来我一直总在成功的路上，谁敢说自己成功。长城品牌在中国到底代替什么，最大的民营企业，做到102个，所以这个代表地区自立自强，所以一定要壮大有国力量。韩国用有限的外汇和技术沉淀，进行二十年选择成为知名品牌，哪汽车品牌能够代表中国？这个民族需要精神传承中国文化发展。在102个国家做五是成功的城市，成功的中国，我们学会有策略。如果金做不到，我们还有一个想法，第三种想法把产品表达好，让消费者感觉到魅力。塞外茅台，意思是贵州茅台是贵州的茅台我也是茅台茅台的品牌释进行放。当时老酒厂老起伏，不在的时候就找他。这里思考的途径，决定我们能不能够，酒品质子扶持。喝这样一瓶酒，就觉得自己是成功了。发现成吉思汗，能不能有？带这个地方，出土了一个玉龙，我经常看到两个女的还是手拉手逛市场。三个女人三台戏，女人是群体的，男人内心是孤独的啊。男人都是孤独动物，能不能做成孤独酒，叫百年孤独，孤独了一百年，我还孤独什么。还有碰到热情好客，一个女孩子说大哥喝？我说不喝，她就茶了一杯，非常好客送情，我能不能做第一品牌中国的好客酒，盛情三千里，塞外一品香。聚焦在内蒙古有限资源经济市场，这样一个美女情深款款的看着你，喝吧，如果不喝，两瓶更深情，喝了之后，姑娘回头一笑，还喝，我再来。做品牌，提升消费者心目中的位置，如果做不到第一，至少做第二，做不了第二，做第三，就非常困难，找到差异凸现，同样一个产品，让消费者看到名字、包装力，自己就感动，快速提升消费者购买行为。谢谢大家！

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谢谢