CFO的思想要有高度

徐老师

CFO的思想要有高度

武汉建工（集团）有限公司总会计师万建国出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　万建国：各位嘉宾，各位朋友大家好！说到领导力，我觉得这是一个很权威、很有诱惑力的影响。我用在基层单位工作的经验，谈一谈我对领导跟领导力的一些感受，和大家做交流。

　　我觉得要从两个方面来体会。一个是要有三种心态，第一个，发展心，不论是在德能上还是才能上，乃至在企业高管里面都要处于佼佼者，要以中国传统的文化意识为基础，与世界先进的现代思想和管理意识武装我们，特别还要在现在社会主义经济发展的基础上，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、科学发展观、习总书记讲话来不断地学习、不断地强大自己。

　　第二个，钢铁般的心，遇到很多的问题，我们一定要坚持，要执着，要百折不挠；在我们专业管理上，不论遇到多少风雨，多少挫折，多少委屈，都去具有坚韧不拔的毅力，一往直前。

　　第三，要有一个慈悲为怀的心。多一些宽容，多一些理解，对社会、对企业、对团队、对同行、对同事，要求大同存小异，多换位思考，多笑口常开，多看事情的阳光面，少看事情的阴暗面，要善于总结，要向前看，要讲规则，要用博大的胸怀面对未来。我觉得作为CFO来说，这种心态应该要具备。

　　打造自己的第二个方面。第一个，思想上要有高度。思想高度不够，团队思想高度起不来，企业高度也起不来。学习上要有进步，业务上要有能力，事业上要有所作为，品德上要保持良好。第二个，我从三个小方面说一下，第一个要有强大的团队，执行力强，有凝聚力，团结战斗的高水平团队是实现领导力不可或缺的保障。第二，什么叫领导，领导就是带领团队的人们，走向他们没有去过的地方。CFO领导能力就是要用专业眼光洞察世界经济发展，为大海般的胸怀，向企业发展的大局，用工匠般的机制，使裁判管理成为和团队自觉的行为，求得企业在经济效应、社会效应以及三者利益之间和谐均衡的发展。第三，有思想的理想者。世界上最难的事情，就是把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋里。我觉得CFO做的很大一部分工作就是在做这一部分事情。我们要把前端的思想要装进我们的团队，装进企业，装进社会大家的思想里面，成为相向而行的通路者；而在思想影响下，把钱装进企业的钱。我觉得这也不是大话也不是通话。

　　天高云淡，CFO们共同努力，带领我们的团队，做好我们的领头燕，走向互联网+，走向我们管理会计的利用，走向综合会计的实现，谢谢。

CFO的人格魅力

德国汉高集团亚太区副总裁、CFO王亦东出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　王亦东：今天我演讲的题目是务虚一点的话题：领导力。刚才专家都已经从各个方面把CFO的领导力做了一个很好的总结。下面我会就我自己的实践，跟大家分享三个好的故事，希望给大家一点启发。

　　什么是领导力？当时我在德国公司的时候，我问过CFO一个问题，你怎么让大家觉得是非常有魅力的领导呢，大家愿意跟你走，这里面我把他跟我讲的故事跟大家分享一下。他说六七岁的时候，是一个很淘气的男孩，他经常到他们住的那个村子那，看到每家每户有新造的房子，他去拿那个石头，在那个弹弓上面，把人家新造的玻璃窗给打破，那有一次，他在一家人家那，他把玻璃窗给打破，结果那个门突然就打开了，出来一个彪形大汉，在他逃掉之前就把他给抓住了，彪形大汉给他一下全打过去，整个脸上马上血都爆出来了，幸亏没有把这个骨头给打断，但是脸上都是血，他就哭着回到家了，他回到家之后，他以为他爸爸在家，他爸爸会跟他讲，你看，我跟你说过多少次了，你不要去把人家的东西给弄坏了，看到吧，我说的话得到报应了，你现在活该，你给人家打了。他甚至期待他爸爸给他打一顿，说你看你给我闯了这么大的祸。

　　结果他爸爸的反应出乎他的意料，他爸爸拎着他，到了彪形大汉人家，他爸爸一下就把彪形大汉给抓住了，他说这是我的儿子，他把你的玻璃窗打坏了，你可以叫警察，我可以赔给你这个钱，但是他是我的儿子，你再敢动他一根毫毛的话，我跟你没完，一码是一码！

　　那这个事情说明什么了？现在CFO作为一个财务领导，在工作当中，他下面团队的人，经常给其他部门的同事，业务部的，营销部的，物流部的同事给挑战，说你们财务部又没弄好，这个钱又没有到位，你这个付款又慢了，又给我们找麻烦了，但是用他爸爸同样的办法，就是这个事情没有做好，我来承担所有的责任，我来把这个事情搞好，但是你骂我的人，去挑战他，对他的人格上进行伤害是不行的。

　　他跟我讲，其实他最注重这一点，他在所有的岗位上，对他所有的团队，他每次都跟他们讲，说这个是我小时候，从六七岁的时候跟我爸爸学到的。而他直接就做了最直接的，他在我们全球几千名的财务人员当中，得到了我们最高的领袖魅力关怀的奖。

　　谢谢大家。

CFO需要资源整合能力

徐工集团副总裁、CFO吴江龙出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　吴江龙：说到CFO的领导力。第一个，资源整合能力。在运营过程当中有若干个纵横交错复杂的资源。CFO要做的是转型升级和创新，那我们就要问了，转型的方向在哪，怎么创新，供给侧改革的供给侧方向在哪呢，需求在于什么地方呢？整合资源从盈利模式开始，盈利模式是什么？用什么产品、什么样的销售体系、什么样的资源组织方式、什么样的效率，这就是CFO要解决第一个资源整合的难题。

　　第二，我们谈到互联网+，不得不谈到我们有这么多的管理工具，有管理上的、生产制造的、销售管理、研发制造、财务管理的各种工具，这些工具是怎么协调的？怎么工作的？标准成本在什么情况应该注重，跟预算系统什么关系，我们的成本法在什么样的情况下运行，这一些管理的工具是什么关系呢？所以我说，CFO的第二个问题，就是系统的优化整合能力。

　　第三，这么多的管理工具、技术，要不要花钱呢？当然要。软件不说，我说两个数据，一个就是我们的客户端，还有一个我们做财务，会计科目的多少，影不影响效率？当然影响效率。我们知道，互联网大数据，最大的问题是什么？大量的垃圾，这么多的数据怎么联合，怎么运作？

　　讲到了这三个能力，大家谈到了什么呢？“互联网+”。我说“互联网+”之前，加上前面三个因素，说的是什么？在“互联网+”之前应该是“CFO+”，也就是说我们发现，现在很多企业，所有的工具都是世界顶级的，但是应用了多少，应用的效率怎么样，应用的成本怎么样，哪些应该去掉，哪些应该优化？谁最了解？CFO！

　　所以要提升能力，要做“互联网+”，前提是“CFO+”，也就是说如果CFO花了很多冤枉成本不算，更重要的是效率大幅度降低。我们来做一个关于“315”的描述。3，就是在企业运行过程当中，要进行三个维度。第一个是战略问题，也就是说从战略角度讲，每年在预算基础上要谈到的目标及平衡。第二是专业，也就是说有了目标、有了结构，专业从各个角度进行分业务要素和周期。怎么运行呢？我们谈到叫战略始终，一个企业里面从年初到年尾，所有的人、所有的机构、所有的流程，都围绕着一个在做，企业大的方面，就是6月到9月是战略合作，9月到12月是计划的完成，1月到3月评估淘汰，4月份进行相应的计划的准备和调整，在这个过程当中，如果说一个企业里面没有这套技术理论，会一盘散沙。

　　“5”，是五项技术。第一个技术就是各种管理工具在预算里面提前定制，比如说我们的就业成本ABC，在我们的成本预算，作为系统的前提植入。比如说我们的标本成本，在新产品研发和制造乃至整个推向市场的，怎么做，这是我们谈到的各种管理工具的支柱。第二个是信息技术。第三组织和考核。第四流程。第五把流程形成秩序，也就是说CFO怎么工作。

　　我觉着谈了这么多管理会计、这么多管理会计工具，实际上是与预算这个技术为核心的，为什么是这样？因为预算是有载体的，从股东会、监事会等整个社会机构的中介审批，都是围绕着业务预算展开。所以总而言之，这么多的问题要解决，要有一套好的工具，同时还要提升三个能力，更重要的是，先有能力，根据自己的能力去选择你的互联网络机制，谢谢大家。

CFO要杜绝“开口华尔街、闭口新三板”

畅捷通信息技术股份有限公司高级副总裁、CFO邹丹出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　邹丹：各位嘉宾下午好！非常高兴新理财杂志社给了我这个机会，来跟大家分享一下畅捷通的资本运作和互联网是怎么相加的。我今天就先用畅捷通的IPO的故事来分享一下。

　　相信在座的各位知道畅捷通的并不多，因为畅捷通是一家为小型和微型企业提供管理信息化服务的公司。畅捷通自己也是一家成长中的企业，2010年才从用友公司的事业部独立成为子公司，2014年6月在香港主板上市。两年前的这个时候，我到畅捷通刚刚一个多季度，那个时候我的工作主旋律就一件事儿——路演，那个时候距离我们IPO还有两个月。

　　当时给投资者介绍路演，我分到的是财务报告的那一段，我看了一眼就发现这个公司有三大IPO不适症。第一，最近一年业务收入下降；第二，资本负债率为零；第三，帐面现金余额超过两年主业务收入，就算一分钱不挣，这个公司还能活一年半以上。从报表来看，是有钱但是没什么增长的一个公司，谁会投资这样的公司呢？但是媳妇再丑也得见公婆，我和我们的路演团队拿着这样的报告去见投资人。

　　到上市那一天，一看发行情况，我们傻眼了，我们在香港公开发售的股票超额认购两百倍，我们的市盈率也达到了H股平均市盈率的3倍。那么问题来了，投资人青睐畅捷通什么呢？为了回答这个问题，我特意找出了路演资料，那就是畅捷通的云服务平台和云端策略。

　　畅捷通是一家为小型和微型企业提供信息化服务的公司，2014年以前我们做的事特别简单，就是卖软件，从一两千块钱的到几万。在过去的十年内，我们一直位居中国小型软件销量第一，累计销售量已经过了百万套，但是中国有多少小型和微型企业呢？根据国家总局2015年的数据，全国市场主体一共有7000万，这个市场主体包括企业、个体工商户，如果我们把个体工商户也算到小型和微型企业的范围内的话，这7000万当中应该90%都是微型企业。按照小型和微型企业平均2.9年的平均寿命和每年新增十几万的客户，畅捷通就算卖一百年的软件，服务的小微企业服务的总数不到一成。我们并不是中国第一，但是我们服务的总数不到这市场的一成。

　　在10年以前我们对这个是一点办法都没有，但是进入云时代之后，畅捷通就制订了云端策略，我们凭借原有的信息化技术，搭建了一个云服务平台，这个平台上有各种小型和微型企业的工具，只要有电脑，有IPAD，有手机，就可以去下载，去安装，去付费，去使用。对于规模大一点的软件，还可以购买管理软件，家里面的人用放在电脑上的软件，在外面的人可以买放在手机上的软件都可以使用。这个策略是畅捷通从2012年下半年制订的，到现在没有变过，一直在往前走。所以在2013年，也就是上市前一年，主营业务收入个位数下降的背后，是管理软件的品种下降了一半以上，这是我们投入了100多人的研发团队，还有在硅谷建的一个由原来的架构师领衔的研发团队，比上一年超过了50%。

　　所以投资人的眼光没有错，他们正是看重了畅捷通的云端策略，才会把真金白银给了畅捷通，让畅捷通有机会去实现成为全球小微企业提供商的梦想。有了资本帮助，畅捷通的业务发展迅速，上市3年，我们就推出3款小微企业的运营软件，包括协同应用、工作云、代帐的应用，去年我们又推出了一款微型企业，叫做好会计。到2015年底，畅捷通云服务的企业客户数已经超过了60万，当然，60万很小，我们的目标是要在3年以后服务1000万家小服务企业。

　　分享完了畅捷通，我们想谈谈，在“互联网+”的时代，CFO应该扮演一个什么样的角色。我相信在两年前总理提出“互联网+”之后，大家在没有弄明白什么叫“互联网+”的时候，一定弄明白了一件道理，那就是只要跟互联网有关，钱就会来，所以估计很多CFO被CEO要求说，赶紧给我做资本运作，赶紧帮我运作成一个“互联网+”的公司。

　　在“互联网+”时代，我想CFO要扮演的角色很简单，一定要把企业的业务和互联网和资本运作结合起来。CFO一定要杜绝的是两种角色，第一种是恪守谨慎原则，视风险为死敌，把“互联网+”的大潮紧紧的挡在家门外头。做互联网每一步都有很多的未知，我们一定要严格控制风险。有风险的事儿就甭做，那“互联网+”这件事儿就跟你没关系，你也就不用再做了。第二种要杜绝的角色，是“开口华尔街、闭口新三板”，拼命追求创造，站到风口浪尖上，玩的就是心跳。前几天一位教授说，做企业要拿出工匠精神，要像德国，要像欧洲企业一样，愿意把一件小事、一件别人可能完全不关注的事情，踏踏实实的做，并不是把自己变成一家多么时髦的互联网公司，而是要借助互联网这个平台，为更多的小型和微型企业提供更为高效、更为低成本的管理信息化服务。那么至于到底角色应该怎么做，相信在座的各位都有你们的答案，我就不多说了。

　　我就分享到这里，谢谢大家。