Brien Wierzchowski：CFO是价值整合者

徐老师

IBM大中华区副总裁兼首席财务官Brien Wierzchowski。

　　以下为演讲实录：

　　Brien Wierzchowski：各位早上好。谢谢主办方给我这样的机会在大家面前发言，我介绍一下IBM的转型工作。我会给大家从CFO的角度介绍一下什么是新角色，新常态就是不断的转变，不断的变化。我想给大家介绍一下IBM走过的历程。

　　IBM是国际性的公司，在很多国家都有业务。这些国家都是作为单独的独立企业进行运作。我们权责发生制的财务报告，中国的城市是相互独立的，IBM如何转型，能够帮助中国了解一下转型工作。

　　在IBM的转型过程中，也面临一些财务挑战，因为我们都是独立的国际单元，都有自己的会计师，大家可以想象一下，这些IBM的子公司，并没有完全被统一起来。

　　刚才讲到，政府的资产负债表，我想告诉大家，现金为王，在私人企业当中，现金也非常重要，资产负债表也同样重要，当你追求收入的时候，你会发现没有进行真正的转型。真正的转型就是抓住客户的价值，或者为客户提供价值。为你的利益相关者提供价值，在九十年代我们遇到了残酷的现实。1991年在营业80年后IBM第一次亏钱了。我们在三年内亏了160亿美元，这是一个教训。

　　我们分析认为，出现亏损是因为我们过度关注收入，很多个小的IBM，他们没有全球整合的想法，这就是IBM转型的原因。在九十年代初，我们开始整合IBM，以使得我们能够为客户提供更高的价值。

　　首先做了财务转型。有三个维度，第一个关注的是人。我们把IBM子公司当中的会计师进行集中。要求他们都用GAP准则，这是所有IBM公司的财务转型，首先是人的集中。

　　然后我们进行了流程集中，系统集中，把所有的数据集中在一起。我们在业务单元当中分享数据，每个人都知道别人给自己打多少分，自己的绩效如何，当然，他们也知道如何为客户提供价值。

　　我在中国已经待了三年半了，IBM在中国已经有三十年的历史，IBM本身也已经有一百多年的历史了。IBM的CFO们也是我们的首席未来官，因为首席财务官要看数据，但是一种着眼于未来的眼光去看数据。他应该知道如何加快自动化的步伐，我们生活在大数据的时代，但不是所有员工都懂什么叫大数据。

　　我们现在进入了新常态，意味着变化是永远存在的。所以作为财务官员，我们在激动人心的中国市场上应该扮演什么样的作用呢？CFO要优化资源的配置，包括人力资源、市场资源。首先要优化资源配置，才能击败竞争对手。

　　而且要本着诚实的理念去做。要遵守GAP通用的会计准则，还要遵守诚信的理念。作为首席财务官，我们要优化资源配置，就意味着首先要防控风险。而且要管理好不确定性，既可能是向上的，也可能是向下的，管理好不确定性才能捕捉机会。怎么做？一个很重要的方法就是利用数据，分析数据。如果用分析的方法来对待数据的话，就能够发现哪些场景更能够让企业获得成功。

　　如果你不对数据进行分析的话，所谓的各种场景，对你就没有意义。但是如果你对数据进行分析，就会知道，众多场景当中，哪个场景最有可能发生，最有可能让企业获得成功。我本人在大数据中发现有个很有趣的事情，我们作为CFO，现在过多的依赖电子表格。电子表格能够适应大数据时代吗？不行的。你是没有办法捕捉有关明天的真知灼见的，我们需要新的工具，有了新的工具，我们CFO才能更好的理解系统当中所产生的大数据。我和自己的团队进行对话，想要把数据变成信息，把信息变成商业的决策，让各个业务部门跟上新形势，也许会取得更好的业绩。

　　我可以举一个例子。我们在IBM开发了什么样的利用数据的工具呢？比如智能手机，我们现在展示的是各种工具，各种数据，我们公司的各种信息，我们充分的利用这些信息，从而对业务产生真正的影响。

　　IBM和一小群财务人员做了一个实验，我们发现一个矩阵。可以从这个矩阵作为切入点，这个矩阵包括什么？包括企业的记帐的行为，因为财务人员首先会把企业财务方面的现状，我们进两个不同的区域，一方面提高效率，另一方面可以产生更多的商业见识。最终我们要让CFO成为价值的整合者。我们要捕捉信息，把信息变成商业的见识，然后从而取得好的业绩。

　　我们的想法越来越先进，越来越把CFO看成是一个价值整合者的角色。我们就发现了CFO工作的另一个维度。就是CFO可以成为业绩的加速者。在所谓能够做价值整合的CFO当中，只有少数人能够成为业绩加速者。成为了业绩的加速者，意味着企业能够获得有盈利的增长，这是多么不容易的一件事情，如果我们增长有盈利的话，意味着我们资产负债表是健康的，有很好的现金流的，能够为企业赢得好的净收益，推动企业健康的现金流产生。


　　我们可以比较一下价值整合者和业绩加速者之间的相同与不相同。他们两者之间都有一些共同点。比如他们都能极大的提高财务的效率，但是在商业见识方面，两者有很大的差别。

　　能不能帮助企业盈利增长，这才是区别普通的价值整合者和业绩加速者一个最重要的标准，我们业绩加速者才能为企业的业绩带来最大的效应。我们把这些都整合起来，我们谈到新的CFO，他应该成为首席未来官，为什么这么讲？因为我们的CFO首先要有利用大数据的基础，有了大数据，才能够对未来进行预测性分析。这样才能知道企业前进的方向，CFO才能进行预测。

　　我们说，CFO要了解企业所面临的环境和现状。而且要真正整合企业的价值，我们还必须实现自动化。因为现在是大数据的时代，有这么多的云计算的应用，而且大家使用的是移动终端，甚至社交的终端。我们CFO还能像以往那样分散化的工作吗？肯定不行的。我们新的CFO要有预测的能力，加速业绩的能力，有自动化的能力，这一些的基础就是大数据，社交网络，还有移动终端的广泛的应用，谢谢。