【企业管理咨询师】波特五力模型与一般战略的关系
波特五力模型与一般战略的关系波特五力模型与一般战略的关系行业内的五种力量一 般 战 略成本领先战略产品差异化战略集中战略进入障碍具备杀价能力阻止潜在对手的进入
培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心
通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入
买方侃价能力
具备向大买家出更低价格的能力
因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力
没有选择范围使大买家丧失谈判能力
供方侃价能力
更好地抑制大卖家的侃价能力
更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客
进货量低,供方的侃价能力就高，但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去
替代品的威胁
能够利用低价抵御替代品
顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁
特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁
行业内对手的竞争
能更好地进行价格竞争
品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手
竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求
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