最有效的20个销售技巧,拿去即用!
最有效的20个销售技巧,拿去即用!http://www.zhilu.org/zb_users/upload/2025/01/202501091736391018313364.jpg直接上干货1、形象就是第一单
(工服整洁+笑容常驻)
[*]每天检查:衣服无褶皱/工牌端正/口气清新
[*]准备3句万能破冰话术:"您眼光真好!""这是我们的明星款""我帮您拿实物看看?"
2、脸皮厚过城墙拐角
(被拒绝时的应对模板)
[*]客户说"太贵"→"您觉得贵在哪方面呢?"
[*]客户说"再看看"→"要不您留个微信,有新优惠马上通知您"
3、每天锁定3个重点客户
(小本子记录法)
[*]早会选3个最有购买可能的客户
[*]下班前复盘:跟进情况/未成单原因
4、卖好处而不是产品
(三句话讲清价值)
[*]"这个能帮您省时间/多赚钱/更省心"
[*]"上周刚有位客户用后…(举个真实案例)"
5、抓住黄金10秒钟
(客户进店接待模板)
[*]3秒内微笑问好,不强推产品
[*]7秒内观察:穿着风格/视线停留处/同行人员
6、微信养客三件套
(中小企业必备)
[*]每天发:产品实拍小视频+客户好评截图+实用资讯
[*]客户咨询必回:文字+语音+表情包组合
7、砍价应对三板斧
(没权限降价时)
[*]先认同:"您真会选东西!"
[*]再转移:"我帮您申请个赠品"
[*]后解决:"要不您办个会员?下次能打折"
8、成交临门三脚
(适用于犹豫客户)
[*]"现在买送您XX(限时赠品)"
[*]"库存就剩2件了"
[*]"我帮您保留优惠到明天?"
9、老客回访绝招
(用微信语音更亲切)
[*]第3天:"您用得还满意吗?"
[*]第7天:"您朋友需要的话报您名字打9折"
[*]节日:"送您5元无门槛券"
10、农村包围城市战术
(小老板必用)
[*]发展3个"代言人":快递员/隔壁店主/社区大妈
[*]成交后给5元推荐红包
11、异议变商机
(常见问题转化)
[*]"质量可靠吗"→拿出质检报告/现场演示
[*]"别家更便宜"→对比功能清单/算长期成本
12、打造销售爆款
(快速引流)
[*]选1款成本低、需求高的产品
[*]定惊爆价:"加微信立减20元"
13、早市夜市突击战
(实体店适用)
[*]早晚高峰期在店门口:
摆试用装/派试用装/喊促销口号
14、客户分类土方法
(用微信标签管理)
[*]A类(本周能成交):每天跟进
[*]B类(下月可能买):每周发动态
[*]C类(潜在客户):每月群发
15、小恩小惠锁客法
(成本控制在5元内)
[*]准备小礼品:定制纸巾包/手机支架/口罩
[*]成交时:"送您个小礼物,帮发朋友圈好吗?"
16、销售话术三明治
(建议表达结构)
[*]夸客户→讲产品→说优惠
[*]例:"您皮肤底子真好(夸)+这款面膜补水最快(产品)+今天买二送一(优惠)"
17、蹭热点卖货
(紧跟当地事件)
[*]雨天推防水鞋套:"刚好多进了一批,您需要吗?"
[*]学校开学季:"学生用品特惠专场"
18、收款必备话术
(防跑单技巧)
[*]先收钱再说:"我帮您打包,这边扫码就行"
[*]大额订单:"定金留货,到货通知您"
19、业绩翻倍秘诀
(每日必做三件事)
[*]加5个新微信
[*]回访3个老客户
[*]发2条带产品的生活朋友圈
20、老板亲自上阵
(小团队示范作用)
[*]每天亲自接待3个客户
[*]把成功案例编成"销售故事会"
[*]每周请员工吃夜宵复盘经验
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