【2020全新商业模式】传统企业做好这6点，就能抓住短视频风口
【2020全新商业模式】传统企业做好这6点，就能抓住短视频风口十大短视频思维在中国首次提出新概念
从2020年开始为什么要重视这个事，就说短视频不仅仅是新的粉丝来源，不仅仅是新的渠道，不仅仅是新的零售，而且是新的商业模式及新的风口。它是一种新的商业模式，千万不能把抖音、快手只看成是一个渠道。它是一个新的商业模式，当然要做好这个新的商业模式，我们需要有新的思维，就是短视频思维。
因为我个人觉得每个人要做一件事情，一定要什么？要有新的思维方式来做，而不仅仅是拿起是短视频，就是说拿起抖音、快手拍一个视频的简单，如果你有了新的思维方式做事就事半功倍。如果你没有新的思维方式，你就事倍不半，所以说这个就是我们这些自媒体人、理论家、社群领袖，就是说我们起的作用，我们就帮你们总结一些新的思维方式，包括微商思维，我提出的微商思维已经得到大家的认同，就是说你有了以人为中心的微商思维，做微商就能成功，你没有就基本上不能成功。
那我这里面也做这样的预测，你有了新的短视频思维，你做抖音、快手就能成功，如果你没有就很难成功。
1图文思维—视频思维
第一个思维就是从图文思维到短视频思维，意思就是说如果要做抖音、快手，你要从你过去，你们活了20年、30年，所谓的用文字来表达，用图来表达的模式，提升到视频思维的模式。举一个例子，说你这个刀好用，你就说什么涂层工艺不易生锈，你怎么说别人都很难去感受到这个刀好，但是如果我们在抖音、快手拍一段视频，说这个到切一个东西很快，只要5秒钟、10秒钟，大家都知道刀好，所以说我们的视频的表现方式效果是图形和文字表现的方式至少10倍到100倍。以后大家都必须要学会用短视频来表现你的商品。
大家一定要用视频的思维来表现要有新的事物，千万不要看到一个有趣的事情，通过文字来表现，一定要通过视频的表现，大家要从2020年开始养成视频的习惯，包括今天号召大家要拿起视频，随便拍一下。
2订阅思维—算法思维
第二个思维方式，就是要从订阅思维到算法思维，我们知道公众号、微博，包括以前的所谓的直播的，都是订阅思维，就是说我成为你的粉丝，订阅你发信息我可以看到，但是抖音快手全部是算法思维，就是你的粉丝很少，但是如果你能够撞上关键词，你就可能点赞阅读量很多。就是我们做事一定要有算法思维，算法思维就是关键词，热点的思维就是我们一定要通过一些点来说明自己的算法思维。
现在公众号活跃率只有以前的1/10，尽管我是微博起家的，但是微博现在根本就不行了。今日头条独家发明的抖音、快手，独家发明的，这个算法思维现在大行其道，所以大家现在开始做事要一定要有算法思维。什么是算法思维？你们就去百度自己学习，这个我就不多说了。
34G思维—5G思维
第3个就是4G思维到5G思维，就是我们知道5G是今年8月份开始正式上线，我了解的信息就是，大家现在的手机的信号百分百全部是4G的信号，今年8月份开始，5G网络开始上线，到今年年底，大家所有手机的信号全部变成5G，那就是一个新的时代，就是你们现在手机，网络的速度都是以前4G的30倍，当然速度只是一个方面，5G还包括了什么？就是物物相连，还有人机相连，能源互联网。
罗振宇老师吴晓波老师他们的话题演讲我都听过，我对罗振宇老师就是所谓的以人为中心的商业模式，我还是比较赞同，也比较符合我的心意。他觉得凡是与人有关的商业模式都会成功，所以说大家一定要注意到人的方式。
4干货思维—故事思维
第4个，我觉得短视频新的思维方式就叫从干货思维到故事思维，要学会讲故事。我们千万不要说一个观点，而是要通过一个故事来说明自己的观点。那李荣鑫上次在触电会的线下分享，他就说牛肉哥为了卖红酒，到国外拍了一个月，秀那个红酒，就说那个什么酒庄，什么葡萄，最后一天就把这个红酒推出去，就能卖1000万瓶，这就是讲故事，如果你天天说我的红酒有多好多好，那个是干货的故事，已经落后已经out了，包括淘宝店上的这种整天说我的产品如何如何的好，那种已经没有意义了，所以说大家一定要有故事思维。
5信息思维—情绪思维
从信息思维到情绪思维，一定要调动情绪，大家知道文字和图片是调动不了情绪的，说我今天很高兴，你发这样一个文字，发一个图片，大家会感受不到你的高兴，但是如果你发一条短视频哈哈的大笑，大家就能够感受你的情绪，所以说这一点上我觉得这就是一种新的思维方式。
6长文思维—短平快思维
还有包括长思维到短平快思维，意思就是说我们的抖音、快手5秒、10秒，不超过30秒，一定要所谓的短平快，一定要用短的方式来表现，这又是一个新的思维方式，大家千万不要长篇大论，这个我也比较骄傲自豪的说，我2009年开始写微博，做自媒体10年，做得非常成功，每年都是增长100%的，但是我作为一个自媒体，和其他的资源也不一样，我做了10年的自媒体，没有写过一篇长文章，全是每天30条朋友圈、30条微博、30条头条，都是100个字，就是短平快式，所以我就是靠这个成功的。那些什么经济观察报的主编，什么21世纪的主编，他们做自媒体都做不过我，他们就不知道短平快的思维，动不动写一篇10万加的文章，那个有什么用？一点用都没有。
7平行思维—反转思维
平行思维到反转思维，你们有没有发现有一个规律，凡是抖音、快手火的80%都是反转思维，意思就是说他讲一个故事，本来出现A，应该是出现结果B，结果他出现了C，为了让大家有对于反转思维有印象，大家要毁三观的话，大家在群里面或者举手，谁能第1个说出我今天穿的内裤的颜色？大家在群里面也可以说，大家也可以在现场举手说，看有没有能猜对的。红色、黑色、白色。
既然是反转思维，那肯定是没穿内裤就是反转，因为你让大家猜内裤的颜色，你就以为是红色什么绿色，结果我没穿，那就是反转。像这种短视频就一定会火，你们发的每一条短视频，每一条都必须反转，要像我这样反转，你就能够成功，一定是大家都认为这个剧情应该是朝C来发展，结果出现一个D。
8逻辑思维—能量思维
逻辑思维到能量思维，我们拍短视频千万不要讲什么逻辑，说我这个事情很正确，我们从A到B，不要讲那些，有时候我很讨厌这种逻辑思维，逻辑思维全是错的，在我们的新的媒体时代，短视频时代，正确的东西都是错的，千万不要追求正确，我们只要能够传递正能量，传递自己的情绪，比你的逻辑要更重要，这个事情对不对一点都不重要，你拍一个短视频表达一个观点，我说这个事情应该从逻辑思维的推理，应该是这样，没有人去看你的什么逻辑，人家只看能不能够调动一个人的情绪，能不能够把自己的能量传递给大家。
我的一条抖音短视频，因为5700万播放量，我本来是要做一个商业导师，被抖音官方认定为一个搞笑博主。
9货架思维—人设思维
还有就是从货架思维到人设思维，我们做短视频一定要有人设，这个要布置一个作业。比如说触电会会员王爹他是快手卖货达人，化妆品护肤品专家人设，大家知道化妆品人设往往都是美女，他就来一个反转（给人的反差很大）。我印象比较深刻抖音上有个博主，他做什么？他就是养了一只猫，再养了一只老鼠，然后把它们放到一个笼子里面，每天就上演猫不吃老鼠，猫天天跟这个老鼠，他就火了，也有几百万粉丝。所以这个就是所谓的人设思维。
10货带货思维—人带货思维
我们只有靠新的思维模式，才能够成功，就说一定要做短视频，不是整天去研究短视频如何拍，一定要研究新的思维模式。我们有个触电会会员，打造出了办公室小野，我去年我就问他，你们怎么把办公室小野做出来的？他说的一个观点，我觉得很重要。他就告诉我说做短视频，看比拍重要。他就说一天要看几百条短视频，每天看这条为什么火？这条为什么不火？就是你不要整天去拍，拍没有任何意义，没有价值的，你要多看、多分析，多分析后面的这种思维方式。那这条为什么有100万个点赞？这一条为什么有10万个点赞？就是背后的思维方式。
我觉得你只要能分析的成功，你就能够成功，这就是今天我们分享的核心的内容。
第三部分短视频电商
12020年卖货渠道比例
现在2020年卖货渠道比例，我个人大胆的预测，传统零售一般就占50%，电商30%，短视频直播要占到10%，微商10%。如果你说你要做到一个亿的销售，可能你的所谓的销售方式是这样的。
2短视频与电商的关系
第二个，2020年电商最大的风口就是短视频直播代购，这个没得说的，我相信预测明年的双十一，也就是3000亿，可能有1000亿是短视频直播带出去。我们就说2020年电商节奏，叫一手渠道，一手短视频， 2020年电商营销，叫一手做货架，一手做短视频的内容。
32020新旧电商
2020年的新旧电商，旧电商就是流量为王，图文电商，货架的电商，新的电商是粉丝为王，视频电商、社交电商，这就是我们新旧电商的区别。
4短视频5大电商模式
带货主播的模式，包括薇娅，还有李佳琪，他们就是一个带货主播。大家看他短视频，看他直播就是为了买货，这是一种模式。第二个就是短视频网红模式，我先有先有近20万、30万粉丝，有了粉丝我再去看卖什么货。第三个就是短视频招商模式，这个特别适合微商。昨天跟陆雪（赞助商）通电话，他现在微商已经做了8个月，能够做到一个亿。微商做短视频，千万不要卖货，就是只招商，就只做创业故事就够了，说白了就叫创业化。我们有个潮汕的微商张越，专门炫富，在抖音上买买，有800万粉丝，就是只做一件事情，就每天炫富，就是不卖货。微商就只做一件事情，千万不要卖货，卖货你就另有企图了。
然后第4个是产品矩阵的模式，还有包括淘宝客的CPS模型，所有的短视频跟电商结合无非就这种模式，但我不知道明年可能有更多的新的模式出来。
总结所看即所买，所买即所乐短视频电商成交最有效率的电商交易方式
所谓短视频跟电商的结合，我们来总结就是所看即所买，所买你所乐，就是欢乐、乐趣，一定要有乐趣。我为什么很讨厌实体，很讨厌电商，但会喜欢微商，也喜欢短视频？就是因为我们卖货的乐趣，为什么要冷冰冰的把那个货摆在那里？像沃尔玛，那多讨厌的一件事情，这个世界上最无聊的事情就是把货摆在那里，没有任何的欢乐，没有任何的乐趣，没有任何的情绪，这些都是被淘汰的。包括淘宝，包括京东，你一去打开全部是货，没有任何的意义，这种商业模式一定会被社会淘汰，一定会没有人去买它。
只有我们微商，只有我们的短视频，我们的直播，就说它带有欢乐，带有情绪的，看个美女顺带着把货买了，那多有意义，就成为一个最有效率的方式。
短视频和微商的结合
12020年微商最大机会
2020年微商最大机会，微商与短视频结合。
2微商与短视频的关系
代理微商制度是内核，短视频是粉丝代理来源，社群团购是微商动销手段。
你们现在知不知道樊登的收入利润能是罗振宇的10倍，是吴晓波老师的10倍？就是因为他采用了微商模式，所以说其它的都是用传统的制度。所以说我们微商永远都是有意义、有价值、有希望的。
我们新的代理必须要重回短视频平台，社群是微商的动销的手段，就说你要卖货就通过社群来卖，短视频也不一定去卖货。要短视频吸粉，微商做代理，这就是我回答大家的，说直接给结论，大家不用去怀疑，照做就可以了。大家要信，一个能够赚5000万的人是有资格跟大家提建议的。
3短视频对5000万微商人的价值
短视频对5000万微商人的价值，第一个就是打造个人IP，通过短视频的打造，以前我们是通过微信或者微信群来打造。第二个就是招代理，第三个就是直播带货。
我们新的微商模式应该是通过短视频直播来积累粉丝，通过微商还是做层级代理，这个永远都不要变，永远不要改变微商的代理模式，而且永远都不要创新。我现在发现五年以来，谁改我们的微商的制度谁就死，它是一个经过实践检验。第三个就是我们要做好柔性供应链，通过社群团购来动销。
总结短视频是我们5000万普通草根微商人的最大机会
短视频对我们5000万普通微商也是最大的机会。在微商，不仅微信上的电商，靠微信你们2020年是绝对做不下去的，必须要转型做短视频。
所以说2020年的风口，所谓的产业互联网、AI大数据、新商业、短视频，这个跟大家一点关系都没有，你说AI跟你有什么关系？大数据跟你有什么关系？产业互联网跟你有什么关系？一点关系都没有，大家都不要关注，一秒钟都不要关注。马云跟你有什么关系？马化腾跟你有什么关系？
但是只有短视频、抖音、快手是唯一一个属于我们普通人的风口的机会。你就把通过抖音、快手能够积累几万粉丝、10万、20万粉丝，你就能够一年赚几百万，几千万，你就能够成功。
我觉得这就是我今年跨年演讲的意义之所在，我觉得我的跨年演讲，比吴晓波老师，比罗振宇老师，比他有价值有1000倍、1万倍的这个原因。他们不可能跟你待在一个落地的思维，也不可能让你多赚一分钱。但是，我们今天讲的内容是可以让大家赚钱的，就是赶紧去做就可以了。
5我作为一个微商人率先来抓短视频风口
大家会觉得你在这里吹短视频，那你自己是怎么做的？我可以给这里说一下。
[*]IP的重新定位
我的个人IP的重新定位，以前我是微商领袖，我现在就是所谓的微商短视频自媒体，比如说到2020年我要重新的定位。
[*]理论制高点
第二个，我要写一本短视频思维的书籍，说白了就把今天的内容写成一本书。
[*]抖音一年短视频实践
第三个，不管怎么样，我的短视频也做到了60万粉丝，1.1亿的播放量，100条短视频，就发了100个短视频，大家都可以看到，现在61.1万，已经获得450万点赞，虽然不是非常多，但是也叫是成功了。
[*]社群运营
我的触电会定位是中国第一短视频微商社群。
现在中国做自媒体的，还只看到两个人转型短视频成功的，一个是我，一个是杜子健老师，其他的都没有，包括罗振宇老师，短视频没有成功，吴晓波老师短视频从一开始都没有粉丝。
不管怎么样，我转型短视频已经成功，已经拿到了所谓的短视频风口的船票、门票，现在又是一个新的，要拿移动互联网的船票，现在要开始了。你们一定要在2020年那到短视频的船票。
传统企业如何抓住
短视频机会
1短视频或是最直接让传统实体转型机会以传统实体店为例
传统企业跟短视频的关系，我们现在总监就说，电商让实体转型失败，团购100%的失败，互联网思维就是什么全部失败。O to O模式，现在没有一家O to O能够成功，包括新零售，现在证明京东的新零售、阿里的新零售，也没有把实体店能够转型成功。
但我个人看法，短视频是唯一让实体店或者传统行业转型成功的，因为它是比较容易做。我上次去巴黎，那些奢侈品店老板告诉我，他说你不要跟我谈什么电商，谈什么互联网思维，他就只要任何一个中国的网红，在他的店里面只要拍一条短视频，它的销量当天能增加10倍，比较容易做。
2传统企业的短视频布局
我觉得以后短视频，我的独创传统企业的新五官：你要有官方的视频，就是抖音或快手，也有官方的私人微信号，有官方的今日头条，官方的天猫店，还有官方的微博，就足够了，其它的都不要做，没必要去做。
3传统企业进入短视频节奏
一个传统企业进入短视频，要么就是做新渠道，第二个要将短视频作为新业务发展。第三个就是要通过短视频的新模式。
4正确认识中国短视频格局
让我们来正确认识短视频的格局，就是给大家一个信心，我预测2020年，今年春节以后，都要达到5个亿，每天有个5亿上快手，每天有5个亿上抖音，因为今年春节大家看，有5G的来临，意思就是我们短视频的格局你就做4个就可以了，其他的都不要去关注。比如说你做好快手，做好抖音，做好淘宝直播，做好微信直播。
5建立短视频新文化
我们要建立短视频的新文化，我们知道做电商要有电商的新文化，做微商要有中心，要做链接，要做高调造势。我们短视频的新文化，就是整个团队要是一个有情绪的团队，有情感的团队，是一个短平快的团队，养成用视频来表现事情的习惯。
6传统企业进入短视频
所以说你们每一个传统行业都必须要有短视频的部门，现在回去马上去建，无非就3~5个人，一个传统行业要做短视频，先要有短视频思维，要做一个短视频的组织架构，马上就要开始做。有个文案，有个策划，有个拍摄制作，三个人就够了，最多还有一个导演，还有个后期制作BD，大的企业就5个人。因为我现在就一个，这个富二代，在深圳有20套房子，帮我来拍短视频，公司就一个人，我们也转型成功了。
第六部分短视频风口下的新个体创业机会
最后5分钟的时间，给大家来谈一下如何创业，结束我的演讲。
1任何一个行业的风口，都是前两年酝酿，第三年爆发然后火三年，能够做5年
大家知道电商就是这样，电商就是前两年没人做，十年前开始爆发，然后现在火了三年。微商也是，2014年开始酝酿，2016年、2017年爆发，现在还可以做三年，微商已经差不多了。然后我们的抖音、快手，这是刚好第三年，2020年短视频会爆发，还可以赚三年的钱，然后短视频这个风口就过去了。下一个风口是什么我也不知道，我观察了中国所有的风口，都是这样，所以大家一定要相信我的判断。
2所有图文时代的商业模式都值得在短视频时代迭代一遍
所有图文时代的商业模式都值得在短视频时代迭代一遍。所有在图文时代的赚钱模式应用到短视频场景，你第一个做都可以赚钱。
3360行，目前短视频只涉及60行业还有300行是空白，都是创业机会
4目前几乎所有短视频服务商第一名都是空白
短视频的机会那么多，还有包括谁来做中国短视频成交第一服务商，谁来做中国第一个短视频的IP打造服务商。
结语人商（微商，社交电商，社群团购，短视频电商，直播带货），PK货商。我坚信随着5G来临，以人为中心的，调动情绪的，有情感能量的短视频商业模式会越来越流行。 商业绝不仅仅是沃尔玛711，淘宝京东这样只追求效率的，冷冰冰的，无趣的，无情感的货架商业。
温暖的，有情感的，有互动的，以人为中心的短视频直播带货及微商模式，将越来越有价值！
最后祝大家2020年恭喜发财，2020年都赚1000万元！
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