徐老师 发表于 2006-6-10 17:46:23

[口才训练营]提升口才训练的实战技巧:激将大法

<b>激将大法(1)<div align="left" style="PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;清晨,杨梅林中,清风拂面,百鸟皆醒,正在树梢清唱。 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;阳光透过浓密的叶子星星点点地洒到地面上。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;大家坐在林中的凉亭里,相谈正欢。工作人员均到位,第六场便正式开始。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;曾就读世界名校哈佛的苏洛宾说:“吴老,各位,今天这一场由我来挑头。非常感谢大家让我获得了这样的机会,我的说话功夫比较常见,但又极其重要,它就是:‘激将大法’。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当你要说服那些极难说服之人,尤其是高高在上、平日里非常自负的人时,最有效的方法是“激将大法”。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“激将大法”是人们很熟悉的说服他人的说话策略。“激将大法”既可用于己,也可用于友,还可用于敌。激将大法用于己的时候,目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将大法用于盟友时,多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将大法用于敌人时,目的在于激怒敌人,使之丧失理智,做出错误的举措,予己方以可乘之机。激将大法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友,后者则是对敌。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;恐怖监狱狱长的物色 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当年,美国纽约州的星星监狱管理起来难度极大。在该监狱里,斗殴、骚乱、越狱等事件时有发生,几任监狱长都辞职或被撤职。因此,时任纽约州州长史密斯很想找到一位能干的人来管理这所监狱。但这显然不容易,因为没有人愿意干这种苦差事。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;后来,史密斯找到了一位名叫刘易斯的人。此人性格刚毅,意志坚强,身材高大,体格强壮,看起来只有他能镇得住监狱里的这帮犯人。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“让您当星星监狱的监狱长,您看怎样?”刘易斯到来后,史密斯问他。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;刘易斯来之前已经知道,这个监狱非常乱,有的监狱长只干了两三个星期就辞职,有的监狱长甚至死在了任上。不过,这又是一个全国闻名的大监狱,能够担任这个监狱的狱长,确实是一件比较荣光的事情。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;史密斯发现了他的犹豫不决,于是便微笑着说:“年轻人,看得出来,你有点害怕了。对于您的畏惧心理我并不会加以责怪,因为那是一个困难的位置,充满了艰险。毕竟,那里需要一个意志坚强的男子汉。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果不接受,无异等于承认自己是一个胆小鬼。于是,刘易斯决定要留下来。后来,他成为了星星监狱历史上最有名气的狱长,以他作为原型的电影就拍了几十部。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮设计激周瑜 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;苏洛宾讲完,司徒朗便响应道:“激将大法的确是在生活里应用得比较广泛的。特别是要让一位能人去干某件难度颇大的事情时。对于那些自负的人,高高在上的人,不通过正话反说,抓住其弱点,难以达到应有的效果。一说到‘激将大法’,我们会很容易想到三国时代,在那时候,发生了一件事情,那就是‘赤壁之战’,而事件主角之一的诸葛亮与周瑜之间,就发生了‘激将’。其实,在智激周瑜之前,诸葛亮还对高高在上的孙权先来了这招厉害的‘说话功夫’。在此,我很想跟大家再讲讲这个故事。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;大家均鼓起掌来,期待着他的讲述。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三国时代,风云际会,群雄并起,英豪辈出。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;话说当日,曹操平定了辽东,回到冀州。一天,兵士们从地下挖出了一只铜雀,便献给了曹操。谋士荀攸看到了,就向曹操祝贺,说:“古代舜的母亲梦见一只玉雀飞到怀里,生下了舜。现在丞相得了铜雀,一定是大吉大利的征兆。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;曹操大喜,就叫他的儿子曹丕和曹植留在冀州,在漳水边造一座铜雀台,左右两边,各造玉龙台与金凤台,在空中架两条飞桥,将三台连接起来,极其壮观。曹操预备将来到这里欢度晚年。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;曹操还叫曹植写了一篇词藻华丽的《铜雀台赋》,赋中有这样两句:“揽二乔于东南兮,乐朝夕之与共。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;曹操极其欣赏这篇文章,但没料到就是赋中的这两句话,像火星燃起了导火线般,引发了一场著名的大战——赤壁之战。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;曹操平定北方之后,在公元208年领兵南下,打败了刘备,降伏了刘表。攻下了荆州后又集中了水陆两路人马,号称八十万大军,沿长江东下,威逼东吴投降。 </p></div></b>

徐老师 发表于 2006-6-10 17:47:45

<strong>激将大法(2)</strong><div align="left" style="PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;而刘备则领了残兵败将退守长江南岸的夏口。他知道无力抗拒曹操,唯一出路就是联合东吴,共同对敌。于是,他派了军师诸葛亮到东吴去,说服孙权,联合抗曹。 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮奉刘备之命前往江东,劝说孙权合力抗曹。鲁肃便带他前去会见孙权。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;待到诸葛亮见着孙权,一看其碧眼紫髯,一表人材,心里自知此人很难被别人所左右,便打定主意要用言语去激他,方能达到刘备托付给自己的使命。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一番寒暄之后,孙权便问诸葛亮道:“曹兵共有多少?” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮回答道:“马步水军,共有一百余万。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;孙权不信。诸葛亮便解释道:“曹操在兖州时,就有青州军二十万;平定河北,又得五六十万;在中原招新兵三四十万,现在又得荆州兵二三十万:如此算来,曹兵不下一百五十万。我只说一百万,只是怕惊吓了江东之士。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;鲁肃听后大惊失色,一个劲地向诸葛亮使眼色,但诸葛亮却只装作没看见。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;孙权又问:“曹操部下战将,能有多少?” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮说:“足智多谋之士,能征惯战之将,不下一二千人!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;孙权道:“曹操有吞并江东的意图,战与不战,请先生为我下决心。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮说:“曹操取得了官渡之战的胜利,又新破荆州,威震天下。现在即使有英雄豪杰要与他抗衡,也没有用武之地,所以刘豫州才逃到这里。希望将军您量力而行:如果能以吴、越之众与他抗衡,就不如早一点与其绝交;如果不能,为什么不依从众谋士的主张,向他投降呢?” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;孙权道:“就如您所说的,那么刘豫州为何不投降曹操呢?”诸葛亮说:“当年的田横,不过是齐国的一名壮士罢了,尚且能笃守节义,不受侮辱,更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州呢。事业不成,这是天意,又岂能屈处于人下?” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;孙权听后,不禁勃然大怒,退入后堂。东吴诸人都笑诸葛亮不会说话,一哄而散。鲁肃则一个劲地埋怨诸葛亮,批评他藐视孙权。诸葛亮笑道:“我自有破曹良策,他不问我,我岂能说?”鲁肃听罢,赶紧跑到后堂去告知孙权。孙权回嗔作喜,又出来与诸葛亮相见,并设酒宴款待。经过诸葛亮的一番实事求是的分析,孙权果然进一步坚定了抗曹的决心。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;要说联合东吴共同抗击曹军,刘备诸葛亮他们还必须说服东吴的另一个人,那就是周瑜。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周瑜是江东主战派的核心。但是,他在与诸葛亮相见时,却故意反说宜降不宜战。鲁肃不知是诈,与周瑜当面争辩了起来。诸葛亮也装作主张投降的样子,然后说:“我有一计,既不必牵羊担酒,纳土献印,也不必亲自渡江;只需要派一名使者,送两个人到江北给曹操,百万大军就会卷旗卸甲而退。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周瑜果然问道:“送哪两个人?” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮说:“我在隆中时,就听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台,称之为‘铜雀台’,并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒,他很早就听说江东乔公有两个女儿,长女曰大乔,次女曰小乔,都有沉鱼落雁之容,闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说:‘我一愿扫平四海,以成帝业;一愿得江东二乔,置之于铜雀台上,以乐晚年。如此,虽死也没有什么可遗恨的了。’可见,他率百万雄兵,虎视江南,其实不过是为了得到这两个女子而已。将军何不去找到那乔公,用千金买下这两个女子,派人送给曹操。曹操得到她们之后,心满意足,就必然会班师回朝。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周瑜疑惑地问:“曹操想得到二乔,有什么证验没有?” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮说:“曹操的小儿子曹植,下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思,单道他家合为天子,誓娶二乔。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周瑜道:“先生还能记得这篇赋吗?”诸葛亮说:“我爱其文采华美,曾经把它背了下来。”说完,当即将《铜雀台赋》背诵了一遍: </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“从明后以嬉游兮,登层台以娱情。见太府之广开兮,观圣德之所营。建高门之嵯峨兮,浮双阙乎太清。立中天之华观兮,连飞阁乎西城。临漳水之长流兮,望园果之滋荣。立双台于左右兮,有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮,乐朝夕之与共。俯皇都之宏丽兮,瞰云霞之浮动。欣群才之来萃兮,协飞熊之吉梦。仰春风之和穆兮,听百鸟之悲鸣。天云垣其既立兮,家愿得乎双逞,扬仁化于宇宙兮,尽肃恭于上京。惟桓文之为盛兮,岂足方乎圣明?</p></div>

徐老师 发表于 2006-6-10 17:48:01

<strong>激将大法(3)</strong><div align="left" style="PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“休矣!美矣!惠泽远扬。翼佐我皇家兮,宁彼四方。同天地之规量兮,齐日月之辉光。永贵尊而无极兮,等君寿于东皇。御龙旗以遨游兮,回鸾驾而周章。恩化及乎四海兮,嘉物阜而民康。愿斯台之永固兮,乐终古而未央!” <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;其中“揽‘二乔’于东南今,乐朝夕与之共”一语,果然是想要得到江东二乔的意思。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周瑜听罢,勃然大怒,离座指北而骂道:“曹操这个老贼,简直是欺人太甚!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮连忙劝解道:“昔日匈奴的单于屡次侵犯大汉边境,而大汉天子为了边疆人民,尚且愿许以公主和亲,如今为什么要过于在乎两个民间女子呢?” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周瑜道:“先生有所不知,大乔是孙伯符(即孙策,孙权之兄,其时已死)之妇,小乔乃周瑜之妻。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮假装十分惶恐地说:“我确实是不知此事,矢口乱说,死罪死罪!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周瑜说:“我一定要洗雪胸中之恨,不会饶了这个老贼!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮劝道:“还要请将军三思,免得后悔呢!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周瑜说:“我怎会屈膝降曹呢?说要投降,不过是故意试探先生而已,现已下定北伐决心,望孔明助我一臂之力,同破曹贼!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;诸葛亮见“激将大法”初见成效,便斩钉截铁地说:“如果大将军不嫌弃,我愿意效犬马之劳,早晚供听使差唤。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;于是,二人订下联合抗击曹军的大计。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;大家为司徒朗的精采讲述鼓掌。余仕之说:“听到诸葛亮那经典的‘激将大法’的运用,我倒想起来了法国著名的拿破仑的一次‘激将’,也很想与大家分享。”于是,他就讲了一个关于拿破仑激将的故事—— </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;拿破仑妙语激将 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;拿破仑不但用兵如神,而且机智幽默、擅长辞令,是说话的高手。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;有一次,欧洲反法同盟军向法国本土疯狂进攻。这是一场激烈的防御战,担任防御任务的是拿破仑手下两个屡建奇功的团队。谁知道,由于士气低落,这两个团队被反法同盟军打得溃不成军,痛失阵地。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当这群散乱的逃兵见到拿破仑后,一个个像瘟鸡似的抬不起头来。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;拿破仑一言不发,只是背着双手审视了他们好大一会儿。后来,他终于叫来了传令兵:“集合!将这两个团队的士兵统统给我集合!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;垂头丧气的士兵们都惴惴不安,小心翼翼地观察着拿破仑的一举一动。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;拿破仑双手交叉抱到胸前,在他们面前转来转去,皮靴叩打地面的“咚咚”声越来越响,震得残兵败将们心惊肉跳。只见拿破仑的脸色越来越阴沉,终于他悲伤、愤怒地斥责道:“你们不应该军心动摇!你们不应该随随便便丢掉自己的阵地!你们知道,要夺回那些阵地要流多少血!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;那群士兵都惭愧地低下了头。拿破仑又命令身边的参谋长说:“参谋长阁下,请你在这两个团的军旗上写上一句不吉利的话:他们不再属于意大利方面军了。” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这下全场哗然。士兵们羞愧难当,甚至有人都跪下了,场上响起了一片哭声:“统帅,给我们一次机会吧!我们要立功赎罪,我们要雪耻!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;看到自己的“激将大法”起到明显效果了,拿破仑便立刻神采飞扬,振臂高呼道:“对!你们早该这样了。这,才是好士兵;这,才像拿破仑手下的勇士;这,才是战无不胜的英雄!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从此以后,尽管恶战一场接一场,但是这两个团队的士兵均异常骁勇,屡次重创敌军,建立了无数功勋。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;终于有一天,这两个团队主动聚合起来,激动地向拿破仑齐声高喊:“统帅,我们把一切污点从团旗上洗刷干净了吗?” </p></div>

徐老师 发表于 2006-6-10 17:48:36

<strong>激将大法(4)</strong><div align="left" style="PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;拿破仑似乎被这个群情激昂的场面陶醉了,他激动得不能自已,竟举起了双臂一呼:“哦!哦!不但洗刷净了污点,还为法兰西争得了荣誉。勇士们,法国人民永远记住你们!” <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“嗬!嗬!嗬!”士兵们的欢叫声响遏云霄。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;伟大的拿破仑,果然是一个调动军队战斗情绪的大师,果然是一个使用“激将大法”的高手。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周一灿听了余仕之的拿破仑故事,脸上也表现出了很想“来一个”的热切表情。吴老先生哈哈大笑,道:“阿灿似乎也想来一个哦,有请阿灿吧。”阿灿也笑了笑,便给大家讲了一个“泰王智斩缅王储”的“激将故事”—— </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;古代中印半岛盛行象战。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;公元1569年,泰国阿瑜陀亚王朝被缅甸灭亡。1584年,泰王子纳黎萱在肯城自立为王。缅王闻讯,于1592年派出王储帕玛哈马拔拉率兵讨伐。纳黎萱与其弟帕埃夏托萨录在素攀府领兵迎战。当缅军刚刚进入泰军埋伏圈时,泰国伏兵四起,缅军阵脚大乱。然而此时,意外情况发生了。泰王兄弟所骑的象春情勃发,看到敌象四处奔逃,便立即追赶,一时间尘土蔽日。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;待得尘埃落定,泰王发现自己已经陷入敌阵,只看见缅王储骑象率众立于树荫之下。泰王飞转脑筋,思寻脱身之计。很快,他计上心来,当即以言相激道:“皇兄!你为何呆立在树下,敢来与我决一雌雄吗?良机莫失!” </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当时,缅王储若是一声令下,其手下将士一定会蜂拥而上,泰王兄弟肯定会被杀掉或被俘虏,因为那时泰王身边只有数名随从。然而,缅王储也不是闻鸣镝而战粟之辈,听到泰王的挑战,心想,自己若不敢应战,未免有失王威。因此,当泰王话音一落,缅王储就催动自己的坐象向泰王的坐象撞去,撞得泰王坐象横向缅王储,王储便乘势举刀砍去。泰王灵活地俯首闪过,但帽盔还被砍破了。不过,泰王的坐象回过身来时反撞了一下缅王的坐象,使得其象也横向了泰王。于是,泰王举刀猛砍,正中缅王储的右肩,缅王储当即死于象颈之上。缅军看到主帅已死,无心恋战,便退兵而回。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;此后150年里,缅甸再也不敢染指泰国。 </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;吴老先生评点说:“古来战事,激将大法均为军事家们常用的谋略之一。‘激将大法’的其中一招‘激敌之法’,就是用深思熟虑过的话语,以气激敌,使敌人失去常态,忘却力量强弱的对比,一味意气用事,从而使敌人变胜数为失败。在阿灿讲述的此次象战中,泰王若不知用此计,也只是像缅王储那样逞匹夫之勇,必定会命毙顷刻。” </p></div>
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