[创业故事]专利上门包月洗车 “洗车人家”独辟财富新路

徐老师

洗车商机无限　 “洗车人家”应运而生
　　
　　 点评： 该项目最大的亮点是贴近生活，市场潜力巨大，投资少，无需店面，易操作，不用重复投资，加盟即赢利，为中小投资者开辟了一条新的创业之路。
　　
　　目前，在国家实施节能环保型社会大背景下，对严重浪费水资源的洗车店审批越来越严格，不符合循环水洗车的洗车店陆续关闭，而新车却以每年30%以上的速度递增。2007年上半年国内汽车新增速度更是达到28.6%，全年预计将达到50%以上，有的城市每个月新增汽车达到几万辆，两者之间的矛盾，造成自2006年以来全国大部分城市出现洗车排队等候的普遍现象。
　　济南洁神清洁社备有限公司正是应这种市场需求出现的一种新型模式--“洗车人家”上门包月洗车。该公司由23人组成的实战团队从实践出发，组成研发小组用长达一年的时间研发出一套能够快速复制抢占市场的商业服务模式：
　　1：获得国家专利的移动洗车设备和清洗剂，成功解决上门洗车的场地和用水的局限性，无需租用专门场地、无需水就能直接洗车；
　　2、与小区签定合同，实现晚间上门包月洗车，完全为上门洗车的优质服务提供了保障。
　　3、针对车主需求开办三种洗车卡：次数卡、包月卡、半年卡。办卡方式简单便捷，使车主在使用过程中感受到真正的安全、干净的优质服务。以半年卡为例，在每一次上门洗车之后，工作人员都会帮忙将车衣装上，让车主省心省力。
　　值得一提的是，相对于传统高压水枪洗车的每次3元至15元不等，加上打蜡则每次需要10元至25元左右的市场价格而言， “洗车人家”洗车、养护、打蜡一次性完成，综合成本仅为1.9元/次（含设备折旧＋清洗剂＋人工费），其市场价格完全可以定在5元到20元之间，可操作利润空间达到160%至950%。
　　同时，在洗车效果方面，“洗车人家”不仅可以避免传统高压水枪洗车有损漆面、造成漆面老化和暗淡无光的弊端，并具有延长漆面使用寿命、防止车漆龟裂脱落，使漆面更加光亮的优点。为车主提供了“省时、省心、省钱”的贴心服务，迎合车主爱车、省时的心理，更符合国家节水环保的政策。
　　因此，“洗车人家”不仅能够提高车主对洗车服务的满意度，在提高洗车效果的基础上还极大地降低了综合洗车成本，这一商业模式应运而生的，势必为该公司成为洗车业霸主奠定坚实的基础。
　　
　　进小区 做样板 好评如潮
　　 在确定商业服务模式后，“洗车人家”首先不是进行市场推广而是直接进入小区做样板--主要推荐包月卡。功夫不负有心人，一来就做了个开门红：得到了很多车主的欢迎与好评，洗车效果更是深得车主的认可。
　　2007年9月的第一个周末，“洗车人家”的工作人员在汇科旺园小区做了一次该商业服务模式的可行性试验：第一天是免费体验：小区的有车一族，均可免费享受一次“洗车人家”提供的专业清洗、养护。到晚上六点左右，整个小区停车场停放的几十辆车全部焕然一新，车主们开着被清新、干净的车，好评如潮！第二天工作人员便趁热打铁，向整个汇科旺园小区中的车主征订会员卡，该小区属中高档小区，车主主要是：企业老板、白领、政府官员，这群人应酬多，工作量大，时间非常宝贵，浪费几十分钟的时间去洗车对他们来说意味着丢失很多生意机会。现在有了“洗车人家”的上门洗车服务，包月的费用才100块（两天洗一次），这些老板、白领们，自然会毫不犹豫办理。一天下来，小区中竟然有80%的客户都办了包月洗车卡（小区中有900余户），粗略一算，720张卡，每个月100元，每个月营业额为72000元，需要12个洗车工人，人工成本+原料成本=720辆×15次×1.9元/次=20520元，除去交物业公司管理费用2000元，每个月的纯利润高达51480元，一年12个月经营下来，这就是60万元的不菲收入啊！|
　　汇科旺园小区试点成功后，“洗车人家”团队立即总结出一套针对社区、单位切实可行的一套拓展模式：采用晚间上门包月洗车的服务方式抢占各个小区住宅市场,对写字楼、停车场、政府单位的市场则采用白天上门包月服务模式。

sinsonic18

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