第六节
为 你 痴 狂你愿意为了吸一支烟走上一英里路吗?你或许会摇头。但美国烟民们会像在教堂中宣誓一样,毫不犹豫地回答:“我愿意”。“为了一支‘骆驼’,我愿走一里路”,Camel(骆驼)香烟这句著名的广告语至今在美国烟民心中仍然经久不衰(不少广告创意书籍还将它奉为20世纪最优秀的广告语之一)。不要觉得言过其实,因为这句广告语来自消费者亲口所言,是对Camel香烟的由衷喜爱和赞叹。
1920年,在一场高尔夫球赛的间隙,一个运动员走向观众席,向其中一名观众要了一支骆驼香烟。在享受混合着弗吉尼亚烟草和土耳其烟草的浓烈芳香的片刻,这位运动员不禁大发感慨:“为了一支‘骆驼’,我愿走一里路啊!”凑巧的是,给他香烟的那名观众恰巧是骆驼香烟广告代理公司的员工。这名员工记下了这句感慨并将它带回公司。后来,骆驼香烟就有了这句经典的广告语,并且一用就是三十多年。凭着烟民如此万般宠爱,骆驼香烟赢得了美国销量第一的市场地位,这一殊荣持续了长达四十多年。
这就是崇拜的力量。肤浅的喜爱会在“第三者”插足中失宠;所谓的忠诚也会在背叛中被抛弃。只有崇拜,让人如信徒般虔诚,始终不离不弃。
品牌也应该像宗教一样,建立起消费者对自己的品牌崇拜。品牌崇拜让消费者把品牌当作宗教那样成为自己的心灵寄托,当作自己的独特标签,带给品牌教徒们一种精神的寄托与敬仰,让品牌教徒痴狂不已,不管世事变幻,始终不离不弃。品牌崇拜,是品牌建设的最高境界。
所谓品牌崇拜,是指建立在消费者视作自己拥有该品牌的某些特权(话语权、建议权等)的基础上,对品牌的忠实有如宗教信徒般的关系,并且有意区别其他品牌的消费群,为所爱品牌自我设立的一套规定明确、实施严格的价值体系制约。这群品牌信徒对所钟爱品牌的方方面面了如指掌、津津乐道,自认为对这一品牌的产品最有发言权;他们对品牌的忠实犹如宗教信徒般虔诚,并身体力行地充当该品牌的卫道士,对来自他人的任何诋毁都极力辩解回击;他们有意和其他品牌的拥护者区别开来,甚至对其他消费群嗤之以鼻;他们为自己设立了种种“清规戒律”,自我约束,为的是和品牌倡导的价值体系相匹配、靠拢;他们积极参加该品牌举办的各种活动,并为自己是该品牌的追随者而感到骄傲;这群信徒同时也是传教士,将该品牌提供的一系列满足,包括物质的和精神的,不遗余力地向其他消费者推介。
每天有十亿瓶可口可乐被喝掉,有4 000万个汉堡包在麦当劳被吃掉,有82万人光顾迪斯尼专卖店。星巴克在全球有15 000家店面,而且还在以每天新开七家的速度扩张。在星巴克,每秒钟有1 252杯立顿热红茶被饮用,119罐立顿冰红茶被消费,每秒钟有3 600杯雀巢咖啡被人喝下。万宝路每年在世界上销售香烟3 000亿支,用5 000架波音707飞机才能装完,世界上每抽掉四支烟,其中就有一支是万宝路。
品牌崇拜的力量有多可怕,看看这些数字就知道了。
世界许多品牌已不仅仅是一个商品的品牌,它已经驾驭在商品之上,并形成了极大的影响与号召力,俨然成了一个“品牌宗教”。如LV,品牌粉丝们会省吃俭用大半年,只为得到魂牵梦萦的LV手包;如iphone,品牌崇拜者们会在几天前就开始排队,等着新款产品的发布;如哈雷机车,在美国有一句谚语:“年轻时有辆哈雷,年老时有辆凯迪拉克,则此生了无他愿。”哈雷机车缔造的品牌崇拜神话由此可见一斑。在哈雷迷心里,哈雷甚至不是摩托车,而是一种象征自由的精神。哈雷创造了一个将机器和人性融合为一体的精神象征,并深刻地影响着其目标消费群的生活方式和价值观。
寻找品牌DNA,成就品牌宗教纵观我国的本土品牌,大多依旧沉浸于价格战、广告战中不能自拔,而对与消费者建立独特的品牌崇拜关系却无知无觉。这样的品牌观在当今全球化的竞争中很难笑到最后。
LV、ZIPPO、iphone、哈雷……这些让人疯狂、尖叫的品牌是如何做到如此地步的?正是这些品牌独一无二的DNA,也就是品牌核心价值,让它们站在了金字塔顶,也正是这种DNA构建起了品牌无与抗拒的魅力与精神,让万千的消费者成为了自己忠实的信徒。
当品牌成为一个消费者所信仰的图腾时,消费者所购买的已不是产品的本身,而是这个品牌本身所特有的一种价值观。这种价值观已演化成一种生活方式、一种生活态度、一种人生追求。当这种价值观通过适合的载体与消费者实现了深度的沟通并同消费者产生心理共鸣,得到了消费者的追捧时,品牌会超越产品的实体层面,具备了活的生命。品牌核心价值一旦确定,便要持之以恒地贯彻下去,企业的所有营销、传播也都要围绕核心价值观而展开。
宜家为何能在全球范围内形成强大的品牌吸引力与影响力?这是一个非常值得我们去深思的问题。英国一家媒体这样评价宜家:“它不仅仅是一个店,它是一个宗教;它不是在卖家具,它在为你搭起一个梦想。”
除了品牌DNA,品牌还需要一种神秘感来支撑起它的魅力。因此,为品牌注入超出常规、激发想象的神奇与神秘元素,是使消费者对品牌产生敬意与向往的秘诀之一。在为品牌塑造神秘感这一方面,最成功的莫过于可口可乐。众所周知,可口可乐公司是全球最大的饮料生产及销售商,目前全世界近200个国家和地区的消费者每日享用超过十亿杯可口可乐公司的产品。今天的可口可乐已经成为美国文化的象征。可口可乐本是一种非常普通的碳酸饮料,但在无数消费者的心目中,可口可乐似乎总有一种琢磨不透的神秘光环笼罩在它的身上,而这种神秘光环就是它的配方。
一直以来,可口可乐宣称自己有一种神秘的配方,这种配方作为公司的绝密资料一直存放在南美某个国家银行的保险库里,同时还声明每次查验配方必须经由公司董事会批准,才能在有所在国政府官员在场的情况下,在指定的时间打开。现在,世界上知晓这一配方的人不超过十个。正是这个神秘的配方,使得了无数人对可口可乐产生了向往。
品牌崇拜让品牌拥有哈利·波特魔棒般的魔力。把品牌打造成品牌宗教,让消费者死心塌地、为品牌而痴狂。
全国Mini-MBA职业经理双证班
精品课程 火热招生 函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班,毕业颁发通用双证书。
【招生专业】 经理证+MBA证+人才证+经理报告=1280元学费 认证项目
| 颁 发 双 证
| 学 费
| 全国《职业经理》MBA高等教育双证书班 | 高级职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 | 全国《人力资源总监》MBA高等教育双证书班 | 高级人力资源总监职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 | 全国《市场总监》MBA 高等教育双证书班 | 高级市场总监职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《品质经理》MBA高等教育双证班 | 高级品质管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 | 全国《生产经理》MBA高等教育双证班 | 高级生产管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《物流经理》MBA高等教育双证班 | 高级物流管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《项目经理》MBA高等教育双证班 | 高级项目管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《营销经理》MBA 高等教育双证班 | 高级营销经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 | 全国《企业培训师》MBA高等教育双证班 | 企业培训师高级资格认证毕业证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 | 全国《财务总监》MBA 高等教育双证班 | 高级财务总监职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班 | 高级酒店管理职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《营销策划师》MBA高等教育双证书班 | 高级营销策划师高级资格认证证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
全国《企业总经理》MBA高等教育双证班 | 全国企业总经理高级资格证书+2年制MBA高等教育研修结业证书 | 1280元 |
【授课方式】
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课(远程函授+教学电子光盘自修+专家网络在线答疑)
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1. 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》;
2. 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》;
3. 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
【证书说明】
1.证书加盖中国经济管理大学钢印和公章(全国通用、国际互认、电子注册查询);
2.证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明;
3.毕业获取的证书与面授学员完全一致,无“函授”字样,与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】
3个月(允许有工作经验学员提前毕业,毕业获取证书后学校仍持续辅导2年)
【收费标准】
全部费用1280元(含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用)
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用,是职业经理人首选的学习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣,具有简单电脑操作能力,有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历(我们更注重通俗易懂的实战教育);
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20-55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】
1、完全实战教材,注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合,关注学员实际执行能力的培养;
2、对学员采用1对1顾问式教学指导,确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位;
3、互动学习(专家、顾问全天接受在线咨询,第一时间回答学员的提问和咨询),学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习,在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。
【考试说明】
1. 卷面考核:毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷(与工作相关联的基础问卷)
2. 论文考核:毕业需要提交2000字的论文(学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得)
3. 综合心理测评等问卷。
【主办单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等,所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样,注重人才的实际技能的培养,向学员传授先进的管理思想和实际工作技能,学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【承办单位】
美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化,深奥的理论通俗化,迄今为止,已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人,并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来,美华人独特的教学方法,先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】13684609885 0451-88723232 88342620
【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅
【报名须知】
1.报名时请直接邮寄4张2寸免冠近照 (要求蓝色背景);
2.学员需提交身份证复印件与个人详细简历一份.
3.报名登记表下载发邮件至 xchy007@163.com 或者传真至0451-88342620
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□ 邮政编码:150020
□ 咨询教师:王海涛
【学费缴纳方式】可以选择以下任意一种方式缴纳学费
方式一 | 邮局邮寄 | 邮寄地址:哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室
邮政编码:150020 | 方式二 | 学校帐号 | 学校帐号:184080723702015
支付系统行号:313261018018
开户银行:哈尔滨银行龙江支行
企业户名:哈尔滨市道外区美华管理人才学校
| 方式三 | 交通银行
(太平洋卡) | 帐号:40551220360141505
户名:王海涛
开户行:交通银行哈尔滨分行信用卡中心 | 方式四 | 邮政储蓄
(存折) | 帐号:602610301201201234
户名:王海涛
开户行:哈尔滨道外储蓄中心 | 方式五 | 中国工商银行(存折) | 帐号:3500016701101298023
户名:王海涛
开户行:哈尔滨市道外区靖宇支行 | 可以选择任意一种方式缴纳学费,建议使用第五种方式(中国工商银行,比较方便快捷)收到学费的当天,学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材和考试问卷。
|