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发表于 2006-6-10 18:07:49
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<strong>将“加薪”进行到底(6)</strong><div align="left" style="ADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;"> ●另类加薪 <p> 梅塞尔集团的商业心理学家迈克尔•梅塞尔曾遇到过这样一个案例: </p><p> 经过和一些猎头公司的几次接触之后,约翰惊喜地发现,自己目前的薪水高出了同业水平。但是,那又怎么样呢?对于喜欢挑战的约翰来说,他觉得自己的能力绝不止于拿目前的这个薪资。 </p><p> 对此,梅塞尔给出的建议是:尽管在目前的岗位上得到加薪的可能性不是特别大,但是约翰依然可以让这件事对自己有利。他可以这样对上司说: </p><p> “我了解到这份工作的年平均工资是50000美元,而你给我的却是55000美元。这表明你很看重我的贡献,我还需要做些什么才能使我的薪水更上一层楼?” </p><p> 也就是说,如果有一天你意外地发现,自己的薪资要比同行高得多时,也不必就此窍喜,不思“进取”,你依然可以“再接再厉”,通过得体的方式巧妙地为自己争取更高的加薪空间。 </p><p> 另外还有专家提示: </p><p> 在考虑你对自己的雇主具有多大价值的同时,请记住,虽然一份高薪值得夸耀,但一口健康的牙齿也同样重要。 </p><p> 意思是,看得见的薪水固然很重要,但是看不见的各种福利也不能忽视。 </p><p> “在国外,特别是欧美一些发达国家,企业员工的薪水中有30%~40%是以福利的形式体现的。比如健康及牙病保险、带薪假期以及4OIK计划(译注:一种员工退休计划)。” </p><p> 纽约市的一家福利顾问机构KPMG皮特-马维克公司的罗伯特•莱特说:“你可能认为你本人的价值远远高于甲公司所付给你的年薪4万美元,但如果为了更高的年薪而调到乙公司去,却意味着会失去对你来说真正重要的福利,比如不错的产假或夏天只上4天班的话,最好应该三思。” </p><p> 看来,加薪的学问还真不少,我们的确需要睁大一双慧眼看清楚,不要让简单的数字牵着鼻子走。 </p><p> ●一些诚恳建议 </p><p> 一、在和老板讨价还价的时候,一定要把本职工作做好。因为待遇问题而消极怠工绝对是下下策,不但加薪的目的达不到,等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位,让领导觉得你很难被替代。否则,长江后浪推前浪,想来的人多着呢。 </p><p> 二、有专家建议:你在一年中应该经常向你的上司提到你的进步和成就。你应该经常拿出定期的工作现状报告,既可以是每周的,也可以是每月的,要把它们直接投在上司的收件箱里。 </p><p> “这种报告可以是十分简单的,甚至是手写的。” </p><p> 资深人力资源顾问麦克•德布纽克斯这样建议, </p><p> “它应该有三栏。第一栏是‘我正在做的事情,’第二栏是‘现状’,第三栏是‘完成日期’。” </p><p> “这种报告要保证短小而有吸引力,” </p><p> “只列出那些你正在做的重要的事情。而那些微不足道的项目则不要列上去。” </p><p> “通过提醒你的上司你正在干些什么事情,至少可以达到三个目的,”首先,你将会让你的上司知道你是多么努力工作的一个人;其次,你通过帮助上司注意到所发生的事情,可以使他的工作更加轻松(“你越是帮助他做一名好上司,他想为你做的事情也就会越来越多。”);另外,通过保留你所有报告的副本,你就会在年底有足够的证据帮助你晋级。 </p><p> 三、任何成功的沟通都需要事先计划与执行,更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。 </p><p> 对于沟通的方式来说,最佳的选择依序是面对面谈话、打电话、实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为,捕捉不到对方的表情与口气,将会造成不必要的误解。 </p><p> 四、要得出具体的结论。谈加薪就像谈合约,在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间,让双方有所依据。但是许多人往往不好意思问,或忘了向上司要求具体的结果,比如,时间、数目等等。建议你可以说: </p><p> “我知道公司目前有困难,但我还是希望公司能够对我提出的申请有所考量。您觉得,什么时候可以给我答案?” </p><p> 细想起来,和老板谈加薪有点像两兵交锋。你有你加薪的理由,老板有老板的想法和判断。要想加薪获得成功,就应该像排兵布阵一样,也要讲究“兵法”。但愿这篇“兵法”能够使你的加薪之战马到成功。</p></div> |
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