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<p><font color="#ff0000" size="6"><font color="#000000" size="2"> 2007年6号营销案例《“酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主》</font></font></p><p><font color="#ff0000" size="6"><font color="#000000" size="2">MBA视频下载与文字案例:</font></font></p><p><font size="2">动画视频下载:</font></p><p><a href="http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/6.swf">http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/6.swf</a><a href="http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/4.swf"><font color="#000000"></font></a></p><p><font size="2"></font> </p><p><font size="2">文字实录:《“酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主》</font></p><p> 2002年元旦前后,仿佛一夜之间, 在河南省几个主要城市郑州、洛阳等地的商场、超市以及街边小店中,随处可见一种名叫“酷儿”的新品果汁饮料,其独特的形象令人过目难忘:一只头大身小的蓝色娃娃,右手叉腰,左手端着盛满饮料的茶杯,陶醉的说着“Qoo……”这只可爱的娃娃迅速出现在铺天盖地的招贴上、电视广告中。在有“酷儿”的地方,你都会发现“可口可乐公司荣誉出品”的字样。凭借可口可乐这块金字招牌,酷儿在短时间内成功上市,很快成为小朋友的新宠。<br /> “Qoo酷儿”是可口可乐对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料,在亚洲市场所向披靡,所到之处“Qoo”声一片!酷儿定位为儿童果汁饮料,“酷儿”在中国市场细分的目标群体是5-12岁的儿童,此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群定位,也为酷儿角色的引入创造了条件。酷儿博得了小孩子的喜爱,成为他们制定购买的果汁品牌。针对直接购买者家长,可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点;果汁里添加了维生素C及钙,这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。酷儿果汁由此走红。顶着大大的脑袋,右手插着腰、左手拿着果汁饮料,陶醉的说“Qoo……”的蓝色娃娃在广告和终端活动的推广下,成了家喻户晓的名人,更成为儿童最喜欢的卡通人物之一。<br /> “酷儿”的成功反过来印证了“儿童果汁饮料”这一精确定位的高明:避免与市场领导品牌展开了正面较量,寻找细分市场机会,独辟蹊径;所有的沟通行为,无论是渠道策略、价格策略,还是广告表现、媒介策略,都瞄准了同一个目标对象,火力集中,避免浪费,而且噪声小。实践证明,儿童对父母购买行为的影响力比人们想象的大得多。 </p><p> </p><p><font color="#000000" size="2">看完案例的视频和文字后请回答:</font></p><p><span class="style1"><font face="Times New Roman">1.</font></span>讨论酷儿形象与目标市场的关系。<br /><span class="style1"><font face="Times New Roman">2.</font></span>“酷儿”的目标市场策略是如何确定的?<br /><span class="style1"><font face="Times New Roman">3.</font></span>结合本案例谈谈如何进行市场细分。<br /></p><p><font color="#ff0000" size="6"><strong>我这里 笔墨伺候 请快动手吧!</strong></font></p> |
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